sanosanMarketing Plan

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深入了解消费者

竞争品牌主打品及哈罗闪主打品

新渠道拓展情况

市场推广

5 下季度市场计划

一、深入了解消费者

目的，锁定目标客户群、研究其共同特点、需求如何，

然后选择沟通渠道及如何沟通！

事实证明，只有持续的了解我们的客户、顾客，才能在市场竞争中立于不败之

地！以下调取的是隆盛泰2011年1月市场调研报告部分数据：

结论

购买决策者：妈妈、爸爸、长辈

实际购买者：妈妈

年龄：23-35岁

收入：5000元/月以上消费者：0-4岁婴幼儿

顾客基本情况

特点：

1.愿意尝试新鲜事物；2.自信、有个性；3.

注重生活品质与健康; 4.注重有一定知名度

的产品;5.懂得基本的成分功效;6.更相信国外

品牌; 7.口碑及亲朋推荐对其购买影响最大;

8.一切了为孩子，注重安全、效果，不计较

价格

妈妈对婴儿产品的需求:

产品性质温和，对宝宝皮肤无刺激；

天然成分，使用安全，防敏感；

解决宝宝皮肤炎症问题；

青睐进口品牌，检测严格，有品质保证；

相信医学人士的推荐，证明产品更专业；

礼盒装：包装精美，产品搭配合理，可用于初生婴儿的礼品；

旅行装：小包装产品，便于外出携带；

高品质的产品即使价格贵，家长也愿意给孩子购买；

通过调研数据及公司销售数

据显示，婴儿沐浴露、婴儿

护肤霜、婴儿护肤乳市场需

求量最大，且使消费者产生

购买的决定因素是产品功效

及品牌。哈罗闪品牌应根据

调研结果选出主打产品及加

大对品牌及功效两方面的推

广宣传。

二、各竞争品牌主打产品及哈罗闪主打产品

只有了解竞争品牌都在主推哪些产品，产品概况等，再能更准、更科学的确定哈罗闪品牌主打产品。

品牌 主打产品 规格 图片 市场价格 品牌诉求 产品介绍 品牌定位

宝比珊

护肤霜150ml 120

天然健康来自德国，给宝宝带来更多乐趣

富含天然的甘菊精华和麦芽油,有着隔离湿气及修复臀部受损皮肤的作用,在起疹子或尿布包裹的区域,能保护皮肤免受刺激或感染；还能预防尿布疹、痱子和蚊虫叮咬,有护肤、止痒和镇静的作用.

妇婴护肤用品

专家，高端

倍护滋润乳

200ml 110

含天然甘菊草本植物精华活性成分和向日葵油,质感细腻易吸收,在皮肤表层形成保护膜,使肌肤避免受到细菌的侵害；在干燥的环境中,能温和的保护肌肤。

旅行组合50ml+50ml+50ml+20ml

118

能有效去除头垢和发屑,并保护毛囊组织不受伤,.符合皮肤科所要求的PH中性配方,富含强效保湿因子,清洁肌肤并补充水份.宝宝沐浴后的肌肤需要特别的照顾,以保持肌肤的滋润光滑.

各竞争品牌主打产品概况

贝亲

婴儿润肤露（滋润型）

200ml 32

天然，日本配方，低刺激产品，弱酸性

常年积累婴幼儿领域的专有技

术，完全采用日本配方，品质温和纯正，由日本皮肤专家测

试认可为低刺激产品。

先进、综合中端

盒装婴儿爽身粉

140g 22

减少磨擦的作用，保持肌肤干爽幼滑，并有防止尿诊的作用，保护婴幼儿娇嫩肌肤。

婴儿护臀膏

35g 32

纯质油性护臀膏能减少皮肤摩擦、阻隔便尿接触皮肤并防止

细菌侵入。

各竞争品牌主打产品概况

欧润芙

盈润洗发沐浴露

500ml 150

天然，最适合于具有高敏感性的婴儿肌肤 欧洲

销量榜首

欧润肤盈润洗发沐浴露成分温和富含植物精华，不会刺激到宝宝

娇嫩的眼部，尤其适合于干性及敏感性皮肤。

法国母婴护

肤第一品牌中高端

婴儿护臀舒敏软膏

100ml 98

含有特效修护功能的护臀隔离霜，易被肌肤迅速吸收，不油腻，帮助尽快减轻红肿并加快愈合。

婴儿按摩乳液

250ml 120

纯天然蛋白氨基酸；甘油和甜杏仁油为主要成份,通过轻柔的全身按摩，让宝宝的全身放松的同

时，起到润肤滋润的作用。

各竞争品牌主打产品概况

强生

婴儿牛奶

润肤露200ml 28

100年科研，更了解宝宝需求，天然

天然牛奶精华+维他命A和E双重滋养令肌肤倍感幼滑嫩白。

婴儿护理研究中心 大众中低端

婴儿洗发沐浴露

300ml 20

温和绝少刺激 中华护理学会联合推荐。

滋养润肤露，能够深入滋养肌肤，迅速舒润皮肤的干燥现象，呵护婴幼儿娇嫩肌肤。

婴儿天然舒润润肤露

250ml 68

各竞争品牌主打产品概况

雅漾

婴儿润

肤霜50ml 128

特干性、特应性、受刺激损伤性肌

肤护理，牙膏、雅漾活泉水，舒缓、镇静、抗刺激，无香料、色素、酒精和致敏防腐剂。

Avene雅漾婴儿润肤霜50ml（进）宝宝娇嫩皮肤日常护理的首选，产品温和、安全。所含滋养成分，深度长效保湿，令皮

肤柔滑、润泽。

世界著名药

妆品牌 高端

婴儿柔

润洗发沐浴泡沫

250ml 148无皂基，温和清洁，不刺激宝宝眼睛。洗发沐浴二合一，清洁同时保护皮脂膜。

婴儿保湿洁肤水

500ml 188无泡沫免洗配方，随时擦拭，湿和清

洁，所含保湿成分，清洁同时令定宝宝皮肤更柔润舒适。

各竞争品牌主打产品概况

嗳呵

有机优蓓婴儿柔嫩保湿霜

60g 52

有机、无添加等概念，首次将婴儿产品按性别细分采用丹麦技术

产品特色： 蕴含润肤保湿成分，补充皮肤所需的营

养和水份。「有机露珠草提取物+有机甜味扁桃油」柔润保湿，

让宝宝的皮肤即使在干燥的季节，也能保持水润健康。

低端婴儿天然玉米爽身粉

120g 18植物爽身，令宝宝保持清爽舒润；粉扑设计，使用更方便。

婴儿多效保湿霜（男女）

30g 19产品特色： 柔和平衡调理，同时补充所需营养及水分，宝宝皮肤自然细腻粉嫩。

各竞争品牌主打产品概况

婴姿坊

婴儿补水润肤露

150ml 36

纯天然深海珍珠精华 天然中草药 源自法国,近期将重点打有机系

列

是无黏糊感的可迅速收的高保湿润肤露，润而不腻，使用物性天然润肤剂，使柔弱的婴儿皮肤感觉舒适。

大众婴幼儿特效爽身粉

100g 60

富含纯天然深海珍珠精华，并特别添加纯天然中草药植物淀粉，有效安全排除对皮肤有刺激作用的元素。

婴幼儿爽身粉（盒装）

100g 29

建立珍珠般坚固的3阶段皮肤防御系统，令宝宝肌肤如珍珠般滑嫩润泽；天然植物淀粉，祛痱止痒、驱除异味，气味清新，纯正温和。

各竞争品牌主打产品概况

新安怡

婴儿清洁

润肤乳液200ml 80

世界最著名的母婴护理品牌奶瓶类产品为代表，婴儿洗

护类产品系列很少

本品同时兼顾清洁，保湿，保护，温和的牛奶配方，可以柔化干燥的皮肤，让肌肤保持健康，柔润。

中高

全效婴儿修护护理霜

125ml 80酸碱平衡，清香淡雅，润湿疗疹，全效护理，防止干燥，避免冻伤。

帕玛氏

可可婴儿保湿按摩乳

400ml 128

可可脂天然提取物 全球最早致力于美容护

肤产品生产的公司 全球第一的可可脂护肤

产品生产企业可使婴儿在任何时候都感到舒适与快乐。

通过轻柔的全身按摩，让宝宝的全身放松的同时，起到护肤滋润的作用。富含可可油，维他命E 及肌肤柔和成分，维生素E能促进肌肉正常发育保持肌肤弹性，更能对抗紫外线及污染物的侵害。

美容、护肤、

头发护理等产品的全球领导

者 高端

可可婴儿

护臀隔离

软膏

125g 98

产品含有纯可可油(COCOA BUTTER)能提供丰富的滋润并具有软肤功能，令皮肤保存充足水份。

各竞争品牌主打产品概况

品牌概念：生态安全 温和无刺激定位：全球领先的生态安全产品典范，

高端诉求：舒缓性能可以温和的清洁宝宝柔嫩尿布区域不含着色剂。有益于任何干燥和受损的宝宝肌肤经临床测试，不含石蜡和着色剂。

品牌概念：生态安全 温和无刺激定位：全球领先的生态安全产品典范，

高端诉求：专门为宝宝肌肤和头皮设计，不刺激眼睛，宝宝更开心，橄榄油及牛乳蛋白预防改善肌肤干燥问题经临床测试，不含着色剂。

确定哈罗闪主打产品:

三、新渠道拓展情况

屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美

容产品零售连锁店，在十个

亚洲市场及两个欧洲市场包

括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马

来西亚、菲律宾、土耳其、

韩国、印度尼西亚和爱沙尼

亚拥有超过2000多家分店及1,165家驻店药房。 中国屈臣氏拥有800多家分店及11000多名员工，是中国目前最大

规模的保健及美容产品零售

连锁店。

2011年2月，隆盛泰公司

与屈臣氏签订哈罗闪产品

代销合同，正式进驻北京

屈臣氏5家店。

万宁是广东首家在CEPA架构下进入

中国大陆的外资零售机构，也是亚

洲最大的零售集团牛奶公司在中国

大陆全资拥有的健与美连锁企业。

万宁在香港享有业内翘楚的美誉，

是香港NO.1的健与美连锁店。

2004年，万宁进入中国内地市场。

短短几年间，万宁在广袤的内地市

场迅速发展壮大。截至2010年11月，万宁在华东、华南、华北、西南四

大区域二十多个城市开设超过160家门店。

2011年2月，隆盛泰公司与屈臣

氏签订哈罗闪产品代销合同，

进驻万宁5家连锁店。

乐友是中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业，销售

的商品包括奶粉、纸防尿用品、食品、喂养用品、洗护

安全电器、玩具、图书音像及文体、车床椅、婴童内衣、

婴童外出服、婴童护理品、孕妇装、童袜、童鞋、童帽

围巾手套、寝具十六大类，三万余种单品；与之合作的

供应商及厂商超过350多家，遍布全球21个国家。

2011年3月，隆盛泰公司与乐友签订哈罗闪产品

供货合同，正式进驻乐友中国区80家门店。

北京新世界商场由综合馆、青春馆及超市组成。北京新

世界商场位于繁华的崇文区崇文门外大街。商场自98年

开业以来，销售业绩逐年递增，逐渐形成了商场独特的

经营氛围，并拥有相当一部分的忠实顾客群。经过不懈

的努力，北京新世界商场已发展成为集：百货、服饰、

超市、餐饮、娱乐、休闲、运动于一体的大型综合购物

中心。幽雅的购物环境，种类齐全的商品以及优质的服

务已得到广大顾客的认可与支持，北京新世界商场在同

业中具有举足轻重的地位。

2011年2月，隆盛泰公司与新世界百货签订哈罗

闪产品供货合同，正式进驻这一零售王国。

红孩子redbaby.com.cn，是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。专注为时尚、前瞻、自主、注重生活

品质的消费者会员人群服务。

经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过9家分公司

覆盖全国15个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务。

2011年2月，隆盛泰公司与红孩子签订哈罗闪产品供货合同，正式进驻中国最大母婴电子商务网站。

乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，

以提供[女性时尚解决方案] 为主要服务的

互联网站。

乐蜂提供各类的流行信息、时尚情

报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现

在您眼前的商品都由美丽教练为您严选

把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，

满足所有女性内心真正的渴望。乐蜂网

产品包括：精油、营养保健品、美容护

肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产

品、美容书籍等，而乐蜂更为看重的是

潜力巨大的婴童市场，也是乐蜂在未来

三年主推的品类。

2011年1月，隆盛泰公司与乐蜂网

签订哈罗闪产品供货合同，正式进

驻最可信赖的女性购物网站。

天天购物网于1999年成立运营，是著名

的电子商务和目录销售企业，是目前中

国最大的化妆品女性时尚购物网上商城。

现开通香水、化妆品、护肤品、彩妆、

个人护理、美体瘦身、健康保养、母婴

用品、手表饰品包包商城等，化妆品时

尚精品种类将近100000种，居行业领先

地位，是中国电子商务领域最受女性白

领欢迎和最具影响力的化妆品女性时尚

购物电子商务网站之一。

母婴护理用品也是天天网在未来主推的

品类。

隆盛泰公司与天天购物网签订哈罗闪产品供货合同，正式进驻该网站。

四、市场推广

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让产品说话

终端陈列

促销活动

4 品牌宣传

标签

POP

试用装

1 让产品说话

1 让产品说话

2 终端陈列

公主坟翠微大厦端架富力广场幸福贝贝端架

2 终端陈列

北京蓝岛上海久光百货

礼盒套装

3 促销活动

促销套装

3 促销活动

春节促销活动：

活动内容：

购哈罗闪产品满149元，送哈罗闪婴儿二

合一沐浴洗发露200ml

购哈罗闪产品满399元，送妈咪包一个

活动时间：2011年1月18日-2月5日

活动地点：BA门店、幸福贝贝

促销套装

3 促销活动

太平洋亲子网免费试用 申请人数8271人（即有8271人关注）

试用人数150人

通过申请试用及实际试用，八千多目标消费者关注哈罗闪品牌，提高了

哈罗闪品牌的知名度，实际试用者用后效果非常好，并在BBS中发布试用

感觉，通过口口相传的方式，更加有效的宣传了哈罗闪品牌。

4 品牌宣传

Herschina女性网与凯撒旅游、隆盛泰公司联合组织的以西式礼仪为

主题的亲子沙龙活动，1月15日已圆满落幕，以上是活动现场图片

《红孩子母婴用品直购目录》哈罗闪广告及目录销售

五、下季度市场计划

促销标签

礼盒(完) POP

陈列托盘

宣传单页

+派发装

让产品说话

继续完善“让产品说话”

形象及

促销广告

市场拓展计划

外埠 北京

新增终端 店面数量

深圳Ole 3

山姆会员 1

易初莲花 1

浙江婴童 50

云南婴童 20

广东婴童 30

河南专卖店 20

东北专卖店 20

成都商超 3

新增终端 店面数量

丽家宝贝 10

华堂 3

市场拓展计划

Marketing

4月份启动口碑营销

各论坛发布创意贴

博客、微博、发布指导贴

借助亲子网站的专业人士发布专业贴

6月份免费试用体验

4月份《妈妈宝宝》、

《母子健康》、

《妈咪宝贝》、

《生儿育女》，等杂导

软文置入

4月份北京婴童展

各门户网站母婴频道软文置入

6月份节日促销

各电子商务网站目录销售

各电子商务网站首页焦点图

5月份节日促销

各电子商务网站目录销售

市场推广计划

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BEIJING LONGSHENGTAI TRADING CO.,LTD.