بهبود ايده هاي خام

در برنده شدن با خيل ي ، موف ق ب ه شركت ي ايده ي ك تبدي ل اينج ا برخالف قرعه بان ك ه ا فرق م ي كند. در قرع ه كش ي بايد اس ت، افتتاح حس اب آ ن براي كار الزم تنه ا ك ه كش ي شوند، انجام بدرس تي اگ ر ك ه دهي د انجام زيادي كارهاي يعني يافت. خواه د افزاي ش بشدت شم ا موفقي ت شان س برخالف قرع ه كش ي، اينج ا برنده شدن ي ا باخت ن دست خود

شماست.

ورد و طلسم ي ا شانس ي خوش فق ط موفقي ت رم ز ام ا نيس ت. البت ه اگ ر كم ي ه م شان س چاشن ي كارتان باش د، مي در از ”قضا و قدر“ كني د و بيشتري كس ب تواني د موفقي ت امان بمانيد. بر اي اينك ه ايده هاي خوب باع ث تولي د محصول براي شما اعتبار و ثروت ايجاد و ب ه مردم اراي ه خدمات ي ا

شوند، بايد بدرستي انتخاب، بررسي و بعد مديريت شوند.

ه دم :مق

شدن خوشبخت روش ترين سخت

جداكردنايدههاي”بهدرد“بخور

يكسان هميش ه جدي د، هاي ايده ك ه بداني د باي د هم ه از اول نيس تند. خيل ي از ايده ه ا قبالً در جاي ي ديگ ر ي ا كشوري ديگر اجرا بهبود كم ي در محصوالت و تغيي ر بس ياري ه م اند. عده شده فعل ي ب ه وجود م ي آورند. بعض ي ايده ه ا ه م قال ب شك ن هستند هاي مختلف، ايده اي ن كنند. م ي متحول كامالً را كار و مس ير بس ته ب ه ماهيتشان رويكردهاي متفاوت ي را م ي طلبند. بنابراين

اول بايد بدانيد كه ايده شما از كدام نوع است.

ي كنيد، مجالت در كنار مجالت تخص صي و فن ي ك ه مطالع ه مآنها مورد در و مطالع ه ه م را بازارياب ي و اقتص ادي مال ي،

تحقيق كنيد.

ط هايي ب ا افرادي از حوزه هاي مختل ف ص حبت كنيد. در محيمث ل دانشگاه ه ا، اي ن كار مس تلزم حضور در س مينارها و جلسات ديگ ر گروه ه ا اس ت. در محيطهاي ص نعتي همي ن كار از طريق در حضور مختلف، نايع ص تجاري ص ي تخص مجالت ه مطالعكه متخص صاني ب ا ص حبت ي ا مرتب ط ص نايع هاي كنفران س

كارشان با شما شباهت دارد، امكان پذير است.

فرمولموفقيت

داشت ن ي ك ايده خوب فق ط بخش ي از معادل ه موفقي ت اس ت. چ ه بسیارایده اند. براي اند.چرا ك ه بخوب ي مديريت نشده ب ه هدر رفت ه های جال بي ك ه به دانشگاه ي تحقيقات دل از عال ي هاي ايده از انبوه ي معموالً مثال،

دست مي آيد كه بيش تر آنها در حد همان ايده خوب باقي مي مانند.

عملي كردن و توسعه آن از طريق + پيدا كردن يك ايده خوب” “موفقيت= كاربردهايش در بازار

به ك ه اس ت آ ن وق ت رس يد، ذهنتان ب ه خوب ي ايده وقت ي بنابراي ن كاربردهاي بازاري آن فكر كنيد.

ت اتوس عهبرايباي دك هاس تكارهاي يفهرسدهيدانجامخوديده

ايده خود را واقعي تر كنيد. بازار آن را بررسي كرده و ببينيد اصالً به دردبخور هست، يا نه؟

گروهي كار كنيد. ديگران كمك خواهند كرد تا ايده اوليه شما بهتر شود.

بر روي ايده بكرخود كار كنيد. سعي كنيد آن را بهبود داده و به ”مفهومي ناب“ تبديل كنيد.

اطالعاتي از بازار به دست آوريد. ببينيد بازار محصول آينده شما چقدر بزرگ است و مشتريان آن چه مي خواهند؟

به دنبال حل مشكالت موجود باشيد، نه اينكه راه حلي )ايده( درست كنيد و بعد دنبال مشكل )نياز بازار( بگرديد!

.از متخصصان مختلف كمك بگيريد

ايدهخودرابپروريد

در مورد پيشين ه ايده خود كم ي تحقي ق كنيد. آي ا اين ايده قبالً اين علت ش نرس يده اگ ر اس ت؟ نرس يده ك س هي چ ذه ن ب ه نيس ت ك ه قاب ل پياده شدن نبوده اس ت؟ آي ا قبالً كس ي اين را براي ... در عم ل شكس ت نخورده است؟ و نگرده و پيگيري واقع ي ت ر كردن ايده خود اطالعات ي در مورد بازرا بالفعل و بالقوه آ ن جم ع آوري كنيد. همچني ن ريس ك ها و خطرات ايده خود را كامال در ذه ن مرور كرده و نحوه دس تيابي ب ه موفقيت

را بشناسيد و تمرين كنيد.

گروهيوشادابكاركنيد

:كار تيمي در چند زمينه به شما كمك مي كند

.تخصص ها و مهارتهايي را كه نداريد، به جمع شما مي افزايد

.مشكالتي را كه متوجه آنها نمي شويد، به شما نشان مي دهد

.ايده جديدي پيدا مي كنيد كه ممكن بود از نظرتان پنهان بماند

مي توانيد چيزهايي بسازيد كه ساختن آنها به تنهايي براي شما ممكن نيست.

.نظرات مختلفي در مورد ايده خوب شما ارائه مي شود

بازارهدفبشناسيد رايك ي از راي ج تري ن نقاط ضع ف شرك ت هاي جدي د، آ ن اس ت كه از بازار تمام ش د، ممكن كار ك ه زمان ي ه م و ندارن د فروش خود اطالع جدي را نيازهاي هي چ كس و نباش د براي هي چ ك س جذاب اس ت محص ولتان برآورده نس ازد. اگ ر شم ا بازار هدف خود را نشناس يد، هي چ گاه محصول اگر مدت كوتاه در اينك ه ت ر مه م داشت. نخواهي د موفق ي ي ا شرك ت نتواني د نشان دهي د ك ه بازار را م ي شناس يد، و نداني د مشتريان چ ه مي خواهن د و چرا شم ا بر رقب ا غلب ه خواهي د كرد، هي چ ك س در شرك ت شما س رمايه گذاري نخواه د كرد. بنابراي ن، تقاضاي بازار ب ا موفقي ت محصول ايده روي بر كه زمان ي يعن ي ابتدا، همان از باي د شم ا و خورده گره هايتان كار م ي كني د، ب ه تقاضاي بازار فك ر كنيد. در اي ن زمين ه توصيه

مي كنم به نكات زير توجه كنيد.

بزرگي بازار چقدر است و تقسيم بندي آن چگونه است؟

مشتريان موردنظر شما به دنبال چه كاربرد و كاركردي هستند؟

شما سعي داريد چه مشكالتي را حل يا چه نيازهايي را برآورده كنيد؟

چگونه مي خواهيد با ديگر شركت ها رقابت كنيد؟

نيازهايمشتريانخودراايي ك نيشناسد

ي ك روش مناس ب براي توج ه ب ه نيازهاي مشتريان اي ن است آن ي ك طرف در و بكشي د دو س تون ب ا جدول ي س اده ك ه ويژگ ي هاي محص ولتان و در س وي ديگر نيازهاي مشتريان اصلي هاي ي مشخص ه كني د س عي اكنون كنيد. تشري ح را محص ول را ب ا نيازهاي اص لي مشتري مطابق ت داده و آنها را اولوي ت بندي كنيد. دو س وي جدول شم ا چقدر ب ا يكديگر همخوان ي دارد؟ آي ا شم ا هم ه نيازهاي اصلي مشتريان را در بر شما تاكي د آي ا كني د؟ م ي برآورده و اي د گرفت ه نظ ر مشخص ه هاي ي اس ت ك ه ب ا نيازهاي مشتريان مطابقت دارد؟ اگ ر چني ن نيس ت آنقدر ايده خود را اص الح كني د ت ا اي ن گونه شود! زيرا مسئله اي )نياز مشتري( كه به دنبال راه حل مي گردد خيل ي بهت ر از راه حل ي )ايده شم ا( اس ت ك ه به دنبال

مسئله بگردد!

ازمتخصصانمختلفكمكبگيريد

خيل ي ه ا ترجي ح م ي دهن د ب ا چن د نف ر از اعضاي خانواده ي ا هم محل ي ه ا و همكالس ي هاي دبيرس تان و دانشگاه دور ه م جمع شون د و كار را شروع كنند. مشكل ي ه م ك ه پي ش م ي آي د اين دارند ك ه هاي ي و مهارت دان ش تجرب ه، نوع ك ه معمو الً اس ت محدود و ش بيه ب ه ه م اس ت. بنابراي ن، ای ن امکان وجودداردکه در ي ك ي ا چن د حوزه قوي عم ل م ي كنن د،ام ا در حوزه هاي ديگر بشدت ضعي ف هس تند و خيل ي وق ت ه ا از جاي ي ك ه اص الً فك ر آن را ه م نم ي كنن د، دچار مشك ل م ي شوند. واقعيت نشان داده ميان هاي همكاري دل از موفق، واقعاً هاي ايده بيشت ر ك ه رشت ه اي ب ه دس ت آمده ان د، همكاري هاي ي ك ه در آ ن، تخصص ص احب ي ا ص احبان ايده ب ا مهارت و تجرب ه ديگ ر متخصصان گره

مي خورد.

آشناييمختصرباتحليلبازار بس يار خوب، از كج ا م ي تواني د درباره بازار هدف و مشتريان بالقوه خود كسب اطالع كني د؟ اي ن كار تالش جدي شم ا و گروه تان را م ي طلبد. ه ر چن د ب ه دست آوردن اطالعات مورد نياز در كشور م ا خيل ي مشك ل اس ت و حت ي برخ ي مراجع قانون ي ه م نم ي توانن د اطالعات ب ه روز و جامع ي در اختيارتان بگذارن د، اما در ص ورت رجوع ب ه مناب ع زي ر شاي د بتواني د بخش ي از اطالعات موردنيازتان را به

دست آوريد:آمارهاي دولتي و كتابها و آمارهاي مركز آمار ايران )ادارات صنايع استان ها)در مورد طرحهاي صنعتي )دفاتر وزارت جهاد كشاورزي)در مورد طرحهاي كشاورزي شعب وزارت تعاون آمار گمركي اتاق هاي بازرگاني انجمن هاي صنفي و تخصصي ط زيست نهادهاي ص ادركننده مجوز مث ل وزارت ص نايع و معادن، س ازمان محي

و اداره ثبت مالكيت هاي صنعتي اطالعات بروشورها و گزارش هاي رقبا جست وجوي اينترنتي، مجالت تخصصي و مقاالت كاربردي كنفرانس ها

آنه اب هباي دك همخاطرات يتري نمه مكردتوجه

خطرات فني• خطرات بازار• خطرات تجاري• خطرات تيم / افراد• خطرات مالي• خطرات توليد / ساخت• خطرات همكاري / مشاركت•