支付宝数字转型计划（1.0beta版）

Digital Transformation

（2020/01/10起全量开放）

目录

一、支付宝数字转型计划1.0beta版简介

二、支付宝数字转型计划1.0beta版营销流转链路

三、流量获得规则

四、返佣奖励规则

五、QA

一、支付宝数字转型计划1.0beta版简介

定义：支付宝数字转型计划是什么？

⚫ 支付宝数字转型计划

是支付宝为帮助商户和服务商从数字化支付到数字化经营转型，推出的一项扶持计划，支付宝

通过流量开放和数据助力，打造商家和顾客的连接器。在当前数字转型计划中(1.0beta版)，

将基于商户交易、小程序扫码、券核销等，产生支付积分，支付积分可以兑换支付宝端内的流

量激励，用来做营销发券。同时，服务商帮助商户发券，基于券的核销结果服务商可以获得返

佣。

目标升级：从支付到经营

利用支付宝端内流量、营销能力及

精准人群，提升商户的营销效率，

从而带动商户GMV的增长

数字转型计划

（1.0beta版）移动支付

数字转型计划1.0（beta版）：产品+流量+数

据全开放，打造商户与用户的链接器

全面开放发券

发卡

小程序的营销投放

服务类

数据赋能

流量开放

产品能力

收单行出资

品牌出资

商户出资

带动商户

GMV增长

服务商返

佣服务费

二、支付宝数字转型计划1.0beta版营销流转链路

数字转型计划1.0（beta版）营销流转链路

企业服务商

商户（品牌方\收单行）

支付宝平台

支付服务商

经营服务商

均可

返佣 方案+物料

产品+流量+数据

营销资源+交易

确定性规则：流量与返佣

月日均笔数*600*1 或

日均交易额*6*1

线下物料月日均扫码UV*1500*2

其他方式推广月日均扫码UV（含搜索、

投放）*1500*1

券核销张数*500*1

注：所有标红的为奖励系数，支付宝有权在不同阶段对奖励系数进行调整

支付积分规则

代运营返佣规则

首投奖励-按开户，100元/户*1，累计首投奖励封顶100万元；

核销奖励-通过服务商制券并在小程序发放的优惠券在当面付交易中核销减免的金额*10%*1，最高不超过3元；

三、流量获得规则

确定性流量激励测试版基础规则

流量激励

支付积分计算时间报名当日起开始计算当月的支付积分（举例，商户12月10号报名，报名日开始计算当月积分，若12月该商户月日均笔数为1万笔，则可获得600万积分）

支付积分展示时间 每月5日展示上个自然月产生的支付积分

支付积分产生规则商户：支付积分=月日均笔数*600*1或日均交易额*6*1（取大值）；核销券数*500*1；小程序：支付积分=线下物料月日均扫码UV*1500*2；

支付积分有效期2个月，积分展示之日起，有效期至至次月月底，过期清零；（举例，9月产生的积分于10月5日发放，有效期至11月30日，12月5日平台更新展示时，未被投放的9月积分到期被清零。

可兑换的支付宝资源支付宝流量包（注：测试期包括惠支付、支付宝热搜TOP位置、支付成功页等）

活动效果分析 券营销效果分析含曝光、点击、领取、核销\小程序营销效果分析

1.0beta版，积分可以兑换哪些端内流量？

惠支付首页 热搜榜TOP位置

注：商户投放在不同流量位置露出，均由支付宝内部按照转化率由算法决定，无法人工进行干预；

商户支付成功页 跨商户附近发券

1.0beta版，商户和服务商需要做什么？

商户或服务商需要做什么？

提笔数+铺物料

1）提升支付宝的交易笔数

流量激励获取条件1：

以商户每日交易笔数

2）铺设支付宝小程序物料

流量激励获取条件2：

以商户每日小程序线下扫码UV

3）商户或服务商配营销方案

制券+发卡均可，目前仅支持制券

支付积分

兑换

支付宝曝光PV

获得什么？

支付宝流量激励+返佣激励

商户-流量激励

流量包

(含支付成功页;热搜榜;惠支付等)

服务商-返佣

首投奖励+核销奖励

确定性返佣激励-首投和券核销ISV都享受奖励

服务商配券 小程序

发券 核销

核销

通过当面付or当面资金授权

奖励

奖励给制券服务商

➢ 首投奖励

• 每个商家主体奖励100元*系数

• 商家首次支付积分投放

• 每个商家PID仅计算一次

• 优惠金额大于3元

• 用户实付金额大于3元

• 首投核销券数量>5张

• 单个服务商累计封顶100万元

➢ 核销奖励

• 单优惠券优惠金额*10%*系数 ，

单笔交易奖励封顶3元

• 优惠金额大于3元

• 用户实付金额大于3元

• 单商户封顶10万元

• 单服务商单月封顶100万元

商家授权+小程序发券是返佣的必备条件

开放平台签约 获得商家授权 为商家制券 小程序发券 优惠券核销

代运营授权

支付积分授权

充值券

免充值券

必备条件1：代运营授权+支付积分授权

必备条件2：小程序发券

创建商家小程序

免研小程序

自研小程序

支付积分弹屏发券

小程序插件

API发券

H5发券

首投奖励

核销奖励

弹屏功能改造

小程序

1、服务商要满足什么条件才可获得奖励？

（1）其服务的商家为数字转型计划报名商户，且商家已开通支付宝当面付或当面资金授权产品；

（2）服务商当月持有商家的“代运营营销”和“支付积分”授权，并为商家在开放平台（open.alipay.com）创建

优惠券且该优惠券需要被用户领取后核销。

2、服务商或商家如存在刷单、套现等虚假违规类交易，支付宝设置了严格的事中监控机制，若被认定为可疑交易

或非法交易的，不计入当月奖励，并且支付宝将采用处罚手段（包括但不限于提前终止合作），处罚规则以本协议

或支付宝在支付宝官方网站、支付宝开放平台网站公示或邮件、站内信等渠道通知的为准。

3、服务商与支付宝签订的业务协作协议终止或任意一方终止合作后所产生的交易,不计入奖励。

4、系数：支付宝将基于市场运营情况、用户支付情况，对系数做出不定期的适当调整（例如每月进行调整），并

可以通过支付宝的电子邮箱ISVAdmin@service.alipay.com向服务商电子邮箱发送邮件方式、开放平台公告或消息

通知、服务商中心消息通知等渠道进行告知。服务商理解并同意该系数的动态调整可能影响服务商在不同时期或阶

段所获得的服务费用的收益，服务商需密切关注上述渠道关于系数的展示信息和通知情况。

QA

商户&ISV 线上操作指引

线上操作指引——入口

符合规则的商户，均可参与

支付积分

不满足准入规则，暂无法参与

支付积分激励

服务商可通过开放平台“运营中心-激励政策-支付积分激励”进行开通；

线上操作指引——开通

第二步：进入支付积分首页即可使用积分投放,报名

后次月5号出支付积分

第一步：点击立即开通，弹层的须知√，确认开通

商户可直接线上开通；

线上操作指引

支持投放券/小程序

准备素材、提交审核，审核通过后后台自动投放

点击立即使用

线上操作指引

投放商户的券

前提是商户必须已有小程序、已有优惠券

准备素材、提交审核，审核通过后后台自动投放；投放积分建议在10万以上，才能保障充分曝光

线上操作指引

数据查看

每日可看到投放活动的曝光次数

素材提交ok后，支付宝自动投放；

线上操作指引支付成功页、热搜、惠支付均可让用户直接在小程序领券

ISV线上操作指引

ISV线上操作指引——代开通

ISV可代商户开通支付积分运营，开通后进行积分投放和效果查看

可以切换商户

ISV线上操作指引——授权

ISV邀请商户授权

建议：代运营营销、运营激励均让商户授权

商户点击授权链接后，点击“确认授权”

管理包括创建、编辑、查看商家数字经营

ISV线上操作指引——配置

商户可以查看，授权的服务商内容 ISV可查看商户的授权状态

授权通过后，点击“开始配置”

注：ISV的配置过程与商户相同，参考商户配置流程；

如在实际操作及理解中遇到相关疑问，可钉钉扫码备注公司名称后进群咨询

谢谢