kdtm a den z

Tài li ệu ñào tạo hệ thống kinh doanh – www.khoahocthanhcong.com 2009

T h ạ c sĩ . N g u y ễ n T r ư ờ n g G i a n g

Trang 1

TÀI LIỆU ðÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP DÀNH CHO AGEL

KINH DOANH THEO M ẠNG

TỪ A ðẾN Z



Trang 2

PHẦN MỘT NHỮNG KHÁCH HÀNG TI ỀM NĂNG THƯỜNG HỎI…

CẦN CÓ BAO NHIÊU TI ỀN ðỂ BẮT ðẦU DOANH NGHI ỆP MLM?

Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. ðể bắt ñầu xây dựng sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn toàn không cần phải có nhiều tiền. Số tiền ñầu tư ban ñầu phụ thuộc vào công ty mà bạn ñang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm và dịch vụ ñược lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất ña dạng, vì vậy tổng số tiền ñầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 ñến 25 ñôla hay từ 50 ñến 100 ñôla.

Mỗi công ty ñều có sản phẩm và sơ ñồ kinh doanh của mình. Có những công ty không ñòi hỏi một chút tiền ñầu tư nào cả, nhưng bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một số công ty khác bắt buộc phải bỏ tiền ñầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm.

Trong khi ñó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác, bạn ñều cần phải tính ñến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều tầng giải phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng ñó.

MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HO ẠT ðỘNG NHƯ THẾ NÀO?

MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc hoạt ñộng của nó ñược thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là một tổ chức gồm nhiều tầng, ñược xây dựng nhằm lưu hành hàng hóa từ ñiểm sản xuất ñến người tiêu dùng qua những mối giao tiếp giữa mọi người với nhau.

Tiền hoa hồng ñược chia cho tất cả các tầng. Trong buôn bán bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa hàng ñể rồi ñược lĩnh những ñồng tiền quá ít ỏi so với tổng số tiền lãi của công ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại, việc phân phối sản phẩm ñã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết quả là mỗi một người làm việc ñỡ vất vả hơn nhiều.

Những công ty hoạt ñộng theo sơ ñồ này chỉ có thể tăng thu nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào công việc. ðây là ñiều kiện bắt buộc. Những công ty MLM có thể tránh khỏi một số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, ñặt quảng cáo, thuê những chuyên gia giỏi ñể quản lý quá trình hoạt ñộng. Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt ñộng như những doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm ñược tiến triển do mỗi một người trong cuộc ñều có lợi.

CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ðỒNG NGHĨA VỚI MLM KHÔNG?

Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên những nguyên tắc hoạt ñộng ñó. Ví dụ “kinh doanh theo mạng”, “kinh doanh có khuynh hướng (có mục ñích)”, “kinh doanh tiến bộ”. Tuy vậy, chúng ñều dựa trên một nguyên tắc chung. Việc lưu hành, bán và phân phối sản phẩm



Trang 3

(nói cách khác, tức là tiêu thụ hàng hóa) ñược thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân riêng biệt.

Những doanh nhân ñộc lập này giới thiệu sản phẩm với khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất ñịnh. Ngoài ra, họ còn giúp ñỡ những người khách cũng tham gia doanh nghiệp MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên của riêng mình, mạng lưới ñó thường ñưcợ gọi là downline. Gọi nguyên tắc hoạt ñộng này như thế nào cũng ñược, miễn là những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với những người sử dụng nó. Có thể nói, MLM là một ngành kinh doanh dân dã.

Ý TƯỞNG MLM RA ðỜI ðÃ LÂU CHƯA?

Chúng ta không thể xác ñịnh ñược ngày tháng, nhưng có thể thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ chức nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ không phải là do những người bán hàng trong những cửa hàng bán lẻ, ñã nảy sinh vào khoảng 50 namư về trước. Sự ra ñời của máy tính ñiện tử cũng tạo ñiều kiện phát triển cho ý tưởng này.

Máy tính ñiện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt ñộng của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm, họ có thể ñảm bảo giao hàng ñầy ñủ cho người mua và chi trả số tiền hoa hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ ñồ kinh doanh.

MLM ñược phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, ñây cũng chính là nơi ra ñời của ý tưởng này, sau ñó không lâu nó ñã lan chuyền ra nhiều nơi khác trên trái ñất. ðó không phải là ñiều bất ngờ ñối với những người ñã làm việc trong ngành kinh doanh này và ñã nhận thấy ñược tiềm năng vô tận của nó.

MLM CÓ PH ẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG?

Dĩ nhiên là không!

Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn hợp pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ. Trong cả hai trường hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ ñều ñược sản xuất, giới thiệu, bán ra và sử dụng. Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên quan ñến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ.

Nói một cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương pháp hoạt ñộng của một hệ thống thị trường khác.

Những sơ ñồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc quan hệ thị trường truyền thống. Sơ ñồ hình chop giống như trò chơi có tên gọi là “cái ñê”. Thoạt nhìn, người ta tưởng như ñó là doanh nghiệp thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái ñê”, là ảo tưởng mà thôi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp” mới kiếm ra tiền, còn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền vừa mất thời gian!

Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người ñều là những người thăng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể ñạt ñến ñỉnh cao. Chỉ cần có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc.



Trang 4

BẮT ðẦU DOANH NGHI ỆP MLM NH Ư THẾ NÀO?

Mọi người bắt ñầu như thế nào thì bạn cũng bắt ñầu như thế. Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và dịch vụ mà họ ñang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ muốn tham gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương trình quảng cáo trên tivi hay nghe nó trên ñài phát thanh trên ñường ñến cơ quan làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con người. Sự mong muốn ñó nảy sinh khi con người khám phá ra một cái gì ñó thú vị, bổ ích và muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích ñó với mọi người.

ðó là ñặc tính của con người.

Sau khi ñã ñược cung cấp ñầy ñủ thông tin cần thiết về MLM, bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào.

Dù sao thì bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi.

Nhưng nếu bạn bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản phẩm bạn vừa mua thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường xuyên. Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể ñược người giới thiệu bạn với ngành kinh doanh này giúp ñỡ. Như vậy, bạn có thể ñược giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách giới thiệu chúng với bạn bè và người quen. Hoặc có thể tiến thêm một bước nữa và tăng thu nhập cho mình bằng cách thu hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên cho chính mình. Bạn có thể chỉ sử dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn cũng không bị thất bại. bạn có tất cả các cơ hội. Bạn chỉ cần xác ñịnh, bạn muốn ñạt ñược những gì.

TRONG MLM CÓ TH Ể KIẾM ðƯỢC BAO NHIÊU TI ỀN?

Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả lời câu hỏi bạn vừa ñặt ra. Không phải là tôi ñang lẩn tránh câu trả lời thẳng thắn. ðây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều khi ai ñược lĩnh lương và ñược lĩnh bao nhiêu, việc ñó là do một người khác quyết ñịnh. Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai cả.

Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào ñó phụ thuộc vào việc bạn ñến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý ñịnh làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ không kiếm ñược nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền thì bạn cứ ñi theo con ñường này.

Nhưng nếu mục ñích của bạn là làm ra những ñồng tiền to lớn ñể có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả phụ thuộc vào ngón nắm làm ăn. ðể ñạt ñược mục ñích chính ñáng, bạn cần phải xây dựng downline cho mình. Trong trường hợp này bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập.

Bạn phải học cách bắt ñầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi người vào công việc và thúc ñẩy họ làm việc.

Trong một – hai tháng ñầu tiên, tức là trong thời gian học tập, bạn có thể chỉ kiếm ñược vài trăm ñôla thôi. Nhưng bạn ñừng lo, khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần dần ñược bù ñắp lại. Sauk hi ñã xây dựng ñược một nền tảng vững chắc, trong khoảng thời gian từ 1 ñến 3 năm bạn có thể làm ra 50.000 ñôla.



Trang 5

NHỮNG NGƯỜI ðÃ ðẠT TỚI ðỈNH CAO KI ẾM ðƯỢC BAO NHIÊU TI ỀN?

Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành ñạt nhất làm ra những ñồng tiền không nhỏ mọn chút nào. Tôi ñang nói về thu nhập tính bằng ñơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người kiếm ñược từ 50.000 ñến 100.000 ñôla trong một tháng!

Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá tính vô cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài năng”. Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng. Vì không phải ai cũng ñược trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành người có chí hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và kế hoạch hoạt ñộng.

Chúng ta hãy ñừng quên rằng, vấn ñề không phải chỉ ở số lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa. MLM không chỉ cho bạn cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian rảnh rỗi ñể hưởng thụ những kết quả lao ñộng của mình.

LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ D ỊCH VỤ ðỂ PHÂN PHỐI NHƯ THẾ NÀO?

Lựa chọn thì khá ñơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn sản phẩm và dịch vụ mà chính anh ta ñang phân phối. Vì sản phẩm và dịch vụ ñược phân phối qua MLM thường có chất lượng cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui mừng ñược giới thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn thấy, câu trả lời phụ thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản phẩm mà bạn ñang tự sử dụng hiện nay.

ðiều ñó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự giao tiếp giữa mọi người với nhau. Bạn càng thích sản phẩm của bạn bao nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các ưu ñiểm của nó bấy nhiêu. Bạn hãy suy nghĩ về ñiều ñó. Khi bạn xem một cuốn phim hay ñọc một cuốn sách hay, thể nào bạn cũng sẽ nóng lòng muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong gia ñình nghe về chúng. Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách gì ñó, chúng ta sẽ không còn băn khoăn ve ngại nữa. Bạn ñừng quên ñiều ñó khi làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty mình.

TÔI CÓ TH Ể TÌM HI ỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ðÂU?

Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn ñang chuẩn bị phân phối là nguồn tin từ những người ñã kể cho bạn nghe về chúng và công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào ñó ký hợp ñồng ñể dược quyền phân phối một mặt hàng nào ñó qua MLM, anh ta ñược cung cấp thông tin về sản phẩm và về bản thân công ty.

Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế ñược kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử dụng sản phẩm trong ñời sống hàng ngày của mình. Những kiến thức trong sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải ñược củng cố bằng sự hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy mọi người mới tin bạn.

CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHI ỀU LOẠI SẢN PHẨM HAY KHÔNG?

Tất cả phụ thuộc vào các ñiều kiện mà công ty của bạn ñặt ra. Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. ða



Trang 6

số các công ty lại không nêu ra ñiều kiện này trong hợp ñồng, nhưng dĩ nhiên là họ không tán thành việc ñó. Nguyên nhân cũng dễ hiểu thôi.

Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc rối. Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn. Muốn cho sự nghiệp kinh doanh của mình phát ñạt, bạn cần phải tập trung sức lực vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có thêm một loại sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí hướng, mà chí hướng lại là một trong những ñiều kiện quan trọng hàng ñầu của mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn.

Thứ hai, bạn ñừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao nhiêu tự do ñể bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này.

Làm việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu bạn làm mọi việc ñều ñúng bài bản thì cộng tác với một công ty là quá ñủ. Cộng tác cùng ai ñó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống mình thêm phức tạp thôi. Và khi bạn hiểu ñược ñiều ñó, bạn sẽ phải thừa nhận là bạn ñã lãng phí thời gian.

CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ðỠ PHÂN PHỐI VIÊN C ỦA MÌNH KHÔNG?

Tất cả các công ty MLM ñều hỗ trợ các phân phối viên của mình trong lĩnh vực cụ thể nào ñó, thậm chí còn ñào tạo họ. Kiểu hỗ trợ có thể khác nhau. Có những công ty cung cấp ñầy ñủ thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân viên thấy, bắt ñầu công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với các downline như thế nào. Có những công ty lại phân phát cho nhân viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ ñồ kinh doanh. ða số các công ty thường giúp ñỡ nhân viên của mình trong cách làm việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo.

Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn là người ñỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính anh ta là người có nhiệm vụ ñào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm việc sao cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi. Vì nếu bạn thành ñtạ, anh ta cũng sẽ thành ñạt.

Có những công ty, ví dụ như công ty MLM INTERNATIONAL, Inc., tạo ñiều kiện cho nhân viên của mình áp dụng hàng loạt các phương pháp. Những phương pháp này cho phép phân phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ công ty nào. Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với khách hàng và downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm thuế ñến mức tối thiểu. Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn ñề này.

CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ðỠ NẾU GẶP KHÓ KH ĂN HAY RẮC RỐI?

TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người ñỡ ñầu của mình. Hoặc hãy tìm ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho ñến khi bạn tìm thấy người có thể giúp bạn. Bất ñắc dĩ mới phải cầu cứu công ty.

Trong ña số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh ra vấn ñề, bạn nên hành ñộng theo lôgích. ðiều này không cần phải giải thích gì cả.

Thứ nhất, mỗi một tổ chức ñều có “dây chuyền chỉ huy” của mình, “dây chuyền” này ñảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ thể. Và mỗi một người ñều biết, cần phải nhờ ai giúp ñỡ ñể giải quyết một vấn ñề nào ñó.



Trang 7

Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía dưới bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian ñi nhờ những người chẳng biết ñầu cua tai nheo ra làm sao.

Bạn cũng có thể cầu cứu người không nằm trong upline của bạn. ðó là một kiểu kho trữ dẫn liệu ñặc biệt, mà bất cứ ai cũng có thể sử dụng. Bạn hãy giúp ñỡ người khác, và họ cũng sẽ sẵn lòng giúp ñỡ bạn.

CÓ CẦN THI ẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO TH Ủ BÁN HÀNG, NẾU MUỐN THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG?

Cái ñó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán hàng” của bạn. Nếu bạn hình dung rằng ñó là một người ñi gõ cửa nhà người không quen, ñổ xô vào nhà người ta và cố bán cho họ những cái họ không cần, thì câu trả lời duy nhất là “Không!”. Bạn không cần phải trở thành một người bán hàng siêu ñẳng như vậy ñể thành công trong kinh doanh nhiều tầng.

Mặt khác, nếu ñịnh nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao ñể tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với họ về sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người làm việc trong MLM, thì câu hỏi trên phải ñược trả lời là “Có!”.

ðiều khẳng ñịnh rằng khả năng bán hàng như một năng khiếu kỳ diệu và rất ít người có ñược nó, là không ñúng. Bí quyết ở chỗ là phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm, vào dịch vụ của công ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội chia sẻ lòng tin ấy với những người khác.

Người bán hàng sành sỏi là một người có một cái gì ñó hay và sẵn lòng cho người khác cơ hội có cái hay ñó. Nếu bạn nhìn nhận vấn ñề từ góc ñộ này, công việc của bạn sẽ ñược tiến hành một cách dễ dàng hơn biết bao nhiêu.

CÓ ðÚNG LÀ CÁC LO ẠI SẢN PHẨM ðƯỢC LƯU HÀNH QUA MLM LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO VÀ CÓ ðÚNG LÀ CHÚNG ðÁNG GIÁ MÀ NG ƯỜI TA TR Ả CHO CHÚNG KHÔNG?

Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “ðúng!”. Chính nguyên tắc hoạt ñộng của doanh nghiệp MLM ñòi hỏi phải như vậy.

Chúng ta thử suy nghĩ xem. Nếu kinh doanh của bạn phát triển trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng thường xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm có chất lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các công ty MLM thành công. Vì mọi người hài lòng với sản phẩm mà họ mua. ðó là ñiều cốt yếu.

Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao các loại sản phẩm ñược phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại luôn luôn có chất lượng cao.

Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng ñến ñược tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới. Trong hình thức buôn bán lẻ thông thường hàng hóa ñược chuyển ñến tay người mua quá chậm, vì nó phải ñi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là chúng ñược bán ra kho, rồi sau ñó mới xuất hiện trên các quầy bán lẻ, mà có kho còn tiếp tục nằm ở ñó thêm vài tuần nữa cũng nên. Trong MLM sản phẩm ñược chuyền ñến tay người tiêu dùng nhanh hơn một cách ñáng kể.



Trang 8

Bởi vì công ty MLM không phải tốn một khối lượng tiền khổng lồ vào những chiến dịch quảng cáo có quy mô lớn và những công ñoạn ñóng gói ñể tạo cho hàng hóa vẻ ñẹp bên ngoài. Như vậy, họ có thể dành tiền vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển sản xuất.

KHI ðÃ BẮT ðẦU THAM GIA CÔNG VI ỆC, BAO GIỜ THÌ CÓ TH Ể LĨNH ðƯỢC KHOẢN LỢI NHUẬN ðẦU TIÊN?

Cái ñó phụ thuộc vào thể loại thu nhập.

Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền. Thứ nhất, bạn có thể kiếm ra tiền do bán sản phẩm. Mỗi một lần bán hàng, bạn sẽ có một khoản tiền thù lao nhất ñịnh mà công ty sẽ trả cho bạn.

Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ”. ðể kiếm ra tiền bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 ñến 3 tháng, nhưng khoảng thời gian này nhất ñịnh sẽ ñược hoàn lại.

Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm ñược một ít phần trăm từ mỗi một lần bán. Và ñể kiếm ñược nhiều tiền, cần phải bán nhiều hàng. Ở ñây chẳng có gì thất thường cả - những loại sản phẩm ñược kinh doanh trong MLM rất dễ bán. Nhưng có một phương pháp kiếm ra tiền còn thuận tiện hơn nữa. Sau ñây chúng tôi sẽ nói về quy tắc của nó. Nếu bạn bỏ ra một khoảng thời gian nhất ñịnh ñể học cách thu hút người mới (tức là những phân phối viên tiềm năng) vào công việc, bạn sẽ có nhiều kết quả hơn. Khi bạn thu hút mọi người vào mạng lưới của bạn, họ sẽ trở thành các downliner của bạn. Sau ñó họ sẽ thu hút những người khác nữa, và mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra.

ðến lúc này cứ mỗi khi có người nào ñó từ tầng bất kỳ thuộc mạng lưới của bạn bán sản phẩm, bạn sẽ ñược lĩnh hoa hồng.

Chính vì thế mà phương pháp này ñã ñược ñặt tên là phương pháp “kỵ sĩ”. Làm việc theo sơ ñồ này, bạn có thể có thu nhập với con số khó hình dung nổi.

CÓ CẦN THI ẾT PHẢI BỎ CÔNG VIỆC CŨ ðỂ THAM GIA DOANH NGHI ỆP MLM KHÔNG?

Không. Bạn có thể tiếp tục công việc trước ñây.

ðây là một trong những ưu ñiểm của kinh doanh nhiều tầng.

Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “ñặt móng” cho sự nghiệp mới của bạn. Bạn không cần phải bận tâm giải quyết những vấn ñề thường phát sinh khi người ta chuyển sang làm công việc mới.

Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội tuyệt vời ñể biến những ước mơ của mình thành hiện thực. Kinh doanh phát triển, ñồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên.

TÔI CÓ TH Ể CÙNG MỘT LÚC ðƯỢC NHIỀU NGƯỜI TRONG MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ðỠ ðẦU KHÔNG?

Câu trả lời dứt khoát là “Không!”



Trang 9

Tất cả các nghề nghiệp ñều có bộ luật hạnh kiểm của mình, và kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ. Một số “quy cách ñạo ñức” này ñã ñược thỏa thuận và ñược luật pháp ghi nhận, một số quy tắc khác chỉ ñược biết rộng rãi, và người ta tuân thủ chúng.

Các quy tắc về việc ký kết hợp ñồng là trường hợp ñặc biệt.

Các công ty không cho phép phân phối viên của mình có hơn một người ñỡ ñầu trực tiếp. ðây là yếu tố rất quan trọng. Bạn hãy tưởng tượng là vừa nảy sinh ra vấn ñề trục trặc trong việc phân chia tiền hoa hồng. Chỉ có vậy là kế toán viên ñã ñủ chết.

Bây giờ bạn hãy thử ñổ thêm vào sự bất ñồng giữa các thành viên thuộc một mạng lưới phân phối viên. Vì vậy, ñiều kiện chỉ ñược có một người ñỡ ñầu trực tiếp là ñiều kiện hợp lý và cần thiết.

TUỔI TÁC CÓ Ý NGH ĨA GÌ TRONG MLM KHÔNG?

Người có thể tham gia kinh doanh nhiều tầng phải là người không dưới 18 tuổi, tức là người ñã ñủ tuổi ký hợp ñồng với công ty ñể có quyền phân phối sản phẩm của công ty. Hạn chế về tuổi tác chỉ có thế.

ðây cũng là một trong những ưu ñiểm của kinh doanh nhiều tầng.

Thị trường lao ñộng tồn tại dưới những quy luật tương ñối khắt khe, và nhiều người vì không phù hợp về tuổi tác nên không xin ñược việc làm. Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày càng hướng về tuổi trẻ. Nhưng những người lớn tuổi vẫn ñủ sức lực và có kinh nghiệm, họ vẫn có thể làm ñược nhiều việc có ích.

Kinh doanh nhiều tầng ñã tính ñến thực tế ñó và ñón mời mọi người ở các lứa tuổi khác nhau cùng tham gia công việc.

Ngành kinh doanh nhiều tầng muốn cộng tác với tất cả các loại khác nhau. Chỗ làm và việc làm có ñủ cho tất cả mọi người, cho những ai muốn cải tiến cuộc ñời mình. Màu da, giới tính, hoàn cảnh vật chất duy nhất – ñó là nguyện vọng muốn tự mình làm chủ cuộc ñời mình. Nếu bạn lại ñang mơ ước một ñiều gì ñó nữa thì bạn sẽ có cơ hội thực hiện những mơ ước của mình.

Nếu bạn muốn ñi theo con ñường này, MLM sẽ vẽ lên cho bạn kế hoạch hành ñộng cụ thể.

CÓ CẦN PHẢI TRANG B Ị MÁY MÓC K Ỹ THUẬT DƯỚI DẠNG MÁY VI TÍNH, ðIỆN THOẠI DI ðỘNG VÀ MÁY FAX KHÔNG?

Chỉ khi abnj muốn có chúng. Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người với con người. Công việc chủ yếu của nó là chính mình ñi tiếp xúc, tiếp xúc với khách hàng, với công ty, với những người ñỡ ñầu bạn hay những người do bạn ñỡ ñầu. Và bạn ñừng quên là bạn còn phải tiếp xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa.

Mỗi một người ñều có phong cách làm việc có một không hai của mình. Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người cũng vậy. Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải mái khi tiếp xúc với người khác qua Internet hay ñiện thoại. Có những người lại



Trang 10

không thích cách giao tiếp ñó. Tôi biết một số người không bao giờ nhắn tin lại vao fmáy trả lời tự ñộng vì họ cảm thấy ngại ngùng.

ðiều quan trọng là bạn có thể tự xác ñịnh cho mình cách giao tiếp tối ưu trong từng trường hợp cụ thể. Trong thành phố nhỏ hẹn gặp mặt là tiện hơn cả, còn ở những kinh ñô lớn thì tốt nhất là dùng ñiện thoại di ñộng và fax.

CÔNG VIỆC NÀY ðÒI HỎI BAO NHIÊU TH ỜI GIAN?

Tôi không thể trả lời chính xác câu hỏi này. Trong mấy tuần ñầu bạn hãy tính khoảng 5-10 tiếng ñồng hồ một tuần. Tuy nhiên, nếu bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho công việc này. 5-10 giờ trong tuần là mức tối thiểu. Bạn hãy nhớ rằng, ñiều quan trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời gian cho công việc, mà là bạn sử dụng thời gian ñó như thế nào.

Lao ñộng cần cù – ñó là ñặc ñiểm của những con người thành công.

Tôi xin ñược minh họa lời tôi vừa nói bằng ví dụ cụ thể. Giả sử bạn quyết ñịnh tập trung vào bán hnàg, bạn chạy xe ñến các xó xỉnh trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn.

Nhưng bạn không chỉ mất nhiều thời gian, mà còn tốn kém bao nhiêu xăng dầu nữa. Ngoài ra, việc ñó chẳng mấy thú vị, và vì vậy ñây không phải là phương pháp tiện lợi nhất ñể hấp dẫn mọi người bằng sản phẩm hay doanh nghiệp MLM.

Mặt khác, bạn có thể tập trung nỗ lực vào việc xây dựng mạng lưới phân phối viên của mình. ðây là một nhiệm vụ không dễ. Không dễ ở chỗ là bạn phải ñối mặt với các khách hàng tiềm năng hàng tiếng ñồng hồ ñể trả lời tất cả các câu hỏi của họ.

Phương pháp ñạt thành công tốt nhất trong kinh doanh nhiều tầng là chỉ cần bỏ ra vài phút ngồi làm việc với mỗi một phân phối viên. Bạn ñưa cho họ tập tài liệu cơ bản ñể nó thay bạn hướng dẫn họ: ñó là sách vở, băng hình, băng ghi âm, những tờ quảng cáo. Vả lại khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có nhiều thời gian hơn ñể làm quen với tài liệu mà bạn giao cho họ và ñể suy nghĩ xem họ sẽ trả lời bạn như thế nào.

KHI THAM GIA MLM, LÀM THÊ NÀO ðỂ BIẾT LÀ TÔI LÀM M ỌI VI ỆC ðỀU ðÚNG BÀI BẢN?

Không có một tiêu chuẩn toàn diện nào ñể có thể xác ñịnh hành ñộng ñúng sai của bạn. Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành ñộng. Biết ñâu ñây là lần ñầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về cuộc ñời mình. Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại những năm tháng qua của cuộc ñời mình mà hối tiếc. Người ta hay nói: “Rất tiếc là tôi…”, “Giá như mà tôi…”. “ðáng lẽ ra tôi phải…”. Bao giờ hành ñộng cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì bạn ñáng lẽ ra có thể làm ñược trước ñây. Bạn có ñồng ý không?

Hai cụ thân sinh ra tôi vẫn thường nói: “Giá mà ñược quay trở về những năm 50 xa xôi ấy ñể mua mảnh ñất trên bờ hồ Taho chỉ với giá nghìn ñôla thì tốt biết bao nhiêu”. Bnạ mất gì?



Trang 11

Vài tiếng ñồng hồ trong tuần và vài ñôla. Nhưng ai biết ñâu, có thể có một lúc nào ñó bạn sẽ mua ñược cả bờ hồ nhờ kinh doanh nhiều tầng, thậm hcí với giá cả ngày nay chưa biết chừng.

CÓ CẦN PHẢI ðI HỌC TRƯỚC KHI B ẮT ðẦU LÀM VI ỆC KHÔNG?

Có, nhưng không phải theo cách bạn hiểu. Chẳng có ñại học hay trường lớp MLM nào cả. Ở ñây chúng tôi muốn nói là “trường học cách thu hút”. Trong “ngôi trường” này không có lớp học, không có bàn ghế và không có thạch bang. ðến trường này học khá là hay ñấy.

Khi nói là trong 3-6 tháng ñầu bạn phải “ñến học ở trường này” 5-10 tiếng ñồng hồ một tuần, ý chúng tôi muốn nói là, khi bắt ñầu tham gia kinh doanh, bạn ñồng thời học cách thay ñổi phong cách sống của mình. Bạn có thể ñến học lúc nào bạn thấy tiện. Vào ngày nghỉ, vào buổi chiều, bạn ngồi bàn những công việc chung với mọi người, chia sẻ kinh nghiệm hay chỉ ngồi một mình nghe băng ghi âm. Ngoài ra, bạn có thể học bằng cách chuyện trò, trao ñổi với người ñỡ ñầu hay với những người bạn mới tại những cuộc gặp mặt không chính thức ở Las-Vegas hay ở Wistler thuộc Canada.

Trong các bài học có thể có nói ñến những phương pháp làm quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách ñỡ ñầu cho các phân phối viên, mạng lưới mà sẽ ñổ thêm tiền vào túi bạn. ðiều quan trọng hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui sướng do họ có cơ hội tự làm chủ số phận mình.

CÓ CẦN PHẢI CÓ NHI ỀU NGƯỜI QUEN VÀ ðÔNG BÀ CON HỌ HÀNG ðỂ THAM GIA KINH DOANH KHÔNG?

Không nhất thiết. Thật ñág ngạc nhiên, nhưng ñúng là chúng ta không thể ngờ ñược là chúng ta có nhiều người quen ñến nhường nào. Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp hàng ngày ở chỗ làm việc hiện nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả lời ñược câu hỏi trên. Nói chung, bạn cần là gì? Là 5-6 người quan tâm ñến cơ hội ñược làm chủ số phận mình và có nguyện vọng muốn thực hiện những ước mơcủa mình.

Bạn hãy nhớ rằng bạn có rất nhiều phân phối viên tiềm năng, bởi vì ngành kinh doanh này chỉ không nhận có một loại người – ñó là những người dưới 18 tuổi. Thực tế này không chỉ tăng thêm cơ hội cho bạn, mà còn làm cho MLM trở nên hấp dẫn ñối với những người không có khả năng tham gia kinh doanh thông thường.

KINH DOANH NHI ỀU TẦNG CÓ PHẢI LÀ M ỘT NGÀNH KINH DOANH ðÁNG TIN CẬY HAY KHÔNG?

Tuổi ñời của ngành kinh doanh nhiều tầng ñã là hơn một nửa thế kỷ rồi. Ý tưởng này ñã tồn tại trước ñó, nhưng máy móc kỹ thuật có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM trong ñời sống thì mới xuất hiện vào những năm 50. Cùng với sự phát triển của kỹ thuật máy tienh ñiện tử, giờ ñây các công ty ñã có một dụng cụ mà nhờ nó họ có thể hoàn thiện hóa khối lượng thông tin khổng lồ ấy, kiểm kê hàng hóa ñược bán ra và thanh toán tiền hoa hồng. Máy tính ñiện tử ngày nay ñã không phải là một hiện tượng lạ, ngang với ñồng hồ ñeo tay 50 năm về trước, và nhờ nó mà ngành kinh doanh nhiều tầng



Trang 12

ñã ñược phổ cập trên toàn thế giới. Theo những tính toán khiêm tốn nhất, thu nhập từ ngành kinh doanh này là hàng trăm tỷ ñôla, mà trên toàn thế giới mới chỉ có vài trăm nghìn người ñang làm việc trong MLM thôi ñấy.

Tôi sẽ không phóng ñại nếu nói rằng, hàng triệu người không chỉ muốn cải thiện cuộc ñời mình, họ còn là những người tiêu dùng và muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà họ thấy vừa ý, vì công nghệ phát triển, nên hàng ngày người ta cho ra ñời các loại sản phẩm mới và do ñó, nhu cầu của con người cũng thay ñổi. MLM không mắc kẹt ở một loại sản phẩm hay một quy trình công nghệ, nó luôn luôn ñổi mới. Kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh của tương lai.

LI ỆU KINH DOANH NHI ỀU TẦNG CÓ THAY ðỔI ðƯỢC CUỘC ðỜI CỦA TÔI THEO CHI ỀU HƯỚNG TỐT LÊN KHÔNG?

Có! Một trong những ñề tài hấp dẫn nhất trong những ñề tài nói về kinh doanh nhiều tầng – ñó là “phong cách sống”. Ngày nay tổ hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe ñến. Trong MLM chúng ta rất nghiêm túc quan tâm ñến vấn ñề chất lượng cuộc sống, vì vấn ñề này là trọng tâm triết lý của chúng ta. Dạy mọi người làm việc với downline của họ, chúng ta ñồng thời giảng cho họ về phong cách sống. Hàng năm tại Las-Vegas người ta tổ chức các buổi học ở một ngôi trường mang tên “Phong cách sống”.

Chúng tôi nhiều năm nay ñã quen nói câu “Bạn hãy tự làm chủ số phận mình” – ñể cho bạn thấy, ý chúng tôi là gì khi nói về việc cải tiến ñời sống. Như vậy có nghĩa là bạn không chỉ có tiền ñể mua sắm những ñồ dùng có giá trị vật chất, mà còn có thêm thời gian ñể thưởng thức sự ñộc lập về tài chính. Không có sự ñộc lập này, toàn bộ số tiền trên hành tinh của chúng ta cũng chẳng ñáng giá gì hết. Chắc chắn là bạn có quen những người giàu có nhưng chưa bao giờ cảm thấy sung sướng bởi cuộc sống, vì toàn bộ thời gian họ dành cho công việc. Chúng ta cũng biết có những người có thừa thời gian nhưng lại chẳng có tiền ñể thưởng thức tự do. Nhiệm vụ của chúng tôi là làm sao ñể bạn tự mình hiểu ra rằng, có một phong cách sống mà cho phép bạn ñược tự do về tài chính và sống theo thời khóa biểu của mình, dành nhiều tiền hơn cho các công việc gia ñình, ñi du lịch hay mua sưắm những gì ñem lại niềm vui cho cuộc sống của bạn.

CÓ CẦN PHẢI ðI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ðỂ BÁN SẢN PHẨM KHÔNG?

Nếu bạn muốn. Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán hàng kiểu ñó. ða số mọi người lại không có khả năng. ðây không phải là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất. Chúng tôi dùng từ “trí xảo” ñể mô tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp MLM thành công. ði rao hàng từ nhà này ñến nhà khác không thể coi là hiệu quả. Ở ñây phù hợp nhất là thuật ngữ “lao ñộng vất vả”, mà lao ñộng vất vả thì lấy ñâu ra mà vui vẻ ñược?

Chúng tôi muốn bạn cảm thấy, leo lên ñỉnh thành công trong MLM là một chuyến du ngoạn thú vị.



Trang 13

CÓ CẦN PHẢI TỐT NGHI ỆP CAO ðẲNG HAY QUA KHÓA ðÀO TẠO KINH DOANH ðỂ THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG?

Trên thực tế, cái ñó chẳng có ý nghĩa gì cả. Tất nhiên, học hành là không có hại gì, những cũng chẳng giúp ñược gì nhiều.

Dù sao những vấn ñề ñược ñề cập ñến trong khóa ñào tạo kinh doanh truyền thống cũng thường hướnga vào những vấn ñề về lý thuyết, chứ không hướng vào vấn ñề thực hành hàng ngày.

Nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng rất ñơn giản và dễ hiểu. Những trường ñào tạo kinh doanh truyền thống thường giảng dạy những thứ phức tạp hơn nhiều.

CÓ THỂ PHỐI HỢP CÔNG VIỆC TRONG MLM V ỚI NHỮNG CÔNG VIỆC GIA ðÌNH HAY KHÔNG?

Có thể! Trong kinh doanh nhiều tầng ñiều ñó là có thể. Vì bạn tự lên kế hoạch kinh doanh và lập thời khóa biểu làm việc, như vậy bạn có thể quản lý việc nhà.

Nếu bạn có con nhỏ, bạn có thể làm kinh doanh khi chúng ngủ hoặc chơi ñua. Không dễ dàng, nhưng bù vào ñó, bạn không phải tốn tiền gửi con ñi nhà trẻ. ða số những người phụ nữ mà bạn sẽ làm việc cùng cũng là những bà mẹ như bạn, vì vậy họ sẽ dễ hiểu bạn hơn.

Tương tự như những hình thức kinh doanh khác, kinh doanh nhiều tầng cũng ñòi hỏi bạn phải biết cách sử dụng thời gian một cách không khóe. ðiều ñó ñặc biệt quan trọng ñối với những bà mẹ vừa nuôi con vừa làm việc kiếm tiền. Cứ từ từ, thong thả, từng bước một mà xây dựng cơ ñồ kinh doanh của mình, bạn sẽ thành công như một người vợ, một người mẹ và một nữ doanh nhân.

TÔI MU ỐN ðƯỢC LÀM VI ỆC TRONG MLM, NH ƯNG NGƯỜI NHÀ KHÔNG TÁN THÀNH Ý ðỊNH CỦA TÔI. TÔI PH ẢI LÀM TH Ế NÀO BÂY GIỜ?

ðây là một trường hợp khá ñiển hình. Con người luôn luôn muốn song ổn ñịnh, cho nên những cái gì mới lạ thường làm họ sợ hãi và buộc họ phải thủ thế.

Cách giải quyết vấn ñề này là thu hút luôn cả người chồng (người vợ). Sao cho công việc trở thành công việc chung của cả hai vợ chồng. Tiếc rằng, không phải ai cũng quan tâm ñến triển vọng của doanh nghiệp mới. Nếu bạn chưa hấp dẫn ñược người nhà của mình, bạn ñừng ép buộc họ, mà hãy luôn luôn chia sẻ với họ những tin tức mới mẻ. Bạn hãy giới thiệu với họ những nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng không chi tiết hơn so với mức ñộ mà họ cần, sau ñó mới dần dần chuyển sang giới thiệu về bản thân kinh doanh. Bạn hãy cẩn thận – không nên chộn lẫn ñời sống gia ñình với công việc kinh doanh. Bạn hãy cố sao ñể không vượt quá danh giới. Lúc ñó người nhà của bạn sẽ thấy là công việc này chẳng có hại gì cả.

Rồi nhất ñịnh sẽ có ngày những nôt lực của bạn ñược trả công. Khi sự nghiệp kinh doanh của bạn bắt ñầu phát ñtạ và bạn cùng gia ñình sống thỏa thích vì có thêm thu nhập, gia ñình sẽ công nhận rằng doanh nghiệp của bạn là một phước lộc, chứ không phải là mối ñe dọa.



Trang 14

CÓ CẦN PHẢI ĂN MẶC VÀ SỬ XỰ NHƯ MỘT NGƯỜI THÀNH ðẠT HAY KHÔNG?

Nếu bạn làm việc trong kinh doanh nhiều tầng, ñiều quan trọng nhất mà bạn phải chú ý ñến là sự tự tin. Sự tin tưởng vào mình, vào sản phẩm, vào doanh nghiệp. Bạn sẽ có ñược nó nếu bạn cảm thấy dễ chịu. Mỗi một người trong số chúng ta ñều có phong cách ăn mặcvà giao thiệp phù hợp với mình nhất. Có những người cảm thấy thoải mái khi mặc comlê và ñeo cà vạt, những người khác lại quen kiểu ăn mặc nhẹ nhàng hơn.

Tuy vậy, nhiều khi cách ăn mặc của bạn có ý nghĩa rất lớn trong kinh doanh. ðôi khi cũng cần chọn cách ăn mặc mà cử tọa của bạn thích, nhưng cũng nên lo làm sao ñể mình không bị gò bó.

Bạn hãy nghĩ về mình như về một người ñang giúp những người khách có ñược sự phồn vinh trong cuộc sống. Bạn thử suy nghĩ về những lời tôi vừa nói xem. Bạn sẽ thấy, ñiều quan trọng nhất là biết cách luôn là chính mình. Bạn sẽ trở thành một tấm gương thiết thực phản chiếu phong cách sống có tên gọi là MLM. Cach chúng ta ăn mặc tuy cũng quan trọng, nhưng vẫn là chuyện thứ yếu sau cách cư xử của chúng ta.



Trang 15

PHẦN HAI NHỮNG PHÂN PHỐI VIÊN M ỚI KH ỞI SỰ THƯỜNG HỎI…

TÔI PHẢI BẮT CHUYỆN VÀ NÓI VỚI MỌI NGƯỜI LÀ TÔI ðANG THAM GIA MLM NH Ư THẾ NÀO?

Có nhiều cách khác nhau. Khi bạn mới bắt ñầu, bạn cứ từ từ mà xây dựng sự nghiệp và quản lý mọi việc. Hàng ngày bạn giao tiếp với rất nhiều người: gia ñình, bè bạn, ñồng nghiệp và những người quen khác… Những người mà bạn giao tiếp hàng ngày ñó chính là những người có thể là ñồng nghiệp trong tương lai của bạn.

Về sau, khi mạng lưới của bạn ñã phát triển rộng rãi, khi bạn ñã có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể áp dụng nhiều kỹ thuật khác nhau. Còn khi mới bắt ñầu bạn chỉ cần tìm ñối tác trong số những người mà bạn giao tiếp hàng ngày, tìm những người sẵn sàng bắt ñầu một cuộc sống ñộc lập, giống như bạn.

NẾU TÔI K Ể VỀ MLM CHO NH ỮNG NGƯỜI TRONG GIA ðÌNH VÀ B ẠN BÈ, HỌ CÓ CHO LÀ TÔI LÀM PHI ỀN HỌ KHÔNG?

Quan trọng là bạn phải nhớ rằng, khi kể cho mọi người nghe về những cơ hội trong kinh doanh nhiều tầng, bạn cần phải biểu hiện mình một cách tự nhiên. Bạn hãy là bạn. Bạn không ñược sử dụng bất kỳ một thủ thuật hay mánh khóe bán hàng nào cả.

Cách bán MLM tốt nhất là không bán nó. Ý tưởng MLM tự nó bán mình.

Khi tiếp xúc với mọi người, bạn hãy nhớ rằng: việc quan trọng hàng ñầu là bạn phải hấp dẫn người ta bằng cách cho họ cơ hội ñạt ñược mục ñích của họ, thực hiện những ước mơ của họ và có ñược một cuộc sống tốt ñẹp hơn cho mình, cũng như cho những người thân của mình. Bạn có thể làm ñược tất cả những việc ñó mà không cần phải ra khỏi nhà hay thay ñổi gì nhiều trong cuộc sống hiện nay của bạn. Chính vì vậy mà kinh doanh nhiều tầng là một ý tưởng vô cùng hấp dẫn. Bạn cũng có những cơ hội như những người khác. Họ cũng muốn cái mà bạn muốn – tức là làm việc và kiếm ra tiền. Cái duy nhất mà họ cần bây giờ là kế hoạch hoạt ñộng, và bạn vạch ra cho họ kế hoạch ñó.

Bạn ñừng sợ phải làm phiền ai cả. Bạn không cần phải bán hàng. Bạn thậm chí không bán một cái gì cả. Tất cả những gì bạn cần làm là chia sẻ với những người cùng chí hướng với bạn những kinh nghiệm và kiến thức của bạn.

CÓ CẦN PHẢI QUẢNG CÁO KHÔNG?

Bạn thử hỏi bất kỳ một người nào tham gia bất kỳ một hình thức kinh doanh nào xem. Họ sẽ trả lời bạn rằng quảng cáo trên miệng là cách quảng cáo hữu hiệu nhất. Thứ nhất, thường là bạn bè hay người nhà kể lại cho bạn nghe về một loại sản phẩm hay dịch vụ nào ñó. ðây ñều là những người mà bạn tin tưởng.

Thứ hai, kể cả khi tiếp xúc với người không quen biết, bạn cũng phải luôn luôn nghĩ rằng bạn ñang làm việc trong bối cảnh mà bạn ñã quen. Nghiên cứu cho thấy rằng, quảng cáo



Trang 16

truyền khẩu có hiệu quả hơn là những thông tin nghe ñược qua ñài phát thanh hay vô tuyến truyền hình.

Thế có nghĩa là phải quên cách quảng cáo mà mọi người ñã quen ñi à? Không nhất thiết ñâu. Quan trọng là làm sao ñể nó có khả năng bù lại số tiền người ta ñã chi cho nó. Trước khi ra quảng cáo, bạn hãy xác ñịnh cử tọa mà bạn cần và chọn ra hình thức quảng cáo phù hợp với cử tọa này. Quảng cáo trên ti vi và ñài phát thanh ngốn rất nhiều tiền, ñăng quảng cáo lên các tờ báo trung ương cũng không rẻ chút nào, và lại không phải khách hàng tiềm năng nào của bạn cũng có thể mua báo ñọc. Phương án tốt nhất ñối với bạn là ñăng quảng cáo lên những tờ báo ñịa phương và các ấn bản ñược gửi ñến nhà những cán bộ hưu trí hay những người ñang tìm việc làm.

TÔI CHƯA BAO GIỜ TỰ QUẢN LÝ CÔNG VI ỆC KINH DOANH C ỦA MÌNH. THẾ CÓ KHÓ KH ĂN LẮM KHÔNG?

Không. ðây có khi là một ưu thế. Bởi vì các nguyên tắc hoạt ñộng trong kinh doanh truyền thống. ðiều ñó nhiều khi có lợi cho những người mới vào việc.

Kinh doanh nhiều tầng không bị phụ thuộc vào nhà kho hay văn phòng. Nó không ñòi hỏi phải có không gian ñể bày ñồ ñạc, không ñòi hỏi phải thuê nhân công như ña số những hình thức kinh doanh khác. Nếu kinh nghiệm của bạn dựa trên những quy tắc truyền thống, có thể bạn sẽ khó thích nghi với MLM. Nhưng thường thì những người ñã ñược ñào tạo về kinh doanh truyền thống sẽ không phải mất nhiều thời gian ñể ñánh giá ñược hết các ưu ñiểm của kinh doanh nhiều tầng.

Quan hệ giữa doanh nhân và người mua thường mâu thuẫn với nhau. Người ta bày hàng hóa lên tủ kính và chờ cho ñến khi nào khách hàng có nhu cầu mua, nhưng cũng phải tính ñến nước là khách hàng có thể ñến mua loại hàng ñó ở cửa hàng ñang cạnh tranh với mình.

ðể quản lý ñược MLM, cần phải quan tâm ñến khách hàng và downline của bạn một cách có trách nhiệm. ðó là nguyên nhân tại sao chúng ta gọi kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh dân dã. Và bạn ñừng quên rằng luôn luôn có những người thông thạo hơn bạn. ðó là upline của bạn, là công ty mà có trách nhiệm với bạn và là nơi mà bạn luôn luôn có thể ñến ñể nhờ giúp ñỡ.

CÓ CẦN PHẢI BIẾT RÕ TỈ MỈ VỀ SẢN PHẨM CỦA MÌNH KHÔNG?

Bạn không cần phải là một chuyên gia, nhưng bạn phải biết trả lời các câu hỏi cơ bản về sản phẩm và dịch vụ của mình một cách tự tin. Quan trọng là chính bạn phải sử dụng cách mà bạn giới thiệu với người khác. Lòng nhiệt tình ñược biểu hiện một cách tự nhiên thường có sức thuyết phục mạnh hơn bất kỳ một buổi giới thiệu nào hay một cuộc thảo luận ñầy ñủ và chi tiết nào về một loại sản phẩm nào ñó. Trong ña số các công ty, thông tin về sản phẩm thường ñược cung cấp cùng với bộ sản phẩm cơ bản. Nếu có người muốn tìm hiểu kỹ lưỡng hơn về sản phẩm, bạn hãy mời anh ta lên thẳng công ty.



Trang 17

GIẢI THÍCH V Ề MLM CHO NG ƯỜI KHÁCH HÀNG TI ỀM NĂNG NHƯ THẾ NÀO LÀ TỐT NHẤT?

Trước hết bạn hãy là chính bạn. Khi bạn thoải mái, khi bạn ở trong “môi trường quen thuộc của mình”, thì bạn có thể tin chắc rằng phần ñông mọi người sẽ có thiện cảm với bạn. Có những lúc bầu không khí dễ chịu nhất là ở trong một quán cà phê ấm cúng với tách cà phê trong tay, trên người là bộ quần áo thoải mái, không quá trang nghiêm. Nếu bạn thích mặc com-lê ñeo cà vạt ñàng hoàng thì xin mời bạn cứ ăn mặc như vậy.

Chúng tôi xin ñược nhắc lại một lần nữa: bạn hãy chọn kiểu ăn mặc mà phù hợp với bạn nhất. Nếu bạn khó chịu, cau có, cử tọa nhất ñịnh sẽ cảm nhận ñược tâm trạng của bạn, và tất cả những nổ lực của bạn cũng sẽ chỉ là những nỗ lực của một con dã tràng.

Không phù thuộc vào hoàn cảnh chung quanh, bao giờ bạn cũng nên áp dụng những phương pháp hữu hiệu ñối với công việc của bạn. Bạn có thể ngồi nói chuyện với khách hàng tiềm năng trong suốt mấy tiếng ñồng hồ, mà cũng có thể chỉ giới thiệu với anh ta ñôi nét ngắn gọn thôi. Rõ ràng là cách thứ hai có hiệu quả hơn.

Khi bạn ñã thiết lập quan hệ với một người naod ñó, bạn hãy ñưa cho anh ta xem một số sách vở, băng hình và băng ghi âm. Như vậy người khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có thể nghiên cứu tài liệu ở nhà, nơi mà anh ta cảm thấy thoải mái hơn, còn bạn thì có thời gian ñi tiếp xúc với người mới. Cứ ñể cho băng và sách vở “làm việc”. Nếu sau vài ngày người ñó trả lại tài liệu cho bạn và nói là anh ta không quan tâm ñến công việc này, như thế có nghĩa là mấy hôm trước bạn ñã tiết kiệm ñược thời gian cho mình. Còn nếu anh ta thấy hay, bạn hãy mời anh ta ký vào downline của bạn và giúp ñỡ anh ta, cung cấp cho anh ta những sách vở và tài liệu khác ñể anh ta có thể tìm hiểu về công việc một cách cặn kẽ hơn.

AI LÀ KHÁCH HÀNG TI ỀM NĂNG NHẤT?

Ở ñây không có một quy luật bất di bất dịch nào cả, mà chỉ có một soos nguyên tắc chung. Việc duy nhất mà bạn không ñược làm là phát ngôn một cách tiêu cực về bản năng của người khách hàng. Nếu làm như vậy, bạn sẽ không ñể cho họ cơ hội, có khả năng bạn sẽ ñánh mất những ñồng nghiệp tương lai của bạn ngay từ lúc này.

Bạn hãy tìm những người cởi mở, năng ñộng, luôn tìm hiểu và học hỏi những ñiều mới mẻ. Những người trước ñây ñã làm công việc buôn bán theo truyền thống sẽ bị ảnh hưởng bởi những phương pháp làm việc mà họ ñã quen, và có lẽ là họ sẽ phải học lại từ ñầu. Bạn hãy tìm những người thích làm việc với những người khác. Nghề giáo viên rất phù hợp với công việc này. Bạn ñừng quên những người mà thường ít ai chú ý ñến: ñó là những người bị tàn tật, những người già hay sinh viên … Kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh duy nhất mà ai cũng có thể tham gia, ở ñây không có một chính sách phân biệt ñối xử nào cả. Nếu bạn có nghị lực và nguyện vọng, bạn sẽ thành công.

ðiều này vô cùng ñơn giản!



Trang 18

Khi tiếp xúc với mọi người và giới thiệu MLM với họ, bạn hãy nhớ rằng bao giờ cũng có 3 phương án, mà 2 trong số 3 phương án ñó là có lợi cho abj. Phương án thứ nhất, người ta có thể thấy thích những gì bạn kể và trở thành Downline của bạn.

Phương án thứ hai, người khách hàng tiềm năng có thể từ chối không muốn trở thành phân phối viên, nhưng anh ta thích sản phẩm của bạn và ñồng ý sử dụng nó. Và phương án thứ ba, họ có thể chỉ nói một lời “không”.

LÀM TH Ế NÀO ðỂ KHẮC PHỤC ðƯỢC NỖI SỢ HÃI VÀ “ ðƯƠNG ðẦU” VỚI NHỮNG LỜI TỪ CHỐI?

Việc này không phải là ñơn giản, nhưng cũng như trong tất cả các việc khác, cần làm việc lâu bao nhiêu. Bạn cần nhớ rằng, không phải người ta từ chối bạn, mà là người ta không công nhận chất lượng sản phẩm do bạn giới thiệu. Trong bất kỳ trường hợp nào cũng sẵn sang nói “có”. ðiều ñó không có liên quan gì ñến cá nhân bạn cả, vì vậy bạn ñừng cho rằng, người ñó ám chỉ bạn.

Bạn nên nhớ thêm rằng người ta có thể từ chối bất kỳ ai.

Thành công không có nghĩa là ít bị người khác từ chối, thành công sẽ ñến với những ai biết cách khắc phục khó khăn và tiếp tục làm việc. Bạn hãy ñể ý xem, số liệu thống kê có thể giúp bạn an tâm ñấy. Thông thường, cứ 10 lần thì có một lần thành công.

Và số lần thành công sẽ dần dần tăng lên.

Nếu có người từ chối bạn, bạn cứ tươi cười, bắt tay họ và cảm ơn vì họ ñã dành thời gian cho bạn. Qua MLM có thể phân phối rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, và bao giờ bạn cũng có thể tìm ra người quan tâm ñến loại sản phẩm nào ñó.

“DOWNLINE” CÓ NGH ĨA LÀ GÌ?

« Down line » là một thuật ngữ dùng trong kinh doanh nhiều tầng ñể nói về mạng lưới phân phối viên. Downline của bạn là các phân phối viên trong tổ chức của bạn. Tổ chức ñó bao gồm những người trực tiếp ñược bạn giới thiệu về công việc, những người mà họ mời tham gia vào công việc và cứ như thế theo dây chuyền.

Bạn cũng là một phần trong downline của người ñã thu hút bạn vào kinh doanh. Như vậy, người mà bạn mời tham gia vào công việc là một phần trong downline của bạn.

ƯU ðIỂM CỦA VIỆC XÂY DỰNG DOWNLINE LÀ Ở CHỖ NÀO? CHỈ BÁN HÀNG THÔI CÓ ðƠN GIẢN HƠN KHÔNG?

Tất cả phụ thuộc vào cái mà bạn muốn ñạt ñược trong kinh doanh nhiều tầng. Nếu bạn chỉ ñịnh kiếm một ít tiền ñể tiêu sài hàng ngày thì bạn chỉ bán hàng không cũng ñược. Nếu bạn muốn có thu nhập cao, bạn hãy thu nhập downline.

Cứ mỗi một tầng, tính từ trên xuống dưới, số phân phối viên trong downline của bạn lại lớn hơn so với tầng trên. Downline của bạn càng có nhiều tầng bao nhiêu thì thu nhập của bạn càng cao bấy nhiêu, vì bạn ñược lĩnh phần trăm từ tất cả các ñợt sản phẩm ñược bán ra bởi phân phối viên thuộc mạng lưới của bạn.



Trang 19

Nếu bạn có 10 ñiểm bán hàng , dĩ nhiênlà bạn có thu nhập cao hơn so với người chỉ có một ñiểm bán hàng. Mỗi một yhành viên trong downline của bạn ñều là một doanh nhân ñộc lập, vì vậy bạn không cần phải ñầu tư nhiều tiền vào kinh doanh. Những người thành ñạt nhất trong MLM là những người luôn xây dựng downline, chứ không phải là những người bán hàng. Phương pháp kinh doanh này tanưg tiềm năng và thu nhập của bạn lên gấp nhiều lần.

PHÁT TRI ỂN ðƯỢC MỘT MẠNG LƯỚI LỚN RỒI, CÓ CẦN PHẢI ðI TÌM NGƯỜI MỚI KHÔNG?

Có ! Cũng như trong bất kỳ hình thức kinh doanh nào khác, bạn phải luôn luôn tiến tới phía trước. Những con người mới sẽ ñem lại những ý tưởng mới. Họ buộc bạn phải luôn luôn sẵn sàng. Ngoài ra họ có thể thu hút người mới vào Downline của mình, mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra và sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ ñược ổn ñịnh. Một ưu ñiểm nữa là các Downline của bạn có thể ñi ñến những nơi khác và làm việc ở ñó. Họ tiếp xúc với mọi người, thu hút thêm những ai ñó nữa vào công việc, và như vậy, họ sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn.

Nhưng cho dù họ có chuyển nơi ở ñến vùng nào ñi chăng nữa, họ cũng vẫn luôn luôn là những mắt xích trong Downlinw của bạn.

LÀM VI ỆC VỚI MỌI NGƯỜI TRONG TỔ CHỨC CỦA MÌNH NH Ư THẾ NÀO : GẶP GỠ RIÊNG TỪNG NGƯỜI HAY T ẬP TRUNG TỪNG NHÓM MỘT?

Cái ñó phụ thuộc vào tình huống cụ thể, vào những người cộng tác với bạn và vào cái mà bạn muốn ñạt ñược. Có thể có những thành viên trong mạng lưới của bạn không ñược thoải mái khi phải ngồi giữa một ñám ñông. Bạn nên làm việc riêng với những người như vậy. Ngược lại, những người khác có khi lại thích làm việc trong tập thể.

Nói chung, làm việcvới từng nhóm nhỏ hoặc từng cá nhân là có hiệu quả nhất. Nhược ñiểm của phương pháp này ở chỗ là nó ñòi hỏi chúng ta phải tốn nhiều thời gian. Nếu mục ñích của bạn là cung cấp một số thônh tin nào ñó cho nhiều người cùng một lúc, thì buổi họp ñông người cũng sẽ mang lại kết quả.

Tốt nhất là áp dụng cả hai phương pháp. Trong quá trình làm phong phú thêm kinh nghiệm của mình, bạn có thể tự xác ñịnh trong từng trường hợp cụ thể xem nên áp dụng phương pháp nào là thích hợp nhất.

BAO GIỜ THÌ TÔI NÊN B ẮT ðẦU GIÚP ðỠ NHỮNG NGƯỜI MỚI XÂY DỰNG DOWNLINE C ỦA HỌ?

Ngay lập tức! Trong số họ nhất ñịnh sẽ có những người tham gia kinh doanh nhiều tầng cốt chỉ ñể mua sản phẩm với giá bán buôn và bán ra với giá bán lẻ, nhưng ña số mọi người ñều quan tâm ñến thu nhập cao và sự ổn ñịnh. Mỗi một người sẽ chọn cái mà họ cần. Chính nguyên tắc này là cơ sở của doanh nghiệp ñộc lập.

ðể mọi người trong mạng lưới của bạn có hứng làm việc, họ cần phải bắt ñầu phát triển mạng lưới phân phối viên của mình, bắt ñầu càng nhanh càng tốt. Họ bắt tay vào công việc càng sớm bao nhiêu, họ sẽ càng nhanh chóng có thu nhập bấy nhiêu.



Trang 20

Bạn hãy hỏi những người trong mạng lưới của bạn xem trong ñám người quen của họ có ai muốn tự mình làm chủ số phận của mình không. Bạn nên bắt ñầu giúp họ xây dựng mạng lưới của họ bằng câu hỏi này. Khi họ tìm ñược hai – ba người ñầu tiên, bạn lại ñặt câu hỏi này ra cho những người mới. Sau ñó họ cũng sẽ bắt tay vào xây dựng mạng lưới của chính họ, còn bạn thì lại có thêm một tầng nữa trong downline và tất nhiên là bạn sẽ tăng thêm thu nhập cho mình.

LÀ M ỘT NGƯỜI ðỠ ðẦU, TÔI CÓ TRÁCH NHI ỆM GÌ TRƯỚC NHỮNG THÀNH VIÊN TRONG T Ổ CHỨC CỦA TÔI?

Trách nhiệm của bạn trước những người trong tôt chức của bạn là giúp ñỡ họ trở thành những người cần cù chăm chỉ. Bạn phải cung cấp cho họ tất cả những phương tiện cần thiết cho thành công. Bạn hãy sẵn sàng gặp gỡ với họ thường xuyên, trả lời những câu hỏi của họ và hướng dẫn họ làm việc.

Thường thì những người mới là những người cần ñược giúp ñỡ nhất. Bạn hãy luôn luôn nhớ rằng, thành công của bạn dựa trên thành công của họ. Bạn hãy làm tất cả những gì bạn có thể ñể giúp mọi người trong tổ chức của bạn thành công, rồi chính bạn cũng sẽ thành công. Chính vì vậy mà chúng tôi gọi kinh doanh nhiều tầng là kinh doanh dân dã.

NGƯỜI MUA HÀNG CÓ TH Ể HỎI AI KHI CÓ TH ẮC MẮC?

Trước hết là hỏi người ñã bán hàng cho anh ta. Bạn phải làm việc với người mua hàng như với downline của mình. Người mua hàng hài lòng là nền tảng của bất kỳ hình thức kinh doanh nào. Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong quan hệ giữa bạn và người mua hàng là tính thiện cảm. Nếu nảy sinh ra vấn ñề, cần phải ñến chỗ người bán hàng và giải quyết vấn ñề ấy. Bất ñắc dĩ lắm mới nhờ ñến công ty.

CÓ CẦN PHẢI CỐ XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI VIÊN RỘNG LỚN KHÔNG?

Bạn ñừng lo về việc này. Trong kinh doanh nhiều tầng mỗi một người ñều có thể xây mạng lưới sâu ñến bao nhiêu tầng tùy ý. Trong MLM không có rào ngăn hay giới hạn. Tùy vào nguyện vọng và sức lực bỏ ra, mỗi người ñều có thể phát triển mạng lưới ñến tầng nào họ muốn và thành công ở mức ñộ nào họ muốn. Nhiều người thích doanh nghiệp này là vì thế. ðó là “Ước mơ kiểu Mỹ” ñang ñược thực hiện. Ai cũng có thể ñạt ñược thành công, không phụ thuộc vào tuổi tác, trình ñộ học vấn hay nơi cư trú. Kinh doanh nhiều tâng hướng về bản chất tự nhiên của con người. Vì vậy mà MLM trở thành thế lực mạnh nhất trong giới kinh doanh.

VỢ CHỒNG CÓ NÊN CÙNG LÀM VI ỆC TRONG MLM KHÔNG?

Dĩ nhiên là nên! Trong phần lớn các trường hợp, công việc chung chỉ có củng cố cho gia ñình thêm bền vững thôi. ðó là một trong những ñiều kiện khiến vợ chồng thường xuên tiếp xúc với nhau hơn và cùng nhau thực hiện những mục ñích chung.

Ngoài ra, nếu làm việc cùng với chồng (hay vợ) mình, có thể phát triển kinh doanh một cách bền hơn. Nỗ lực trong công việc tiếp xúc với mọi người sẽ ñược nhân ñôi, vợ chồng



Trang 21

sẽ có cơ hội cùng nhau giải quyết các vấn ñề. Như vậy, làm việc trong MLM cùng với chồng (vợ) mình là một ý tưởng rất hay.

NHỮNG VẤN ðỀ KHÔNG TH Ể GIẢI QUYẾT TẠI NHÀ CÓ TH ƯỜNG NẢY SINH RA KHÔNG ?

Nếu có tồn tại những vấn ñề như vậy thì cũng không nhiều!

Nếu bạn làm việc tại nhà mình, bạn sẽ tiết kiệm ñược thời gian một cách ñáng kể. Bạn thử tính xem ñi ñi về về bạn phải mất bao nhiêu thời gian, và bạn sẽ thấy ngạc nhiên, có khi còn hơi bị sốc nữa ấy chứ. Nếu bạn có trong tay tất cả những tài liệu làm việc, bạn có thể giải quyết bất kỳ vấn ñề nào mà không cần phải ra khỏi nhà. ðiều ñó cho phép bạn luôn luôn giữ liên lạc với downliner của bạn, còn họ thì có thể ñến gặp bạn vào bất cứ lúc nào.

TÔI SẼ ðƯỢC LĨNH PHẦN TRĂM TỪ CÁC ðỢT SẢN PHẨM BÁN RA BỞI DOWNLINE C ỦA TÔI NHƯ THẾ NÀO?

Nhiệm vụ này là nhiệm vụ của công ty. Công ty mở tài khoản cho bạn và lưu lại trong máy tính tất cả các ñợt sản phẩm ñược bán ra do downline của bạn. Tùy vào tầng của người ñã bán hàng, bạn sẽ tự ñộng có thêm phần trăm nhất ñịnh. Sau ñó, công ty – thường là hàng tháng – sẽ trả hoa hồng cho bạn.

LÀM TH Ế NÀO ðỂ KI ỂM TRA XEM TÔI CÓ ðƯỢC LĨNH ðÚNG SỐ TIỀN MÀ TÔI ðÁNG ðƯỢC LĨNH HAY KHÔNG?

Công ty sẽ in ra cho bạn bản thống kê tất cả các hoạt ñộng trong tổ chức của bạn. Như vậy, bạn có thể quản lý công việc.

Cần phải nói thêm là các công ty ñều quan tâm ñến việc làm sao ñể mọi người lĩnh ñủ số tiền mà họ ñáng ñược lĩnh. Chúng ta có thể tưởng tượng là chuyện gì sẽ xảy ra nếu mọi người biết ñược là họ bị lừa dối. Tin ñồn lan nhanh như ñám cháy, và nếu có chuyện như vậy xảy ra, công ty có khả năng không còn tồn tại trên mặt ñất này nữa. Ai cũng biết ñiều ñó. Thường thì trong công ty có hệ thống máy tính giúp công ty tránh nhầm lẫn. Tất nhiên, chúng ta ñều là những con người bình thường, nên thỉnh thoảng cũng mắc phải lỗi lầm. Khi phạm một lỗi lầm nào ñó, công ty sẽ nhanh chóng cải chính lại. Họ biết rằng, kinh doanh trung thực là bí quyết của thành công.

AI LÀ NG ƯỜI NHẬN ðƠN ðẶT HÀNG VÀ PHẢI MẤT BAO NHIÊU TH ỜI GIAN CHO VI ỆC GIAO NHẬN HÀNG?

Người nhận bán hàng sẽ gởi ñơn ñặt mua hàng lên công ty.

Công ty gửi hàng ñến chỗ phân phối viên và phân phối viên sẽ mang hàng ñến cho người mua, hoặc công ty có thể gửi hàng trực tiếp ñến cho người mua.

ða số các công ty xử lý việc ñó trong khoảng từ 1 ñến 2 tuần. Bạn hãy hẹn ngày nhận hàng với người phụ trách giao hàng.

AI LÀ NG ƯỜI CÓ TRÁCH NHI ỆM PHẢI ðÀO TẠO TÔI ?

ðó là người giới thiệu ngành MLM với bạn và ñang ñỡ ñầu bạn.



Trang 22

Anh ta phải ñưa cho bạn danh sách những người ñứng trong upline của bạn. Là một phân phối viên mới, có lẽ bạn sẽ muốn gọi ñiện cho những người này ñể làm quen với họ.

Thường thì những người này luôn sẵn sàng cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết.

Thành công của người ñỡ ñầu bạn có liên quan trực tiếp ñến hiệu quả công việc của bạn. Khi ñã ñược ñào tạo, bạn có thể thực hiện mục ñích của mình một cách nhanh chóng hơn. Và bạn ñừng quên chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình với những người do chính bạn thu hút vào công việc.

CÓ MỘT CHƯƠNG TRÌNH ðÀO TẠO HỮU HIỆU NÀO KHÔNG ? CÓ TRƯỜNG LỚP HAY HỌP HÀNH GÌ KHÔNG?

Tất nhiên là có! Người ta ñã tạo nên hẳn một nền công nghiệp ñào tạo nhằm giúp ñỡ những người làm việc trong lĩnh vực kinh doanh nhiều tầng. Các tài liệu học tập gồm có sách vở, băng audio và video, các tài liệu nghiên cứu và nhiều những thứ khác nữa. Những tài liệu học tập tốt nhất là những tài liệu do MLM INTERNATIONAL, Inc, soạn. Nhiều tài liệu ñã ñược dịch sang các tiếng khác nhau và ñược phát hành trên khắp thế giới.

Nhưng bạn cẩn thận, chớ có mua phải ñồ giả.

Trường lớp và hội thảo không chỉ là cơ hội tìm hiểu tất cả những gì có liên quan ñến kinh doanh nhiều tầng, mà còn làm cho ñộng cơ thúc ñẩy càng trở lên mạng mẽ. Những cuộc họp và những cuộc hội thảo thường ñược tổ chức nhiều lần trong năm tại những ñiểm khác nhau trên toàn nước Mỹ. Những sự kiện quan trọng có khi còn ñược tổ chức tại những khu nghỉ mát có tiếng nhất trên thế giới.

YẾU TỐ QUAN TRỌNG NHẤT CỦA THÀNH CÔNG TRONG MLM LÀ GÌ?

Ở ñây không có gì phức tạp và bí ẩn cả. Câu trả lời rất ñơn giản. Nguyên nhân chính của thành công trong kinh doanh nhiều tầng cũng như trong bất kỳ một hình thức kinh doanh nào khác, chính là NGUYỆN VỌNG.

Ở ñâu không có lòng khát khao mong muốn, ở ñó không thể có thành công. Tác nhân kích thích mọi người tiến ñến mục ñích của mình là nguyện vọng giành ñược ñộc lập và thời gian ñể hưởng thụ cái hay cái ñẹp của cuộc ñời và thành quả công việc của mình. ðó là nguyên nhân tạo ra trong kinh doanh nhiều tầng người ta lại ñạt ñược những thành công khó tưởng như vậy.

Chúng ta ñều biết, có những khi rất khó chọn lựa giữa lao ñộng vất vả vìtiền và thời gian rỗi nhưng không một xu dính túi ñể sống một cách có hiệu quả. MLM là ngành kinh doanh cho phép bạn có ñược thu nhập ñáng kể và thời gian ñể hưởng thụ cuộc sống.

NGUYÊN NHÂN CHÍNH C ỦA SỰ THẤT BẠI TRONG MLM LÀ GÌ?

Nếu có nguyện vọng ñạt ñược cái gì ñó thì sẽ có thành công, tức là không có nó nghĩa là thất bại. ðiều này tuy ñơn giản nhưng chúng tôi cũng muốn lý giải thêm một chút.

Nhiều người nghĩ rằng “nguyện vọng” là một khái niệm không rõ ràng, vấn ñề là người ta không ñược mãn nguyện. Sự bất mãn ñó không phải là nguyện vọng. ðó là năng lực



Trang 23

tiêu cực, và nếu bạn không lái nó theo chiều hướng tích cực, nó sẽ biến thành sự phục tùng và sự trơ trẽn. Chúng ta biết có những người hay phàn nàn về cuộc sống của mình và nói rằng : “Giá như mà tôi…” thay vào câu “Tôi rất mừng là tôi ñã ñạt ñược một cái gì ñó trong ñời!”

Năng lực tích cực nằm trong nguyện vọng. Nguyện vọng tích tụ năng lượng. Nguyện vọng là ñộng cơ cho ta sức mạnh mà chúng ta cần ñể thực hiện ước mơ của chúng ta.

CÓ NÊN THU HÚT PHÂN PHỐI VIÊN T Ừ NHỮNG DOWNLINE KHÁC KHÔNG?

Không! ðó không chỉ là một hành vi thiếu ñạo ñức, mà còn là một chiến lược kém thông minh. Có câu tục ngữ “Gieo gió gặt bão” mà chúng tôi cho rằng nói ra ở ñây là rất ñúng chỗ. Nếu bạn “xâm lược” vào downline của người khác ñể chiếm người cho downline của mình, thì cùng một lúc bạn sẽ tự làm hại mình.

Thứ nhất, bạn sẽ sinh ra kẻ thù cho mình, họ luôn luôn tìm cơ hội ñể trả ñũa bạn. Thứ hai, những người mà bạn “Nhử” sang nhánh của bạn sẽ có thái ñộ thận trọng ñối với bạn. Thứ ba, bạn sẽ tự tay mình bôi nhọ lên thanh danh của mình.

Nếu bạn cần phân phối viên mới, không cần phải lôi kéo họ từ những nhánh song song sang. Bạn luôn luôn có thể tìm họ trong những người khách hàng tiềm năng. Những người muốn và sẵn sàng cải tiến cuộc sống của mình không phải là ít. Khi sáng tạo ra kinh doanh nhiều tầng, người ta tính ñến những người này.

LÀM TH Ế NÀO ðỂ BIẾT ðƯỢC LÀ NGƯỜI KHÁCH HÀNG T ƯƠNG LAI CÓ THẬT SỰ QUAN TÂM ðẾN KINH DOANH HAY KHÔNG VÀ CÓ NÊN DÀNH THỜI GIAN CHO ANH TA HAY KHÔNG ?

ðây chính là lúc mà những nhà chuyên nghiệp có thể tiết kiệm thời gian và sức lực. Nếu bạn cố giảng giải những nguyên tắc làm việc trong kinh doanh nhiều tầng cho tất cả những ai mà bạn tiếp xúc, bạn sẽ phải mất hàng tiếng ñồng hồ. Ngoài ra, không dễ gì mà có thể “ấn” những cuộc họp kéo dài nhiều giờ vào giữa lịch làm việc hàng ngày của những người khác. Bạn sẽ không có nhiều cơ hội giới thiệu với họ về kinh doanh của mình, vì họ không muốn tốn nhiều thời gian của mình ñến thế. Nếu bạn sử dụng những tài liệu học tập, bạn sẽ tiết kiệm ñược thời gian cho mình, vì chúng sẽ làm việc thay bạn. Bạn làm việc của mình, còn những người khách hàng tương lai của bạn thì nghiên cứu thông tin một cách thong thả, trong yên tĩnh. Ở ñây bạn có thể sử dụng bộ tài liệu “Fast Track” do MLM INTERNATIONAL, Inc, phát hành. Trong bộ tài liệu này có một quyển sách và vài cuốn băng cassette. Nếu bạn chỉ làm ñộng tác “ñưa” chúng cho ai ñó, bạn sẽ chỉ có mất vài phút. Và nếu sau khi người ñó nghiên cứu xong tài liệu và nói là “có”, bạn sẽ có thêm một phân phối viên mới.



Trang 24

PHẦN BA NHỮNG NHÀ PHÂN PHỐI LÃO LUY ỆN THƯỜNG HỎI…

CÓ CẦN TÍCH TRỮ NHIỀU HÀNG HÓA Ở NHÀ MÌNH KHÔNG?

Hoàn toàn không! Bạn hãy tự xác ñịnh xem bạn cần cái gì và cần bao nhiêu. Chu kỳ giao hàng trong các công ty kinh doanh nhiều tầng là 1 – 2 tuần, cho nên hoàn toàn không cần thiết phải tích trữ nhiều sản phẩm ñể kịp thời ñáp ứng nhu cầu của các khách hàng. Khái niệm này ñược gọi là khái niệm “giao hàng theo ñơn ñặt hàng”. Và như là một phương pháp giảm giá và có khả năng cạnh tranh, khái niệm ñó ngày càng trở nên thiết thực ñối với nhiều công ty khác nhau.

Có 4 nguyên nhân tại sao bạn nên có trong tay một khối lượng sản phẩm nhất ñịnh. Thứ nhất, bản thân bạn sẽ sử dụng nó. Thứ hai, bạn có thể giới thiệu một số mẫu sản phẩm với những người khách hàng tiềm năng. Thứ ba, có thể bạn phải cung cấp hàng cho những phân phối viên mới cảu bạn. Thứ tư, bạn sẽ cần một ít sản phẩm ñể bán lẻ. Nếu chỉ có thế thì bạn không cần gì nhiều sản phẩm cả.

CÓ CẦN PHẢI THUÊ XE V ẬN TẢI HAY XE BUÝT MINI KHÔNG?

Không! Xe ôtô con của cá nhân là quá ñủ rồi. Vì ña số các công ty kinh doanh nhiều tầng thường giao hàng thẳng vào tay khách hàng, nên bạn ít khi phải ñích thân làm việc ñó.

Bạn cần phải chú ý ñến một việc nữa. Chiếc xe nói nên mọi ñiều về người chủ, vì vậy bạn phải chú ý chăm sóc sao cho chiếc xe của bạn luôn sạch sẽ và chạy tốt. Hoàn toàn không nhất thiết phải ñi xe xịn và ñắt tiền, nhưng nếu bạn ñi trên chiếc xe méo mó vẹo vọ, mọi người sẽ khó có thể tin ñược là bạn ăn nên làm ra.

TÔI CÓ TH Ể BÙ LẠI CÁC PHỤ PHÍ BUÔN BÁN CHO MÌNH KHÔNG?

Tất nhiên rồi! Cũng như trong một doanh nghiệp hợp pháp nào khác, trong kinh doanh nhiều tầng cũng không thể không có các chi phí buôn bán. MLM về cơ bản là doanh nghiệp tại nhà, và bạn có quyền ñòi hỏi công ty khấu trừ tiền thuế.

Về vấn ñề này bạn nên hỏi ý kiến chuyên gia. Chúng tôi giới thiệu với bạn cuốn sách “Tax Advantages ò Home – Based Businesses” của tác giả Carol Dilley. Cuốn sách này dễ ñọc và dễ hiểu. Nó sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức cơ bản về vấn ñề này.

TÔI CÓ PHẢI CH ỊU TRÁCH NHI ỆM VỀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM KÉM CH ẤT LƯỢNG ðƯỢC PHÂN PHỐI TỪ TAY DOWNLINE C ỦA TÔI KHÔNG?

Không! Những công ty kinh doanh nhiều tầng ñích thân chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm của mình. Nhưng tất nhiên, nếu bạn cố tình phân phối sản phẩm kém chất lượng hay thay ñổi một cái gì ñó trong nó, làm nó trở thành vật không thích dụng, thì bạn phải tự chịu trách nhiệm.



Trang 25

LÀM TH Ế NÀO ðỂ TÔI VÀ CÁC DOWNLINER C ỦA TÔI KHÔNG BAO GI Ờ THẤY CHÁN NẢN CÔNG VIỆC NÀY?

Nếu bạn làm tất cả ñều ñúng bài bản, thì sẽ không có vấn ñề này ñâu. Chính ngành kinh doanh này sẽ giúp cho bạn. Bạn ñến với MLM trước hết là bạn muốn làm chủ số phận của mình.

Nguyện vọng ñạt ñược cái gì ñó trong ñời ñã hổ trợ bạn khi bạn bước vào công việc. Bản thân thành công sẽ buộc bạn phải tiếp tục làm việc. Phần thưởng cho bạn là những thành quả lao ñộng của bạn mà bạn luôn luôn nhìn thấy. Trong nhiều lĩnh vực khác có khi phải lao ñộng luôn chân luôn tay mà công việc không hề có triển vọng. Trong kinh doanh nhiều tầng vốn ñầu tư ban ñầu không phải là nhiều, số tiền chi phí không sản xuất là tối thiểu, mà thu nhập lại rất cao.

Câu trả lời cho câu hỏi về chuyện “chán nản” nằm trong câu ñầu tiên của phần này. Bạn chỉ cần làm ñúng theo cách chỉ dẫn.

Bạn hãy hướng dẫn các downliner của mình cách làm việc có hiệu quả nhất ñể họ có thể ñạt ñược thành công. Bạn hãy cung cấp cho họ ñầy ñủ tài liệu học tập. Và bạn cũng ñừng quên về chuyện tổ chức trường lớp, hội thảo và họp hành. Mời bạn ñến dự những buổi họp mặt của chúng tôi và trao ñổi, tiếp xúc với các chuyên gia. ðồng thời, bạn cũng ñừng quên về thời gian rỗi và sự ñộc lập về tài chính mà MLM cho bạn. Bạn cứ nghỉ ngơi, chơi thể thao, ñi du lịch – nói tóm lại là bạn cứ tha hồ thưởng thức cuộc sống ñầy ñủ lý thú này của chúng ta. Bạn xứng ñáng ñược sống một cuộc song sung sướng!

TÔI CÓ PHẢI TẬP CHUNG SỨC LỰC VÀO VI ỆC MỜI NGƯỜI VÀ QUÊN VIỆC BÁN LẺ SẢN PHẨM ðI KHÔNG?

Không! Bạn chớ nhầm lẫn. Việc bán lẻ là nền tảng của ngành kinh doanh nhiều tầng hợp pháp. Và tôi không thể không nhấn mạng ñiều này!

Trước hết, nếu sản phẩm không ñược bán ra và không ñược lưu hành, kinh doanh sẽ tồn tại trên giấy tờ và nó có thể ñược coi là sơ ñồ “hình chóp”. Kinh doanh nhiều tầng không phải là trò lừa bịp. Nó chỉ có thể phát triển và mang lại thu nhập nếu nó tuân theo các quy tắc của một doanh nghiệp hợp pháp: có nghĩa là có sản phẩm hay dịch vụ thì mới có tiền.

Việc bán lẻ sản phẩm còn quan trọng do một số nguyên nhân khác nữa. Nó nhanh chóng mang lại thu nhập và giúp bạn thiết lập những mối quan hệ mới. Nói chung, bán lẻ là việc không thể thiếu trong sự nghiệp MLM của bạn.

LÀM TH Ế NÀO ðỂ CÓ THỂ RA KHỎI PHẠM VI TI ẾP XÚC CHỈ GỒM BẠN BÈ, NGƯỜI NHÀ VÀ NH ỮNG NGƯỜI QUEN VÔ TÌNH?

ðây cũng là một vấn ñề, nhưng cũng dễ giẩi quyết thôi. Mỗi ngày bạn sẽ tiếp xúc với nhiều người mới và thu hút họ vào công việc. Họ cũng có những mối quan hệ của họ và những mối quan hệ ñó sẽ mở rộng phạm vi tiếp xúc của bạn.



Trang 26

NẾU TÔI CÓ QUEN MỘT VÀI NGƯỜI Ở THÀNH PHỐ LÂN CẬN, TÔI CÓ NÊN ðỠ ðẦU CHO TẤT CẢ NHỮNG NGƯỜI NÀY KHÔNG, HAY NÊN CH ỌN RA MỘT NGƯỜI NÀO ðÓ VÀ ðỂ ANH TA LÀM VI ỆC VỚI NHỮNG NGƯỜI CÒN LẠI?

Bạn hãy chọn ra một người mà bạn cảm thấy là phù hợp nhất. Và cứ ñể cho anh ta làm việc với những người kia. Nếu bạn tự làm tất cả mọi việc thì có thể mọi người sẽ ganh ñua với nhau chứ không giúp ñỡ lẫn nhau.

NẾU TÔI CHUY ỂN ðẾN MỘT NƠI KHÁC SINH SỐNG, TÔI CÓ TI ẾP TỤC QUẢN LÝ ðƯỢC CÔNG VIỆC KINH DOANH C ỦA MÌNH HAY KHÔNG?

Có! Nếu bạn ñã làm tất cả những gì cần thiết ñể sự nghiệp của bạn phát ñạt, thì bao nhiêu sức lực của bạn bỏ ra cũng không phải là vô ích. Thỉnh thoảng bạn cũng nên về chỗ cũ kiểm tra xem mọi việc có bình thường không, nhưng số tiền thù lao mà bạn sẽ ñược lĩnh thừa sức có thể bù lại cho những cái bất tiện ñó.

Bạn sẽ ít gặp gỡ với những thành viên trong tổ chức ñầu tiên của bạn hơn trước, và bạn sẽ muốn xây dựng và phát triển thêm một mạng lưới nữa ở nơi bạn mới chuyển ñến. Nhiều người thành ñạt trong MLM cũng một lúc phát triển nhiều mạng lưới phân phối viên ở các thành phố khác nhau, thậm chí ở những bang khác nhau nữa.

BAO GIỜ THÌ TÔI CÓ TH Ể TỪ BỎ CÔNG VIỆC CŨ CỦA MÌNH ðỂ DÀNH TOÀN BỘ THỜI GIAN CHO MLM?

Mỗi một trường hợp ñều có ñặc ñiểm riêng của mình. Còn phụ thuộc vào hàng loạt những yếu tố khác nhau. Thu nhập của bạn tại chỗ làm cũ là bao nhiêu? Bạn có ñược hài lòng hay không? Bạnc ó dễ từ bỏ nó hay không? Bạn phải tính ñến tất cả những yếu tố này.

Tôi muốn khuyên bạn một vài ñiều về việc này. Trước hết, bạn cứ giữ chỗ làm hiện tại của bạn cho ñến khi thu nhập do MLM mang lại vượt quá thu nhập của bạn hiện nay. Thứ hai, bạn ñừng bỏ việc cho ñến khi thu nhập tưg MLM cao hơn so với thu nhập hiện thời của bạn trong suốt 4 tháng liền. Trong bất kỳ một hình thức kinh doanh tương tự nào, số tiền lời lãi cũng có thể thay ñổi. Khi baqnj tính toán tiền lương choc ơ quan hiện nay của bạn chi trả cho bạn, ñừng quên tính ñến tiền bảo hiểm y tế và tiền trợ cấp sa thải nữa.

ƯU ðIỂM CỦA MỘT TỔ CHỨC GỒM BA TẦNG TRỞ LÊN LÀ GÌ?

Có công việc ổn ñịnh và có thu nhập – ðây là hai nguyên nhân cơ bản tại sao người ta muốn xây dựng mạng lưới ít nhất là ba tầng. Nó sẽ là một nền tảng vững chắc, mà nhờ vào ñó bạn sẽ có thu nhập hàng tháng ñủ ñể ăn chơi vừa tiếp tục ñầu tư vào kinh doanh.

Thu nhập của bạn sẽ chưa thể tăng lên gấp ñôi, khi mạng lưới của bạn chưa phát triển sâu xuống ba tầng. Cả ba tầng cộng lại, bạn sẽ có 115 người (5 người ở tầng một, mỗi người này lại có 5 người và mỗi một người ở tầng hai của bạn lại có thêm 5 người nữa). Nếu bạn có ñến 4 tầng, mạng lưới của bạn tổng cộng sẽ có 625 người. Thêm tầng thứ 5 vào, bạn sẽ có tất cả là 3905 phân phối viên.



Trang 27

Bạn hãy nhớ là bạn chỉ làm việc trực tiếp với một tầng phân phối viên thôi ñấy. Công ty sẽ theo dõi kiểm tra tất cả những hoạt ñộng trong downline của bạn và thường xuyên cho bạn xem các số liệu thống kê ñể bạn nắm ñược tình hình.

CÓ THỂ THIẾT LẬP QUAN HỆ VỚI NHỮNG NGƯỜI Ở NHỮNG ðẤT NƯỚC KHÁC KHÔNG?

Có. Sự phát triển của kinh doanh nhiều tầng ñã gợi ý cho các cơ quan tiếp phẩm dịch những tài liệu học tập sang các tiếng khác nhau. Ví dụ, Những cuốn sách “kinh ñiển” do MLM INTERNATIONAL, Inc, phát hành ñã ñược dịch sang các tiếng Pháp, Tây Ban Nha, ðức và Hà Lan. Gần ñây họ ñang chuẩn bị phát hành sách in bằng tiếng Nhật và tiếng Trung Quốc.

CẦN PHẢI ðẦU TƯ BAO NHIÊU TI ỀN VÀO KINH DOANH ðỂ TẠO ðIỀU KI ỆN CHO NÓ PHÁT TRI ỂN VỚI TỐC ðỘ NHANH HƠN?

Bạn “ñầu tư” vào các thành viên trong downline của bạn càng nhiều bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu. Bạn ñừng bao giờ quên rằng MLM là doanh nghiệp dân dã. Bạn hãy “ñầu tư” vào thành công của những người trong mạng lưới của bạn, và họ sẽ giúp bạn gặt hái ñược thành công. Bạn hãy làm tất cả ñể giúp họ ñạt ñược những mục ñích của họ. Bạn hãy cung cấp cho họ tất cả những tài liệu học tập cần thiết. Bạn không nên tiếc của. Bạn hãy tận long chăm sóc “khu vườn” của bạn, rồi sẽ có ngày cây cối trong khu vườn này ñơm hoa kết trái.

KHI LÀM VI ỆC VỚI MỘT ðÔI VỢ CHỒNG, CÓ THỂ HY VỌNG RẰNG CẢ VỢ VÀ CHỒNG ðỀU QUAN TÂM ðẾN CÔNG VIỆC MÀ TÔI GI ỚI THI ỆU HAY KHÔNG?

Có thể ñiều ñó sẽ không xảy ra. Bạn cần biết rằng, con người ngày nay sống rất bận rộn. Trong hầu hết các gia ñình cả vợ lẫn chồng ñều ñi làm kiếm ăn. Bạn có thể sẽ mất hàng tuần, nếu bạn mong ñợi rằng cùng một lúc bạn có thể thu hút cả hai vợ chồng vào kinh doanh nhiều tầng. Tốt nhất là làm việc với một trong hai người. Bạn hãy ñưa cho người ấy bộ tài liệu “Fast Track” và nhờ anh ta (cô ta) chuyển lại cho vợ (chồng) anh ta (cô ta). Nếu họ thấy công việc này hấp dẫn, họ sẽ lien lạc lại với bạn ngay.

TÔI CÓ PHẢI GIỚI THI ỆU CÔNG VIỆC VỚI NHỮNG NGƯỜI TRONG VÙNG TÔI Ở TRƯỚC TIÊN KHÔNG?

Không nhất thiết. Bạn phải tìm những người tỏ ý quan tâm ñến công việc, bất kể là họ ñang sinh sống ở ñâu. Nếu họ sống gần chỗ bạn thì càng tuyệt vời. Nếu bạn có thể, bạn cứ làm việc với mọi người ở những vùng khác nữa!

Chúng ta sống trong một xã hội rất cơ ñộng. bạn càng thu hút ñược mọi người từ nhiều vùng bao nhiêu thì cơ hội của bạn sẽ càng nhiều bấy nhiêu. Và nếu những người do bạn thu hút vào doanh nghiệp cũng làm việc như thế thì càng tốt. Bạn ñừng bỏ sót những người ñồng nghiệp tương lai chỉ vì họ sống tại những khu vực khác hay những thành phố khác. Nếu bạn không biết cách làm việc với mọi người từ khoảng cách xa, thì có thể bạn ñang mất những phân phối viên ñắc lực nhất của bạn ñấy.



Trang 28

Bạn hãy ñọc cuốn sách “Long Distance Sponsoring Made Simple” của hai tác giả Don và Nancy Failla. Bạn sẽ thấy là việc này cũng không ñến nỗi phức tạp như bạn tưởng ñâu.

NGƯỜI ðỠ DẦU CỦA TÔI ðÃ RỜI BỎ DOANH NGHI ỆP NÀY. TÔI PHẢI LÀM GÌ BÂY GI Ờ?

Bạn hãy nhờ upline của bạn giúp ñỡ. Bạn không biết hết thì cũng phải biết gần hết những người ở 6 – 7 tầng phía trên bạn.

Họ có thể giúp bạn giải quyết vấn ñề này, và mạng lưới phân phối viên của bạn sẽ tiếp tục hoạt ñộng như mọi khi.

NẾU UPLINE CỦA TÔI KHÔNG GIÚP ðỠ TÔI, TÔI CÓ TH Ể KÝ SANG UPLINE KHÁC ðƯỢC KHÔNG?

Về nguyên tắc thì ñược, nhưng thường thì bất ñắc dĩ lắm người ta mới dùng ñến biện pháp này. Có khi bạn phải chờ ñến 6 tháng, và trong khoảng thời gian này các phân phối viên thuộc downline của bạn sẽ dần dần bỏ ñi. Các công ty khác nhau có các quy ñịnh khác nhau, vì vậy bạn nên bàn luận về vấn ñề này với mọi người trong công ty của bạn. ði ñến một quyết ñịnh có tính chất thỏa hiệp bao giờ cũng tốt hơn là bị mất downline của mình và lại bắt ñầu từ con số không.

TÔI NÊN TRỰC TIẾP GIÚP ðỠ CHO BAO NHIÊU T ẦNG TRONG MẠNG LƯỚI CỦA TÔI?

Ba tầng là quá ñủ. Nếu bạn tuân theo quy tắc này, bạn sẽ có toàn bộ là 155 người. Không cần phải hạ xuống sâu xuống hơn nữa.

Nếu bạn làm việc với ba tầng, doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển một cách ổn ñịnh và bạn có thể hỗ trợ cho các thành viên trong downline của bạn. Chúng tôi mong bạn hiểu rằng, ở ñây ý chúng tôi muốn nói ñến ba tầng phân phối viên “thực thụ” ấy, và nếu vó ai trong ba tầng này làm việc không nghiêm túc, thì bạn ñừng tính ñến người ấy, mà hãy hạ thấp xuống một tầng nữa.

Bạn hãy nhớ là bạn không ñược vác vào thân mình tất cả các việc. ðây chính là cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng.

Mỗi người bỏ ra một ít công sức, và như vậy, ai cũng có thêm thời gian rảnh rỗi. Nếu bạn làm việc nhiều, bạn chỉ có tự hủy hoại mình mà thôi. Bạn hãy làm việc một cách có suy nghĩ !

TIỀM NĂNG CỦA KHÁI NI ỆM MLM M ẠNH ðẾN ðÂU?

Nó mạnh ñến nỗi mà chúng ta khó có thể tưởng tượng nổi!

Khi nào bạn nhìn thấy tất cả các ưu ñiểm của khái niệm kinh doanh nhiều tầng, nhìn thấy có bao nhiêu người mong muốn sẵn sàng thay ñổi cuộc sống của mình, thực hiện những ước mơ của mình, bạn sẽ hiểu rằng tiềm năng của nó vô cùng lớn mạnh. Vả lại, MLM mới bắt ñầu ñánh chiếm thị trường thế giới cách ñây không lâu. Vấn ñề không phải ở chỗ là kinh doanh nhiều tầng có phát triển về sau này hay không, mà là ở chỗ, ai sẽ bước lên



Trang 29

và tuyên bố : “Tôi muốn tự làm chủ số phận của mình ! Và tôi muốn bắt ñầu ngay từ bây giờ”.

NẾU TRONG CUỐN SÁCH NÀY KHÔNG CÓ CÂU TRẢ LỜI CHO CÂU HỎI CỦA TÔI THÌ SAO ?

Thì bạn hãy báo cho chúng tôi biết. Bạn hãy gởi các câu hỏi của mình theo ñịa chỉ : MLM INTERNATIONAL, Inc, P.O. Box 889, Gig Harbor, Washington 98335. Chúng tôi nhất ñịnh sẽ trả lời bạn, và có thể chúng tôi sẽ ñưa các câu hỏi của bạn vào ñợt xuất bản lần sau.

kdtm a den z

Documents