http://www.taknaz.ir/news_cats_243.html

.تقصیربرگ هانیست ....ادمها همین اند.نفس میدهی،له ات میکنند

به نام خدا

موضوع پروژه: بازارها و سازمانهای بین

المللی

استاد مربوطه : جناب دکتر معطوفی

دانشجو: مریم تجری

رشته : مدیریت اجرایی

92پاییز

المللی بین سازمانهای

مقدمه سازمان های و متحد ملل سازمان جانب از جدی طور به بین الملل سطح در امروز شدن جهانی فرایند

. به جهانی سازی، اقتصادی بعد در می شود برده پیش به و گرفته قرار حمایت مورد آن به وابسته تخصصی

و جهانی باک پول، بین المللی صندوق بین المللی سازمان سه که نمود مشاهده می توان مشخص طور

گرفته اند پیش در را سیاست هایی اقتصاد، حیطه در تخصصی سازمان های عنوان به جهانی تجارت سازمان

هماهنگ کننده نقش نوعی به سازمان ها این چون و دارند قرار اقتصاد کردن جهانی راستای در کامال که

مختلف کشورهای دارد، قرار اختیارشان در که ابزارهایی از استفاده با لذا دارند، برعهده را جهانی اقتصاد

و می دهند سوق گرفته اند، پیش در که سیاست هایی سمت به را توسعه حال در کشورهای ویژه به و جهان

. می گیرد قرار فشار تحت مختلف انحای به نکند حرکت سیاست ها این راستای در که کشوری

( in ternational organizations)سازمانهای بین المللی سازمانهای بین المللی ،از اجتماع دولتها تشکیل می شوند و بر اساس یک سند یا عهد نامه ای بین دولتها

تاسیس و ایجاد می شوند.

. میالدی دارد14پیدایش سازمانهای بین المللی ریشه در افکار و خواسته های سده

.اعضای سازمان اهداف مشترکی را دنبال می کنند

.فعالیت سازمانهای بین الملل در چارچوب ارکان خاص ومستمر و مداوم صورت می گیرد

گروه بندی کشورهایی که بر پایه عهد نامه بین دولی قرار ندارند را نمی توان سازمان بین المللی دانست.

درصد برعهده دارند عضو سازمان 65 کشور صنعتی جهان که اقتصاد جهان را 8که به

8.هستند G

سازمانهای بین المللی شخصیت حقوقی بین المللی دارند و می توانند به عنوطرف قرارداد با دیگر دولت ها

.با سازمانها به بستن قرار داد بپردازند

. عضویت در برخی از سازمانهای بین المللی برای تمام کشورها آزاد است

مانند ) سازمان ملل متحد یا اتحادیه جهانی پست . (

. ولی بعضی از سازمانهای بین المللی فقط از کشورهای منطقه ای خاص عضو می پذیرند

مانند ) اتحادیه اروپا(

فراماسونری های نماد

گاه عوامل دیگری مانند مذهب یا قومیت معیار عضویت در سازمان بین الملل است .

: سازمانهای بین المللی دو نوع سازمان کامال متفاوت را شامل می باشد

(international Governmental organizations) یک ( سازمانهای بین المللی دولتی که آنها را

موسوم به سازمانهای ( IGO) . دولتهای ملی تشکیل می دهند و اداره می کنند

. به عنوان نمونه : مشهورترین سازمان بین المللی دولتی سازمان ملل متحد است

(Non Governmental organizations) دو( سازمانهای بین المللی غیر دولتی

موسوم به سازمانهای ( NGO). که دولتهای ملی نقش مستقیمی در تشکیل و اداره آنها ندارند

سازمان دفاع از حقوق بشر و ... می –نمونه سازمان بین المللی غیر دولتی : سازمان صلیب سرخ

. باشد

سازمانهای بین المللی اعم از دولتی و غیر دولتی از نظر حوزه فعالیتی می توانند جهانی باشند مثل

. سازمان ملل متحد ، منطقه ای باشند مثل بازار مشترک / اتحادیه اروپا باشند

سازمان های ویژگی هایبین المللی

بین الملل.      1 سطح در عام پذیرشسازمان.      2 این در کشورها اکثر عضویتکشور.      3 بر تاثیرگذاری و نفوذ قدرتاهداف.     4 و سیاست ها از تاثیرپذیری

قدرتمند کشورهایبحران های .      5 مدیریت و ایجاد قدرت

بین المللی اقتصادی سیاسیسرمایه داری.        6 اقتصاد نظام با همسویی

و  7 اطالعات دنیای به دسترسی و اشراف   ملی اقتصاد به نسبت دستی باال مدیریتی

جهانی  وسازمان های.   8 اداری و محیطی تمرکز

قدرتمند کشورهای حیطه در بین المللیدر.    9 باال کارشناسی و علمی ظرفیت های

کشورها اقناع سازی جهت

: مزایای سازمانهای بین المللی

معافیت از عوارض و مالیاتها-1

معافیت از حقوق گمرکی و بازرسی-2

معافیت از مقررات بیمه های اجتماعی-3

معرفی سازمانها و نهادهای معروف بین معافیت از خدمات شخصی-4

المللی :

)united Nations( 1-سازمان ملل متحد

کشور تاسیس و 51 میالدی تاسیس و جایگزین جامعه ملل شد . توسط 1945این سازمان در سال

کشورعضو داشته است . اعضای آن تقریبا شامل همه کشورهای 192 میالدی 2006در سال

مستقلی است که از نظر بین المللی به رسمیت شناخته شده است . فقط واتیکان و چین ملی

. ) تایوان( در سازمان ملل عضو نیستند

امنیت شورای تاالر

چون عضویت در سازمان را نپذیرفتند . مقر این سازمان در نیویورک است . و کشورهای عضو در طول

هر سال با تشکیل جلسات منظم در مورد امور بین المللی و اجرایی مربوط به آنها تصمیم گیری می

کنند .

بیشترین فعالیت این سازمان بعد از جنگ جهانی دوم بود . قویترین نهاد سازمان ملل متحد شورای

امنیت

است که پنج عضو دائمی دارد که

این عضوها در تصمیمات شورا حق وتو دارند.

(organization world Health) -سازمان جهانی بهداشت 2

این سازمان یکی از آژانس های تخصصی ملل متحد است که نقش یک مرجعیت

9سازمان دهنده را بر بهداشت جامعه ی جهانی ایفا می کند . این آژانس در

در ژنو ) واقع در سوئیس (1948آوریل

تاسیس شد .

( Association the world Medical) -انجمن جهانی پزشکی 3

کشورجهان را ارائه می 70این سازمان اطالعات الزم را به پزشکان و انجمنهای مربوط به بیش از

. کند . دستور این سازمان کارکردن پزشکان با باالترین استانداردهای اخالقی ممکن است

Food And ) -سازمان خوار و بار و کشاورزی سازمان ملل 4

Agricalture ئو فا )

کشور 44 توسط 1945این سازمان در زمینه توسئه کشاورزی فعالیت دارد و در سال

عضو سازمان ملل متحد تاسیس شد .مقر آن در شهر رم در کشور ایتالیا است . این

اداره برای گسترش و مدرنیزه کردن 90سازمان از طریق شبکه جهانی بالغ بر حدود

کشاورزی ، جنگلداری ، شیالت و تامین غذای مناسب برای همگان به کشور های در

حال توسعه کمک می کند و هدفش باال بردن سطح زندگی و بهبود تغذیه مردم جهان ،

توزیع مناسب مواد غذایی در مناطق مختلف جهان و ایجاد امنیت غذایی ومبارزه با سوء

تغذیه است . تمامی این عوامل بازدهی کشاورزی و سطح تغذیه در سطح جهان را

افزایش می دهد .

international Atomic Energy) -آژانس بین المللی انرژی اتمی 5

Agency )

تاسیس شده . برای ترویج 1957این آژانس نهادی مستقل است که درسال

استفاده صلح آمیز و جلوگیری از استفاده نظامی از انرژی هسته ای تاسیس شد .

) که پیشنهاد این آژانس توسط رئیس جمهور آمریکا بوده است . 1953دوایت آیزنهاور ( در سال

( international labour organization) -سازمان جهانی کار 6

این سازمان یکی از موسسات تخصصی سازمان ملل متحد است که به امور مربوط به

تاسیس شد . این سازمان در ابتدا وابسته 1919کار و کارگران می پردازد . که در سال

به جامعه ملل متحد بود. و پس از تاسیس سازمان ملل متحد از سازمانهای وابسته به

آن شد . منشور فعلی سازمان به بیانیه فیالدلفیا معروف است . مقر این سازمان در

شهر ژنو در کشور سوئیس است . این سازمان هر سال درماه خرداد کنفرانسی برگزار

. می کند صندوق حمایت از کودکان سازمان ملل متحد ) یونیسف(: -7

( UNICEF )این سازمان( نام اختصاری United Nations Children's Fundصندوق کودکان ملل متحد )

یونیسyف خوانده می شود.این سازمان برای فراهم کردن غذای اضطراری و خدمات بهداشتی

دسامبر ۱۱کودکان در کشورهایی که در اثر جنگ جهانی دوم تخریب شده بودند، ایجاد شد. و در

به توصیه شورای اقتصادی و اجتماعی ملل متحد و تصویب مجمع عمومی سازمان ملل متحد ۱۹۴۶

ایجاد شد.

United Nations Educational, Scientific and Cultural - سازمان علمی،فرهنگی و هنری ملل متحد )8Organization :)

۱۹۴۵می ش�ود، یکی از س�ازمان های تخصص�ی وابس�ته ب�ه س�ازمان مل�ل متح�د اس�ت و درس�ال

تش�کیل ش�د. ه�دف این س�ازمان کم�ک ب�ه ص�لح و ام�نیت در جه�ان از راه همک�اری بین المللی در

ب�ه منظ�ور اف�زایش اح�ترام ب�ه ع�دالت و قانون م�داری و ف�رهنگیو علمی زمینه ه�ای آموزش�ی و

کش�ور عض�و یونس�کو هس�تند. مق�ر ۱۹۱حق�وق بش�ر، ب�ر پای�ه منش�ور س�ازمان مل�ل متح�د اس�ت.

آن در پاریس پایتخت فرانسه است ودفترهایی در کشورهای مختلف دارد.

UNESCO سازمان آموزشی، علمی و فرهنگی سازمان ملل متحد نامیدهیونسکو( این سازمان که به طور خالصه (

(: High Commissioner on Human Rights - كميسيون عالي حقوق بشر)9

( یکی از آژانس�های تخصص�ی س�ازمان مل�ل اس�ت ک�ه در ژن�و UNHCHRاین س�ازمان )

جهت مح�افظت و ۱۹۵۰ دس�امبر س�ال ۱۴س�وئیس واق�ع شده اس�ت. این دف�تر در

حم�ایت از پناهن�دگان و ی�اری رس�اندن در ام�ر بازگش�ت ی�ا اس�کان مج�دد آنه�ا تاس�یس

این س�ازمان بعن�وان ج�ایگزین س�ازمان بین المللی پناهن�دگان، و اداره ک�ل نج�ات و ش�د.

توانبخش�ی س�ازمان مل�ل، ب�ه وج�ود آم�د. وظیف�ه این س�ازمان ره�بری و هماهن�گ نم�ودن

فعالیته�ای بین المللی جهت مح�افظت و رف�ع مش�کالت پناهن�دگان در سراس�ر جه�ان

می باشد.

Committee for a - كميته بین المللی کارگران)10Workers:)

Unitide Nationa World Tourism- سازمان جهانی گردشگری)11Organization:)

( مستقر در شهر مادرید اسپانیا، یکی از نمایندگی های UNWTOاین سازمان )

سازمان ملل است که در رابطه با امور جهان گردی تحقیق می کند و ساالنه

گزارشی نیز منتشر می کند.

(:World Trade Organization - سازمان تجارت جهانی)12

اعضا را حل و فصل می کند. را تنظیم و اختالفات بین تجارت ( قوانین جهانیWTOاین سازمان )

اعض���ای س���ازمان تج���ارت جه���انی کش���ورهایی هس���تند ک���ه موافقت نام�ه( این س�ازمان را امض�ا ۳۰موافقت نامه ه�ای )ح�دود

کرده اند. مقر سازمان تجارت جهانی در ژنو، سویس قرار دارد.

(:World Bank - بانک جهانی)13

گروه بانک جهانی یکی از ارگان های سازمان ملل متحد است و در

که ساختار اقتصادی جهان بعد از ۱۹۴۴کنفرانس برتون وودز در سال

جنگ جهانی دوم شکل گرفت به وجود آمد.بانک جهانی شامل بخش های زیر می باشد:

بانک بین المللی بازسازی و توسعه•

انجمن توسعه و بین المللی•

شرکت بین المللی تامین مالی•

آژانس چندجانبه تضمین سرمایه گذاری•

مرکز بین المللی حل اختالفات سرمایه گذاری•

United Nations Development- دفتر عمران سازمان ملل)14Programme:)

، یا به عبارت دیگر، شبکه های UNDPبرنامه پیشرفت و توسعه ملل متحد یا

جهانی توسعه ملل متحد، بزرگترین مرجع کمک کننده برای توسعه این کشورها

، هیأت اجرایی در داخل انجمن های اقتصادی و UNDPدر سطح جهان است.

اجتماعی این ملل است. مق��ر این س��ازمان در ش��هر نیوی��ورک ب��ا مش��ارکت اختی��اری کش��ورهای عض��و این

س�ازمان، بنی�ان نه�اده ش�د. این س�ازمان ب�ا دولته�ای محلی همک�اری دارد ت�ا چالش�های

مرب�وط ب�ه توس�عه کش�ور، ظ�رفیت س�اخت و س�از و ظ�رفیت توس�عه محلی را ح�ل

کند.

و کمکه��ایی را ب��رای آموزش��یهمچ��نین این س��ازمان ، مش��اوره های کارشناس��ی،

پیش�رفت و توس�عه کش�ورها ب�ویژه کش�ورهای کم�تر توس�عه یافت�ه ارائ�ه می ده�د. ب�رای

انج�ام برنام�ه ه�ای عم�رانی، کش�ورها ی جه�ان را ب�ه م�وارد زی�ر تش�ویق می کن�د :

ک�اهش فق�ر، ایج�اد دولته�ای دموکراتی�ک، آم�وزش راهه�ای پیش�گیری از بیماری ه�ایی

ای�دزنظ�یر ، حف�ظ محی�ط زیس�ت و ان�رژی و مقابل�ه ب�ا بحرانه�ا و بازس�ازی و اص�الح،

حمایت از حقوق بشر و پررنگ تر شدن حضور زنان در تمامی برنامه ها .

نفت)15 کننده صادر کشورهای سازمان -Organization of the Petroleum

Exporting Countries:)

این س�ازمان ی�ک س�ازمان بین المللی بین ال�دولی نف�تی اس�ت ک�ه متش�کل از کش�ورهای

الجزای�ر، ای�ران، ع�راق، ک�ویت، لی�بی، نیجری�ه، قط�ر، عربس�تان س�عودی، ام�ارات متح�ده

1339 اک�وادور، آنگ�وال و ون�زوئال اس�ت. مق�ر بین المللی اوپ�ک از ب�دو تاس�یس در س�ال ٬ع�ربی

در ژنو بود .

هدف اص�لی این س�ازمان، ب�ه این ش�رح اس�ت: »هم�اهنگی و یکپارچ�ه س�ازی سیاس�ت های

نفت کش�ورهای عض�و و تع�یین به�ترین راه ب�رای ت�امین من�افع جمعی ی�ا ف�ردی آنه�ا، ط�راحی

ش�یوه هایی ب�رای تض�مین ثب�ات قیمت نفت در ب�ازار نفت بین المللی ب�ه منظ�ور از بین ب�ردن

نوس�انات مض�ر و غ�یر ض�روری؛ عن�ایت و توج�ه وی�ژه ب�ه کش�ورهای تولی�د کنن�ده نفت و توج�ه

خ�اص ب�ه ض�رورت ف�راهم ک�ردن درآم�د ث�ابت ب�رای کش�ورهای تولی�د کنن�ده نفت؛ ت�امین نفت

کش�ورهای مص�رف کنن�ده ب�ه ص�ورت کارآم�د، مق�رون ب�ه ص�رفه و همیش�گی؛ و ب�ازده مناس�ب

و منصفانه برای آنهایی که در صنعت نفت سرمایه گذاری می کنند.«

این س�ازمان مش�هور ب�ه »هفت خ�واهران« می باش�د . علت آن ب�ه دلی�ل در اختی�ار داش�تن

تکنول�وژی تولی�د نفت و تس�لط ب�ر ش�بکه حم�ل و نق�ل نفت خ�ام، از اف�زایش قیمت نفت

جلوگیری می کردد و ارزش آن را بصورت مصنوعی در بازار پایین نگه می داشتند.

(: Universal Postal Union- اتحاديه جهاني پست)16

کشور 22این سازمان در زمینه تاسیس اتحادیه پست در برن سوئیس توسط

جهان به تصویب رسید. کشور های امضا کننده بر اساس توافق به عمل آمده

قلمرو پستی را تشکیل دادند . این قرار داد آزادی ترانزیت برای مبادله متقابل

مراسالت را در سراسر قلمرو اتحادیه تامین و تضمین می کرد. نام این اتحادیه

پس از چند سال به اتحادیه جهانی پست تغییر نام یافت.

غذا17 جهاني برنامه - (United Nations World Food Programme - Fighting Hunger

Worldwide:)

این س�ازمان بزرگ�ترین نه�اد انس�انی جه�ان اس�ت. مق�ر این س�ازمان در رم اس�ت و ه�دفش جهت کم�ک

به مردمی که قادر به تأمین غذای کافی جهت اعضای خانواده خود نیستند تالش می کند. در کشور سودان بود. ۲۰۰۶بزرگترین عملیات کشوری برنامه جهانی غذا در سال

(: International Organization for Standardization- سازمان بين المللي استاندارد)18

( Organisation internationale de normalisationسازمان بین المللی استانداردس�ازی )ب�ه فرانس�وی:

� ب�ه ن�ام ای�زو ) ( ش�ناخته می ش�ود این س�ازمان، ی�ک س�ازمان غ�یر دول�تی اس�ت ISOاین س�ازمان ک�ه معم�وال

ک�ه ب�ه ص�ورتی گس�ترده ب�ه وض�ع اس�تانداردهای کلی و ج�زئی در رابط�ه ب�ا هماهن�گ ک�ردن اس�تانداردهای

متف��اوت جه��انی می پ��ردازد. این مؤس�س��ه ان��واع اس��تانداردهای تج��اری و ص��نعتی جه��انی را تع��یین

می نماید. مرکز این موسسه در ژنو سویس قرار دارد.

(:Nobel- بنياد نوبل)19

( موسسه ای علمی و Kungliga Vetenskapsakademinآکادمی سلطنتی علوم سوئد )به سوئدی:

در رش�ته های فیزی�ک و ش�یمی ج�ایزه نوب�ل کش�ور س�وئد اس�ت ک�ه وظیف�ه انتخ�اب برن�ده غیردولتی در

را برعه�ده دارد. هم چ�نین آک�ادمی س�لطنتی عل�وم س�وئد، وظیف�ه انتخ�اب برن�ده »ج�ایزه

عل�وم اقتص�ادی بان�ک مرک�زی س�وئد ب�ه ی�اد آلف�رد نوب�ل« ک�ه ب�ه ج�ایزه نوب�ل اقتص�اد

مع�روف اس�ت را برعه�ده دارد. مق�ر آک�ادمی س�لطنتی عل�وم س�وئد در ش�هر اس�تکهلم،

سوئد قرار دارد.

International Organization for - سازمان بين المللي مهاجرت)20Migration:)

مهم���ترین فعالیت ه���ای این س���ازمان در دو بخش »خ���دمات« و »برنامه ه���ا و

سیاس�ت گذاری« در ق�الب پنج مح�ور اص�لی ش�امل مه�اجرت و توس�عه، تس�هیل

مه��اجرت، قانونمندس��ازی مه��اجرت، مه��اجرت اجب��اری و ح��وزه می��ان بخش��ی

)همکاری ه�ای ف�نی، پ�ژوهش، حق�وق بین المللی مه�اجرت، مب�احث سیاس�ت گذاری

و ت��دوین خ��ط مش��ی، حق��وق مه��اجرین، مه��اجرت و بهداش��ت، ابع��اد جنس��یتی

مهاجرت و ...( متمرکز است.

المللی مهاجرت فعالیت خود را در ایران  به عنوان مثال : سازمان بین

با تمرکز بر تخلیه اتباع کشورهای ثالث در جریان 1369در مرداد

درگیری های عراق و کویت آغاز كرد.

(:World Wildlife Fund for Nature- صندوق جهاني حيات وحش)21

این سازمان بزرگترین اتحادیه بین المللی در زمینه حفاظت از محیط

در کشور سوئیس تاسیس شد. ۱۹۶۱زیست است که در سال

(:NATO- ناتو)22

عضو دارد. قلب ۲۸هدف این سازمان دفاع جمعی است که در واشینگتن پایه گذاری شد و هم اکنون

پیمان ناتو ماده پنج آن است که در آن کشورهای امضا کننده توافق کرده اند حمله نظامی علیه یک یا

چند کشور عضو در اروپا یا آمریکای شمالی را به عنوان حمله به تمامی کشورهای عضو تلقی کنند و

به مقابله آن برخیزند.

: مروری بر بحث در بازار ها

در قدم اول کلمه بازار یعنی جای یا محلی است که در آن خریداران و فروشندگان براى مبادله کاال و

خدمات دور هم جمع می شوند.

از دید یک اقتصاددان، بازار، شامل تمام خریداران و فروشندگانى است که در حال داد وستد کاالها یا

خدمات خاصى هستند.

:سواالتی در مورد بازار

چگونiه شiرکتها بایiد وارد بiازار بین المللی شiوند؟ آیiا بایiد سiریع وارد بiازار شiوند و یiا

اینه�ا س�ؤاالت مهمی هس�تند ک�ه ه�ر ش�رکت ب�زرگ و ی�ا اینکiه بiا احتیiاط و بiه صiورت آزمایشiی؟

ک�وچکی بای�د قب�ل از ورود ب�ه ب�ازار ب�ه آنه�ا پاس�خ ده�د. تص�میم ورود ب�ه بازاره�ای بین المللی ی�ک مرحل�ه

ب�ازار انج�ام ش�ود، برگش�ت ب�دون تقب�ل هزین�ه ه�ای اض�افی بس�یار حس�اس می باش�د. زمانیک�ه ورود ب�ه

امکان پذیر نخواهد بود.

ان�واع ت�أثیر ب�ه علت المللی بین بازاره�ای ب�ه ورود ه�ای اس�تراتژی انتخ�اب در خص�وص گ�یری تص�میم

نق�اط مرج�ع اس�تراتژیک، تئ�وری از به�ره گ�یری ب�ا ت�وان ام�ا می باش�د. پیچی�ده و مش�کل می متغیره�ا،

متغیرهای کلیدی تأثیر گذار بر انتخاب استراتژی ورود را شناسایی نمود.

نت�ایج حاص�ل از این پ�ژوهش نش�ان می ده�د ک�ه می ت�وان تص�میمات انتخ�اب اس�تراتژی ورود را ب�ا توج�ه ب�ه

نقاط مرجع استراتژیک جهت گیری مدیریت یا کانون توجه مدیریت و مالکیت و کنترل اتخاذ نمود.

نقش بازار در آزادی های سیاسی و اجتماعی:

هر چه آزادی اقتصادی بیشتر باشد، آزادی های مدنی و سیاسی در جامعه افزایش می یابد. فریدمن

می گوید: »آزادی اقتصادی برای آزادی سیاسی یک ضرورت است. اگر مردم بتوانند بدون اجبار یا

دستورات مرکزی با هم همکاری کنند، حوزه عمل قدرت سیاسی کاهش می یابد.

بازاربین المللی:

چنانچه که از نامش معلوم است عبارت از بازاری است که در آن خرید و فروش تولیدات کاال و

خدمات خارج از کشور صورت می گیرد .بازاریابی بین المللی به داد و ستد با افراد، موسسات،

سازمانها و یا دولتهای کشورهای دیگر مربوط می شود.

:مکانیزم های بازارهای بین المللی

مکانیزم های بازارهای بین المللی با بازارهای داخلی متفاوت است. در آنها مسائلی همچون: موازنه

پرداخت های بین المللی، ارز خارجی، تعرفه و سود گمرکی کاالهای وارداتی، شیوه های بسیار

گوناگون امور اعتبارات، شیوه های مختلف انتقال حق مالکیت کاالها از چه طریق تجارت متقابل و

شیوه های گوناگون حمل و نقل مطرح است.

موارد مورد اهمیت در مورد انتخاب بازار های بین المللی :

پیش بینی بازار بالقوه-1

پیش بینی بازار بالقوه در آینده -2

فروش بالقوه-3

هزینه ها و سود-4

نسبت سود به حجم سرمایه گذاری-5

اه های ورود به بازارر :

: اینترنت

اینترنت راه جدید و جالبی را برای تجارت ایجاد کرده است که هیچ شرکتی نمی تواند از آن غافل

. بنماید

پست الکترونیکی

فروشگاه اینترنتی

اینها دنیا بازارهای هستند بهترین :

دوم دست وسایل بازارسنتی بازار یا پاریس

مراکش

- فرانسه نیس، محلی بازار در زیبا و رنگی های صابون

ژاپن – توکیو، نیشیکی بازار

اصلی مراکشبازار

سبزیجات ) بازار ) بازار ویتنام محلی

مراکش – ب باز فضای در برنجی وسایل ازار

عمان مرکز موسکات، سنتی بازار

آب – روی شهر در سبزیجات ونیزبازار

دودی ماهی فروش حال در تاکورادی بازار در جوان دختر

ایتالیا در فرنگی گوجه بازار

پاریس، در کریسمس از پیش محلی بازارشانزالیزه خیابان

کره بوسان در ها فروش ماهی بازار

شانگهای بازار در فروشی های عروسک

نو – گینه حیوانات فروش و خرید بازار

فرانسه – نیس ادویه بازار

موپتی

اکوادور ساموئیسیلی، بار تره و میوه بازار

بارسلون – تنقالت و شیرینی بازار

ترکیه ادویه بازار در لوستر

فرانسه – جنوب شیشه بازار

پاریس در گل بازار

استراتژي هاي ورود به بازار بين المللي:

عم�ده ت�رين ه�دف ش�ركت ه�ا از ورود ب�ه بازاره�اي بين المللي، ايج�اد فرص�تهاي مناس�ب ب�راي كس�ب

س�ود اس�ت. همين دلي�ل، ب�اعث مي ش�ود ت�ا تع�دادي از ش�ركت ه�ا پس از دري�افت سفارش�ي غ�يرقطعي

از خ�ارج، ب�ه تحقي�ق در فرص�تهاي موج�ود در آن ب�ازار خ�ارجي، برانگيخت�ه ش�وند. وق�تي ش�ركتي ب�ه ط�ور

قط�ع تص�ميم مي گ�يرد وارد ب�ازار خ�ارجي ش�ود، مجب�ور اس�ت ب�ه ط�ور ج�دي و م�ؤثر خ�ود را متعه�د ب�ه

ارائه پيوسته كاال و خدمات بداند.

خواهن�د ك�رد. در بازاره�اي متع�دد جه�ان، جس�تجو در غ�ير اين ص�ورت، مش�تريان وي من�ابع ديگ�ري را

روش ورود ب�ه ب�ازار را توجي�ه ك�رد. اس�تراتژي ورود را نمی ت�وان ی�ک ش�رايط ب�ه ح�دي متف�اوت اس�ت ك�ه

باي�د ب�ا محي�ط خ�اص ه�ر ب�ازار تط�بيق داد. اين اس�تراتژي ه�ا باي�د به�ترين خ�دمات را ارائ�ه ده�د و ه�دف

می ه�اي ش�ركت را ت�أمين كنن�د. مهم�ترين س�ؤال ه�ايي ك�ه ب�راي راهي�ابي ب�ه بازاره�اي بین المللي مط�رح

عبارتند از:شود

بايد وارد كدام بازار شد؟چگونه بايد وارد بازار شد؟ چگونه بايد در آنجا عمل كرد و رشد يافت؟

در بازاره�ای بین المللی از هم�ان اص�ول مت�داول در بازاره�ای داخلی پ�یروی می ش�ود ، ام�ا تف�اوت آن

از عوامل فرهنگی  اجتماعی ، سیاسی ، قانونی و اقتصادی ناشی می شود .

الگiوی یکپارچiه تصiمیم گiیری دربiارۀr اسiتراتژی هiای ورود بiه

بازارهای بین المللی:

زم�انی ک�ه م�دیریت ب�ه دالیلی از قبی�ل اعتق�اد ب�ه برت�ری کش�ور م�ادر، ج�ذابیت پ�ایین س�رمایه گ�ذاری در     .1 

کش�ور مقص�د، توان�ایی ان�دک ش�رکت و ریس�ک ب�االی کش�ور مقص�د، قص�د تولی�د در داخ�ل را دارد و نی�ازی ب�ه

کنترل شدید عملیات بین المللی نیز نمی بیند ، از استراتژی صادرات غیر مستقیم استفاده می کند.

همچ�نین زم�انی ک�ه م�دیریت ب�ه دالیلی از قبی�ل اعتق�اد ب�ه برت�ری کش�ور م�ادر، ج�ذابیت پ�ایین س�رمایه گ�ذاری     .2

در کش�ور مقص�د، توان�ایی ان�دک ش�رکت و ریس�ک ب�االی کش�ور مقص�د، قص�د تولی�د در داخ�ل را دارد ولی ب�ه دنب�ال

کنترل بر عملیات بین المللی می باشد، از استراتژی صادرات مستقیم استفاده می کند.

همچ�نین زم�انی ک�ه م�دیریت ب�ه دالیلی از قبی�ل ج�ذابیت ب�االی س�رمایه گ�ذاری در کش�ور مقص�د، توان�ایی    .3

ب�االی ش�رکت و ریس�ک پ�ایین کش�ور مقص�د، قص�د تولی�د در خ�ارج دارد، ولی اعتق�ادی ب�ه کن�ترل زی�اد ب�ر عملی�ات

بین المللی ندارد ، از استراتژی اتحاد استراتژیک استفاده می نماید.

همچ�نین زم�انی ک�ه م�دیریت ب�ه دالیلی از قبی�ل ج�ذابیت ب�االی س�رمایه گ�ذاری در کش�ور مقص�د، توان�ایی   .4

ب�االی ش�رکت و ریس�ک پ�ایین کش�ور مقص�د، قص�د تولی�د در خ�ارج دارد، ولی ب�ه دنب�ال کن�ترل ب�ر عملی�ات بین

المللی می باشد، از استراتژی سرمایه گذاری مستقیم استفاده می کند.

 

بررسی:نت�ایج بررس�ی ه�ا نش�ان می ده�د ک�ه عالمت تج�اری در بازاری�ابی بین المللی نقش بس�یار مهم و حساس�ی را ایف�ا

می کن�د . یکی از ارزی�ابی ه�ا ، عملک�رد عالمت تج�اری اس�ت ک�ه بی�ان کنن�ده نقش دی�دگاه عالمت تج�اری در

ارزی�ابی عملک�رد کلی ش�رکت بین المللی را نش�ان می ده�د . ب�ه همین ت�رتیب عملک�رد عالمت تج�اری از نظ�ر

آم�اری نقش بس�یار مهمی در عملک�رد م�الی ش�رکت دارد . ش�کل عالمت تج�اری ب�ه نقش م�ؤثر آن دراس�تراتژی

بین بازاری�ابی تعه�د یکی دیگ�ر از عوام�ل بس�یار مهم در اس�تراتژی . المللی کم�ک می کن�د بین بازاری�ابی در

المللی اس�ت . عالمت تج�اری ب�رروی اس�تراتژی ت�أثیر می گ�ذارد . بن�ابراین دو نقش متف�اوت عالمت تج�اری در

عملکرد بازرایابی بین المللی ، بعنوان مکانیسمی عمل می کند و در عملکرد عالمت تجاری تأثیر می گذارد .

این دی�دگاه الگ�ویی را در عالمت تج�اری بین المللی ارائ�ه می ده�د . عالمت تج�اری بین المللی بایس�تی ب�ا فرهن�گ

و شرایط محیطی سازگاری داشته باشد .

مطالع�ات قبلی ب�ه ارتب�اط بین عالمت تج�اری و عملک�رد بین المللی اش�اره داش�ته ان�د . دی�دگاه دیگ�ری ن�یز بوج�ود

آم�ده اینک�ه چگون�ه عالمت تج�اری اختالف بوج�ود می آورد . مکانیس�م مش�ابهی ن�یز نقش م�دیریت عالمت تج�اری

را در ب�ر می گ�یرد ک�ه م�ا ب�دان ش�کل عالمت تج�اری می گ�وییم . ش�کل عالمت تج�اری ب�ه م�یزان نقش�ی را ک�ه در

تمامی بازارها و فعالیت های مختلف یک شرکت می تواند ایفا کند گفته می شود .

شکل عالمت تج�اری ک�اربرد عالمت تج�اری مرب�وط ب�ه تم�امی نقط�ه نظ�رات بازاری�ابی ، عملک�رد ، ش�دت عم�ل

بیشتر که به سینرژی در راستای مدیریت و بازاریابی دست یابد را در بر می گیرد .

تغی�یر ش�کل عالمت عالمت تج�اری ب�ه عملک�رد بیش�تر هم نس�بت داده می ش�ود . ب�ه تغی�یر عالمت تج�اری جهت

هم�اهنگی و تناس�ب در ب�ازار خ�ارجی گفت�ه می ش�ود و فق�ط ب�ه هم�اهنگی ب�ا ت�رکیب بازاری�ابی اش�اره ن�دارد بلک�ه

مفه�وم کلی و فراگ�یر عالمت تج�اری را در ب�ر می گ�یرد . نت�ایج بررس�ی ه�ا نش�ان داده اس�ت ک�ه فرهن�گ ، علت و

عام�ل تع�یین کنن�ده اص�لی می باش�د ک�ه اینک�ه چ�را عالمت تج�اری داخلی جهت جهت تناس�ب ب�ا ب�ازار خ�ارجی تغی�یر

می یابد .

چنانچه شرکتی تصمیم به حضور در بازار بین المللی را بگیرد باید

استراتژی های ورود به بازار را بر اساس ارزیابی متغیرهای ذیل

تدوین کند :

پتانسیل بازار و موقعیت شرکت در آن - ۱

توانایی های سازمان- ۲

میزان درگیر شدن مدیریت در بازاریابی بین الملل - ۳

قوانین کشور خارجی و میزان ریسک - ۴

سود و زیان راهبردها- ۵

متغیرهای فوق برای بلند مدت مورد بررسی قرار می گیرند . ممکن است به شیوه انتخاب سناربود

صورت پذیرد .چند راهبرد انتخاب و سپس با توجه به موارد فوق و در نظر گرفتن ریسک و

حساسیت آثار هر یک مشخص و مقایسه شود

: پیش بینی درست سهم بازار یا میزان فروش برای تعیین نوع راهبرد پتانسیل بازار

ورود مهم هست میزان فروش شرکت به بزرگی یا کوچکی تقاضا و میزان رشد آن و رقابت درون

صنعت بستگی دارد در هر یک از راهبردها میزان تعهد و عالقه شرکت به حضور در بازار متفاوت

است مثال اگر سهم بازار کم و کنترل شرکت بر عملیات بازاریابی اندک باشد راهبرد صادرات غیر

مستقیم به کار گرفته می شود البته بزرگی و کوچکی بازار مستقل از عملیات شرکت بوده خود

عامل تعیین کننده راهبرد تلقی می شود .

توانایی های سازمان به مهارت های شرکت درانجام هر یک : توانایی های سازمان

از راهبردهای فوق اطالق می شود که تعیین آن بر مبنای تجارت قبلی شرکت است از جمله این

ایجاد ارتباط با نهادهای سیاسی و توان جذب سهامدار و شریک رده باال با مسایل و بحران های

موجود در کشور و داشتن تفکری جهانی در اداره شرکت از دیگر موارد مهم تلقی می شود .

: میزان درگیری در شکل های مختلف تجلی می یابد مثال تعهد میزان درگیری و تعهد

به سرمایه گذاری خود نوعی درگیری است هر یک از راهبردهای ورود فقط به سرمایه در گردش

نیاز دارد .

در حالی که ایجاد شعبه مستلزم سرمایه در گردش زیاد برای انبار کردن کاال یا اعطای اعتبار

است میزان سرمایه گذاری خود تاثیر خاصی بر قیمت تمام شده محصول دارد و قیمت تمام شده

نیز قدرت رقابت شرکت را در بازار تعیین می کند .

 

: غیر از مخاطرت معمول تجاری در بازار محلی ، وضعیت قوانین و میزان ریسک

تغییرات شرایط فرهنگی ، اجتماعی ، سیاسی ، اقتصادی و قوانین ، بخصوص تغییرات سایسی

، باعث مخاطرات و بحران هایی در روند تجارت خارجی می شود . اقدامات به عمل آمده در

در نیکاراگوئه و ایران در مورد شرکتهای خارجی نمونه ای از این بحران هاست در ۱۹۷۹سال

خصوص اوضاع اقتصادی نکته با اهمیت این است که هزینه های تولید و هزینه های گمرک

نسبت به تغییرات حساسیت دارند به هر حال هر چه میزان سرمایه گذاری بیشتر باشد ریسک

و مخاطرت آن نیز بیشتر است و مطالعات و بررسی های بیشتر را مطلبد .

: سود و زیان حاصل از عملیات بازرایابی بین المللی در هر یک سود و زیان راهبردها

از راهبردها متفاوت است محاسبه قیمت تمام شده در هر روش با مالحظه کلیه عوامل از

جمله مواد سطح دستمزدها و تعرفه ها صورت می پذیرد و با توجه به نوع تولید محل تولید

هزینه حمل و نقل و غیره در راهبردهای مختلف تفاوت دارد هزینه های سربار نیز تا حدودی

بسته به میزان فعالیت هر نوع استراتژی متفاوت است همچنین سطح هزینه ها در کشورهای

مختلف یکسان نیست پیش بینی هزینه ها باید با توجه به اوضاع سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی

و تکنولوژیک صورت پذیرد . بنابراین برآورد سود و زیان حاصل ار اجزای هر راهبرد کاری

پیچیده و مستلزم بررسی کارشناسانه است .

معرفى انواع بازارهاى بين المللى نفت خام:اروپا غربى شمال بازار

بازار آفریقای غربی

بازار مدیترانه

بازار آسیا

بازار خلیج فارس

بازار آمریکای التین

بازار آمریکا

بازار کا نا دا

مدیترانه بازار

التین آمریکای بازار

آمریکا بازار

نتیجه گیری:

تصمیم ورود به بازارهای بین المللی یک مرحله بسیار حساس می باشد. زمانیکه ورود به بازار انجام

شود، برگشت بدون تقبل هزینه های اضافی امکان پذیر نخواهد بود.

تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی به علت تأثیر انواع

متغیرها، پیچیده و مشکل می باشد. اما می توان با بهره گیری از تئوری نقاط مرجع استراتژیک،

متغیرهای کلیدی و استراتژیک تأثیر گذار بر انتخاب استراتژی ورود را شناسایی نمود.

بررسی مطالعات انجام شده در خصوص تصمیمات ورود به بازارهای بین المللی به دو نقطه مرجع

استراتژیک اشاره دارند: جهت گیری مدیریت یا کانون توجه مدیریت و مالکیت و کنترل. یعنی شرکتها

بر اساس اینکه به دنبال تولید در داخل کشور خود هستند یا در کشور خارج و اینکه به چه میزان کنترل

و مالکیت شرکت و واحدهای تابعه اعتقاد دارند، می توانند مناسب ترین گزینه استراتژی ورود را از

بین استراتژی های صادراتی )تولید در داخل( و غیر صادراتی )تولید در خارج( انتخاب نمایند.

:  منابع3،1385 ، ابان ، 100- البرزي، صدراله، بازاريابي بين المللي، نشريه صنعت خودرو ،شماره 1

(چ�اپ چه�ارم،انتش�ارات س�متدرگي، 1385اب�ابيي زكليكي،محم�دعلي،بازاري�ابي بين المللي،) -2

(ته�ران ، ج�زوه درس�ي در مقط�ع كارشناس�ي ارش�د س�ازمان م�ديريت 4831پروي�ز ، بازاري�ابي)

.3صنعتي

دهق�ان، ن�بي ال�ه، ارائ�ه الگ�وي يكپارچ�ه اس�تراتژي بازاري�ابي بين المل�ل ب�راي ش�ركتهاي فع�ال - 3

( 1386)دربازارهاي بين المللي،بهمن،

فرحي خورش��يدي، حجت و ع��ادل آذر، ط��راحي م��دل هوش��مندارزيابي ج��ذابيت بازاره��اي بين

(.1384المللي)

(چ��اپ 1379) عبدالرضا،.رضايي ن��ژاد .پيلي��ف ،ك��اتلر در م��ديريت ب��ازار، م��ترجم . كرلت��ا- 4

سوم،تهران،انتشارات نشر فرا

.9هاللي، علي اصغر، عوامل حضور در بازارهاي بين المللي

- دانشنامه احمد علیرزاده .5

- دانشنامه محمد معارف وند ازاد.6

- دانشنامه سازمان تجارت جهانی ویکی پدیا.7

لو -8 نقى احمد- - آزاداسالمى دانشگاه انرژى مهندسى ارشد كارشناس

تهران تحقيقات و علوم واحد

پایان