从情怀到钱包施勤⽂文

NEXT COMPUTERSteve Jobs

煎饼果⼦子

-Stephen Blank

“创业是发现⼀一个可持续的商业模式的过渡阶段”

⽤用户亟需 技术可⾏行

商业可⾏行

创新

三部曲

纸⾯面上的匹配

价值 主张

⽤用户 痛点

产品与市场的匹配

钱包的匹配

⼯工具

商业模式画布

是⼀一个复盘分析⼯工具？

还是⼀一个探索的⼯工具？

复盘Facebook的商业模式

http://bmc.innolauncher.com

客户细分

互联⽹网⽤用户

⼴广告主

开发者

客户关系同边⽹网络效应

跨边⽹网络效应

渠道⽹网站，App

facebook⼴广告，页⾯面

开发⼯工具，API

收⼊入来源免费 ⼴广告收⼊入 付款提成

成本结构数据中⼼心 市场销售 研发

核⼼心资源facebook平台

基础架构

价值主张连接朋友，⾃自我

表达

海量的⽤用户，上下⽂文相关投放

个性化社会化体验，⽀支付⽅方式，社交分发渠道

关键活动数据中⼼心运维

平台开发

合作伙伴

内容供应商（电视，电影，新媒体等）

经典的商业模式

如何推演商业模式?

画布＋Pivot＋验证

远程医疗

视频问诊

在家 看病

有病 的⼈人

减少排队

线上 开单 付费

• 糖⾜足

• 术后

• 孕妇

• ⼩小叶

提升孕妇体验

线上 开单 付费

• 孕妇产检 • 2流医院

GET OUT OF BUILDING

我们是如何做的？8周的孵化周期

主流孵化器：野蛮⽣生长后选取最有价值的团队

我们的孵化：关注从0到1，

关键词

每周迭代

验证

不为⼤大定义实验成败条件

App是价值主张传递的通道

⾛走出办公室

不要脸发布

⼩小规模推出

推导你的商业模式

http://bmc.innolauncher.com