استارتاپها و متدولوژی استارتاپ ناب

Lean استارتاپ ها و متدولوژی Startup

ناصر غانم‌زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

http://www.BusinessOfSoftware.ir/

گونه‌های مختلف کارآفرینی

و چرا رویکرد به هر کدام باید متفاوت باشد

@ghanemzadeh

کارآفرینی کسب‌وکار کوچک

سوپر، نانوایی، گاوداری کوچک، خشکشویی، جوشکاری، تراشکاری

@ghanemzadeh

استارتاپ‌های گسترش‌پذیر

جستجوی مدل کسب‌وکار، سرمایه‌خطر پذیر، رشد بال

مراکز فناوری سیلیکون ولی، شانگ‌های، نیویورک و بنگلور

@ghanemzadeh

استارتاپ‌های خریدنی

های موبایل و وبAppهزینه پایین ساخت

فروش به شرکت‌های بزرگ‌تر برای کسب‌وکار و نیروها

@ghanemzadeh

کارآفرینی در شرکت‌های بزرگ

چرخه عمر محدود

رشد با محصولت جدیدی که نمونه‌های دیگری از محصولت اصلی

>نوآوری توفنده - محصول جدید به بازارهای جدید - استارتاپ گسترش‌پذیر <

@ghanemzadeh

کارآفرینان اجتماعی

ساخت سازمان‌های غیرانتفاعی نوآورانه برای تغییر جهان

راه‌کار به جای سود

…آب، کشاورزی، سلمت، خرده وام و

@ghanemzadeh

چه چیزی کارآفرینان را کارآفرین می‌کند

چشم‌انداز پایه‌گذارن استارتاپ‌ها

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

پاول گراهاماستارتاپ شرکتی ست که ساخته

شده تا به سرعت رشد کند

@ghanemzadeh

اریک ریساستارتاپ نهادی است انسانی

که ساخته شده برای خلق محصول یا خدمتی نو در

شرایط عدم قطعیت بسیار.

@ghanemzadeh

استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی

که در جستجوی مدل کسب‌وکاری گسترش‌پذیر، تکرارپذیر و سود ده است

@ghanemzadeh

الکساندر استروالدرمدل کسب‌وکار، منطق

چگونگی آفرینش، ارایه و کسب ارزش توسط سازمان را

توصیف می‌کند

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

هر کسی که روی وب یا

موبایل جستجو می‌کند.



[Blank][Blank]

ساخت نرم‌افزارساخت

نرم‌افزار

نوار جستجو خودکارخودکاررایگان

نوار جستجو رایگان

سرعت و گسترش مرکزداده


مراکز دادهمراکز دادهرایگانرایگان

نرم‌افزارنرم‌افزار

پایگاه کاربرانپایگاه کاربران

برنامه‌سازان نرم‌افزار







نرم‌افزار

نوار جستجو خودکارخودکاررایگان

نوار جستجو رایگان







برنامه‌سازان نرم‌افزار کاربرها






نرم‌افزار

خودکارخودکارنوار جستجو

رایگاننوار جستجو

رایگان








تبلیغ کنندگانتبلیغ کنندگان

تله مارکتینگفروش مستقیمتله مارکتینگ

فروش مستقیم

GoogleAdwordsGoogleAdwords


نرم‌افزار

سلف سرویسفروش مستقیمسلف سرویس


حراجپرداخت به‌ازای

هر کلیک


هر کلیک






نرم‌افزار

خودکارخودکارنوار جستجو

رایگاننوار جستجو

رایگان








تبلیغ کنندگانتبلیغ کنندگان

تله مارکتینگفروش مستقیمتله مارکتینگ


GoogleAdwordsGoogleAdwords


نرم‌افزار

سلف سرویسفروش مستقیمسلف سرویس



هر کلیک


هر کلیک

پرداخت کنندگان

همه استارتاپ ها گسترش پذیر نیستند استارتاپ گسترش پذیر در برابرکسب‌وکار کوچک

گستره‌ی چشم‌انداز کارآفرینان هدف شخصی پایه‌گذارن

اندازه بازار هدف مشتری‌سازی و ساخت چابک برای یافت مدل کسب‌وکار

تیم پایه‌گذار و کارمندان در کل س جهانی اعتقاد قوی و پرشور و مدارک اثبات میدانی واقعی

@ghanemzadeh

استارتاپ نسخه کوچکتر شرکت بزرگ نیست

@ghanemzadeh

: پرتکاپو به دنبال فناوری جدید، اغلب به خاطر علقه محض به فناورینوجویان

: نخستین کسانی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که پذیرندگان آغازیندارد می‌پذیرند.

: به مزایای فناوری نو اعتماد می‌کنند ولی منتظر می‌مانند تا دیگر اکثریت پیشگاممسایل را حل کنند.

: به خودی خود به فناوری علقه‌ای ندارند، منتظر می‌مانند تا رهبر اکثریت پیروتثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را می‌خرند.

: هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمی‌خواهند، فناوری را دیر پذیرانزمانی به کار می‌برند که دیگر بدون آن نمی‌توان زیست و یک فناوری بایسته شده.

@ghanemzadeh

اهمیت پذیرندگان آغازین برای استارتاپ‌هابه دنبال فناوری جدید هستند تا مساله خود (یا شرکتشان) را حل کنند، نه

تنها به خاطر اینکه جدیدترین فناوری را داشته باشند.

ا ًل در تصمیم‌گیری خرید به سخنان دیگران اتکا نمی‌کنند. با وجود اینکه معمواز دیر پذیرندگان آغازین تأثیر می‌پذیرند، توجه اصلی‌شان حل مساله‌ای

مشخص است.

- پذیرندگان آغازین می‌خواهند به شما کمک کنند و (بهتر از همه) می‌خواهند که شما موفق باشید. پذیرندگان آغازین از فرصت‌هایی که اجازه

می‌دهد تا با حل مسایل واقعی قهرمان شوند لذت می‌برند.

@ghanemzadeh

Problem Solution Process? ? ?

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

@ghanemzadeh


Known Unknown Agile

@ghanemzadeh


Known Unknown Agile

Unknown Unknown Lean Startup

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

The Lean Startup

ریشه‌ها

@ghanemzadeh

بسیاری از ایده‌های خوب شکست می‌خورند.

@ghanemzadeh

سال می‌مانند.۵کسب‌وکارها بیش از ۳۰٪

تبدیل به محصول می‌شود. ایده۵۸ از ۱

بازگشت‌سرمایه را بیشتر برآورد کرده‌اند. استارتاپ‌ها۸۰٪

@ghanemzadeh

همه برنامه‌ای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.

مایک تایسون

@ghanemzadeh

کارآفرینانی که یک‌بار شکست خورده‌اند از نظر آماری احتمال موفقیت بیشتری از کارآفرینان دست اول دارند.

)HBRمجله‌ی کسب‌وکار هاروارد (

@ghanemzadeh

از میان کسب‌وکارهایی که موفق شده‌اند، بیش از دو-سوم استراتژی کسب‌وکار خود را به شدت تغییر داده‌اند.

)HBRمجله‌ی کسب‌وکار هاروارد (

@ghanemzadeh

موفقیت استارتاپ‌ها می‌تواند مهندسی شود.

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

@ghanemzadeh

راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

زمان

ریسک

بررسی

ساختنساختن

ساختن

انتشارانتشار

انتشار

Credit: Janice Fraser, @clevergirl

Credit: Janice Fraser, @clevergirl

بساز

بسنج

بیاموزCredit: Janice Fraser, @clevergirl

The Lean StartupThe Lean Startup

مفاهیم پایه

@ghanemzadeh

اصول استارتاپ نابکارآفرینان همه‌جا هستند

کارآفرینی مدیریت است

یادگیری معتبر

بساز- بسنج- بیاموز

حسابداری نوآوری

@ghanemzadeh

اصول استارتاپ ناب

کارآفرینان همه‌جا هستند

@ghanemzadeh

استارتاپ چیست؟ محصول و خدمتی نو که ساخته شده تا نهادی انسانی خلق کند.عدم قطعیت بسیاررا در شرایط

ربطی به اندازه شرکت، نوع صنعت یا بخش خاصی از اقتصاد ندارد.

@ghanemzadeh

استارتاپ چیست؟

استارتاپ=

آزمایش

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۱آموزه

واحد پیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا

@ghanemzadeh

زندگی کوتاه‌تر از آن است که وقت خود را برای ساختن چیزی که کسی نمی‌خواهد تلف کنیم.

@ghanemzadeh

اتل ف (مودا)هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمی‌کند.

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۲آموزه

حذ ف اتل فساخت چیزی که کسی نمی‌خواهد بدترین گونه اتل ف است

@ghanemzadeh

استارتاپ چیست؟

تلف کردنوقت رامردم

متوقف کنید

@ghanemzadeh

بیشتر استارتاپ‌ها شکست می‌خورند

@ghanemzadeh



@ghanemzadeh

کارآفرینی مدیریت استهدف ما ساخت یک نهاد است، نه فقط یک محصول

روش‌های مدیریت سنتی شکست می‌خورند تدریس می‌شود.MBA- «مدیریت عمومی» همانند آنچه در دوره

استارتاپ‌ها عجین باشند.عدم قطعیت فراوانبه روش‌ها و اصولی نیاز داریم که با ماهیت

استارتاپ، فقط «دو نفر در گاراژ» نیست

@ghanemzadeh

چرخش

چرخش تغییر در استراتژی بدون تغییر در چشم انداز استارتاپ است.

@ghanemzadeh

چرخش

@ghanemzadeh

چرخشاستارتاپ‌های موفق چه چیز مشترکی دارند؟

تبدیل شده‌اند.eBayها شروع کرده‌اند، ولی به پرداخت آنلین PDA- آن‌ها به عنوان پول برای شروع کرده‌اند، ولی به بزرگترین شرکت جهانی دارای انحصار سیستم BASIC- آن‌ها با ساخت مفسر

عامل تبدیل شده‌اند.- شوکه شده‌اند وقتی دریافتند شرکت بازی‌های آنلین آن‌ها در واقع یک سایت اشتراک‌گذاری عکس

است.

چرخش: تغییر مسیر ولی وفادار به آنچه تاکنون آموخته شده.

@ghanemzadeh

است سرعت برندهاگر بتوانیم زمان میان چرخش‌ها را کم کنیم

می‌توانیم شانس موفقیت را بال ببریم

پیش از آنکه پول‌مان ته بکشد

@ghanemzadeh




@ghanemzadeh

دستیابی به شکستاگر چیزی می‌سازیم که هیچکس نمی‌خواهد، چه سودی دارد اگر با این ویژگی‌ها به آن برسیم:

در زمان مقرر؟با بودجه مقرر؟با کیفیت بال؟با طراحی زیبا؟

دست‌یافتن به شکست: موفقیت در اجرای برنامه‌ای بد

@ghanemzadeh

انقلب «ناب»

«مشتری مهم‌ترین بخش خط تولید است» - ادوارد دمینگ

@ghanemzadeh

مشتریان به راه‌حل شما اهمیت نمی‌دهند. آنها نگران مساله خود هستند.

دیو مک‌کلور

@ghanemzadeh

هد ف شما یافتن پذیرنده آغازین است، نه مشتری اصلی (عادی).

اش مریا

@ghanemzadeh

«مشتریان نمی‌دانند که چه می‌خواهند.»کتاب پیاده‌سازی ناب

@ghanemzadeh

اگر از مردم پرسیده بودم که چه می‌خواهند، آن‌ها پاسخ داده بودند اسب‌هایی سریع‌تر.

هنری فورد

@ghanemzadeh

کار مشتری‌ نیست که بداند چه می‌خواهد.استیو جابز

@ghanemzadeh

شما ککه می‌کننکد فرض خواهی‌هکا نظکر را شدن پرسیده برای ت درس ش‌های پرس

می‌دانید.اش موریا

@ghanemzadeh

)GOOBاز ساختمان بیرون بزنید. (استیو بلنک

@ghanemzadeh

اتل فوقت رامردم

متوقف کنید

@ghanemzadeh





@ghanemzadeh

زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh





حسابداری نوآوری

@ghanemzadeh

حسابداری نوآوریسه گام یادگیری

. پایه خود را مشخص کنید۱)MVP- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید (

- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار می‌کنند

. موتور را تنظیم کنید۲- آزمایش کنید تا ببینید آیا می‌توانیم سنجه‌ها را برای رسیدن از پایه به ایده‌آل بهبود بخشیم.

. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.۳- وقتیکه آزمایش‌ها به نتایجی رو به نزول می‌رسند، زمان چرخش است.

@ghanemzadeh

وقت رامردم

تلف نکنید@ghanemzadeh

۱باور نادرست باور

، استارتاپ‌های ناب تل ش می‌کنند تا آنجا که ممکن است پول کمتری خرج کنند.ناب یعنی ارزان

واقعیت رو ش استارتاپ ناب ربطی به هزینه ندارد،

مربوط به سرعت است.

@ghanemzadeh

۲باور نادرست باور

استارتاپ ناب فقط برای برای شرکت‌های نرم‌افزاری است.

واقعیت ناب روی همه‌ی شرکت‌هایی کهاستارتاپ

با عدم‌قطعیت درباره خواسته آتی روبرو هستند اعمال می‌شود.

@ghanemzadeh

۳باور نادرست باور

ناب شرکت‌های کوچک با سرمایه شخصی هستند.استارتاپ‌های

واقعیتهای ناب جاه‌طلب هستنداستارتاپ‌

و توان‌ دارند که مقدار زیادی سرمایه به‌دست آورند.

۴باور نادرست باور

، یا با بازخورد چشم‌انداز را با داده جایگزین می‌کنندهای ناب استارتاپ‌مشتری.

واقعیت با یک چشم انداز قانع‌کننده هدایت می‌شونداستارتاپ‌های ناب

ولی درمورد آزمودن هر بخش این چشم‌انداز جدی هستند.

@ghanemzadeh

کمینه محصول پذیرفتنی

کمینه مجموعه‌ی ویژگی‌ها که نیاز است تا از پذیرندگان آغازین یاد گرفت.

- از ساخت محصولتی که کسی نمی‌خواهد پرهیز کنید.

- یادگیری به ازای هر تومانی که هزینه می‌شود را بیشینه کنید.

معمول از آنچه که فکر می‌کنید خیلی کمینه تر

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۳آموزه

بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه پالت و نردبان آغاز کنید.

ک.ب.س و بدون ترمز۳۲ با سرعت ۱۸۹۶کمینه ماشین پذیرفتنی هنری فورد، سال

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh


Landing Page

VideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh


Landing Page

Videos

ConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh


Landing PageVideos

Concierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

Big Plans• Top chains in 50

states• Every store per

chain• All Sale items per

store

MVP• Only care about 1

store• Made sure that our

first 10 users shopped at that store

• Protein drives dinner decision

35,000 StoresOver 1.5M Sale Items

1 Store5 Sale Items

13,000+ StoresOver 400K Sale Items

WRO

NG

@ghanemzadeh


Landing PageVideosConcierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

زُاز جادوگر شهر

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۴آموزه

همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است


وعده استارتاپ ناببه جای ساخت استارتاپ‌های خود برپایه باورهای نادرست

می‌توانیم با واقعیت‌ها و دانش آن‌ها را جهت‌دهی کنیم.

@ghanemzadeh

نیستاستارتاپ‌ها «محصول» شما محصول

@ghanemzadeh

شما محصول استمدل کسب‌وکار

@ghanemzadeh

سه مرحله یک استارت‌آپ

@ghanemzadeh

همخوانی محصول/ بازار

هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود نشان می‌دهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.

@ghanemzadeh


آیا مساله‌ای که ارزش حل دارد، دارم؟

@ghanemzadeh


آیا چیزی که مردم می‌خواهند ساخته‌ام؟

@ghanemzadeh


چگونه به رشد شتاب دهم؟

@ghanemzadeh

پیش از همخوانی محصول/بازار

@ghanemzadeh

پس از همخوانی محصول/بازار


@ghanemzadeh

بوم نوپای ناب

۳ ۹

۵۸

۴۲ ۱

۶۷@ghanemzadeh

مساله و بخش مشتریان

. مشتریان را تعریف کنید۱

. پذیرندگان آغازین را شناسایی کنید۲

. یک تا سه مساله مهم‌تر را بیان کنید.۳

. جایگزین‌های موجود را شناسایی کنید.۳

@ghanemzadeh

ارزش پیشنهادی یکتا

ارزش هستید و متفاوتپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان می‌کند چرا شما

توجه را دارید.

@ghanemzadeh

راه‌حل

. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید۱

. برای هر مساله یک راه‌حل ممکن بیان کنید۲

@ghanemzadeh

کانال‌ها

به‌سوی مشتریان کنید.مسیری شروع به ساخت و تست روز نخستاز

@ghanemzadeh

جریان درآمد و ساختار هزینه‌ها

تست کنید.زودقیمت‌گذاری را

@ghanemzadeh

پول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۵آموزه

برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید پول دربیاورید

تا زمانیکه مشتریان به شما پول ندهند، ایده شما معتبر نشده است

@ghanemzadeh

سنجه‌های کلیدی

کلیدی که به شما می‌گویند کسب‌وکار شما چگونه پیش می‌رود.عددهای

@ghanemzadeh

سنجه‌های کلیدی

کاربران چگونه شما را می‌یابند؟

آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟

آیا کاربران باز می‌گردند؟

چگونه پول در می‌آورید؟

آیا کاربران به دیگران می‌گویند؟

@ghanemzadeh

برتری مطلق

شود.به‌سادگی نمی‌تواند کپی یا خریداریبرتری مطلق واقعی چیزی است که

@ghanemzadeh

برتری مطلق. اطلعات داخلی۱

. نفوذ شخصی (آتوریته)۲

. تیم رویایی۳

. مشتریان کنونی۴

. استفاده آدم‌های مشهور۵

. اثر شبکه‌ای زیاد۶

. جامعه کاربری۷

)SEO. رتبه جستجوی ذاتی (۸

. پتنت (گاهی)۹

. ارزش‌های اصلی۱۰

@ghanemzadeh

ناصر غانم زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

http://www.BusinessOfSoftware.ir/