ระบบความสำาเร�จของ Herbalife เกาหลี�Korea Club Tour

Dec 20-22,2010

By Jirawat Wongviwatchai

Punnada WongviwatchaiPhaneenat Roungrit

• เน้�น้การทำาธุ�รก�จแบบเร�ยบง�าย ทำาซ้ำ�าง�าย ไม�ซ้ำ!บซ้ำ�อน้• Concept แบบเดี�ยวก!น้ การจ!ดีวางผั!งคลี�ายๆก!น้ โปรโมชั่!(น้เดี�ยวก!น้ ม�แค� 1 ม)�อ 3,000 วอน้ ก!บ 10 ม)�อ 30,000 วอน้ • การแต่�งต่!วคลี�ายๆก!น้ ผั+�ชั่ายใสำ�สำ+ทำ ผั+�หญิ�งม�เอ�.ยม• การทำาเชั่คเร�ยบง�าย จะม�สำ+ต่รอร�อยประจาคลี!บของต่!วเอง• ทำ�กคลี!บเข�าใจระบบ เข�าใจวงลี�อความสำาเร�จ• ทำ�กคน้ชั่!ดีเจน้ การทำาแผัน้งาน้รายว!น้ แจกบ!ต่รเชั่�ญิว!น้ลีะ 20 ใบแลีะมองหาคน้เพื่)(อทำา HOM เป0น้การทำา RT/RC ไปพื่ร�อมก!น้• ต่ารางก�จกรรมอ!น้เดี�ยวก!น้ทำ!�งประเทำศ ม�พื่ลี!งมากๆ• ทำ�กคน้เข�าใจระบบ Training แลีะ การทำา HOM ทำ�กคลี!บจะม�จอ LCD เพื่)(อทำา Presentation • ไม�ว�าจะไปคลี!บไหน้ ทำ�กคน้พื่+ดีเหม)อน้ก!น้• ทำ�กคลี!บจะดี�แลีลี+กค�า 20 คน้ราคาเต่�ม จะไดี�คะแน้น้สำ�วน้ต่!วประมาณ 1,000-2,000 คะแน้น้ต่�อคลี!บ

1,000 – 2,000 คะแน้น้

• จ!ดีใน้ว!น้ธุรรมดีา เน้)(องจากเป3าหมายค)อกลี��มแม�บ�าน้ ใน้ระยะเวลีาทำ�(ไม�ใชั่�เวลีาทำางาน้ 11.00-14.00 น้.• ใชั่� Staff น้�อยมาก ใน้การจ!ดีแต่�ลีะคร!�ง ค�าเข�าถู+กมาก 60 บาทำ จองบ!ต่ร online 1 ID จองไดี�แค� 3 ใบ จ!ดีสำ!ปดีาห5ลีะ 3 คร!�งรองร!บการขยายต่!วของธุ�รก�จ• บร�ษั!ทำเป0น้คน้บรรยายเร)(องผัลี�ต่ภั!ณฑ์5 เพื่)(อสำร�างความน้�าเชั่)(อถู)อ เน้�น้สำ�ขภัาพื่แลีะเปลี�(ยน้ห!วข�อไปทำ�กคร!�ง ผั+�จาหน้�ายจะไดี�ประโยชั่น้5ใน้การต่อบคาถูามผั+�บร�โภัค แลีะแม�น้ยาใน้การใชั่�ผัลี�ต่ภั!ณฑ์5 เม)(อพื่าลี+กค�าเข�ามาฟั:งไดี�ผัลีเร)(องการ upgrade ให�ซ้ำ)�อสำ�น้ค�าเพื่�(ม• ห!วข�อกระชั่!บมากๆ เร�(มต่รงเวลีา แลีะจบต่รงเวลีา • เน้�น้สำอน้ประสำบการณ5ต่รงของ Speaker สำอน้การพื่+ดีก!บคน้ร+ �จ!ก พื่+ดีแลี�วม�การ Validated ต่ลีอดี ม�การแชั่ร5เร)(องราวจากคน้ทำ�(ค!ดีเลี)อกมาแลี�ว• จบงาน้น้�� จะสำามารถูพื่!ฒน้าคะแน้น้สำ�วน้ต่!วจากการ Upgrade สำ�น้ค�าเพื่�(มเป0น้ 2,5000-5,000 ต่�อคลี!บ

1,000 – 2,000 คะแน้น้

2,500 – 5,000 คะแน้น้

• จ!ดีเน้�น้การสำร�าง Brand จ!ดีทำ�(โรงแรม 5 ดีาว เป0น้เซ้ำ�ต่อาหารต่ะว!น้ต่ก บรรยากาศเป0น้ก!น้เอง อบอ��น้ แต่�ไม�เสำ�ยงดี!ง• เร�(มต่รงเวลีา ม�การอธุ�บายผัลี�ต่ภั!ณฑ์5โดียบร�ษั!ทำ โดียเน้�น้ห!วข�อทำ�(แต่กต่�างก!น้ทำ�กคร!�ง แต่�ผั+�จาหน้�ายจะม�สำ�วน้ใน้การแชั่ร5เร)(องผัลีลี!พื่ธุ5ทำ�(เก�ดีข<�น้• ม�การแชั่ร5เร)(องผัลีลี!พื่ธุ5ธุ�รก�จ ค!ดีเลี)อกคน้ทำ�(ม�ภั+ม�หลี!งทำ�(แต่กต่�างก!น้ โดียเลี)อก 1 GET 2 MILL 2 President ทำาให�กระชั่!บแลีะไม�ยาวเก�น้ไป แลีะม�การยกย�อง President ทำ!�งหมดีทำ�(มาโดียการโชั่ว5 Slide ชั่)(อแลีะร+ป• MC จะพื่ยายามให�แง�ค�ดีใน้การประสำบความสำาเร�จ ว�าต่�องทำาอย�างไรบ�าง ไม�ใชั่�การเชั่�ญิชั่วน้ให�เข�าร�วมเพื่�ยงอย�างเดี�ยว จบการ present เวลีา 13.15 น้ . ให�ร!บประทำาน้อาหาร ใน้ระหว�างน้!�น้ม�การเดี�น้ทำ!กทำายก!น้• จบงาน้น้�� ผั+�จาหน้�ายสำามารถูสำร�าง Partner ไดี�จร�งๆ ไม�ใชั่�แค�การสำร�าง Supervisor เทำ�าน้!�น้ คะแน้น้เบ)�องต่�น้ทำ�(เพื่�(มไดี�ค)อ 4000 VP

1,000 – 2,000 คะแน้น้

+4,000 VP รวม

6,500 – 10,000 VP 2,500 – 5,000 คะแน้น้

• เม)(อเป0น้ Supervisor แลี�วทำ�กคน้ต่�องไปฝึ>กงาน้ก!บทำ�(ปร<กษัาทำ�(คลี!บ 2 เดี)อน้ เป3าหมายค)อ กลี��มคน้ร+ �จ!กของ Supervisor คน้น้!�น้ ใน้จ!งหวะน้�� Supervisor คน้น้!�น้สำามารถูพื่!ฒน้าจน้กลีายเป0น้ GET TEAM ไดี�เลีย• ทำ�(ปร<กษัาม�ระบบ Tell Show Try Do ทำ�(ดี�มากแลีะทำาเหม)อน้ก!น้ทำ�กๆคลี!บ เป0น้การสำอน้ RT/RC ไปพื่ร�อมๆก!น้แลีะทำาใน้วงลี�อความสำาเร�จเดี�ยวก!น้• การพื่!ฒน้าการเป0น้ทำ�(ปร<กษัาเก�ดีจากการการทำา Focus Group ใน้กลี��มย�อยของต่น้เอง แลีะ ทำา Focus Group กลี��มใหญิ� ก!บทำ�(ปร<กษัาระดี!บ President’s Team• เม)(อจบการ Duplication สำ�(งทำ�(ไดี�ค)อ RO หร)อคะแน้น้องค5กร 10,000 – 20,000 คะแน้น้ หร)อข!�น้ต่(าอย�างน้�อยก�ม�การระบายของ Supervisor จน้หมดี ไม�ต่�องม�การ Buy Back

1,000 – 2,000 คะแน้น้

+4,000 VP รวม

6,500 – 10,000 VP 2,500 – 5,000 คะแน้น้

500 – 1,000 RO

- ย�(งวงลี�อหม�น้ไปมากเทำ�าไหร� จะย�(งสำร�างทำ!�งคะแน้น้สำ�วน้ต่!ว แลีะ คะแน้น้องค5กรมากข<�น้เทำ�าน้!�น้- ใน้ 1 เดี)อน้ จะม�การอบรม 4 รอบ น้!(น้หมายถู<งวงลี�อจะหม�น้ 4 คร!�ง ถู�าใครใชั่�ทำ!�ง 4 คร!�งจะม�โอกาสำ+งมากทำ�(จะพื่�ชั่�ต่ Vacation- การอบรม จะคน้ลีะเวลีาก!บการทำา Retail แลีะ Duplication ดี!งน้!�น้ ผั+�จาหน้�ายจะเข�าการอบรมโดียไม�ม�เง)(อน้ไข โดียไม�ต่�องสำลีะเวลีาใน้การจาหน้�ายปลี�ก , การดี+แลีลี+กค�า แลีะ การสำอน้งาน้ทำ�มงาน้ - One Message ความชั่!ดีเจน้ค)อพื่ลี!ง

1 .กาหน้ดีกลี��มเป3าหมายให�ชั่!ดีเจน้2. กาหน้ดีเวลีาใน้การทำางาน้แลีะการอบรมให�ชั่!ดีเจน้3. กาหน้ดีวงลี�อความสำาเร�จให�ชั่!ดีเจน้ แลีะครบถู�วน้4. กาหน้ดี DMO แลีะแผัน้งาน้ให�ชั่!ดีเจน้5. กาหน้ดีต่ารางก�จกรรมให�สำอดีคลี�องก!น้ แลีะชั่!ดีเจน้6. เร�ยบง�าย ทำรงพื่ลี!ง แลีะทำาซ้ำ�าง�าย

กลี��มเป3าหมาย แม�บ�าน้ 90% คน้ทำางาน้ประจา 90% คน้ทำางาน้ประจา 10% แม�บ�าน้ 10%เวลีา Retail + สำอน้งาน้ 18.00-21.00 18.00-21.00เวลีา Recruit HOM/STS 11.00-14.00 CD/SP

ว!น้ธุรรมดีา HOM – เลี�กงาน้/ว!น้หย�ดี

STS - ว!น้หย�ดี

Focus Group 11.00-14.00 Full Time : 10.00-13.00

Part Time : 21.00-22.00

DMO Club + COI COI+Internetว�ธุ�การสำอน้งาน้ Tell Show Try Do Tell

Show Try Do Online, CD

ว!น้หย�ดี ว!น้อาทำ�ต่ย5 ไม�ม�

1 .เพื่�(มกลี��มเป3าหมายเป0น้กลี��มแม�บ�าน้ ป? 2016 เป3าหมาย แม�บ�าน้ 50% คน้ทำางาน้ประจา 50%

2 .ป? 2011 เป@ดีคลี!บต่�น้แบบ สำาหร!บสำอน้งาน้3 .ป? 2012 เป@ดีคลี!บใน้กทำม.& ปร�มณฑ์ลี แลีะทำ�มงาน้

60MM ทำ�(อย+� ต่จว . แลีะสำามารถูเข�ามาฝึ>กงาน้แลีะเป@ดีคลี!บไดี�

4 .ป? 2013-2016 ขยายธุ�รก�จทำ!�ง Nutrition Club แลีะ Internet

5 .พื่!ฒน้าระบบสำาหร!บทำ!�งสำ)(อทำางใกลี�แลีะทำางไกลีให�สำมบ+รณ5แลีะเร�ยบง�าย

6 .เป3าหมายป? 2016 60MM – 1,000,000 VP ต่�อเดี)อน้

Dist

DMO

Internet

COI

การสำร�างรายชั่)(อจาก internet แลีะเพื่�(มชั่�องทำางจาก รายชั่)(อแน้ะน้าต่�อ ให�มากข<�น้ ?? ทำดีลีองเป@ดีคลี!บ เร�ยน้ร+ �การทำา Active Contact เพื่)(อสำอน้งาน้ใน้อน้าคต่

ลู�กค้�า มองหาลี+กค�าทำ�(เหมาะจะทำาธุ�รก�จ ทำา RT เพื่)(อ RC สำร�างระบบทำ�(จะให�ข�อม+ลีเพื่)(อ upgrade สำ�น้ค�าให�ลี+กค�า มากกว�าการซ้ำ)�อค�าสำ�ง

Dist ใชั่� CD แลีะ HOM แต่�ต่�องใชั่� Script Sign Up ใน้การสำม!ครทำาธุ�รก�จ

กร�งเทำพื่ ใชั่� Customer Party ให�เป0น้ประโยชั่น้5 ปร!บข!�น้ต่อน้ใน้ premium HOM มาใชั่�ไดี�ใน้บางสำ�วน้ ใน้กรณ�ทำ�(ลี+กค�าไม�มา party หร)อ อย+� ต่จว . ทำาชั่�ดีของขว!ญิโอกาสำทำางธุ�รก�จมอบให�ต่อน้ทำ�(เขาไดี� VIP เป3าหมายค)อ พื่าเข�า STS หร)อ Premium HOM หร)อทำ!�งสำองอย�าง

Premium HOM

ยกระดี!บ Brand Herbalife แลีะเหมาะสำาหร!บลี+กค�าหร)อทำ�มงาน้ทำ�(เป0น้น้!กธุ�รก�จ

ม� 2 ระดี!บ (Tooling Up Script) Volume B – 500 – 1,000 VP Volume A – 2,500 – 4,000 VP

ลูงทุนทุ�าธุรก�จ

Dupli

cation

ม� 3 แบบ (Action Plan Script) ย!งไม�ลีงทำ�น้ – เน้�น้ให�ใชั่�ผัลี�ต่ภั!ณฑ์5 หารายชั่)(อแน้ะน้าต่�อ Volume B – COI แผัน้งาน้ Shake Party แจก Sampling ทำาแบบสำอบถูามคน้ร+ �จ!ก Volume A – COI ก�อน้แลีะถู<งสำอน้ให�ลีงโฆษัณา เข�าโครงการฝึ>กงาน้

โครงการฝึ>กงาน้ต่�องม�ประสำ�ทำธุ�ภัาพื่มากพื่อทำ�(จะทำาให�เป0น้ WT ภัายใน้ 2 เดี)อน้แลีะเป0น้ GET TEAM ภัายใน้ 7 เดี)อน้ วงลี�อถู<งจะสำมบ+รณ5 ต่�องสำอน้งาน้ให�อย+�ใน้วงลี�อความสำาเร�จ ไม�ทำาน้อกเหน้)อจากน้�� ไม�เชั่�น้น้!�น้จะทำาซ้ำ�าไม�ไดี�

Dupli

cation

12 A ทำาหน้�าทำ�(เป0น้ต่!วแทำน้ของบร�ษั!ทำเพื่)(อชั่�วย RC ให� Dist ทำาหน้�าทำ�(หลี!กๆของต่น้เอง หน�าทุ�� 12A

ทำาระบบ Recruit – HOM, The Best, STS, Business Dinner, Customer Party, Dist Training พื่)�น้ฐาน้

ทำา Focus Group WT – GET รวมหน�าทุ��ผู้��จ�าหน�าย

ทำา Retail & Follow Up มองหาลี+กค�าทำ�(เหมาะจะเป0น้ผั+�จาหน้�าย สำร�างฐาน้ผั+�จาหน้�ายโดียการทำา RC, พื่าคน้เข�า HOM สำอน้งาน้ทำ�มงาน้ ทำาโครงการฝึ>กงาน้ สำ�งสำถู�ต่�เพื่)(อทำา Focus Group ให�ม�ประสำ�ทำธุ�ภัาพื่

หน�าทุ��ผู้��น�า 60MM ทำา Focus Group Dist -> Sup ทำา Focus Group Sup - > WT ทำา Focus Group WT - > GET

RT 100 LeadsNew Order – 500 VPReorder – 1,000VP

RC 200 LeadsIBP – 5-10Dist Order – 500 VP

500 – 4,000 VP

500 – 1,000 RO

Upgrade สำ�น้ค�าทำ!�งลี+กค�า & ทำ�มงาน้

A C

B D F