8/15/2019 marketmix

1/4

Conceptul de marketing-mix pentru compania constructoare de ma iniș

Mercedes

Firmele producătoare de automobile sunt permanent conectate la mediul extern, cu cerinţele în permanentă modificare ale pieţei, transmiţând şi recoltând informaţii care sunt utilizate pentru a-

şi adapta activitatea dar şi pentru a-şi îndeplini rolul activ în acest mediu

 !utomobile "ercedes îşi adaptează permanent activitatea în funcţie de evoluţia în permanentăsc#imbare ale pieţei şi a mediului economic $ntreprinderea ia în considerare cei mai importanţifactori din mediul extern care au efecte asupra ei, având în vedere o serie de caracteristici ale

 pieţei cum ar fi% durabilitatea, volumul, aria pieţei, structura, nivelul de ec#ilibru dintre cerere şiofertă, principalii competitori, clienţii, tipuri de preţ practicate Firma este strâns legată de

mediul economic în care îşi desfăşoară activitatea, la care se adaugă şi influenţele mai mari saumai mici din mediului te#nologic, cultural, legislativ şi instituţional

&'olitica de produs a companiei "ercedes

(pecialiştii în marketing consideră produsul ca fiind un element fundamental al mixului demarketing, iar politica de produs reprezintă principala componentă a politicii globale demarketing )xistenţa unui agent economic se centrează pe activitatea de producere şicomercializarea pe piaţă a unor produse tangibile sau imateriale destinate satisfacerii nevoilorutilizatorilor, în cazul de faţă, a cumpărătorilor de automobile organizaţionali sau persoane fizice

'olitica de produs reperezintă în esenţă comportamentul privitor la structura şi evoluţia gamei de produse de care întreprinderea este interesată prin urmare, politica de produs cunoaşte oimportanţă tot mai mare odată cu înnoirea gamei de produse $ntreprinderea prin diversemodalităţi culege informaţii din mediul extern !ceste informaţii sunt utilizate de către firmă,

 pentru a-şi adapta deciziile la exigenţele pieţei, pentru a-şi spori competitivitatea *e asemeneaîntreprinderea transmite informaţii în mediul extern cu scopul de a face cât mai bine cunoscute

 produsele sale"odele propuse la moment % +atc#back (aloon, )state, Coup and Cabriolet(ports .tilit/ 0e#icle 1oadster (ports car *e asemenea avanta2ele pe care le au cuumparatoriisunt%

Calitatea-(uperioară, lux

3aran ie-, pe un termen de 4 aniț

Culori 5 (olide,care să inspire încredere i farmecș

(ervicii-(erviciu pentru localizarea unor probleme la clien i ,lucrează prin satelitț

!mbala2-"a inile "erceedes sunt dotate cu o #usă specială pentru protec ie împotrivaș țsoarelui,dar i diferitor factori de mediuș

8/15/2019 marketmix

2/4

6'olitica de preț

'olitica de preţ a firmei se află într-o conexiune organică cu strategia de piaţă dar şi cu celelaltecomponente ale mixului de marketing $ntre componentele mixului de marketing, cea mai

 puternică legătură este între politica de preţ şi politica de produs, preţul reprezentând de altfel

unul dintre elementele acorporale ale unui autoturism *eoarece preţul reprezintă componentamixului cea mai volatilă, adoptarea unei politici de preţ în domeniul automobilelor, este oactivitate complexă ce trebuie permanent a2ustată la contextul pieţelor pe care firma operează, învederea obţinerii unor profituri perene!stfel compania prezinta cele mai favorabile preturi luîndîn considerare faptul ca produce cele mai performante si de calitate autotorisme

"ercedes aplică o politică de preţuri diferenţiată în funcţie de piaţă şi clienţii cărora seadresează !stfel pe pieţele externe se aplică preţuri diferenţiate în funcţie de concurenţă şi altecondiţii specifice pieţei 'entru salariaţii proprii, firma acordă o reducere de &78 pentru salariaţii

 proprii !ceste reduceri sunt valabile pentru produsele standard, pentru dotările opţionale sau

îmbunătăţiri, preţul ac#itându-se în întregime $n cazul în care clienţii doresc ac#iziţionarea princredit, firma se anga2ează să faciliteze obţinerea de credite bancare prin diferite op iuni dețleasing disponibile în ările clien ilor i dealerului oficialț ț ș

 9ivel de pre - pre uri ridicateț ț

Credite 5 se oferă pentru procurarea oricărui model

*iscount-uri 5posibilitatea de a sc#imba masina vec#e "ercedes pe una noua cu reduceri

'romovarea prin pret raporteaz: produsul la posibilit:tile financiare ale clientelei, tinând seama

de factorii de piat: ;concurenta, limitele în care oscileaz: preturile la fiecare categorie de produse

8/15/2019 marketmix

3/4

>'olitica de distibu ieț

'entru industria producătoare de automobile, politica de distribuţie cuprinde ansamblul deciziilor şi activităţilor care asigură circuitul de desfacere a automobilelor subordonate obiectivelorîntreprinderii 'olitica de distribuţie se stabileşte în interiorul întreprinderii cu efecte în cea mai

mare parte în afara eiFinalizarea activităţii de fabricare a automobilelor "ercedes este condiţionată de a2ungereaacestor produse la cumpărători, de satisfacerea nevoilor pentru care au fost create 'olitica dedistribuţie cuprinde totalitatea con2ugată a actelor şi deciziilor privitoare asigurarea fluxurilor şi

 proceselor de desfacere în concordanţă cu obiectivele întreprinderii *e asemenea dacăcumpărătorii au careva probleme sau întrebări atunci "ercedes Center mereu este la dispozi iațlor

Canale 5 !utoturismele "ercedes sunt livrate prin tot globul pămîntesc, din &??&

 1e ele-$n ma2oritatea tărilor dezvoltate ,compania are un dealer oficialț

@'olitica de promovare

   9imeni nu se mai îndoieste astazi, de necesitatea promovarii produselor, fapt reflectat înstructura mixului de marketing, a carei importanta variabila este promovare ;una din cele @considerate clasice

8/15/2019 marketmix

4/4

altă metodă de promovare o constituie însă i marca 5 sunt sigur că to i au auzit de "ercedes,ș țastfel compania s-a creat imagine ape parcursul anilor