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Market Access: ¿Con qué Objetivos, qué Targets y cuáles son las Claves para un correcto diseño?
Índice
¿PARA QUÉ UN ESTUDIO DE MARKET ACCESS?
OBJETIVOS A CONSIDERAR
¿QUÉ TARGETS? PAUTAS DE ELECCIÓN
DISEÑO METODOLÓGICO
OUTPUTS
Market Access
Market Access
¿PARA QUÉ UN
ESTUDIO DE MARKET
ACCESS?
¿Qué es un estudio de “Market Access”?
Market Access
Necesitamos un estudio de Market Access...
Primera frase (y en muchas ocasiones más del 50% del contenido) de un briefing que acaba en un
estudio que podríamos llamar de „Market Access“)
¿Qué es un estudio de Market Access?POSIBLES RESPUESTAS
Un Tipo de Objetivos muy
concretos
Un Modelo de Trabajo
Un Tipo de Análisis
Una Metodología
¿?¿?¿?¿?
Un Target Concreto
...¿y es ESO?
…más bien
NO exactamente
NO en exclusiva NO siempre
NO en si mismo
¿Qué es un estudio de “Market Access”?
Market Access
Un Tipo de Objetivos muy
concretos
NO, al menos desde un punto de vista de los objetivos a cubrir por
investigación de mercados. Pueden ser tan heterogéneos y variados
como hablar de hacer estudios de consumo.
Pero SÍ desde un punto de vista de negocio. Existe un gran objetivo
de negocio que auspicia estudios de “Market Access”
Una Metodología
NO, con algunas excepciones (que luego veremos) un estudio de
“Market Access” puede resolverse con múltiples técnicas
Pero SÍ existen una serie de recomendaciones metodológicas
comunes y clave para logra un correcto funcionamiento
Un Tipo de Análisis
NO, en tanto en cuanto puede cubrirse una amplia variedad de
objetivos, los análisis requerido para ellos también son múltiples
Pero SÍ existen una serie de análisis que son recomendables y que
suelen ocupar un espacio común en este tipo de estudios
¿Qué es un estudio de “Market Access”?
Market Access
NO, en función de los objetivos concretos que se persiga responder,
pueden considerar unos targets u otros
Pero SÍ es cierto que pueden establecerse una serie de targets
recurrentes o al menos más habituales que otros.
NO, no existe un modelo exclusivo o único para realizar estudios de
“Market Acces”
Pero SÍ existen, de nuevo, una serie de recomendaciones clave para
realizar con éxito este tipo de estudios.
Un Modelo de Trabajo
Un Target Concreto
…y entonces, ¿qué es, en definitiva, un estudio de Market Access?
LA MEJOR MANERA DE OBTENER LA RESPUESTA ES REFORMULANDO LA PREGUNTA:
¿PARA QUÉ SE HACE UN ESTUDIO DE “MARKET ACCESS”?
¿Para qué hacer un Estudio de “Market Access”?
Market Access
El nexo común a todos los estudios que pueden encuadrarse
bajo el epígrafe “de Market Access” es su OBJETIVO ÚLTIMO:
Ayudar a un laboratorio a:
Optimizar EL MODELO RELACIONAL CON LAS FIGURAS
RESPONSABLES DE LA GESTIÓN SANITARIA
Y crear EL MEJOR MARCO ADMINISTRATIVO, NORMATIVO Y
ECONÓMICO para un producto
De cara a facilitar su posterior PRESCRIPCIÓN y
DISPENSACIÓN
¿Para qué hacer un Estudio de “Market Access”?
Market Access
Gestores
Pacientes
Etc
Los GESTORES son el target sobre el que actúa el
Departamento de MarketAccess del laboratorio
ClínicosPero en un ESTUDIO DE
MARKET ACCESS se amplía el abanico de targets que pueden ayudar a MarketAccess a realizar su labor
Un aspecto a enfatizar
¿Para qué hacer un Estudio de “Market Access”?
Market Access
Y desde este punto de partida conceptual se puede definir el resto de aspectos
relevantes con relación a este tipo de estudios.
En qué momentos puede ser necesario
Cuáles son los Objetivos más habituales
Qué Targets suelen tomarse en consideración
Claves metodológicas para hacerlo bien
¿En qué momento hacer un Estudio de “Market Access”?
Market Access
En general, en cualquier momento en que se produce un cambio de las condiciones en las que los
pacientes acceden al fármaco de la compañía (el Market Access en términos Farmaecoeconómicos
se define como el proceso por el que una compañía farmacéutica introduce un fármaco en el
mercado de manera que es accesible por parte de los pacientes)
Por ello, diferenciaremos dos tipos básicos de estudios de Market Access:
Estudios
PRE-
LANZAMIENTO Estudios
POST-
LANZAMIENTO
¿En qué momento hacer un Estudio de “Market Access”?
Market Access
Antes de tener definidas las condiciones de acceso del fármaco, con el objetivo de
explorar el contexto de cara a optimizar el lanzamiento
O, una vez se conocen las principales condiciones de acceso del fármaco, con el
objetivo de realizar un Test de Concepto de cara a “montar” el lanzamiento final
O, una vez decidido el proceso de lanzamiento del fármaco, con el objetivo de realizar
el FORECAST, identificar las principales barreras y decidir la comunicación.
Estudios
PRE-
LANZAMIENTO
¿En qué momento hacer un Estudio de “Market Access”?
Market Access
Ante cambios en el entorno: Lanzamiento de novedades, introducción de un
biosimilar, cambios en el marco regulatorio, cambio en las condiciones micro o
macro económicas, etc.
Ante cambios en el fármaco: Precio, nueva política de acuerdos marco, nueva
política comercial, nuevos estudios/evidencia, reposicionamiento, alertas, cambios
en la prescripción, etc.
Estudios
POST-
LANZAMIENTO
Market Access
OBJETIVOS
Posibles objetivos a tener en cuenta
Market Access
Aún cuando los objetivos pueden ser “infinitos” desde la experiencia de Psyma en losúltimos años, los más habitualmente considerados son:
CARACTERIZACIÓN CENTRO DE TRABAJO
• Ámbito funcional
• Ámbito territorial
• Potencial (volumen de pacientes de patologías de interés, volumen de compras, volumen de dispensaciones, etc
• Fin asistencial
• Tamaño
MAPA DE ACCESO EN HOSPITALES • Auto Rol en la negociación de productos
• Auto Rol en la negociación de condiciones económicas - financieras
• Drivers de aprobación
• Método final de valoración (individual vs comparada)
• Impacto por figura que interviene en la introducción
• Delegación en la Comisión de Farmacia
• Marco normativo específico
• Procedimiento de introducción
• Pasos del proceso, figuras que intervienen y figura principal en cada paso (drivers de introducción)
• Influencia de diferentes estamentos (Servicio médico, Farmacia…) en la consolidación
CONTEXTO – EL MERCADO –
• Valoración global de la situación actual del mercado
• Aspectos más o menos satisfactorios• Cambios que ha experimentado• Percepción de la evolución futura• Marco normativo• Imagen y satisfacción con los fármacos
disponibles• Análisis Funnel tratamientos disponibles:
notoriedad espontánea, notoriedad sugerida
• Disponibilidad de tratamientos
• Ranking de elección
• Perfil de imagen por atributos (HALO) especial zoom sobre atributos económicos, financieros, farmacoeconomía…
• NPS• Interés en
novedades
Market Access
GRADO DE RECEPTIVIDAD -
ACTITUDES HACIA EL FÁRMACO
• Actitud ante la patología
• Actitudes más / menos favorables hacia el fármaco
• Mensajes interiorizados / dudas /creencias –rumores
• Pre-posicionamiento – perfiles de pacientes proyectados
SEGMENTACIÓN • De HOSPITALES• De COLECTIVOS
Análisis estadístico que permite dividir el mercado en grupos o clusters de forma que sean lo más diferentes posibles entre sí (heterogeneidad entre grupos) y a su vez cada grupo esté formado por unidades lo más parecidas posibles (homogeneidad interna).
Se puede realizar para segmentar HOSPITALES o COLECTIVOS/TARGETS
ALGUNOS OBJETIVOS:
• Según tipo de proceso de introducción de novedades SEGMENTACIÓN DE HOSPITALES
• Según la existencia y funcionamiento de equipos multidiscliplinaresSEGMENTACIÓN DE HOSPITALES
• Según la actitud hacia la industria SEGMENTACIÓN COLECTIVOS/TARGETS
• Según la imagen/relación con un determinado laboratorio SEGMENTACIÓN COLECTIVOS/TARGETS
• Experiencia acumulada (ensayos…)
• Expectativas (desde la experiencia –ensayos / desde la información recabada…)
• Actitud hacia la Industria
• Etc
Posibles objetivos a tener en cuenta
Market Access
TEST DE CONCEPTOy COMUNICACION
• Valoración global
• Likes & Dislikes
• Valoración vs competencia: disponibles en el mercado / disponibles en el hospital
• Grado de avance que supone
• Mensajes principales y secundarios
• Interés que genera una novedad de esta categoría
• Interés concreto que genera el fármaco
• Actitudes hacia el fármaco (batería de atributos)
• Perfil de imagen (HALO)
• Principales palancas movilizadoras
• Principales barreras proyectadas
• Lagunas – dudas a resolver
• Grado de dificultad proyectada para su introducción, uso.
• Tiempo estimado en el proceso global
• Proyección de uso
• Posicionamiento proyectado
DIMENSIONAMIENTO POTENCIAL DE
MERCADO (ciego, sin condiciones de introducción)
• Dimensionamiento del mercado (volumen de pacientes / volumen de dispensaciones / volumen de compras según interlocutor)
• FORECAST (% de pacientes / % de dispensaciones / gasto total destinado a comprar el producto)
ACUERDOS MARCO
• Experiencias previas
• Viabilidad de cada acuerdo
• Sencillez y facilidad de comprensión
• Valoración global.
• Valoración de las condiciones ofrecidas
• Grado de burocracia y complejidad administrativa para su aprobación
• Impacto sobre la carga de Trabajo del personal
• Dificultad para seguir los criterios de monitorización establecidos para su implementación.
• Figuras implicadas, figuras impulsoras, figuras obstaculizadoras
• Interés en disponer del fármaco según cada acuerdo marco
• Sencillez del proceso de introducción
• Tiempo necesario para lograr la implementación del acuerdo
• Posibilidad de uso durante el proceso
• FORECAST & aspectos impulsarían el uso
• Ranking de acuerdos
Posibles objetivos a tener en cuenta
Market Access
IMAGEN CORPORATIVA
• Satisfacción Global con la industria y con el esfuerzo que realiza por conocer sus necesidades
• Aspectos más o menos satisfactorios en la relación con la industria
• Importancia de aspectos a la hora de formarse la imagen corporativa de un laboratorio
• Importancia de aspectos a la hora de formarse la opinión sobre la oferta de servicios
• Notoriedad de laboratorios (espontánea y sugerida)
• Valoración global y con el esfuerzo que realiza cada uno de los laboratorios
• Imagen y posicionamiento de los distintos laboratorios
• Notoriedad y frecuencia de visita
• Valoración global y sobre la utilidad de la visita
• Definición de la visita ideal Figura, canales, duración…
• Valoración global de los servicios ofrecidos por cada laboratorio y para cada uno de los servicios sugeridos
SENSIBILIDAD AL PRECIO
• Valoración alternativas actualmente disponibles:
o Valoración global del precio
o Percepción de la alternativa más barata, más cara y con mejor relación coste-beneficio
• Identificación del precio ideal para una novedad (en base a descripción del perfil de producto) TÉCNICA GABOR GRANGER VAN WESTENDORP: permite determinar el umbral de precios óptimo y el precio de indiferencia (maximiza la utilidad).
• Proyección de volumen de compra / prescripción / recomendación y velocidad de acceso para una novedad en función de distintos niveles de precio TÉCNICA WILLIGNES TO PAY: permite realizar un análisis cruzado del precio y la intención compra/prescripción a distintos rangos de precio.
Posibles objetivos a tener en cuenta
Market Access
¿TARGETS?
PAUTAS DE
ELECCIÓN
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
Existe un Proceso Definido para una correcta selección de Targets
Definición del Objetivo de Negocio Principal
Definición de los Objetivos Específicos de I.M.
Selección de los Targets Adecuados
Selección de la Metodología Idónea
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
Cierto que es el proceso habitual de selección, pero en los estudios
de “Market Access”, las distancias entre las Etapas son más largas
No todos los Targets pueden responder a todos los objetivos
No todas las metodologías/técnicas valen para todos los Targets
No es necesario que todos los Targets participen conforme a la
misma metodología / técnica
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
La variedad de Targets a considerar es tan amplia como la heterogeneidad de objetivos a
considerar, dicho lo cual, los Targets más habituales son:
GerentesCuerpo Gerencial
Resp. Compras
Payers
ClínicosJefes de Servicio
Jefes de Farmacia
Clínicos
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
Payers
• Personal de A.A.P.P con responsabilidades en la negociación, introducción
y aprobación de fármacos, en fijación de precios y en la definición de IPT.
• Tiene sentido, únicamente, ante objetivos muy específicos.
• Interesante la figura de los “Ex – Payers” para cubrir objetivos de test de
concepto o sensibilidad al precio en fases precoces de desarrollo del
producto Tienen la suficiente capacidad y expertise para resolver las
cuestiones planteadas pero al no estar ya en ese momento vinculados con
el sector no se corre el riesgo de desvelar información estratégica para la
compañía que está desarrollando el fármaco.
Gerentes
• Gerentes/Directores de Gestión en Hospital, Gestor Atención
Primaria/Responsable Área de Gestión.
• NO cuenta con suficiente información para responder a algunos objetivos
aunque puede hacerse con la información o remitir a la persona adecuada
potencial de mercado, Forecast, procedimientos específicos, etc.
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
Cuerpo Gerencial
• Amalgama de posibles interlocutores
o Hospital: Subdirectores de Gestión, Director Médico, Director
Financiero, Director I+D, Director Científico, Director R.R.H.H. /
Administración, Farmacólogos, etc.
o Primaria: Asesor Técnico a Gerencia, Director Médico Primaria,
Responsable de Gerencia Atención Farmacéutica, Subdirector de
Gestión Farmacéutica.
• Debe escogerse MUY CUIDADOSAMENTE los cargos a incluir en la I.M. y
consensuarse un FILTRO DE CAPTACIÓN riguroso para garantizar la
correcta elección y captación (de manera que tengan, realmente,
suficientes elementos de juicio para cubrir los objetivos de información
perseguidos).
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
Jefes de Farmacia
• Diferencias según ámbito
o Hospital: Jefes de Farmacia o personal adscrito a farmacia siempre que
tengan un papel relevante al respecto de los objetivos concretos de
investigación (es posible que sea necesario consultar y entregar datos
del sistema).
o Primaria: Técnico de Atención Farmacéutica
• La situación al respecto de la información accesible es muy heterogénea,
no ya a nivel de área geográfica sino de hospital en hospital. Puede ser,
por tanto, un target que pueda aportar mucha información (posiblemente
el que más de todos) o sin embargo, tener una limitada capacidad de
hacerlo. El diseño muestral, por tanto, es CLAVE respecto de este target
para no introducir sesgos en la información recogida.
o El caso positivo en extremo es aquel que puede proveer datos del
sistema e incluso cumplimentar casuísticas de pacientes.
o El caso negativo en extremo es justamente el contrario.
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
Resp. Compra
• Responsables de compras o personal adscrito al departamento de compras
siempre que tengan un papel relevante al respecto de los objetivos
concretos de investigación Figura equiparable a Jefes de Farmacia de
Hospital para productos no farmacológicos.
Jefes de Servicio
• Jefes de Servicio Médico.
• Su participación en estudios de esta naturaleza debe analizarse
detenidamente, tiene mucho sentido para comprobar cuál va a ser la
actitud ante un fármaco, cuál es su rol y peso específico en el
procedimiento de introducción, cómo es su relación con el resto de figuras
implicadas en el proceso, y sin embargo todos los objetivos respecto de
potencial de mercado, forecast pueden no llegar a ser cubiertos de manera
óptima (depende de los casos).
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
Clínicos
• Especialistas médicos o Atención Primaria.
• Target esencial desde el punto de vista estratégico y táctico para proyectar
la complejidad del proceso de introducción, para dimensionar potenciales
de negocio y “forecastear”. Sin embargo su papel/peso específico en el
proceso es relativo y no suele poder aportar gran información al respecto.
Interesante incluir líderes de opinión e “influencers”.
Pacientes
• Target cada vez más relevante para dimensionar potenciales de negocio
por su peso cada vez mayor en las decisiones de los clínicos.
• Específicamente clave para productos para los que el paciente tenga que
asumir un coste importante, con alguna particularidad respecto de la
administración (vía de administración, posología, etc), en los que pueda
haber una presión mediática importante, etc.
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
LES ENCANTA SENTIRSE ESCUCHADOSPara conseguir una buena conexión resulta especialmente importante dejarles
hablar, entender sus esquemas y hacer que se sientan escuchados y reconocidos en su papel dentro del sistema sanitario
UN PUNTO DE VISTA MUY “ORGANIZACIONAL”Tienen muy presente que forman parte de una “gran maquinaria” (no es el
individualismo ni la soledad del médico ante su paciente) y conviene prestar atención a sus relaciones con las otras partes de la organización
CUIDADO DE SU IMAGEN Y UN ESTILO FORMALEntran bien en las temáticas de imagen y les gusta cuidar su propia imagen. Respetar su estilo, más bien formalista, y saber adaptarse al mismo es importante para facilitar
la comunicación
1
3
2
(7 apuntes respecto a los targets no clínicos)
¿Qué Targets deben Considerarse?
Market Access
CONSIDERACIÓN A SUS AGENDASHabitualmente, sus agendas están muy ocupadas y están dispuestos a prestar su
colaboración siempre y cuando se respeten sus timings
BUENA DISPOSICIÓN A RELACIONARSE CON LA IFPero, eso sí, siguiendo sus propias “reglas de juego”, que entienden diferentes a las
que se siguen con los médicos (otros representantes de los laboratorios, otro estilo de visitas…)
LA MEJOR MANERA DE TRASPASAR EL DISCURSO RACIONAL ES DEJÁNDOLES HABLAR SOBRE SU EXPERIENCIA Y SUS VIVENCIAS
PERSONALESMejor que con técnicas proyectivas habituales en otros estudios
5
6
7
NO MUY CÓMODOS ANTE LOS TEMAS CLÍNICOSNo es su especialidad y hay que tener cuidado para no plantearles preguntas como si
fueran médicos acostumbrados a la clínica cotidiana4
(7 apuntes respecto a los targets no clínicos)
Market Access
DISEÑO
METODOLÓGICO
Selección de Metodología
Market Access
¿Cuál es la Metodología Idónea?
Ya se ha comentado, la metodología es un paso secundario
mediatizado por los pasos anteriores OBJETIVOS Y TARGET
Selección de Metodología
Market Access
Y es que, uno de los PRINCIPALES “LEARNINGS” y CONSEJOS respecto
de la realización de estudios de “MARKET ACCESS” es algo a lo que
los investigadores de mercado solemos ser reacios, y es:
DEBE PRIMARSE LA PARTICIPACIÓN DE LA FIGURA IDÓNEA
QUE MEJOR SE AJUSTE A LAS NECESIDADES CONCRETAS DEL
ESTUDIO POR ENCIMA DEL “RESPETO” A LA METODOLOGÍA
U HOMOGENEIDAD DE LAS METODOLOGÍAS EMPLEADAS
PARA LA CAPTACIÓN Y RECOGIDA DE INFORMACIÓN.
Selección de Metodología
Market Access
Desde esta ÓPTICA lo ideal es:
PROPONER METODOLOGÍAS HÍBRIDAS DE COLABORACIÓN, es decir,
OFRECER DIFERENTES ALTERNATIVAS Y QUE LA UNIDAD
INFORMANTE ELIJA AQUELLA QUE “MAXIMIZA” SU VOLUNTAD DE
COLABORACIÓN
Dicho lo cual, existen algunos
“VETOS”
“MUSTS”
Selección de Metodología
Market Access
• El DISEÑO MUESTRAL es clave para garantizar la viabilidad y la
coste-eficiencia del proyecto, por lo que debe buscarse el equilibrio
ideal entre la óptima cobertura de objetivos y el número y
dispersión de los participantes.
• En este sentido, disponer de un ranking de hospitales/centros de
salud en función de su potencial o un listado de targets de
referencia, contribuye a MAXIMIZAR EL RATIO COSTE/BENEFICIO
DEL PROYECTO.
Selección de Metodología
Market Access
• La RETRIBUCIÓN de la participación debe ser ELEVADA
• En ocasiones ofrecer la posibilidad de que la Retribución sea
DONADA (encargándose la agencia de investigación de mercados y
enviando un certificado) ayuda a facilitar la captación.
• Puede ocurrir que soliciten que la retribución se haga para la
institución (sobre todo en el ámbito hospitalario). En cumplimiento
del Código Deontológico de Farmaindustria debe recordarse que la
retribución ha de ser dineraria y está sujeta a IRPF.
La duración de la colaboración es ABSOLUTAMENTE CLAVE, teniendo,
cada target una diferente sensibilidad al respecto
Selección de Metodología
Market Access
Payers
• Exclusivamente COLABORACIÓN EN BASE A TÉCNICAS CUALITATIVAS.
• Idealmente IDIs TELEFÓNICAS ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD
TELEFÓNICAS, DE DURACIÓN MÁXIMA 25-30’ Y REALIZADAS POR UN
MODERADOR EXPERIMENTADO.
Gerentes
• Predominantemente COLABORACIÓN EN BASE A TÉCNICAS CUALITATIVAS
aunque es posible realizar COLABORACIONES CUANTITATIVAS.
• Idealmente IDIs TELEFÓNICAS ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD
TELEFÓNICAS, DE DURACIÓN MÁXIMA 25-30’ Y REALIZADAS POR UN
MODERADOR EXPERIMENTADO.
• En términos cuantitativos OFRECER METODOLOGÍA HÍBRIDA DE
COLABORACIÓN (CATI, ONLINE, F2F) DE FURACIÓN MÁXIMA 25’, SI BIEN
LO QUE MEJOR FUNCIONA ES LA TELEFÓNICA.
Selección de Metodología
Market Access
Cuerpo Gerencial
• Colaboración tanto CUANTITATIVA como
CUALITATIVA.
• En términos cualitativos Tanto IDIs, telefónicas o
presenciales, de duración máxima 35-50’ o Mini
Grupos (idealmente VIRTUALES – VGGs).
• En términos cuantitativos Metodología Híbrida,
funcionando muy bien tanto la TELEFÓNICA (menor
duración) como la ONLINE (admite mayor duración).
Jefes de Farmacia
• No hay problemas de colaboración, la metodología debe elegirse de
acuerdo a su idoneidad respecto de los objetivos de información
perseguidos.
• La colaboración puede ser intensiva en tiempo (la única condición es una
retribución acorde).
• En términos cualitativos, dado lo disperso del Universo NO es fácil realizar
Focus Groups, en ese caso, deben ser VIRTUALES – VGGs).
Selección de Metodología
Market Access
• Colaboración tanto CUANTITATIVA como CUALITATIVA.
• En términos cualitativos Tanto IDIs, telefónicas o
presenciales, de duración máxima 35-50’ o Mini Grupos
(idealmente VIRTUALES – VGGs).
• En términos cuantitativos Metodología Híbrida,
funcionando muy bien tanto la TELEFÓNICA (menor
duración) como la ONLINE (admite mayor duración).
Resp. Compra
Jefes de Servicio
• Su predisposición a la colaboración es muy HETÉROGÉNEA.
• Las recomendaciones se moverían a caballo entre la realizadas para los
PAYERS y los GERENTES Y CUERPO GERENCIAL.
Selección de Metodología
Market Access
Clínicos
• No hay problemas de colaboración, la metodología debe elegirse de
acuerdo a su idoneidad respecto de los objetivos de información
perseguidos.
• La colaboración puede ser intensiva en tiempo (la única condición es una
retribución acorde).
• No hay problemas de colaboración, la metodología debe elegirse de
acuerdo a su idoneidad respecto de los objetivos de información
perseguidos.
• La colaboración puede ser intensiva en tiempo (la única condición es una
retribución acorde).Pacientes
Market Access
OUTPUTS
OUTPUTS
Market Access
La variedad de Análisis a considerar es tan amplia como la heterogeneidad de objetivos a
considerar, dicho lo cual, existen una serie de análisis que ocupan un espacio común en este tipo de
estudios:
DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS POR ÁREAMATRIZ ELEVADA PROCEDIMIENTO
PERFIL DE IMAGEN (FUNNEL; DRIVERS – TERCILES ; GAP ANALYSIS ; HALO ; NPS)
OUTPUTS
Market Access
FORECAST & ANÁLISIS E IMPACTO PROCEDIMIENTO DE INTRODUCCIÓNANÁLISIS TEST DE CONCEPTO
ANÁISIS DE SENSIBILIDAD AL PRECIO
PRICE TRANSPARENCY PERCEIVED PRICE ORDINALLY MEASURED
GABOR GRANGER & VAN WESTENDORP
WILLINGNESS TO PAY
Market Access
Target 1 Target 2 Target 3 Target 4 Target 5 Target 6 Target 7
Mensaje A
Mensaje B
Mensaje C
Mensaje D
Mensaje E
Mensaje F
Mensaje G
Mensaje H
MENSAJES MÁS RELEVANTES
OUTPUTS
Market Access
¿Qué ventajas clínicas aporta?
¿Qué posicionamiento?
¿A qué alternativa desplaza?
¿Cuál es su impacto económico?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
OUTPUTS
Market Access
BAKGROUND
Posicionamiento
Conocimiento Internacional
Grandes Fábricasde Datos
Productos y herramientas estandarizados
Mercado únicamentelocal o de nicho
Estudios cualitativos y cuantitativos ad hoc
Compañías pequeñas
GurusVendedores de
Sofware de Investigación
44
Background
Market Access
Every Year Projects in over 40 Countries
Detroit
México D.F.
São Paulo
PhiladelphiaMadrid Barcelona
Moscow
Beijing
Shanghai
Frankfurt
Munich/NurembergBudapest
PragueBratislava
Estructura internacional
45
Background
Market Access
Nuestra promesa
Averiguamos la verdad de lo que piensa su target
46
Background
Market Access
PSYMA SPAIN
C/ Velázquez 22- 3º dcha.
28001, Madrid
España
Tel +34 915900977
Fax +34 915648928