no_me_vendas.pdf
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Indianápolis #56, Col. Nápoles, Del. Benito Juárez, México D.F., C.P. 03810 / Tel: (55) 5615-4080Visita www.hhconsultores.com y conócenos
Todos los Derechos Reservados © Helios Herrera Consultores, S.C.
Las viejas prácticas y modelos del proceso de la venta han quedado casi obsoletas, para
generar cierres, el vendedor deberá replantear su postura ante el cliente, cancelar el proceso
de venta en su presentación de negocios y anunciarse más como asesor… “como si el cliente
lo hubiese contratado como el gerente de compras de su empresa”, manejando toda la
negociación desde “el proceso de compra” como cómplice, como aliado del comprador.
Proporcionar al participante de un método práctico que le permita visualizar su proceso
de venta desde la óptica del comprador, permitiéndole anular o disminuir las resistencias
normales. El vendedor participante debe en consecuencia incrementar el número de cierres
de venta y disminuir su porcentaje de cancelaciones o clientes de “única vez”.
El mundo comercial ha evolucionado, hoy por hoy los mercados son regidos por e
comprador, no por el vendedor. El comprador (todos nosotros) es más exigente, más maduro
y excepcionalmente asertivo.
“No me vendas....¡Ayúdame a comprar!
Objetivo
Duración: 5 Horas de trabajo académico.
Temario:BienvenidaObjetivos
“Enfermedades” del comprador,cómo distinguirlas, vacunarlas yhacerlas funcionar en pro del cierre
Análisis del mercado desde la condiciónhumana
No venda lo que su cliente nonecesita
Su gerente de compras… paraservirle
Ejercicios prácticosCierre del taller
Confanza y asesoríaEl poder de venta vs. el poder decompra
La historia emocional del comprador
Empatía
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El taller se puede implementar para grupos masivos de hasta 400 personas con un tono deconferencia y sesión de preguntas y respuestas.
El taller puede focalizarse a grupos cerrados y privados de menor número de participantes,
compañía.
$4,060.00 por participante más impuestos.Grupos privados desde 45 personas.
$150,000.00 por grupo más impuestos$190.00 participante (para el libro)La conferencia resume el contenido en 2:30 horas y aplica en formato masivo de hasta 400personas.
Puede optar por contratar al diseñador y autor del método nuestro Director General Helios
(Aplica una diferencia en costo a la baja en la contratación de un consultor).
Logística:
Inversión:
Inversión versión conferencia:
Instructor:
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“El fracaso no existe, sólo fracasa aquel que
toma la decisión de no volverlo a intentar”
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Helios Herrera
Consultor de empresas en Desarrollo Humano yor taucitnievedaicneir ep xenocdadivitcudor P
años en las áreas de CapacitaciónHumanística, Motivación, Liderazgo, SuperaciónPersonal, Comunicación y Productividad.
Conferenciante internacional, autor de los libros:“Alcanza tus sueños”“No me vendas…Ayúdame a comprar”
Fundador y Director General de HHConsultores,empresa a través de la cual ha participado enel desarrollo productivo de las más prestigiadas
“4 minutos para crecer”“Tu carrera después de la carrera”En la colección discográfica, “Como un regaloexcepcional Vol I”, “Como un regalo excepcio-nal Vol II” y Horizonte además de un DVD “Atré-
vete a soñar lo que estés dispuesto a lograr”.
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@Helios_Herrera
HeliosHerrera Consultores S.C.
RpHHconsultores
www.heliosherreraconsultores.com
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