RAIMO MYLLÄRI – MIES MYLLÄRI RACINGIN TAKAA20

TÄSSÄ NUMEROSSA:

12 KOKKOLAN HYÖKKÄYSTRIO 18 MIKÄ ON VUORENMAAN

PALVELUPISTEVERKOSTO?

asiakaslehti

KONEMIEHEN TAVARATALO

LH-OSA ON KÄSITE SAVOSSA

OPTIBELT FINLAND –

NIMENSÄ MUKAISTA TYÖTÄ

Sertifioitujen paikallisten toimistojen kattavaa taitotietoa ylläpidetään säännöllisillä koulutuksilla, workshopeilla ja seuranta- auditoinneilla.

Schaeffler Finland Oy:n Espoon tekninen toimisto on sertifioitu Schaeffler Technology Center. Schaeffler Technology Centerit ovat paikallisia Schaefflerin toimistoja, jotka ovat läpäisseet konsernin sisäisen auditoinnin korkeat vaatimukset. Suomen tek-ninen toimisto sertifioitiin jo syksyllä 2012. Toimistossa työskentelee neljä teknistä asiantuntijaa. Schaeffler-konsernissa oli marraskuun 2013 loppuun mennessä 25 sertifioitua paikallista toimistoa, joissa oli yhteensä yli 1250 asiantuntijaa.

SCHAEFFLER GLOBAL TECHNOLOGY NETWORK – GLOBAALIA ASIANTUNTEMUSTA LÄHELLÄ ASIAKASTA

Sertifiointi on osa Schaeffler Global Technology Network -konseptia, joka yhdistää Schaefflerin paikallisen teknisen osaamisen sekä kaikkien maiden asiantuntijoiden taitotiedon ja innovaatiovoiman. Tämän verkoston tarkoituksena on tuoda asiakkaan käyttöön Schaefflerin maailmanlaajuinen tekninen asiantuntemus eri käyttökohteisiin – olivatpa ne missä päin maailmaa tahansa.

SCHAEFFLER TECHNOLOGY CENTERS – LINKKI GLOBAALIIN ASIANTUNTIJAVERKOSTOON

Schaeffler Technology Centerit toimivat linkkinä Schaefflerin asiantuntijoihin ympäri maailman. Paikallisten toimis-tojen myynti- ja sovellusinsinöörit tuovat siis koko konsernin teknisen tietämyksen ja palvelut entistä helpommin asiakkaiden saataville. Teknisten kysymysten käsittely tehostuu ja optimaalinen ratkaisu löytyy entistä nopeammin. Sisäinen auditointi takaa vaadittavan taitotiedon, jota ylläpidetään säännöllisillä koulutuksilla, workshopeilla ja seu-ranta-auditoinneilla.Lisäksi paikalliset toimistot vaihtavat jatkuvasti informaatiota maailmanlaajuisen asiantuntija- verkoston kanssa (Global Technology Network).

SCHAEFFLER TECHNOLOGY CENTERS – SERTIFIOITUA PAIKALLISTA OSAAMISTA MYÖS SUOMESSA

Kuva: Schaeffler

www.schaeffler.fi/gtn

Lisätietoja ja referenssejä:

SISÄLLYS

05 Asiakasta ei jätetä PÄÄKIRJOITUS

06 Hyvää ruokahalua: Vuorenmaan aamiaisella tiedon ja ruumiin ravintoa HENKILÖKUNTA

08 Optibelt Finland KANNATTAVA KUMPPANI

12 Kokkolan Trio HENKILÖKUNTA

14 Konemiehen tavaratalo LH-Osa on käsite Savossa KANNATTAVA KUMPPANI

18 Jälleenmyyjäverkosto on Vuorenmaan palvelupisteiden ja loppuasiakkaan kumppanuutta PALVELUPISTE

20 Kiihtyy täyttä vauhtia ja haaveena vielä lujempaa OSAAMINEN

22 Festo KANNATTAVA KUMPPANI

24 TUOTE-ESITTELYT

Vuorenmaa Yhtiöiden asiakaslehti 2014Päätoimittaja: Tapio Rauhala Toimitussihteeri: Sanna Talvitie Taitto: Mainostoimisto Ilme OyPainopaikka: Kirjapaino Markprint Oy

06

08

1214

18

20KIIHTYY TÄYTTÄ VAUHTIA JA HAAVEENA VIELÄ LUJEMPAA

KOKKOLAN TRIO

OPTIBELT FINLAND

VUORENMAAN AAMIAISELLA TIEDON JA RUUMIIN RAVINTOA

JÄLLEENMYYJÄVERKOSTO ON VUORENMAAN, PALVELUPISTEIDEN JA LOPPUASIAKKAAN KUMPPANUTTA

KONEMIEHEN TAVARATALO LH-OSA ON KÄSITE SAVOSSA

Sertifioitujen paikallisten toimistojen kattavaa taitotietoa ylläpidetään säännöllisillä koulutuksilla, workshopeilla ja seuranta- auditoinneilla.

Schaeffler Finland Oy:n Espoon tekninen toimisto on sertifioitu Schaeffler Technology Center. Schaeffler Technology Centerit ovat paikallisia Schaefflerin toimistoja, jotka ovat läpäisseet konsernin sisäisen auditoinnin korkeat vaatimukset. Suomen tek-ninen toimisto sertifioitiin jo syksyllä 2012. Toimistossa työskentelee neljä teknistä asiantuntijaa. Schaeffler-konsernissa oli marraskuun 2013 loppuun mennessä 25 sertifioitua paikallista toimistoa, joissa oli yhteensä yli 1250 asiantuntijaa.

SCHAEFFLER GLOBAL TECHNOLOGY NETWORK – GLOBAALIA ASIANTUNTEMUSTA LÄHELLÄ ASIAKASTA

Sertifiointi on osa Schaeffler Global Technology Network -konseptia, joka yhdistää Schaefflerin paikallisen teknisen osaamisen sekä kaikkien maiden asiantuntijoiden taitotiedon ja innovaatiovoiman. Tämän verkoston tarkoituksena on tuoda asiakkaan käyttöön Schaefflerin maailmanlaajuinen tekninen asiantuntemus eri käyttökohteisiin – olivatpa ne missä päin maailmaa tahansa.

SCHAEFFLER TECHNOLOGY CENTERS – LINKKI GLOBAALIIN ASIANTUNTIJAVERKOSTOON

Schaeffler Technology Centerit toimivat linkkinä Schaefflerin asiantuntijoihin ympäri maailman. Paikallisten toimis-tojen myynti- ja sovellusinsinöörit tuovat siis koko konsernin teknisen tietämyksen ja palvelut entistä helpommin asiakkaiden saataville. Teknisten kysymysten käsittely tehostuu ja optimaalinen ratkaisu löytyy entistä nopeammin. Sisäinen auditointi takaa vaadittavan taitotiedon, jota ylläpidetään säännöllisillä koulutuksilla, workshopeilla ja seu-ranta-auditoinneilla.Lisäksi paikalliset toimistot vaihtavat jatkuvasti informaatiota maailmanlaajuisen asiantuntija- verkoston kanssa (Global Technology Network).

SCHAEFFLER TECHNOLOGY CENTERS – SERTIFIOITUA PAIKALLISTA OSAAMISTA MYÖS SUOMESSA

Kuva: Schaeffler

www.schaeffler.fi/gtn

Lisätietoja ja referenssejä:

3

OPTIBELTRED POWER 3 BLuE POWER

OPTIBELT OMEGA HP / HL

OPTIBELT ALPHA TORquE ALPHA POWER

www.optibelt.com

”Precision for your drive“Norbert, 42, Foreman

ALWAYS Top-cLASSquALiTY beLTS for opTimum drive SoLuTionS

ASIAKASTA EI JÄTETÄ

Menestystä vuoteen 2014 – yhdessä eteenpäin kannattavina kumppaneina! Toivottaa kaikkien vuorenmaalaisten puolesta.

Tapio RauhalaToimitusjohtaja

K äsissäsi on uusin Vuorenmaan asiakaslehti. Hyviä lukuhetkiä!Vuorenmaalaisuus – se on niin meitä, oli painettuna vuoden 2012 asiakaslehden pääkirjoituksessa. Tämä oli vuosi, jolloin meidän ydin-

ajatukseksi kirkastui kannattava kumppanuus ja kirjoitin silloin: piirsimme omakuvamme ja huomasimme vuorenmaalaisuuden toteutuvan jo arjen työssä. Vuorenmaalaisena ja kannattavana kumppanina toimiminen on selkiytynyt meille näiden kahden vuoden aikana. Ymmärsimme, että tapamme on tehdä työ niin, että asiakas tulee palvelluksi. Asiakas on meillä keskiössä, ja tavoit-teemme on ratkaista asiakkaan ongelma. Meille kumppanuutta arjessa on se, että asiakasta ei jätetä. Käsissäsi olevassa lehdessä on tarinoita kumppanuuksista. Iisalmessa toi-miva jälleenmyyjämme on ottanut verkkokaupan käyttöönsä, jotta voi palvella asiakkaitaan joustavammin. Vuorenmaan jälleenmyyjäverkoston tavoite on olla verkosto, jossa ihmiset tuntevat toisensa ja auttavat toisiaan. Vuorenmaan ja Optibeltin kumppanuus alkoi 50-luvulla, kun Paavo Vuorenmaa tilasi hihnoja Saksasta. Vuorenmaan Kokkolan toimipisteen trio palvelee tarvittaessa asiak-kaitaan vaikka lauantaina. Nämä kaikki ovat niitä arjen kumppanuuksia, joissa asiakkaan ongelma ratkaistaan. Vuorenmaa avasi viime vuonna verkkokaupan, joka on avoinna tällä het-kellä jälleenmyyjille ja avattavissa myös teollisuuden asiakkaille. Verkkokauppa on vaihtoehtoinen tilauskanava, joka on avoinna ympäri vuorokauden. Yksi tärkeimmistä verkkokaupan hyödyistä on varastosaldojemme reaaliaikainen näkyvyys asiakkaille. Haluamme myös edelleen tavata Teitä asiakkaitamme myös kasvokkain. Niistä kohtaamisista kumppanuudet kasvavat ja syventyvät. Järjestimme tänä keväänä aamiaistilaisuuksia Teille muutamissa toimipisteissä. Te tulitte paikalle, viihdyitte ja toimipisteidemme väki oli tapahtumien onnistumisista iloisia.

PÄ

ÄK

IRJO

ITU

S

5

HYVÄÄ RUOKAHALUA

Vuorenmaan aamiaisella tiedon ja ruumiin ravintoaKun astuu sisään Vaasan toimipisteen ovesta helmikuisena torstaiaamuna, leijailee nenään pekonin ja kahvin tuoksu. Se ohjaa peremmälle liikkeeseen, ja kohti notkuvia aamiaispöytiä. Myyntipäällikkö Jouni Ahonen toivottaa hyvää huomenta ja kehottaa käymään pöytään. Henkel Nordenin Eero Kokkonen availee ääntään ja valmistautuu esittelemään Loctiten tuotteita.

HE

NK

ILÖ

KU

NTA

6

ENNAKKOTYÖ TOI AAMIAISVIERAATSekä Vaasan toimipisteen Jouni Ahonen että Kokkolan Henri Hietaharju olivat tyytyväisiä tapahtumaan ja siihen, kuinka asiakkaat innostuivat siitä. “Tiesimme, että kutsut hukkuvat sähköposteihin ja siksi muistutimme asiakkaitamme tulevasta tapahtumasta.” Ahonen laittoi edellisenä päivänä muistutus-viestejä. Hietaharju puolestaan istui puhelimen ääressä ja soitteli asiakkaille. Tehty työ kantoi hedelmää. Asiakkaat saapuivat aamiaiselle, ruoka oli hyvää, tunnel-ma leppoisa ja sisältö tärkeä. Viimeisten aamiaisvieraiden lähdettyä saattoikin hyvillä mielin ottaa lautaselle pekonia, munakokkelia ja sämpylän sekä kaataa itselleen kahvia. Jokai-nen tapahtumaan osallistunut lähti varmasti kylläisenä sekä ruumiillisesti että tiedollisesti. Nämä aamiaistapahtumat eivät varmasti jää viimeisiksi.

V uorenmaalaiset järjestivät asiakkailleen helmikuussa aamupalatarjoilun Lapualla, Kokkolassa ja Vaasassa. Eri-laisia tapahtumia on järjestetty asiakkaille ja jälleenmyy-

jille aiemminkin. Nyt haluttiin kokeilla erilaista ja uutta tapaa. Vaasan myyntipäällikkö Jouni Ahonen tervehtii sisään saapuvia asiakkaita, keskustelee heidän kanssaan, näyttää tuotteita ja välillä sinkoaa keittämään lisää kahvia. Hän hy-myilee ja nyökyttelee päätään “Tämä on hyvä juttu, täällä on hyvä tunnelma.” Ruumiin ravinnon lisäksi tarjolla on myös tietoa. Ahonen on pyytänyt mukaan Henkel Nordenin Eero Kokkosen kerto-maan Loctiten tuotevalikoimista ja niiden käytöstä. “Uskoin asian kiinnostavan asiakaskuntaamme ja siksi päädyimme tähän vaihtoehtoon.” Ja jälleen Ahonen menee toivottamaan tervetulleeksi sisään saapuvia asiakkaita ja ohjaa heidät pe-remmälle. Kahvi tuoksuu.

KOKKOLASSA AAMIAINEN SAI IHMISET LIIKKEELLE

“Meidän piti ottaa muutamia kuvia tapahtumasta, mutta eihän me ehditty, kun talossa oli niin paljon väkeä”, nauraa Jukka Ruokoja onnistuneen tapahtuman jälkeen. Kokkola toimipis-teessä aamiaista isännöivät Vuorenmaan Henri Hietaharju, Leo Kaarto ja Jukka Ruokoja. Heidän kanssaan asiakkaille olivat tuotteista kertomassa Henkel Nordenin Eero Kokkonen, Hedtecin Juha Kallionpää sekä Schaeffler Finland Oy:stä Jouni Kesälä ja Vesa Puustinen. “Kolmen päämiehen mukana ole-minen toimi hyvin – asiakkaat saivat samalla kertaa tietoa useammista asioista”, kertaa Hietaharju. “Talo oli täynnä, vieraita oli reippaasti yli 70 henkeä.” KIITOS

– Hyvältä maistui.

“Onhan tällainen aamiaistarjoilu modernia ja trendikästä, mutta oikein maistuvaa.” Laihian Maltaan tehdaspäällikkö Seppo Hanka on varta vasten poikennut Vuoren-maan Vaasan toimipisteeseen aamupalalle. Runsas aamiainen maistui, ja erityisesti Hanka kiitteli sitä, että aamiaisesta muis-tutettiin edellisenä päivänä. “Kyllähän tästä kutsu tuli sähköpostiin jonkin aikaa sitten, mutta sellaiset tahtoo unohtua. Eilen sitten piippasi puhelin ja siellä oli viesti Ahoselta.” Hanka itse on jo nauttinut aamiaisensa ja vaihtaa kuulumisia Ahosen kanssa. Puhe-lin soi jatkuvasti ja tehdaspäällikkö vastai-lee rauhallisesti. “Olen taas paikalla tunnin päästä”. Hanka on tullut paikalle Tommi Heikki-län kanssa, joka vielä kuuntelee Eero Kokko-sen esitystä kunnossapidon liimauksista ja tiivistyksistä. Esityksen loputtua innostunut Heikkilä saapuu Hangan luo, näyttää Locti-ten tuotetta ja toteaa sen olevan juuri nyt tärkeä. Tuote lähtee mukaan, miehet suun-taavaat askeleensa kohti ovea ja Hangan puhelin pirahtaa taas soimaan.

Tämä on hyvä juttu, täällä on hyvä tunnelma.

– Jouni Ahonen

7

KUVASSA

Toimitusjohtaja Hannu Karjalainen ja

aluemyyntipäällikkö Kim Lindström.

KU

MP

PA

NI

8

”Yhteistyö Vuorenmaan kanssa on vain tiivistynyt vuosien aikana”, sanoo Optibelt Finland Oy:n toi-mitusjohtaja Hannu Karjalainen. Optibelt on ollut alusta asti mukana kehittämässä Vuorenmaan jälleenmyyjäverkostoa.

”Myymme lähes kaikki tuotteemme jälleen-myyjien kautta. Ver-koston kehittäminen ja laajentaminen on myös meidän tavoitteemme. ” Hannu Karjalainen on työskennellyt Opti-beltin toimitusjohtajana vuodesta 1996. Samana vuonna aloitti myös aluemyyntipääll ikkö Kim Lindström, joten pitkäaikainen kump-panuus toteutuu yh-teistyössä myös henkilötasolla. ”Yhteen hiileen puhalletaan. Se mahdollistaa jälleenmyyjäverkos-ton laajentamisen ja kehittämisen yhteistyössä”, toteaa Karjalainen.

TEHOKAS TIIMI TYÖN TAKANAOptibelt Finland Oy toimii tehokkaalla porukalla nimensä mukaisesti. Hannu Karjalainen, Kim Lindström, Sirpa Markkula, Susanna Ruusu-

nen, Arttu Nieminen ja Heikki Holvikivi hoitavat työnsä niin, että hihnat saapuvat jälleenmyyjille nopeasti. Karjalainen ja Lind-ström vastaavat tuotetie-toudesta ja sitä heille on kertynyt laajasti vuosien mittaan. Molemmat ovat myös tuttuja kasvoja asiakkaille Vuorenmaan tapahtumista. Susanna Ruusunen ja Sirpa Mark-kula vastaavat talous-hallinnosta ja hoitavat

tilausasiat. ”Olen tuotetiedusteluissa yhteydessä paljon Saksaan, Hannulta ja Kimiltä kysymisen lisäksi”, kertoo Ruusunen. Sirpa Markkula on ollut töissä Optibeltillä jo 23 vuoden ajan ja hoitanut

Optibelt Finland – nimensä mukaista työtä

Ensimmäiset ostolaskut Vuorenmaan ja Optibeltin yhteistyöstä ovat 50-luvulta, kun Paavo Vuorenmaa osti hihnoja suoraan Saksasta. Virallisesti Optibelt aloitti toiminnan Suomessa 1982.

”Yhteen hiileen puhalletaan. Se mahdollistaa jälleenmyyjäverkoston laajentamisen ja kehittämisen yhteistyössä.”

–Hannu Karjalainen

9

Vuorenmaan asioita sen ajan. ”Asiat sujuvat mutkattomasti. Muutoksena on ollut se, että aiemmin hinnat, toimitukset ja varastotilanteet selviteltiin puhelimessa. Nyt asiat hoituvat sähköpostilla”, kertoo puolestaan Markkula.

MAATALOUS VAHVASSA ASEMASSA SUOMESSASuomessa Optibeltilla on vahva asema kunnossapidon ja maatalouden alueella. ”Vuorenmaa on vahva osaaja etenkin maatalouden sektorilla. Heillä on laaja-alainen osaaminen ja kokemus alalta. Jos me emme voi vastata johonkin maatalou-teen liittyvään kysymykseen, pyydämme asiakasta ottamaan yhteyttä Vuorenmaan henkilöstöön”, kertoo kannattavan kumppanuuden taustoista Karjalainen. ”Lisäksi tavoitteemme ovat samat. Pyrimme olemaan asiakkaan mukana jo suunnit-telu- ja ennaltaehkäisyvaiheessa.” Maailmalla Optibeltin kasvualue on ajoneuvoteollisuus. Lisäksi hammashihnoja käytetään yhä enemmän perinteis-ten kiilahihnojen sijasta. ”Nykyään koneisiin suunnitellaan jo alun perin hammashihna aiemman kiilahihnan sijasta”, kertoo Karjalainen.

LAADUKAS TUOTE KANNATTAVAN KUMPPANUUDEN PERUSTAKarjalainen näkee tulevaisuudessakin pitkäaikaisen ja luotta-muksellisen kumppanuuden kannattavana. ”Projektit tänä päi-vänä ovat pitkäaikaisia ja kumppanuuksissa pyritään molem-minpuolisuuteen. Jälleenmyyjäverkosto ja molemminpuolinen asiantuntija-apu ovat tästä hyvä esimerkki. Tuotteemme ovat laadukkaita ja niillä on hyvä mennä eteenpäin kumppanien kanssa”, määrittelee tulevaisuutta Karjalainen.

Vuorenmaa on vahva osaaja etenkin

maatalouden sektorilla. Heillä on laaja-

alainen osaaminen ja kokemus alalta.

Jos me emme voi vastata johonkin

maatalouteen liittyvään kysymykseen,

pyydämme asiakasta ottamaan yhteyttä

Vuorenmaan henkilöstöön.

–Hannu Karjalainen

HAMMASHIHNAT: Vuorenmaalla on Lapuan keskusvarastossa hammas- hihnojen leikkuri. Sillä voidaan tehdä asiakkaalle oikeanlevyinen hammashihna odottaessa.

Kun Markkula on vastaanottanut tilauksen Vuorenmaalta, alkaa varastossa tapahtua.

Susanna Ruususelle Optibeltin tuoteluettelo on lähes raamatun-kaltainen. Siitä löytyvät useimmiten tarkistettavat asiat.

Varastoa hallitsevat Holvikivi ja Nieminen tietävät, missä tarvittavat hihnat ovat, pakkaavat ne ja toimittavat eteenpäin.

Mitä enemmän tuotteistamme tiedetään kentällä, sitä laadukkaammin niitä voi myydä ja sitä tyytyväisempiä asiakkaat ovat. Yhteistyö on meidän kaikkien etu.

KUVASSA Mikä on yleisin virhe hihnojen kiristyksessä? – Ne laitetaan liian löysälle. Hannu Karjalainen kertomassa Optibeltin tuotteista Vuorenmaan jälleenmyyjäpäivässä Lapualla.

KONKREETTISET ESIMERKIT VAKUUTTAVAT JÄLLEENMYYJÄT

Jälleenmyyjien koulutus on tärkeää ja olemmekin olleet alusta asti mukana Vuorenmaan jälleenmyyjä-verkoston kehittämisessä. Mitä enemmän tuotteistamme tiedetään kentällä, sitä laadukkaammin niitä voi myydä ja sitä tyytyväisempiä asiakkaat ovat. Yhteistyö on meidän kaikkien etu.

H annu Karjalainen kertoo mielellään, ja vakuuttavasti Opti-beltin tuotteista. ”Uusin tuotetietous on jälleenmyyjän kil-pailuetu. Optibelt tarjoaa jälleenmyyjilleen verkkosivuilla

tuotetietoutta ja suomenkielisen laskentaohjelman, joiden avulla voi tarkistaa useimmat yksityiskohdat saman tien. Laskentaohjelma laskee kaikki tavalliset kiilahihna-, hammashihna- ja moniurahihna

-käytöt. Lisäksi siinä on pituuslaskenta. Karjalainen ei tyydy puheenvuorossaan kalvosulkeisiin, vaan kaivaa salkustaan konkreettisia esimerkkejä. ”Mikä hihna tämä on? Mitä tälle hihnalle on tapahtunut? Mikä on näiden hihnojen ero? – hän tiedustelee esityksensä lomassa. ”Konkreettisuus on tärkeää. Tiedot jäävät paremmin kuulijoiden mieleen ja sitten ne muistetaan myös todellisessa myyntitilanteessa.”

TAPAHTUMISSA IHMISTEN KESKELLÄParasta tässä työssä ovat ihmiset, ja se että voi liikkua eri paikoissa toimistotyön ohella. Tapahtumissa näkee erilaisia ihmisiä. Harmil-lista on ainoastaan se, etteivät ihmiset enää tänä päivänä lähde niin innokkaasti tapahtumiin. He kokevat löytävänsä tiedot suoraan netistä. Tällöin jää väliin sosiaalinen kanssakäyminen ja sitä kautta myös kokemusperäisen tiedon ja taidon vaihto.” Tapahtumissa toimiminen vaatii Kim Lindströmin mielestä todellista ihmistuntemusta. ”Pitää aina ensin katsoa kenelle voi mennä juttelemaan. Jotkut haluavat katsella rauhassa, jotkut toiset taas jutustelevat mielellään. Usein ensimmäinen puheenaihe ovat autojen hihnat, koska ne ovat kaikille tuttuja. Lisäksi maaseudulla on mielenkiintoista. Siellä tapaa sellaisia pellepelottomia, jotka ovat kehitelleet uskomattomia kojeita.”

THE ARNTZ OPTIBELT GROUP 1872: Höxtersche Gummifädefabrik perustettiin: erilaisia kumituot-teita teollisuuden tarpeisiin.

1948: hihnojen valmistus aloitettiin, V-belt kehitettiin.

1975 nimenmuutos kansainvälisemmäksi: Arntz Optibelt KG.

Perheyritys: työllistää yli 1 600 henkilöä eri puolilla maailmaa

Maailman suurimpia hihnoja valmistava yritys.

Tuotteita ajoneuvo-, kone-, maatalous- ja kodinkonepuolelle.

Uusi yrityslogo 31.7.2013.

OPTIBELT FINLAND OY Aloitti toiminnan Suomessa 1982 nimellä Visurgis-Optibelt Suomi Oy.

1990–1994 nimenä oli Nokia-Optibelt Tehonsiirto Oy.

1995 nimeksi muuttui Optibelt Finland Oy.

100% tytäryhtiö.

Työllistää 6 henkilöä.

Toimipiste ja varasto Suutarilassa, Helsin-gissä.

Varastossa kattava valikoima kiila-, hammas- ja erikois-hihnoja sekä kiilahih-napyöriä ja holkkeja.

Tuotteiden myynti pääsääntöisesti jälleenmyyjien kautta.

CAP 6.0 LATAUSOHJEETOhjelma CAP 6.0 ladataan Optibeltin sivuilta: www.optibelt.com /Power Transmission / Service / Software

Hannu Karjalainen suosittelee aina rekisteröitymään, koska se takaa katkeamattoman käytön. Optibeltin verkkosivuilla PDF-muodossa olevat tuote-esitteet ovat yleensä englannin tai saksan kielellä. Osa esitteistä on myös suomenkielisiä.

11

HE

NK

ILÖ

KU

NTA

12

KUVASSA Kokkolan hyökkäystriossa

vasenta laitaa viilettää Jukka Ruokoja,

sentterinä häärii Henri Hietaharju ja

oikeana laitana taituroi Leo Kaarto.

KOKKOLAN HYÖKKÄYSTRIO

tekee töitä joukkueena

”Tämä on joukkuepeliä. Vuorotellen tehdään maaleja, ja niiden tekemiseen tarvitaan kaikkien apua. Yhteispeli sujuu luontevasti, hyvällä mielellä ja toisia leikkisästi kannustaen. Hommaa tehdään jouk-kueena koko joukkueen puolesta”, kiteyttää Kokkolan myyntipäällikkö Henri Hietaharju.

K okkolan toimipisteen hyökkäystrion muodostavat Henri Hietaharjun lisäksi tekniset myyjät Leo Kaarto ja Jukka Ruokoja. Trio on pysynyt kasassa pitkään ja

se tuntee yksilöidensä vahvuudet.

HENRI HIETAHARJU JAKAA KESKELTÄ PASSEJA MOLEMPIIN LAITOIHINHenri Hietaharju pelaa vapaa-ajallaan jääkiekkoa. Jouk-kuepelaaminen ja joukkueen eteen töiden tekeminen on hänelle tuttua ja normaali tapa toimia. ”Meillä on pieni porukka ja jokainen hoitaa hommansa. Muutenhan tämä ei toimi. Porukan henki näkyy ulospäin – hyvällä mielellä tehdään, eikä oteta asioita liian vakavasti”, kehuu Hieta-harju tiimiään. ”Meillä kaikilla on sama tavoite.”

LEO KAARTO – OIKEAN LAIDAN TAITOPELAAJATekninen myyjä Leo Kaarto palvelee asiakkaita myös ruotsiksi ja keittää porukan parhaat kahvit. Vapaa-ajalla Leolla on projekti, joka vaatii pitkäjänteisyyttä ja taitu-ruutta. Hän kunnostaa vuonna 1926 rakennettua vanhaa Passojan kyläkoulua, joka on kulttuurihistoriallisesti mer-kittävä rakennus. Leon projektin laajuutta ei hahmota ennen kuin hänet saa näyttämään kuvia projektista. Tällä het-

kellä työn alla on ikkunoiden kunnostus ja kuvien perusteella niitä on paljon.

JUKKA RUOKOJA – VASEMMAN LAIDAN KIITURIKun Kokkolan toimipisteessä tapaa teknisen myyjän Jukka Ruokojan, ei voi kuin tulla hyvälle tuulelle. Hän saa leppoisilla puheillaan asiakkaat iloisiksi. Jukka on pinkonut aikoinaan 100 m aikaan 11.02. Vaikka juoksuvauhti on sittemmin hidas-

tunut, on urheilu edelleen tärkeä osa Jukan elämää.

”Metsätyöt ovat mitä par-hainta urheilua”, Jukka nauraa iloisesti.

ASIAKASTA EI JÄTETÄKokkolan toimipiste on perustettu 2007 ja sitä on kehitetty siitä lähtien tämän

trion voimin. Hietaharju nostaa tärkeimmiksi valteiksi ne, että myymälä on kunnossa ja hyllyissä on oikeita tuotteita riit-tävä määrä. Tärkeää on myös tietää, mitä tuotteita jatkuvasti kysytään. Jukka puolestaan kertoo usein käyneen niin, että asiakas tulee ovesta sisään ja kertoo, ettei ole saanut palve-lua muualla. ”Kerran asiakkaamme tarvitsi jotain lauantaina. Leo ajoi 80 km liikkeeseen palvelemaan asiakasta.” Tätä on vuorenmaalaisuus – asiakasta ei jätetä.

Tämä on joukkuepeliä. Vuorotellen tehdään maaleja, ja niiden tekemiseen tarvitaan kaikkien apua. –Henri Hietaharju

13

Konemiehen Tavaratalo LH-Osa on käsite Savossa

LH-Osalla on vakaa maine suurella alueella: on yleinen tieto, että tavara kuin tavara löytyy suoraan hyllystä. ”Konemiehen Tavaratalolla” on toimipisteet Iisalmessa, Kuopiossa ja Joensuussa ja asiakkaita aina Nuorgamia myöten, eikä ainoastaan kasvavan online-kaupan ansiosta. Asiakasta palvellaan LH-Osalla – sen takaavat Toni Rytkönen ja kumppanit.

KU

MP

PA

NI

14

S avolainen leppoisuus ja pilke silmäkulmassa ovat ais-tittavissa Iisalmen liikkeessä, vaikka Toni Rytkösen puhelin soi koko ajan ja asiakkaat huikkaavat heti ovelta, ”Rytkönen, nyt tarvitaan apua.” Silti Rytkösellä

on aikaa kohdata ihmiset, kysyä kuulumiset ja hoitaa samalla asiat. ”LH-Osa on kohtaamispaikka. Vakioasiakkaat käyvät säännöllisesti ja heidät tunnetaan. Aletaan oikein huolestua, jos joku ei käy vähään aikaan.”

PÄIVYSTYS 24H YMPÄRI VUODENLH-Osan asiakaskunta muodostuu pääosin maatalouden, met-säteollisuuden ja teollisuuden asiakkaista. Varsinkin maatalou-den asiakkaat pitävät LH-Osan väen kiireisenä ympäri vuoden.

”Vanhempia laitteita korjataan ja käytettyjä ostetaan. Puinti- ja kyntöajat ovat kiireisiä, samoin kesällä maataloudessa tarvi-taan varaosia rehunkorjuukoneisiin. Meillä on päivystys 24h ympäri vuoden. Asiakkaat arvostavat sitä.”

TUOTTEIDEN MÄÄRÄ VARASTOSSA LISÄÄNTYY KOKO AJANIisalmen toimipisteen myyjä Toni Rytkönen on ollut LH-Osan palveluksessa jo 10 vuotta. ”Tänä aikana varastomme on kas-vanut ja tuotteita on tullut lisää. Omaa maahantuontia meillä on ollut vuodesta 1986 lähtien.”

Toni Rytkönen palvelee asiakkaita savolaisella sykkeellä. Liikuttavin tapaus vuosien varrella on ollut se, että eräs vakioasiakas halusi vielä viimeisellä kaupunkireissullaan käydä kahvilla.

”Usein asiakkaat tulevat rikkimenneen varaosan kanssa. Se helpottaa oikean tuotteen löytämistä. Myös tuotemerkki tai –koodi auttavat.”

Kerran jopa LH-Osan varaston kattavuus joutui koetukselle, kun Rytkönen kertoo eräästä asiakkaastaan. ”Asiakkaalla on vanha venäläinen miehistönkuljetusvaunu ja siihen piti löytää varaosia. Niitä etsittiin tovi.” Toinen muutos on ollut koulutuksen lisääntyminen. Uusissa laitteissa on paljon tietotekniikkaa ja ne on tunnettava merkki-kohtaisesti, jotta asiakasta voi auttaa. Onneksi maahantuojat ja yhteistyökumppanit järjestävät koulutuksia. Uusin tieto on saata-villa koko ajan. Juuri koulutusyhteistyö on konkreettinen hyöty kumppanuudessamme Vuorenmaan kanssa. Samoin se, että tietää aina kenelle soittaa, kun tarvitsee varmistaa jotain.”

JÄLLEENMYYJÄKUMPPANUUS LISÄNNYT KAUPPAA

LH-Osa kuuluu Vuorenmaan pal-velupisteverkostoon. ”Jälleen-myyjäverkoston suunnittelu ja kehittäminen on luonut perustan yhteistyölle, jota arvostamme jälleen-

myyjänä. Yhteistyömme Vuorenmaan kanssa on kestänyt vuosia ja se on vain tiivistynyt vuosien aikana. Tärkeää meille on, että tuotteiden saatavuus on hyvä ja ne toimitetaan nopeasti”, kertoo LH-Osan ostoista vastaava Arto Rissanen. Rissanen toteaa kannattavan kumppanuuden käytännössä heille tarkoittavan sitä, että Vuorenmaan palvelupisteenä toimi-minen on lisännyt kauppaa. Tuotteiden nopea saatavuus on se, mitä asiakas arvostaa.

Juuri koulutusyhteistyö on konkreettinen hyöty kumppanuu- dessamme Vuorenmaan kanssa. Samoin se, että tietää aina kenelle soittaa, kun tarvitsee varmistaa jotain.”

– Toni Rytkönen

”Hyvä yhteistyö on arvokasta ja se perustuu hyviin suhteisiin”.

LH-Osan Arto Rissanen ja Vuorenmaan jälleenmyyjäverkostosta

vastaava Markku Kyngäs selvittelemässä seuraavaa tilausta.

Vuorenmaan palvelupisteenä toimiminen on lisännyt kauppaa. Tuotteiden nopea saatavuus on se, mitä asiakas arvostaa.

–Arto Rissanen

16

”Tällä hetkellä online-kauppamme työllistää yhden henkilön kokopäiväisesti ja myynti kasva koko ajan”, kertoo Arto Rissanen LH-Osan panostuksesta kiertokanki.com:iin. Iisalmesta lähtee päivittäin tuotteita ympäri Suomea. Online-kaupan kautta myytävien tuotteiden määrä kasvaa jatkuvasti. Viikonloppujen jälkeen online-kaupassa näkyy selvä piikki. ”Asiakkailla on viikonloppuna aikaa enemmän istua tieto-koneen ääressä ja etsiä tuotteita”, kertoo puolestaan Rytkönen. ”Online-kauppaa on mainostettu ja tieto siitä on levinnyt puskaradion avulla esim. rompetoreilla.” Marjo Husso vastaa LH-Osalla online-kaupasta. Hänen työpäivänsä kuluvat siihen, että hän ottaa vastaan online-tilaukset, kerää tuotteet varastosta ja toi-

mittaa ne lähtövalmiiksi. ”Online-kaupasta tilataan kaikkea laidasta laitaan. Varsin paljon tuotteita menee mm. traktorien entisöintiin.” LH-Osan Konemiehen Tavaratalo ver-kossa on tätä päivää. ”Nuoremmat isännät ja nettisukupolvi käyttävät online-kauppaa. Asiakas näkee heti tuotteiden saatavuuden ja voi tilata sen saman tien. Varsinkin kau-kana ja syrjäseudulla asuville asiakkaille online-kauppa on hieno juttu. Asiakaskun-tamme onkin laajentunut sen ansiosta yli Suomen rajojen”, kertoo Rissanen. Nuoret isännät, jotka aikoinaan tulivat Iisalmeen liikkeeseen isiensä perässä, poik-keavat edelleen tutussa liikkeessä –tai yhä useammin klikkaavat kiertokanki.com:n tuoteluetteloita netissä.

KUVASSA: LH-Osan Iisalmen toimipisteen

varaosapuolen pojat yhteispotretissa

LH -OSA OY:Perheyritys, perustanut Lasse Husso

Aloittanut toiminnan 1979 purkaamotoiminnalla

Toimipisteet Iisalmessa, Kuopiossa ja Joensuussa

Työllistää 36 henkilöä

Huolto ja korjaamo

”Konemiehen tavaratalo”: konemyynti, varaosat ja tarvikkeet, vaihtokoneet

Verkkokauppa: www.kiertokanki.com

Kotisivut: www.lh-osa.fi

Kiertokanki.com – Konemiehen tavaratalo verkossa

PA

LVE

LUP

IST

E18

VUORENMAAN JÄLLEENMYYJÄVERKOSTO PÄHKINÄNKUORESSA: Koko maan kattava verkosto.

Palvelupisteitä eri puolilla Suomea yli 40.

JÄLLEENMYYJÄVERKOSTO ON VUORENMAAN palvelupisteiden ja loppuasiakkaan kumppanuutta

”Palvelupisteverkostomme on konkreettinen näyttö kannatta-vasta kumppanuudesta. Se on molemminpuolinen yhteistyö-verkosto”, määrittelee Tapio Rauhala Lapualla järjestetyssä jälleenmyyjätapahtumassa. ”Olemme tehneet päätöksen panos-taa verkoston laadukkaaseen kehittämiseen ja laajentamiseen. Verkosto tarkoittaa meille vuorenmaalaisille kumppanuutta, jossa tieto ja osaaminen kulkeutuvat molempiin suuntiin.”

KUVASSA Tapio Rauhalan ja Henri Hietaharjun seurassa Schaefflerin Jouni Kesälä ja Optibeltin Hannu Karjalainen.

MITÄ VUORENMAAN PALVELUPISTEENÄ OLEMINEN TARKOITTAA? Mahdollisuus tilata tuotteita myös verkkokaupan kautta.

Käytössä koko Vuorenmaan laaja tuotevalikoima: maa-ilmanlaajuisesti tunnetut ja luotettavat tuotemerkit.

Käytössä Vuorenmaan tuotteisiin perehtyneiden teknisten asiantuntijoiden palvelut.

Tuotekoulutuksia.

Vuorenmaalla jälleenmyyjäverkostosta vastaa jälleen-myyntipäällikkö Markku Kyngäs ja hänen tukenaan on Lapualla tekninen myyjä Esa Heikkilä. ”Tavoit-teemme on pitkäaikainen ja kannattava kumppanuus sekä jälleenmyyjien, että heidän loppuasiakkaidensa kanssa”, toteaa Markku Kyngäs jälleenmyyjätapahtu-massa.” Yksi toimintatapamme on, että menemme loppuasiakkaan luo yhdessä jälleenmyyjän kanssa kuuntelemaan asiakkaan haasteet. Tavoitteemme on löytää kaikkia osapuolia tyydyttävä ratkaisu. Jal-kautumalla kentälle loppuasiakkaiden luo luomme uusia kumppanuuksia”, määrittelee tulevaisuuden suunnan Kyngäs.

PALVELUPISTE- KUMPPANUUS on myös loppuasiakkaan etu.

Tavoitteemme on pitkäaikainen ja kannattava kumppanuus sekä jälleenmyyjien, että heidän loppuasiakkaidensa kanssa.

– Markku Kyngäs

19

O ptibeltin toimitusjohtaja Hannu Karjalainen sanoo Vuorenmaan olevan ykköstoimija maatalouden sektorilla, joten hän ohjaa tarvittaessa asiakkaansa kysymään vuo-

renmaalaisilta. Vuorenmaalaiset puolestaan kysyvät välillä puimu-ritiedoista MKH-Keskuksen Risto Virtaselta. ”Hän tietää paljon puimureiden hihnoista ja saamme häneltä tietoa mm. uutuuksista”, kertoo jälleenmyyjäverkostosta vastaava Markku Kyngäs. Nämä ovat niitä konkreettisia esimerkkejä kannattavista ja luottamuksel-lisista kumppanuuksista.

LÄHIN VUORENMAAN TOIMIPISTE TUKEE ALUEENSA JÄLLEENMYYJÄÄJälleenmyyjäverkoston kehittämiseksi ja kannattavien kumppa-nuuksien takaamiseksi Vuorenmaa on muuttanut toimintaansa, jotta jälleenmyyjiä voidaan palvella nopeammin ja tehokkaammin.

”Olemme siirtäneet organisaatiomme sisällä vastuun jälleenmyyjistä lähimpään Vuorenmaan toimipisteeseen” kertoo Rauhala. ”Tämä on tehty asiakaskohtaisesti ja kutakin asiakasta kuunnellen. Tällä muutoksella luomme tiiviimmän yhteistyön kunkin jälleenmyyjän kanssa. Jälleenmyyjää lähimpänä olevalla Vuorenmaan toimipis-teellä on syvällisempi ymmärrys asiakkaan toimintaympäristöstä ja alueen kilpailutilanteesta.”

VUORENMAA KOULUTTAA JÄLLEENMYYJIÄÄNVuorenmaalaiset kokevat jälleenmyyjäverkoston kumppanuutena ja yhteistyöverkostona. ”Toimimme jälleenmyyjillemme teknise-nä tukena ja järjestämme tuotekoulutuksia”, kertoo Vuorenmaan myyntipäällikkö Markku Kyngäs. ”Tapahtumissa keskustellaan jälleenmyyjäverkoston kehittämisestä ja jälleenmyyjiltä itseltään tulee hyviä kehitysehdotuksia, jotka pyrimme huomioimaan. Li-säksi tapahtumissa on usein päämiehiä kertomassa tuotteista ja uutuuksista. ” ”Tänä vuonna Lapualla järjestetyssä tapahtumassa tärkeintä tietoa näytti olevan se, että päämiehemme Optibelt ja Schaeffler tarjoavat verkkosivuillaan erilaisia työkaluja, mm. laskentaohjel-man hihnojen kiristysarvoille, laakerimitoitustaulukot sekä laake-reiden asennusohjeet. Näytti siltä, että suuri osa kuulijoista kirjoitti muistiin juuri näitä linkkejä. Ja tämä on suoraan hyötyä omaan jokapäiväiseen työhön.” Kyngäs näkee kumppanuuden ytimen jäl-leenmyyjäpäivissä. ”Jälleenmyyjäverkosto palvelee jälleenmyyjiä keskenään. Tapahtumissa ihmiset tapaavat ja tutustuvat; jokaisen ammatillinen kontaktiverkosto vain laajenee.”

Jälleenmyyjäverkostomme on konkreettinen näyttö kannattavasta kumppanuudesta. Se on molemminpuolinen yhteistyöverkosto.

– Tapio Rauhala

Kiihtyy täyttä

vauhtia –ja haaveena vielä lujempaa

OS

AA

MIN

EN

20

K iihdytysajoissa ajetaan ensin aika-ajot. Sen jälkeen ajetaan pudotusajoina mies miestä vastaan. Matka on aina sama:

”varttimaili”, 402 m. Mylläri Racing sijoittui SM-sarjassa toiseksi vuonna 2013.

Raimo Mylläri on Vaasan toimipisteen tekninen myyjä ja asiak-kaille hänen harrastuksensa on tuttu. Mylläriä kiehtoo lajissa tietenkin vauhti. Tärkeää on myös yhdessä poikien kanssa vietetty aika sekä se, että pääsee rakentamaan. ”Autoa rakennetaan yhdessä talvisin. Sen moottoria korjataan ja ulkoasua viilataan. Se on isä-poika –aikaa parhaimmillaan.”

VERI VETÄÄ VAUHTIINMylläri kilpaili nuorena joukkuemoottoripyöräilyssä maaradalla ja speedwayssa SM-tasolla. Muistona tästä ajasta on SM-kulta, kaksi SM-pronssia sekä erilaisia vammoja. Kaikki alkoi siitä, kun velikin ajoi, ja verenperintönä Myllärin pojatkin innostuivat moottoriurheilusta. Kiinnostus kiihdytysajoihin tuli myös suvun kautta, kun Myllärin siskonpoika ajoi kiihdytysajoissa yli kaksikymmentä vuotta. Mylläri Racing hankki tällöin ensimmäisen autonsa ja alkoi rakentaa sitä. Autoon vaihdettiin moottori ja vaihdelaatikko. Lisäksi siihen rakennet-tiin turvakaaret. Kiihdytysauton lisäksi Mylläri Racing hankki vanhan koulubussin ja rakensi siitä kisakuljetusbussin. Tiimissä Hannu ajaa autoa, Harri toimii mekaanikkona ja Raimo huoltajana. ”Vielä ei ole pojat sanoneet, että jää kotiin.”

KIIHDYTYSAJOJEN KLASSIKKO ALASTAROSSA EI NÄYTÄ TV:SSÄ MILTÄÄNOsa kiihdytysajojen SM-kisoista kisoista ajetaan oikeilla kiihdytysra-doilla, joista klassisin lienee Alastaron rata. ”Kisoja kannattaa tulla katsomaan paikan päälle. Telkkarista ei näe sitä vauhtia, jolla autot kiihtyvät. Eikä pääse kokemaan sitä tunnelmaa, joka kisapaikalla on. Kisoissa käynti onkin parasta tässä touhussa. Koko porukka on kuin yhtä suurta perhettä. Kisojen jälkeen vietetään yhdessä iltaa.” Kiihdytysajoissa on eri luokkia autoille ja moottoripyörille. Myl-läri Racingin autossa on tehoa 1800 hevosvoimaa ja se kiihtyy 6,3 sekunnissa 332 kilometriin tunnissa. ”Nykyisessä autossa ollaan jo sillä rajalla, ettei tehoa voi enää nostaa. Seuraava vaihe onkin uuden auton hankinta ja kilpailuluokan vaihto.” Uudesta autosta ja suuremmista tehosta haaveilun lisäksi Raimo haaveilee pääsystä klassikkoradoille. Eng-lannin Saint Pod on vielä kaukainen haave, mutta Ruotsin Tierp Arenalle Myllärin Racingin on tarkoitus suunnata jo ensi vuonna.

ASIAKKAAT KIINNOSTUNEITA MOOTTORISTAMyllärin harrastus on Vuorenmaan asiakkaiden tiedossa. ”Asiakkaat kyselevät moottorista ja sen tehosta. Ja kyllä sitä ihmetellään. Lisäksi asiakkaat seuraavat SM-kisoja TV:stä ja varsinkin niiden jäl-keen keskustelu käy vilkkaana. Teho ja nopeus kiinnostavat”, nauraa Mylläri. Uutta autoa on jo katsastettu Yhdysvalloista. Sen myötä tehot taas nousevat – mikä onkaan Mylläri Racingin seuraavan auton hevosvoimien määrä ja kiihtyvyys?

21

Raimo Mylläri ratkoo päivät asiakkaiden teknisiä haasteita ja illat hän pohtii, kuinka Mylläri Racingin auto kiihtyisi vieläkin nopeammin ensi kesän kisoissa.

Kiihdytysajoissa lähdön hetkellä auton moottorissa on 6000–7000 kierrosta. Kun vihreä valo syttyy, reagoidaan: nappia painamalla auto syöksyy eteenpäin. Nappia painamalla vaihdetaan vaihde. Mylläri Racingin autossa on tehoa 1 800 hevosvoimaa ja se kiihtyy 6,3 sekunnissa 332 kilometriin tunnissa. Varttimaili on takana. Kahvaa kääntämällä aukeaa jar-ruvarjo. Mylläri Racing tarkoittaa Raimoa ja hänen kahta poikaansa Hannua ja Harria, jotka tiiminä kisaavat kiihdytysajojen kirkkaim-mista SM-mitaleista.

TIESITKÖ, ETTÄ 1M³ ILMAA VOI SISÄLTÄÄ:• 180 miljoonaa likapartikkelia

• 80 g vettä (50°C)

• 25 mg öljyä

• Erilaisia kemikaalisaasteita, kuten lyijyä, kadmiumia, elohopeaa jne.

HUONO PAINEILMAN KÄSITTELY JOHTAA ONGELMIIN JA VAURIOIHIN, KUTEN:• Tiivisteiden hikoilu ja jäätyminen sekä nopea kuluminen

• Öljyyntyneet venttiilit kytkeytyvät hitaammin ja epävarmasti

• Likaantuneet äänenvaimentimet

• Tiivistyneen veden kulkeutuminen venttiileihin ja toimilaitteisiin

MAHDOLLISIA VAIKUTUKSIA KONEESEEN JA KÄYTTÄJILLE:• Koneen käytettävyys putoaa hidastuneiden liikkeiden vuoksi

• Suurentuneet energiakustannukset kasvaneiden vuotojen tähden

• Kasvaneet huoltokustannukset

• Lyhentynyt komponenttien ja koneen elinkaari

• Työntekijöiden altistuminen öljy-sumulle, minkä seurauksena sairastu-misriski kasvaa

• Biologinen ja kemiallinen saastumis-vaara uhkaa valmistettavia tuotteita

PAINEILMA EI OLE KALLISTA...Energiakulut tyypillisessä tuotantolaitoksessa* (80 pneumaattista toimilaitetta)4 automaattista solua: 270 m³ ilmaa /dEnergiakulut /d: 5,40 € Energiakulut /a: 1350 €

1. PAINEILMAN PUHTAUS ON TÄRKEÄÄ! HUOLEHDI KONEITTESI ELINKAARESTA JA TUOTTAVUUDESTA:• Suodatus: "niin paljon kuin tarvitaan, niin vähän kuin mahdollista”, jotta laitteisto tulee suojattua, mutta ei aiheuteta ylisuodatuksella paine/virtaushäviöitä ja siten energiakustannusten nousua.• Yhdistelmä keskitettyjä ja hajautettuja ilmankäsittelylaitteita tarpeen mukaan.• Säännölliset suodattimien tarkastukset ja suodatinpatruunoitten vaihdot.• Säännölliset paineilman laatumittaukset olosuhteiden mukaan.• D ja MS sarjan huoltolaitteiden modulaariset ominaisuudet täyttävät kaikki vaati-mukset yksinkertaisimmista tarpeista aina kaikkein vaativimpiinkin toimintoihin.

* 6 bar työpaine, 2 vuoroa, 250 päivää, paineilmakustannus 2 ct/m³

MUTTA VUODOT ON! *

Miten saavutat kustannussäästöjä pneumaattisissa laitteissaTeksti: Festo Oy/Tuotepäällikkö Markku Tervonen

KU

MP

PA

NI

22

2. TEE KUSTANNUSSÄÄSTÖÄ OIKEALLA VALINNALLATeknologisen kehittämisen ansiosta voit laskea letkutuksiin pienemmät hankintakustannukset, etenkin yksinkertaisiin sovellutuksiin. Uusi PEN-letku ja QS-B -liitin tarjoavat täydellisesti yhteensopivan ratkaisun, josta sinä hyödyt merkittävästi!

50% säästöpotentiaalia hankintakustannuksiin20% vähemmän vuotoja kuin kilpailevilla malleilla

Muista aina letkun katkaisussa käyttää siihen tarkoitettuja työkaluja. ZRS-letkuleikkuri katkaisee letkun aina oikeassa kulmassa eikä aiheuta letkulle vaurioita tai muodonmuutoksia. Letkun siisti pää ei vaurioita liittimen tiivistettä, näin syntyy varma ja tiivis liitos.

Optimoitu pidätin- kynsien muotoilu

Kartiomainen tiivisterengas

QS-B liitin ja PEN letku – ihanteellinen yhdistelmä

Painekanava max tiivistys

3. ITSESÄÄTYVÄ VAIMENNUS – EI TARVETTA SÄÄTÄÄSylinterin uusi itsesäätyvä PPS iskunvaimennus toimii puhtaasti paineilmalla ja säätyy sopivaksi kuorman ja nopeuden muuttuessa. Tämä on hyvä uutinen asennus- ja käyttöönottovaiheessa.

Hyödyt sinulle:• PPS voi säästää jopa 5 minuuttia asennusaikaa/sylinteri• Jatkuvasti oikea vaimennus, vaikka kuormat muuttuvat• Käyttäjäystävällinen• Voit valita PPS ominaisuuden uusiin ISO-standardisylintereihimme

PPS automaattinenpäätyvaimennus

Sylinterin mäntä

Pitkittäisuria

4. KOMPAKTI VUVG-VENTTIILI, 15% NOPEAMMAT SYKLIAJAT

Hyödyt sinulle : • 15% nopeampi liikeaika • Pienempi tilantarve • kestävä ja vankka venttiili

Alenna painetasoa

Vähennä painevaihteluja

Energian takaisin keräys

Ilmansäästö piirit

Pienennä kitkoja

Ei ylimitoitusta

Vähennä tyhjennettävää tilavuutta

Pienennä liikuteltavia massoja

Vähennä sähkön kulutusta

Kytke taukojen ajaksi energiatpois

Vähennä vuotoja

Lyhennä paineilmaletkut mahdollisimman lyhyiksi

Huolto ja kunnossapidot

Kustannussäästöpotentiaalit

Rakenne ja optimointi

Toimenpiteet

Koneen suunnittelu ja rakennus

23

TU

OT

E-E

SIT

TE

LYT

• Kuulalaakerit• Rullalaakerit• Kartiorullalaakerit• Pienoislaakerit• Neulalaakerit• Juoksurullat• Tukirullat• Nivellaakerit• Nivelvarret• Lineaarilaakerit• Liukulaakerit• Pyöränlaakerit

• Kiilahihnat• Variaattorihihnat• Maatalouskonehihnat• Kiilahihnapyörät• Kartioholkit• Hammashihnat• Moniurahihnat• Lattahihnat• Metritavarahihnat• Hammashihnapyörät

• Sylinterit• Letkut• Pikaliittimet• Magneettiventtiilit• Hydrauliikka

Laakerit

Hihnat ja hihnapyörät

Pneumatiikka ja hydrauliikka

24

TU

OT

E-E

SIT

TE

LYT

Tiivisteet

• Akselitiivisteet• Hydrauliikkatiivisteet• O-renkaat• V-renkaat• Varmistinrenkaat

• Rullaketjut• Ketjupyörät• Kiristyspyörät• Kuljetinketjut

• Sähkömoottorit• Vaihdemoottorit• Vaihteet• Kytkimet• Kiinnitysholkit• Taajuusmuuttajat

Tiivisteet

Sähkömoottorit

Ketjut ja ketjupyörät

25

TU

OT

E-E

SIT

TE

LYT

Työkalut

• Käsityökalut• Sähkötyökalut• Paineilmatyökalut• Hiomatarvikkeet• Taittoveitset• Kierretyökalut• Mittavälineet• Lastuavat työkalut

• Painepesurit• Kompressorit• Teollisuushydrauliikka• Työstökoneet• Voitelulaitteet• Teollisuuspyörät• Valaisimet• Suojaimet• Tikkaat• Nosto- ja sidontatarvikkeet

Kemikaalit

Muu teollisuuden kunnossapito

Sopimusvalmistusosat

• Liimat• Lukitteet• Metallinkorjausaineet• Silikonit• Kunnossapitotuotteet• Puhdistusaineet• Laakerirasvat• Voiteluaineet

• Piirustusten mukaan tilattavat erikoistuotteet

26

SopimusvalmistusosatOminaisuuksia ja etuja:

neljä pumppuyksikköä, yhteensä kahdeksan ulostuloa

pumppuyksiköiden syöttömäärä voidaan ohjelmoida yksilöllisesti

max. vastapaine 70 bar

helppo asentaa ja käyttää: menu-navigointi kahdella kytkimellä LCD-näytöllä

monipuoliset ohjelmointi- ja vikahälytystoiminnot

koneiden käyttövarmuus paranee

kunnossapitokustannukset pienenevät

Soveltuva voiteluaine ja oikein toteutettu jälkivoitelu pidentävät vierintä- laakereiden käyttöikää. FAG CONCEPT8 -annostelijalla voit syöttää juuri oikean määrän rasvaa lähes kaikkiin teollisuuden koneisiin.

Käyttökohteita: sähkömoottorit

pumput

puhaltimet

kompressorit

Vuorenmaa Yhtiöt Oy Jyväskylä: 0207 101 670 Kokkola: 0207 101 690

Lapua: 0207 101 600 Tampere: 0207 101 650 Vaasa: 0207 101 680

Lisätietoja:

FAG CONCEPT8

LAPUA

Latojantie 162100 Lapuapuh. 0207 101 600fax 0207 101 601lapua@vuorenmaa.fi

TAMPERE

Sarankulmankatu 1233900 Tamperepuh. 0207 101 650fax 0207 101 651tampere@vuorenmaa.fi

VAASA

Myllärinkatu 2165100 Vaasapuh. 0207 101 680fax 0207 101 681vaasa@vuorenmaa.fi

JYVÄSKYLÄ

Sorastajantie 140320 Jyväskyläpuh. 0207 101 670fax 0207 101 671jyvaskyla@vuorenmaa.fi

KOKKOLA

Yrittäjäntie 1367100 Kokkolapuh. 0207 101 690fax 0207 101 691kokkola@vuorenmaa.fi

Vuorenmaan myymälät palvelevat sinua viidellä paikkakunnalla. Kaikki myymälämme ovat avoinna ma – pe klo 8.00 – 16.30. Tämän lisäksi jo noin 40:lla paikkakunnalla palvelupistekumppanimme auttavat sinua.

MYYMÄLÄT

VUORENMAA YHTIÖT OY