مرحلة الفكرة

2

جوهرية ؟؟تساؤالت

ما هي القرارات االستراتيجية في حياتنا العملية؟ -1

لماذا اإلصرار على المشروع الصغير؟ -2

لماذا التخوف وما هي العوائق؟ -3

.مصادر التخوف 3-1

.أنواع العوائق 3-2

ماذا يجب أن نفعل؟ -4

3

تساؤالت جوهرية ؟؟

؟(كيف نفكر وكيف نتحرك)ما هو المنهج -5

ما هي الخطوة األولى؟ 5-1

ما هي الخطوة الثانية؟ 5-2

كيف نغربل ونصفي األفكار؟ 5-3

ما هي الخطوة الحرجة بعد تحديد فكرة المشروع؟ 5-4

من هم المبرر لوجود مشروعك؟ 5-5

كيف تطمئن أنك ترى الحقائق وتدرك الواقع؟: قبل أن تتحرك 5-6

هل أنت الالعب الوحيد في الملعب؟ 5-7

كيف تطمئن أنك على الطريق الصحيح؟ –قبل أن تنطلق 5-8

4

تساؤالت جوهرية ؟؟

ما هي البيانات األساسية لجدوى المشروع؟ –بداية االنطالق -6

6-1

6-2

6-3

بماذا نتقدم لجهة التمويل؟ -7

7-1

7-2

7-3

7-4

5

تساؤالت جوهرية ؟؟

كيف نوفر مقومات النجاح ونتجنب مسببات الفشل؟ -8

.التمويل 8-1

التسويق 8-2

البيع الشخصي 8-3

كيف نقلل المخاطر؟ 8-4

6

قرار استراتيجي-1-

في حياتنا

ما هو؟

قرار استراتيجي

في حياتك

ماذا تريد ؟

أن تعمل

اآلخرين

لدى

أن يعمل

اآلخرون

معك

7

أن تعمل

اآلخرين

مع

() (؟) (×)

8

لماذا اإلصرار-2-

على المشروع الصغير؟

لماذا ؟ المشروع الصغير

نقطة االنطالق

بداية الطريق

بوابة الدخول

جواز العبور

9

ادخار

استثمار

دخل

فائض

ربح

المشروع الصغير

10

11

لماذا التخوف-3-

المعوقات؟وما هي

لماذا التخوف؟

التمويل؟هل من مصادر الشركاء؟هل هو الخوف من

األسواق؟هل من تقلبات في المال؟هل من عدم كفاية رأس

الحكومية؟هل من اإلجراءات المنتجات؟هل من صعوبة بيع

الخسارة؟هل من مخاطرة الموظفين؟هل من مشاكل

؟00000000000000000هل من والقلق؟هل من التوتر

12

عوائق تواجه المشروع الصغير

خمسة عوائق رئيسة

البداية عوائق نفسية في!

التفكير عوائق بدء واستمرار!

والقدرات عوائق المهارات!

المهام عوائق تحديد األدوار وتوزيع!

والفشل عوائق التخوف مع العجز!

13

14

من خالل قدر محسوب من العلم والمعرفة

وأدوات واضحة

وإجراءات محددة

ومهارات أساسية

يضيق مجال تلك المخاوف

نفعل ؟؟؟؟؟؟؟ماذا -4-

والعالمونيؤكد الباحثون

أن خلق األفكار وتطويرها

ليس حكرًا على األذكياء أو الخبراء

وإنما هو علم وفن يمكن تعلمه وممارسته

بشكل طبيعي وميسر

15

المنهج؟ما هو -5--

نتحرك؟كيف نفكر وكيف

16

ما هي -5-1-

األولى؟الخطوة

تحديد فكرة

المشروع كيف

نتوصل إلى فكرة

لمشروع جديد

17

.األشياء التي نستخدمها في حياتنا اليومية

.الموضوعات أو القضايا التي يتم تناولها في حياتنا اليومية

.مواضع ومجاالت الشكوى أو عدم الرضا في حياتنا اليومية

مصادر متعددة متنوعة

للتوصل إلى أفكار لمشاريع جديدة

.منتجات وخدمات الشركات والمؤسسات بكافة مجاالتها وحجمها

1

3

4

5 18

2 .األحداث العادية واالستثنائية في حياتنا اليومية

.الموارد واإلمكانيات الذاتية المتاحة

(.المملكة ، المنطقة ، المحافظة)خطة التنمية

.احتياجات الناس

.طموحاتنا الشخصية

6

7

8

9

10 .توقعات اآلخرين منا19

20

.األشياء التي نستخدمها في حياتنا اليومية

مثال

.مرحلة االستيقاظ من النوم -1

.مرحلة التجهيز والتهيئة للخروج -2

.مرحلة الحركة داخل المنزل -3

.مرحلة االنتقال من المنزل إلى مكان آخر -4

...غيرهامرحلة قضاء الوقت في العمل أو الضيافة أو االحتفال أو التنزه أو -5

.مرحلة العودة إلى المنزل -6

.مرحلة إنجاز المهام قبل النوم -7

.صباحًامرحلة االستعداد للنوم والتجهيز لالستيقاظ -8

21

تحديد التوجه العام -5-2

إلى أي نشاط نتجه؟

وأي البداية نفضل؟

عند تحديد فكرة مبدئية

لمشروع جديد

:هل نعمل في مجال

الصناعة.................... :

التجارة.................... :

الخدمات.................... :

:هل نبدأ من خالل

إنشاء مشروع جديد.

شراء مشروع قائم.

شراكة في مشروع مع آخرين.

22

:والبدايةيجب طرح سؤالين عن النشاط

23

كيف يتم -5-3

غربلة وتصفية أفكار المشاريع؟

24

بداية سهلة متدرجة وآمنة

جلسة عصف ذهني أسرية

عائلية

إجتماعية

أصحاب خبرة

متخصصون

جلسات عصف ذهني مع األقارب ، المعارف ، األصدقاء ،

التجار ، المتخصصين ، خبراء ، الشركاء

الفكرة

األولى

أهم العيوب أهم المزايا

الفكرة

الثانية

أهم العيوب أهم المزايا

الفكرة

الثالثة

أهم العيوب أهم المزايا

25

26

ما هي الخطوة التالية -5-4

بعد االستقرار على فكرة المشروع؟

خطوة هامة وحرجة

تمثل البنية التحتية لتأسيس المشروع

تحديد الفرصة التسويقية

كيف تطمئن لوجود طلب حقيقي دائم؟

ماذا يحتاج

السوق؟

ما اسم المنتج؟

ما مواصفات المنتج؟

ما هو حجم المعروض؟

ما هو حجم الطلب؟

من هم

المنافسين؟

ماذا يقدمون؟

ما هي أدوات المنافسة؟

ماذا تقدم

أنت؟

ما هو المنتج؟

ما هو المكان؟

ما هو التوقيت؟

ما هو السعر؟

ما هو الترويج؟

من

المشتري

المتوقع أو

المستهدف؟

من هم؟

ما هي احتياجاتهم؟

ما هي قدراتهم؟

27

28

لمن نقدم -5-5

منتجات وخدمات المشروع؟

العميل -----------العميل --------العميل

من هم العمالء المستهدفين لمنتجات مشروعك؟

هل كل من حولك يمكن أن يكونوا عمالء

!!!لمنتجات مشرعك؟ احتمال

هل كل مواطن سعودي يمكن أن يكون ضمن

!!!عمالء منتجات مشروعك؟ احتمال

هل العمالء المستهدفين لمنتجات مشروعك

:هم فئة قطاعية معينة حسب

العمر-

النوع-

المهنة-

المرحلة الدراسية-

حسب المنطقة الجغرافية-

!!!!!احتمال 29

!!!المهم حدد العمالء

المحتملين

المستهدفين

المرتقبين

الفعليين

الشراء

30

إستثمر في عمالئك

عمالء شركاء

عمالء فعليين

عمالء مرتقبين

عمالء مستهدفين

عمالء محتملين

إحتياجات

مشكالت

قدرات

توقعات

ثقافة

قيم

عادات

عالقات

31

32

توصيف الحقيقة -5-6

وإدراك الواقع

من خالل

تحليل الموقف

توصيف الحقيقة وإدراك الواقع

نقاط قوة

(يجب توظيفها)

فرص

(يجب استثمارها)

نقاط ضعف

(يجب معالجتها)

وتحديات قيود

(يجب التعامل معها)

خارجي داخلي

33

دراسة وتحليل االعتبارات الداخلية: توصيف الحقيقة

(نقاط قوة أو ضعف)

ماذا أفعل؟ نقاط ضعف نقاط قوة االعتبارات الداخلية م

محدودة متوسطة كبيرة محدودة متوسطة كبيرة

.معرفتي بالنشاط أو المنتج 1

.معرفتي باألسواق 2

.معرفتي بالمنافسين 3

الخبررررة العمليرررة المتخصصرررة 4

.عندي

.قدراتي المالية 5

.مهاراتي المتخصصة 6

.عالقاتي مع اآلخرين 7

.قدراتي البدنية 8

.قدراتي الذهنية 9

10

34

االعتبارات الخارجية: إدراك الواقع

(فرص وقيود وتحديات)

ماذا أفعل؟ قيود وتحديات فرص االعتبارات الخارجية م

محدودة متوسطة قوية محدودة متوسطة قوية

.عدد المنافسين 1

.حجم المنتجات المنافسة 2

.المنتجات المنافسة مواصفات 3

.أسعار المنافسين 4

.المواد الخام الالزمة 5

.جهات التمويل 6

.االستيراد 7

.جهات الدعم 8

.المعلومات المتوفرة 9

.العمالة 10

35

ماذا أفعل؟ قيود وتحديات فرص االعتبارات الخارجية م

محدودة متوسطة قوية محدودة متوسطة قوية

.التكلفة 11

.األجهزة واألدوات 12

.أساليب التوزيع 13

.أدوات النقل 14

.األنظمة واللوائح 15

تابع

36

االعتبارات الخارجية: إدراك الواقع

(فرص وقيود وتحديات)

37

من معك في الملعب؟ -5-7

لست وحدك في الملعب

يجب معرفة الكثير عنه

المنافسون

التعرف على المنافسين

جلسات عصف ذهني مع الشركاء

المنافس

األول

ماذا نفعل؟ أهم نقاط الضعف أهم نقاط القوة

ماذا نفعل؟ أهم نقاط الضعف أهم نقاط القوة

المنافس

الثاني

ماذا نفعل؟ أهم نقاط الضعف أهم نقاط القوة

المنافس

الثالث

38

39

التأكد واالطمئنان قبل االنطالق -5-8

كيف؟

حتى يكتمل

االطمئنان بوجود

فرصة تسويقية

نصائح مهنية هامة

1

إنطلق بفكرتين

أو ثالثة

2

إستشر أفراد

األسرة في

جلسات غير

رسمية

3

إستشر خبراء أو

متخصصين أو

ممارسين

مخلصين

4

اهلل عز إستخر

وجل واستخدم

سالح الدعاء

40 لغربلة وتصفية األفكار

اآلن

أنت لديك

فكرة مشروع صغير

أمامه فرصة تسويقية

نبدأ في

تحديد عناصر التكلفة

وتقدير التمويل المطلوب

ومعرفة رأس المال المناسب41