[h3 2012] 기획/디자인/개발자 모두 알아야 하는 '대박앱의 비밀

대박앱의 비밀“골목대장”이 되자CVI 팀 I 김일화

2/50 목차

경쟁현황01.

출처 http://park204.wikispaces.com/Sarah+L.+*E.C.+The+Old+Man+and+the+Sea http://www.rovio.com/

8 가지 대박앱의 비밀02.

http://park204.wikispaces.com/Sarah+L.+*E.C.+The+Old+Man+and+the+Sea

http://www.rovio.com/

http://chrome.angrybirds.com/

3/50 1:1 경쟁현황

1 : 1

:

4/50 1:N 경쟁현황

1 : N

:

5/50 나 이외에 모든 앱이 경쟁상대

나 개발자

::::

시간

6/50

출처 : 148apps.biz

신규 앱 등록건수는 지속 증가

2008 년 7월 2012 년 9월

신규 앱 등록 건수 ( 건 )

28,913건 / 월

933 건 / 일

7/50

출처 : 148apps.biz

2008 년 7월 2012 년 9월

실제 판매 되고 있는 앱은 약 70 만개

판매 되고 있는 앱 수 ( 개 )

684,604

약700,000

( 단 , 플레이스토어는 보도자료를 기준으로 추정 )

8/50

출처 : kth 3 분기 스마트폰 이용자 조사

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 38 40 45 48 51 55 58 61 67 73 80 83 89 91 -

2

4

6

8

10

12

14

16

iOS

1 100 ( 건 )10 50

10

5

(%)15

평균 71.4% 이용자가 월 10 개 이하 앱 설치

Q. 한달 평균 설치하는 앱 수 ( 개 )

68% 이용자10 개 이하 설치

9/50

출처 : kth 3 분기 스마트폰 이용자 조사

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 38 40 45 48 51 55 58 61 67 73 80 83 89 91 -

2

4

6

8

10

12

14

Android

1 100 ( 건 )10 50

10

5

(%)15

평균 71.4% 이용자가 월 10 개 이하 앱 설치

Q. 한달 평균 설치하는 어플 수 ( 개 )

73% 이용자10 개 이하 설치

10/50 Appsotore 1 위 하려면 10 만 설치는 기본

1 위가 되려면 1 일 동안 얼마나 설치되어야 하나 ?( 건 )

출처 : 내부데이터

푸딩얼굴인식 푸딩카메라 박명수 거성맞고 아임리얼맛집 - 뜨는맛집 푸딩 . 투2010/6 2010/7 2010/9 2011/2 2012/2

11,785

2010 2011 201220102010

11/50 우리 앱의 경쟁률은 10 : 684,604

경쟁률

10 : 28,913 ( 신규앱 기준 )

10 : 684,604 ( 앱티브앱 기준 )

12/50 Index

SM7 동영상이 플레이 되는 슬라이드 입니다 .

13/50 Index

어느 시대에나 좋은 어플은 있었습니다 .하지만 언제나 더 좋은 어플은 나왔습니다 .

좋은 어플 그 이후

All-New Application ^^

14/50 02. 대박앱의 비밀

대박 앱 이란 ? =대량 설치 앱

http://chrome.angrybirds.com/

15/50 대박앱의 비밀 = 골목대장 방법론

출처 : 사진작가 “김기찬”님 작품 “ 골목 안 풍경”에서


이용자 행동패턴 관찰

컨트롤 가능한 행동패턴 선정

이용자 피드백으로 반복개선

골목대장 방법론이란 ?

17/50 이용자의 행태를 유심히 관찰하라

아이폰 유저 / 여

이용자 행태분석 ( 관찰조사 )

6초

1초

1초

1초

1초

8초

1초

6초

1초

6 초

18/50

없음 추천 카테고리 인기 25 검색

3

12 11

59

16

출처 : 3 분기 스마트폰 이용자 조사

01. 앱스토어 (iOS5) “ 인기 25/ 무료”에 랭크 되어야 함

Q. 앱 설치 시 가장 많이 찾는 메뉴 (%)iOS5

19/50 01. 앱스토어 (iOS6) “ 챠트 / 무료”에 랭크 되어야 함

Q. 앱 설치 시 가장 많이 찾는 메뉴 (%)iOS6

없음 추천 차트 Genius 검색

7.2

31.1

42.4

1.0

18.3

20/50

추천 인기 유료 인기 무료 최고 매출 새 인기 유료 새인기 무료 핫이슈

11.8

2.8

57.1

3.11.0

19.9

4.4

Q. 앱 설치 시 가장 많이 찾는 메뉴 (%)

01. 구글 플레이 “인기 무료 어플리케이션”에 랭크 되어야 함


21/50 01. 요약

인기 25/ 인기무료 메뉴상위 랭크

대박앱의 비밀 01

22/50

0

25

50

75

100

125

150

175

200

225

250

275

300

순위▼1

▶ 출시 후 경과일

출시 +10 일 출시 +20 일 출시 +30 일출시

출처 : appstore

02. 순위 상승의 기회는 “출시 당일” 1 번뿐

12 년 상반기 1 위 순위변화 추이iOS5

A

23/50 02. 요약

순위상승의 기회는 출시 당일 단 1 번


24/50

0

25

50

75

100

125

150

175

200

225

250

275

300

순위▼1


출시 +10 일 출시 +20 일 출시 +30 일출시

출처 : appstore

03. 대부분의 앱의 라이프 사이클은 +30 일

12 년 상반기 1 위 순위변화 추이iOS5

25/50 03. 요약

앱 라이프 사이클은 +30 일


26/50

0

25

50

75

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175

200

225

250

275

300

순위▼1


출시 +10 일 출시 +20 일 출시 +30 일출시

출처 : appstore

04. 랭킹의 선 순환 구조 만들기

12 년 상반기 1 위 순위변화 추이

10 일유지

5 일유지

3 일유지

0.5 일유지

iOS5

27/50 04. 요약

상위 노출을 통한 선 순환구조


28/50 05. 리뷰와 스크린샷이 컨트롤하기

Q. 어플 설치 시 고려사항 (%)_ 중복응답

랭킹

앱이

름아

이콘

별점

제작

사명

앱설

명

스크

린샷

리뷰

유료

/ 무료

페이

스북

친구

수

45

7 7

32

5

32 42

51

78

1


29/50

랭킹

(순위

)

어플

이름

아이

콘별

점

제작

사명

어

플설

명

미리

보기

사용

후기

유료

/ 무료

다운

로드

수

39

11 5

27

3

27 30

48

74

37

05. 미리보기 , 사용후기 컨트롤하기

Q. 어플 설치 시 고려사항 (%)_ 중복응답


30/50 05. 젊을스록 스크린샷 , 늙을수록 앱설명에 비중 높음

랭킹

(순위

)

앱이

름아

이콘

별점

제작

사명

앱설

명

스크

린샷

리뷰

유료

/ 무료

페이

스북

친구

수

10 대 20 대 30 대 40 대 50 대이상

Q. 어플 설치 시 고려사항 ( 연령별 )


31/50 05. 스크린샷 ( 미리보기 ) 은 어플 내 가장 재미있는 화면으로

출처 : 내부자료

32/50 05. 리뷰요청은 컨트롤 가능한 범위에서 적극적으로


33/50

0

100

200

300

400

500

600

700

800 0

5

10

15

20

25

30

푸딩 얼굴인식

★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★ 순위

별점 KR 전체순위

★1 순위

05. 리뷰와 별점은 순위는 정비례


34/50 05.TIP. 트위트와 순위는 정비례


0

10

20

30

40

50

60

70

80 0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

푸딩 얼굴인식

RTTweet

iTunes 순위

(Tweet 수 ) (iTunes 순위 )

↙ iTunes 순위

0

20

40

60

80

100

120

140 0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

푸딩카메라

RTTweet

iTunes순위

iTunes 순위↗

Tweet 수 iTunes 순위

0

50

100

150

200

250

300

350

400 0

10

20

30

40

50

60

아임 IN

아임 IN-RT

아임 IN

아임 IN순위

Tweet 수 iTunes 순위

↙ iTunes 순위

35/50 05. 요약

스크린샷은 BEST 장면을 노출

리뷰는 가장 행복한 순간에 요청


36/50 06. 유료어플은 어플 내 구매방식이 필수 !!


판매기간 : 약 3 개월

Crazy Cow Free

Crazy Cow

판매기간 : 약 3 개월

판매방법 : FREE

판매방법 : $0.99

설 치 수 : 000,000

설 치 수 : 0,000

동일 유 / 무료 어플의 설치수 비교

약 1/74

37/50 06. 요약

모든 유료 어플은 어플 내 구매방식


38/50 07. 어플 내 TEXT 는 고객의 언어로 만들기

앱스토어 내 IAP SEO 실험


39/50 07. 어플이 많아질 수록 폰 내 SEO 를 중요성 증가


숫자 ?

영자 ?

ㄱ ~ ㅎ ?

왜 나왔지 ?100 만개맛집

100 만개

IMIN 맛집아임 in 맛집

고객참여맛집

참여맛집

iOS4 에서 가능

아이폰 내 SEO 실험

40/50 07. 요약

SEO 를 위해 어플명 , 슬로건 , IAP 는 모두

고객의 언어로 작성


41/50 Tip. 스크린샷 / 리뷰 / 네이밍 / 마케팅 전략이 잘 된 예시

출처 : 앱스토어 , appfing.com

42/50 08. 투입대비 수익계산은 필수 !!


직무 중급 기술자 월 급여 ( 원 ) 투입인력수( 명 )

합계 ( 원 )

기획 3,000,000 2 6,000,000

디자인 3,000,000 2 6,000,000

개발 3,000,000 2 6,000,000

합계 ( 원 ) 18,000,000

개발기간 ( 월 ) 6

개발비합계 ( 원 ) 108,000,000

개발비( 인건비만 )

직무 중급 기술자 월 급여 ( 원 ) 투입인력수( 명 )

합계 ( 원 )

기획 3,000,000 1 3,000,000

디자인 3,000,000 1 3,000,000

개발 3,000,000 1 3,000,000

합계 ( 원 ) 9,000,000

운영기간 ( 월 ) 24

개발비합계 ( 원 ) 216,000,000

운영비( 인건비만 )

어플 개발 손익분기점 계산개발비 : 108,000,000 원 (6 개월 )

운영비 : 216,000,000 원 (24 개월 )----------------------------------------------합 계 : 324,000,000 원

÷ 24 월 ( 본전찾기 )----------------------------------------------합 계 : 13,500,000 원 (1 개월 ) ÷ 1,000 원 ($0.99)----------------------------------------------설치수 : 13,500 건 (1 개월 ) 450 건 (1 일 )

43/50

크로이센 2

국내 최고 순위 : KR 전체 순위 4 위

08. 손익분기점을 계산할 때 어플의 라이프사이클을 고려


출시 +32000 건

1 일설치수00,000 건

매일 450 건 24 월 동안 유지시 본전 !!

44/50 08. 요약

손익계산 후 어플 제작


45/50 ^^. 재미있는 실험


KR 앱스토어 1 분만에 1 위 만들기

46/50

KR 앱스토어 1 분만에 1 위 만들기

KR 앱스토어 1 위 하려면 1 일 설치 수 :

100,000 개1 분에 필요한 설치 수 : 69 개

상식 : 랭킹은 신규 설치 수에 비례

발견 : 1 분 만에 순위의 변동됨

따라서 , 1 분에 69 개 어플 동시설치 시 1 위 가능

^^. 재미있는 실험

47/50

1 분 내 69 개 동시 설치 시 1 등 가능

재미있는 실험 결과

^^. 재미있는 실험


출처 : 사진작가 “김기찬”님 작품 “ 골목 안 풍경”에서

대박앱의 비밀 = 골목대장 되자 !!

질문은 메일로 부탁 드립니다 .^^

[email protected]@kthcorp.com

[h3 2012] 기획/디자인/개발자 모두 알아야 하는 '대박앱의 비밀

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