Kick Off Ventas 2011Ana María Ramírez P.ColombiaJunio 1 de 2011

Resultados Q1 y Q2

Apr: Sistemcobro USD 55.000May: DAS USD 52.000

Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota.

Forecast Quota Sales%

Forecast%

Quota QuotaFY Sales FY%

Quota FYJan 17.454 39.000 17.631 101% 45% 39.000 17.631 45%Feb 18.451 39.000 17.637 96% 45% 78.000 35.268 45%Mar 25.347 39.000 36.149 143% 93% 117.000 71.417 61%Q1 61.252 117.000 71.417 117% 61%Apr 63.229 39.000 10.680 17% 27% 156.000 82.097 53%May 55.883 39.000 13.780 25% 35% 195.000 95.877 49%

Forecast Junio

Así quedaría el acumulado a Q2 Forecast Quota Sales % Forecast % Quota Quota FY Sales FY % QuotaFY

Q1 61.252 117.000 71.417 117% 61%Apr 63.229 39.000 10.680 17% 27% 156.000 82.097 53%May 55.883 39.000 13.780 25% 35% 195.000 95.877 49%Jun 55.726 39.000 50.726 91% 130% 234.000 146.603 63%Q2 174.838 117.000 75.186 43% 64%

Topic Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close DateASDK - Fuerza Aerea Colombiana FAC PC Micros 150,00 100 04/06/2011ASDK - SISTEMCOBRO LTDA Linalca S.A. - Soluciones Informáticas 50.576,25 100 27/06/2011

Forecast - 100% 50.726,25

Topic Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close DateAAM ASDK - VAS Colombia S.A. Grupo Serra S.A 27.400,00 80 10/06/2011ASDK AAM - Armada Nacional de Colombia TyS Comp . 21.681,95 80 22/06/2011LIC ADIC ASDK - PERMODA LTDA Directo Aranda 9.394,00 80 10/06/2011RENOV - Departamento Administrativo de Seguridad - DAS Savera Service 39.415,00 80 24/06/2011Servicio Estabilizacion+Capacitacion - Icetex Directo Aranda 7.000,00 80 26/06/2011ASDK - Easy Net Directo Aranda 6.145,00 80 22/06/2011

  Upside - 80% 104.890,95    

Forecast Q3 - JulioPipeline de Q3 = 622.566,55. Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000)

Otros proyectos para Julio

Topic Potential Customer Est. Revenue Probability Est. Close DateASDK X - Tecnoimagenes S.A. TECNOIMAGENES 3.255 80 20/07/2011RENOV - DAS Departamento Administrativo de Seguridad - DAS 39.415 80 24/06/2011Mktg inbound call - Easy Net Easy Net 6.145 60 22/06/2011Serv. Estabilizacion+Capacitacion - Icetex ICETEX 7.000 80 22/06/2011LIC ADIC ASDK - PERMODA LTDA Permoda S.A. 9.394 80 18/06/2011

TOTAL 65.209

Topic Potential Customer Est. Revenue Probability Est. Close DateASDK - A.C.I. Proyectos S.A. A.C.I. Proyectos S.A. 13.520,00 60 19/07/2011ASDK - Computec Computec 27.100,00 60 19/06/2011RASDK AAM - Alcaldia Mayor de Bogota Alcaldía Mayor de Bogotá 6.527,16 40 13/06/2011ASDK - Transmetro S.A. Transmetro 9.018,75 40 19/07/2011A360 - La Casa del PC La Casa del PC 4.220,00 80 26/07/2011AAM - IP Total Software IP Total Software 3.809,50 80 22/07/2011ASDK - Linalca S.A. Linalca Informática 3.025,00 80 14/07/2011

TOTAL 67.220,41

Forecast Q3 - AgostoPipeline de Q3 = 622.566,55. Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000)

Otros proyectos para Agosto

Topic Potential Customer Est. Revenue Probability Est. Close DateLIC ADIC ASDK - Caprecom Caprecom 27.527,50 60 30/08/2011ASDK-AAM-ACMDB Comercializadora Disan COMERCIALIZADORA DISAN S.A 12.066,00 80 18/08/2011RASDK Lic Adic - Circulo de Suboficiales de las FM Circulo de Suboficiales FM 10.429,00 80 25/08/2011

TOTAL + PROBABLE 50.022,50

Topic Potential Customer Est. Revenue Probability Est. Close DateAAM - Ingenian Software Ingenian Software 37.645,00 80 04/08/2011AAM - Corporación de Defensa de la Meseta Bucaramanga

Corporación de Defensa de la Meseta Bucaramanga 26.170,00 80 05/08/2011

ACM - A360 IngTec Ingetec s.a. 54.520,00 40 07/08/2011AAM ACMDB - Circulo de Suboficiales de las FM Circulo de Suboficiales FM 26.259,75 80 12/08/2011ASDK - Unidad de Mantenimiento Vial Unidad de Mantenimiento Vial 16.001,25 40 12/08/2011A360 - CooptraISS CooptraISS 15.515,00 80 15/08/2011Mktg inbound mail - SINGETEL S.A. Singetel 6.439,25 60 16/08/2011AAM+ASDK - Coomultrasan Multiactiva Coomultrasan Multiactiva 29.768,00 60 19/08/2011ACM ASDK - Fondo Nacional del Ahorro FNA Fondo Nacional del Ahorro FNA 103.366,25 40 24/08/2011Mktg inbound call - Technology Services Technology Services 6.400,00 80 24/08/2011RACS08 AAM Energia y Potencia Energia y Potencia S.A 2.400,00 80 25/08/2011Renta ASDK Exp - ICA PC Micros 2.305,80 40 25/08/2011ASDK AAM ACMDB - Universidad Tecnogica de Bolivar Universidad Tecnologica Bolivar 48.306,50 40 26/08/2011AAM ASDK - SEVICOL LTDA SEVICOL LTDA 5.703,75 40 30/08/2011

TOTAL 380.800,55

Forecast Q3 – SeptiembrePipeline de Q3 = 622.566,55. Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000)

Otros proyectos para Septiembre

Topic Potential Customer Est. Revenue Probability Est. Close DateAI ASM - Clinica La Sabana Clinica La Sabana 4.833,75 60 15/09/2011ASDK - Novasoft Novasoft 27.270,00 40 21/09/2011ASDK- UGPP Unidad de Gestión Pensional Unidad de Gestión Pensional 9.390,00 80 22/09/2011AAM - Transportes Sanchez Polo Transportes Sanchez Polo 15.370,00 80 28/09/2011

TOTAL + PROBABLE 56.863,75

Topic Potential Customer Est. Revenue Probability Est. Close DateASDK - TUGO Muebles y Objetos Tugó Muebles y Objetos 13.074,75 80 02/09/2011APRT - Alstom Colombia Alstom Colombia 3.357,50 40 12/09/2011

AAM ASDK CMDB - CIATCIAT- International Center for Tropical Agriculture 23.023,50 80 14/09/2011

AI - CorMagdalena CorMagdalena 3.773,75 60 20/09/2011ASDK - Tecnofarma I.F.U.V. de Tecnofarma SA 19.941,00 40 21/09/2011ASDK AAM- Camara de Comercio de Bucaramanga

Camara de Comercio de Bucaramanga 20.330,00 80 28/09/2011

TOTAL 83.500,50

Forecast Q3 - ResumenPipeline de Q3 = 622.566,55. Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000)

Topic Est. Revenue Probability Est. Close MthASDK X - Tecnoimagenes S.A. 3.255 80JulioRENOV - Departamento Administrativo de Seguridad - DAS 39.415 80JulioMktg inbound call - Easy Net 6.145 60JulioServicio Estabilizacion+Capacitacion - Icetex 7.000 80JulioLIC ADIC ASDK - PERMODA LTDA 9.394 80JulioLIC ADIC ASDK - Caprecom 27.527,50 60AgostoASDK-AAM-ACMDB Comercializadora Internacional Disan 12.066,00 80AgostoRASDK Lic Adic - Circulo de Suboficiales de las Fuerzas Militares 10.429,00 80AgostoAI ASM - Clinica La Sabana 4.833,75 60SeptiembreASDK - Novasoft 27.270,00 40SeptiembreASDK- UGPP Unidad de Gestión Pensional 9.390,00 80SeptiembreAAM - Transportes Sanchez Polo 15.370,00 80Septiembre

TOTAL 172.095,25

Q2 174.838 117.000 75.186 43% 64%

Jul 34.813 39.000 65.209 187% 167% 273.000 211.812 78%

Aug 50.023 39.000 50.023 100% 128% 312.000 261.835 84%

Sep 56.864 39.000 56.864 100% 146% 351.000 318.698 91%

Q3 141.699 117.000 172.095 121% 147%

Pipeline Q4Pipeline de Q4 = 2.031.056.Al 80% = 214.450 ≈ 183% de la cuota de Q4 (USD 117.000)

Oportunidades para Cierre Q4Universidad Autonoma del Caribe 24.945,00 13/10/2011Organización Radial Olímpica 15.557,50 14/10/2011Coca - Cola Femsa (Panamco Colombia S.A.) 27.200 22/10/2011Concejo de Bogotá 31.080 25/10/2011Indupalma 23.945,00 28/10/2011Famisanar 64.995 14/11/2011Transmilenio S.A. 9.548 14/11/2011TOTAL + PROBABLE 197.271

Forecast Quota Sales %Forecast %Quota

Q1 61.252 117.000 71.417 117% 61%

Q2 174.838 117.000 75.186 43% 64%

Q3 141.699 117.000 172.095 121% 147%

Q4 123.000 117.000 197.271 160% 169%

Total 500.789 468.000 515.969 103% 110%

Oportunidades de mayor valor en Pipeline

Topic Potential Customer Est. Revenue Probability Est. Close Date Partner Name

ASDK - ICBF - Instituto Colombiano de Bienestar Familiar

ICBF - Instituto Colombiano de Bienestar Familiar 1.059.153,00 60 18/10/2011

Comware Colombia

AAM ASDK - ISS Instituto Seguro SocialInstituto de Seguro Social - ISS 90.150,00 40 10/11/2011

Grupo Serra S.A

Mktg Inbound Mail - Test Test S.A. 81.757,50 40 13/11/2011Savera Service

Mktg Evento Serra - Coninsa Ramon H. Coninsa Ramon H. 58.595,00 60 17/10/2011Grupo Serra S.A

AAM ASDK ANM - CPNT S.A. CPNT S.A. 56.770,00 40 18/10/2011Savera Service

AAM ASDK - Secretaría Distrital de AmbienteSecretaría Distrital de Ambiente 54.295,00 60 28/11/2011PC Micros

Estrategias y acciones RENOVACIONES DE CLIENTES ANTIGUOS – VERSIÓN 7.1

40 clientes que hace mas de 3 años, no renuevan – Potencial = USD 462.467 2 Partners: PC Micros y Savera Service Visitas finalizadas – Julio/2011 Cerrados para renovación/Promesa presupuesto 2.012 - Septiembre/2011

CHARLAS DE PRODUCTO – GERENTES DE PROYECTO Getronics Crecer en herramientas en Clientes actuales Evitar que busquen otras herramientas Sesiones finalizadas - Agosto/2011

CIRCULAR 038 – LINALCA INFORMÁTICA Documento comparativo punto a punto. Evento con Aseguradoras y Re-aseguradoras – Julio??

CERTIFICACION TECNICA PARTNERS – Savera, Linalca, TyS Comp, Comsistelco: JULIO/2011 CAMPAÑA MAILING A BD DE MERCADEO

50 clientes seleccionados para visitar entre JUNIO y JULIO/2011. INCREMENTAR BASE DE ARRIENDOS MENSUALES.

Desarrollo Partners de Servicios: T&S COMP, COMSISTELCO

Preguntas ?