企業間的電子交易 :

B2B eC

中央大學 . 資訊管理系范錚強

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2008.04 updated

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B2B EC 的主要動力

可靠的寬頻通訊網路公開和私有的市集平台上下游協同合作的需求

價格變異需求、規格變異

新科技促成的整合機會節省成本、時間的可能性

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能見度

水平能見度看到更多的可能交易對象瞭解更多的交易相關信息

垂直能見度上下游之間能相互的瞭解生產條件、交期、庫存等串聯價值鏈上下游，透過上下游的透明度，爭取更大的顧客價值

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企業之間的交易發展趨勢

去中間化？再中間化？Disintermediation vs. Reintermediation

上下游解構？上下游緊密結合？

如何追求價值？

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整合或分解？

Coupling OR uncoupling?供應鏈走向兩極化發展價值網絡：上下游企業整合、緊密的價值鏈

虛擬整合、上下游長期伙伴關係動態市場：上下游企業分散、市場交易

電子交易市集，降低交易成本什麼狀況之下，會發生這兩類變動？

垂直能見度 <> 水平能見度標準化產品 <> 特用產品

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B2B 交易特性

交易對象交易種類交易標的（商品 / 服務）的種類交易的方向交易行式和參與者數量開放程度

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交易種類

現貨買賣 Spot sourcing變動的交易對象變動的交易條件

契約買賣 Strategic sourcing固定的交易對象固定的交易條件

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交易標的

直接材料生產原料零組件

間接材料辦公用品MRO: (maintenance, repairs, and operations)

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交易標的特性

替代性大宗物資專屬零組件

普遍性多人提供少數壟斷

單價數量、種類

多樣少量少樣多量

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交易方向

Vertical marketplacesMarkets that deal with one industry or industry segment (e.g., steel, chemicals)

Vortal: Vertical Portal

Horizontal marketplacesMarkets that concentrate on a service, material, or a product that is used in all types of industries (e.g., office supplies, PCs)

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Marketplaces : Direction of trade

產業垂直市集

商品

水平市集

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交易形式

直接仲介對象多寡

一對一一對多多對一多對多

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Types of B2B EC

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開放程度

封閉半封閉開放

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電子交易市場 eMarkets

封閉、私領域的電子交易市場Private market, private hub

買方、賣方

公開的市場Public exchange

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市場和產品特性

低單價 高單價多筆小交易

A

(MRO)

B

電子採購少量大交易

C D

律師議價

產品特性

市場組

織

MRO: Maintenance, Repair and Operations

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管控機制

通用 混合 特用

有時

市場

經常

市場 固定式價值網

交易頻

率

投資專屬性

市場 固定式價值網

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價值網路和動態市場內部價值鏈

產業價值網

動態市場

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價值網路和動態市場

價值網 動態市場

重點 經由相互內部關係增加價值

經由外部關係增加價值

時間性 中、長期 短、中期

相互承諾 高 低

每個關係投資 高 低

關係量 少數 眾多

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動態市場

動態的規格需求動態的需求量動態的品質供需的動態﹕價格變動動態定價

Dynamic pricing

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動態市場 2

電子市集公開式，開放式參與封閉式，邀請特定對象參加

買方市集：招標例如： General Electric, Target

賣方市集：標售例如：農產品、原產品

仲介商市集：聚眾採購或聚眾銷售多對多

仲介商市集：撮合例如：股票市場

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價值網路式的供應鏈管理

虛擬層級組織 Virtual Hierarchy

有層級組織的低交易成本有市場交易的低代理成本

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虛擬層級的成本

魚與熊掌兼得組織規模小 大

成本

高

低

層級市場

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台灣的狀況