나도 할 수 있는 혁신:  맨주먹으로 시작하기  

Bootstrapping의 개념과 성공 사례들  권기태  

4/14/2015  

권기태  •  16년 경력의 반도체 설계 엔지니어.  삼성전자,  Maxtor,  Telecis  Wireless,  Marvell  Semiconductor,  Broadcom에서 일함.  

•  현 TSMC  technical  manager  •  창업가.  4년전MacBook용 docking  staEon을 아이디어에서 투자유치,  team  building,  설계,  sourcing,  branding,  crowd  funding,  markeEng,  생산,  물류,  판매,  고객지원까지 이끌음.  작년 약  $2M  연매출.  

•  Dreamer,  Maker,  Enabler가 되는 것이 vision  •  TwiLer  handle:  @KitaeKwon  

Bootstrapping이란?  •  적은 개인돈  (income,  savings,  credit  cards,  second  mortgage)으로 회사를 설립하고 운영 자본으로 회사를 만들어가는 것.  also  known  as,  customer  funded  company  –  This  pushes  the  founder  to  be  a  salesman  from  the  beginning.  

•  StaEsEcs:  The  majority  of  the  fastest-­‐growing  companies  in  the  U.S.  are  bootstrapped.  60%  of  Inc.  500  CEOs  launched  their  first  companies  with  less  than  $10,000.  –  Requirements  of  Inc.  5000:  $100k+  revenue  in  year  one  and  $2M+  revenue  in  year  three  

•  Bootstrapping  makes  many  companies,  venture  capital  makes  much  news.  

Bootstrapping,  무엇이 좋은가?  

•  Benefits:  be  true  to  your  business  (authenEc),  see  things  clearly,  complete  ownership,  control  over  all  decisions  à  unmatched  independence  

•  Downside:  financial  risk  on  the  founders,  slower  growth  rate  

•  Founders  build  great  companies,  not  investors,  not  a  board  of  directors,  etc.  

성공사례들  

•  큰 기업들:  Apple  Computer,  Clorox,  Coca  Cola,  Dell  Computer,  HewleL  Packard,  GoPro,  Spanx,  Lynda.com,  TechCrunch,  myfitnesspal,  Facebook,  37signals,  WhatsApp,  Atlassian,  99designs,  Oculus  Rif,  Minecraf,  Skullcandy  

•  작은 기업들:  

no  buL  lef  behind  

혁신을 만드는 요소들  •  모방  imita.on  –  Facebook  (Am  I  Hot  or  Not  2000  à  Facemash  2003),  Galaxy  phone  $7~8B  profit/Q  – Good  arEsts  copy,  Great  arEsts  steal  –  Picasso  – we  have  been  always  shameless  on  stealing  great  ideas  –  Steve  Jobs,  1994  interview  

•  실험  experiment  –  James  Dyson  (age  67)  $3B  net  worth,  5000+  prototypes  in  14  years  

•  연결  connec.on  –  get  exposed  to  various  experience,  people,  the  latest  technologies.  GPS  (Sputnik  in  1957,  2  guys  Advanced  Physics  Lab,  Johns  Hopkins  U.),  Macintosh  

작은 기업 예  #1:  imitaEon  –  keen  understanding  on  what  is  available  

in  the  market  

•  Adonit  Jot  stylus:  from  oStylus  (Oct,  2010)  to  Jot  Stylus  (2M  unit  sales  in  3  years)  

작은 기업들 예  #2:  imitaEon  –  small  detail  makes  all  the  difference,  

$11M+  revenue  (est.)  

•  Duet  Display  app:  from  hardware  mobile  monitor  to  sofware  monitor  

작은 기업들 예  #3:  playful  •  Olloclip  Patrick  O’Neill  -­‐  entrepreneur  of  the  year  2013,  $11M  revenue  (2013)  in  year  three  

•  Adafruit  Industries  Limor  Fried  entrepreneur  of  the  year  2012,  $4.5M  revenue  (2011)  in  year  six  

•  Raspberry  Pi  –  accidental  mega  success  (1000  sales  goal  2012,  5M  unit  sales  in  3  years)  

•  New  college  grad  made  $66,000  per  month  by  teaching  programming  language  (Swif)  online  (imitaEon  +  connecEon)  

지금 Bootstrapping  이 가능한 이유들  •  A  lot  of  resource  is  freely  (or  almost)  available  

–  Nobody  builds  from  the  scratch.  Hacking  is  the  new  R&D  –  TalenEsm  is  the  new  Capitalism  (industrial  age)  

•  Well-­‐defined  marketplace:  –  App  Ecosystem,  Facebook,  online  learning  plaqorm  (Udemy),  Amazon  

•  Experiment  is  easy  and  feedback  is  very  fast  (near  real  .me)  –  StaEsEcs  and  focus  group  are  dead  –  2.0  starts  before  the  release  of  1.0  in  open  market  

•  Rapid  change  brings  Huge  opportuni.es  to  who  can  see  and  dare  

성공요소들  •  The  best  way  to  succeed  in  business  is  to  be  in  business  –  There  are  many  things  you  cannot  learn  without  doing  

•  But,  what  about  90%  of  business  which  fails?  

•  Small  but  radical  experiments  (a  lot  of  them)  –  Ready,  Fire,  Aim  (cost  of  fail  <<  cost  of  opportunity)  

•  Only  if  I  have  a  great  idea???  

•  Excel  in  execu.on  –  this  is  the  key  and  the  ONLY  key  

어떻게 시작할까?  •  Let  the  curiosity  and  passion  lead  the  way  

–  Sense  of  wonder,  empathy,  be  a  user  first  (User-­‐Centered  Design)  

•  Read  many  books,  Meet  with  a  lot  of  interesEng  people,  experience  a  lot  of  different  culture,  technology,  and  learn  coding  (make  computers  your  servants)  – Without  thinking  about  immediate  benefits  

•  Laser-­‐focus  on  customers,  not  investors,  not  compeEtors,  not  money,  etc.  –  Endless  runway  does  not  make  a  plane  take  off  

이용가능한 자원들  (1/3)  •  Market  Research:  Google  AdWords  Keyword  Tool,  TwiLer  

Search,  Google  Trends,  App  Annie,  Amazon.com,  Google  Image  Search,  App  Store  

•  Rapid  Prototyping:  3D  printer,  laser  cuLer,  3D  prinEng  service  (Shapeways),  open  source,  open  API,  cloud  service  (AWS,  Google  App  Engine,  Heroku),  Github,  CNC  (Computer  Numeric  Control)  machining  service,  small  volume  producEon  service,  single-­‐board  computer  (Raspberry  Pi,  Arduino),  cheap  sensors,  cheap  hardware  modules,  CAD  sofware,  Alibaba  Group  

•  Public  workshop  (TechShop)  

이용가능한 자원들  (2/3)  •  Design  service:  Elance,  oDesk,  custom  design  manufacturing  company  (PCH  InternaEonal),  design/engineering  consulEng  firms  

•  Contract  Manufacturers  in  China,  Alibaba  Group  •  Provisional  Patent  system,  Google  Patent  Search  •  MarkeEng,  PR,  Market  ValidaEon,  funding:  crowdfunding  (Kickstarter,  Indiegogo),  Product  Hunt,  Shark  Tank,  SXSW,  YouTube,  Maker  Faire,  AngelList  

•  Sales  channel:  Amazon.com,  Etsy,  eBay,  Apple  Store,  QVC,  App  Store,  Shopify  

이용가능한 자원들  (3/3)  •  InvenEon  RealizaEon:  Quirky  •  Networking:  Meetup,  CES,  TechCrunch  Disrupt,  DEMO,  Tech  startup  pitching  events,  Bay  Area  K  Group,  LinkedIn,  TwiLer  

•  Office:  co-­‐working  space  (WeWork,  Plug  and  Play  Tech  Center)  

•  Founder  training  (The  Founder  InsEtute),  Startup  Accelerator  (Y  Combinator,  500  Startups),  computer  programing  program  (Dev  Bootcamp)