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JD.com 京东
中国跨境电商新机遇
Dec. 2014
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目录
商机无限的电子商务
京东简介
搭建网购快车
为什么和京东合作
如何入驻京东国际
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中国电子商务行业发展迅猛,根据CNNIC统计,截至2013年12月,中国网民总数已达6.18亿,网络购物人数高达3.02亿,且在不断增长。
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100
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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
人数 (百万)
网民数 网购人数
商机无限的电子商务
19%
36%
618
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中国网络零售市场增长明显,占社会总零售的比重逐年递增。在2013年,电子商务占中国零售销售额的10%,预计到2017年,占比会达到20%以上。
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5%
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2,000
4,000
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2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014e 2015e 2016e 2017e 2018e 2019e 2020e
中国网络购物市场交易规模
网络购物交易规模 (十亿 RMB)
占社会消费品零售总额比重 数据来源:艾瑞咨询
1,700
9,883
商机无限的电子商务
人民币 (十亿)
10%
23%
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B2C代表了电子商务的未来方向:B2C网络购物市场规模逐年增长,而C2C市场则日益萎缩。
86%
75% 70%
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2010 2011 2012 2013 2014e 2015e
C2C交易额占比(%) B2C交易额占比(%)
2010-2015年中国网络购物市场交易规模结构
数据来源:艾瑞咨询
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商机无限的电子商务
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2013年的海外购市场约3658亿人民币;而中国电子商务研究中心统计的数字,只有740亿。
中国政府已经在关税和外汇方面对跨境贸易放宽了政策。
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跨境电子商务的新机遇
6 12
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2009 2010 2011 2012 2013
2009-2013年跨境贸易市场(十亿)
数据来源:中国电子商务研究中心
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自贸区- 飞跃的一大步:
简洁的政府审批流程
特殊的监管政策
金融开放,货币流通自由
税收优惠
针对新的政策,为帮助境外公司入驻京东,我们提供了新的合作模式。
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跨境电子商务的新机遇
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目录
京东简介
商机无限的电子商务
赶搭网购快车
为什么和京东合作
如何入驻京东国际
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京东的市场规模
中国最大自营电子商务公司市场份额达53.4%
57.4% 21.2%
3.5%
2.8% 1.9%
1.5% 1.5%
1.4% 1.4%
7.4% 其他
53.4%
9.2%
7.4%
5.1%
4.0%
3.9%
3.7%
3.6%
其他 8.9%
数据来源:艾瑞咨询
超过20%的市场占有率
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JD.com 京东 成功登陆达斯达克
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京东市场地位
S数据来源:KPCB 2014.5
京东位列全球前十五大互联网公司第11
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京东的规模:中国最大自营电商
Note: For JD.com only, not pro forma for acquired Tencent E-Commerce businesses.
2013年GMV 增至1255亿元,相比2012年增长70%。
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
2013年活跃用户数4740万
2013年订单量3.233亿
员工数超过6万人
合作伙伴约6万家
1255亿元
京东集团历年GMV
733亿元
327亿元
数据截至2014年3月31
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覆盖全国的物流体系和最后一公里解决方案 超一流的订单执行能力
7个一级物流中心
约70%的自营订单可实现
当日或次日送达
在43座城市提供211服务
在256座城市提供次日送达服务
150万平方米仓储面积
在36座城市拥有86个仓库
京东的规模
数据截至2014年3月31日
京东拥有全国电商行业中最大的仓储设施
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在上海北京广州武汉地区,京东建立了高效的自动化仓储系统“亚洲一号”。以上海为例,仓储面积约占地8万平方米。
高效的的全国物流仓储系统
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客户为先– Selection, Speed, Quality and Value
1. As of Mar 31, 2014. 2. As of Apr 1, 2014. 3. Among online direct sales companies in China.
京东的规模和优质的供应链使我们更具竞争力。
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高质量的客户群体
人数统计 高收入
• 94% 本科学历
• 主要年龄段: 29-40 岁
• 48% 男性; 52%女性
• 62% 位于北京、上海、广州
• 每月5,000+ RMB: 31%
• 每月3,000-5,000 RMB: 32%
复购率 高消费
• 每年6次以上: 49%
• 每年4-6 次: 23%
• 每年3,000+ RMB: 42%
• 每年1000-3000 RMB: 24%
• 客单价: 378 RMB
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与腾讯达成战略合作
微信 手机 QQ
整合了京东中国线上第一和腾讯移动端流量第一的优势,使流量最大化。
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京东简介
商机无限的电子商务
赶搭网购快车
为什么和京东合作
如何入驻京东国际
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现行的海外商家在中国大陆销售商品主要有两种方式
自建平台面向中国大陆用户销售商品
通过第三方平台销售商品
赶搭网购快车
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自建品牌网店
第三方平台 vs 自建品牌网店
京东平台
质保金: 每年10,000—15,000美元(合作终止后退回) 平台使用费:每年1000美元/每店铺 佣金:2-10%,根据不同类目有所不同
运营成本 成立构建公司成本 市场推广成本 时间成本 劳动力成本
海外商家通过第三方平台(以京东平台为例)销售商品的成本低于自建品牌网店,且第三方平台的用户都会转成海外商家的潜在客户。
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京东简介
商机无限的电子商务
赶搭网购快车
为什么和京东合作
如何入驻京东国际
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京东进口业务模式
京东国际
(海外开放平台)
• 品牌商或零售商以入驻模式直
接在京东国际平台开店,在京
东主站展示。
• 涉及品类:母婴、化妆品、保
健品、服装鞋帽、奢侈品等
• 商家国别:不限,海外主体即
可
海外直采
• 京东从海外供应商处直接采购
并备货,京东自营,直接销售
给消费者。
• 涉及品类:红酒、牛奶、食
品、水果
• 进口国:德国、法国、意大
利、澳大利亚、美国、智利、
阿根廷、南非、新西兰、匈牙
利等
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传统模式 京东国际(跨境电商模式)
小包裹直邮 保税区
公司法人主体 国内主体 国外主体 国外主体
到货时长 ? 10-25 天 3 – 7 天
税金 进口关税+
增值税+ 消费税
行邮税 行邮税
收费 高 低 低
海关通关和检疫 是 否 是
新模式让跨境电商变得更简单
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商机无限的电子商务
赶搭网购快车
为什么和京东合作
如何入驻京东国际
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业务模式
京东国际
•使用.hk域名
•嵌套京东主站
•面向中国大陆消费者
海外直邮
•消费者下单后京东收款
•海外商家直接给消费者发货
外币结算
•按合同签订的账期,由京东香港与海外商家结算美金
• 签约主体:京东香港公司--JD.COM INTERNATIONAL LIMITED
• 签约商户:境外公司。通过建立京东香港平台实现直接与境外POP商家签约;
• 发货渠道:商品从境外直接邮寄, 或由保税区、自贸区发货;
• 结算方式:通过第三方支付平台,货款以外币结算给商家;
海外卖家与京东国际签约
•入驻京东香港站平台
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奢侈品
如何与京东国际合作
要求
商家资质 海外公司实体
支付方式 京东国际直接以美元付给商家海外账户
展示方式 产品直接展示在京东主站,借助主站庞大的流量。
物流 小包裹直邮: 以个人包裹形式直接发给国内消费者。 保税区: 保税区备货,直接发给消费者,缩短到货时长
收费 质保金: 每年10,000—15,000美元 平台使用费:每年1000美元/每店铺 佣金:2-10%,根据不同类目有所不同
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物流
消费者在京东
国际下单
商家以小包裹
形式发货给顾
客
顾客确认收货
商家收到帐款
商家在保税区
集货备货并清
关
消费者在京东
国际下单
商家发货给消
费者
顾客确认收货
商家收到帐款
10-25 天
3 – 7 天
小包裹直邮
保税区
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