продающий smm
TRANSCRIPT
РЕЦЕПТЫ ПРОДАЮЩЕГО SMM
$> БЫСТРЫЙ РЕЦЕПТ: РЕКЛАМА ВКУСНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ В TOP-СООБЩЕСТВАХ
НА МЕДЛЕННОМ ОГНЕ: РАЗВИТИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ С ПОСТЕПЕННЫМ УВЕЛИЧЕНИЕМ ВХОДЯЩИХ ЗАПРОСОВ НА ПОКУПКУ>
ПРИПРАВЫ: РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ И ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
ЛОЯЛЬНОСТИ: ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ
КЛИЕНТАМИ
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ НА ПУТИ К КЛИЕНТУ
$
1. Есть потребность, поиск предложений по запросам
2. Изучение отзывов на форумах и в соц. сетях.
$$Потенциальные клиенты
на передовой продаёт контекст
SMM продаёт тем: 1 ) к т о н е к у п и л с р а з у
(убеждает)2) кто предпочитает обратитьск продавцу через соц. сети
3) у кого не было спроса
3. Серфинг по сайтам во время обдумывания
4. Принятие решения - покупка!
$$
$
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ НА ПУТИ К КЛИЕНТУ
Ретаргетинг напоминает, чтобы не забыл купить
КЛИЕНТ
Как считать продажи:
1. Продаём спецпредложения, которые рекламируются только в соц. сетях
2. Ставим utm-метки на каждый рекламный пост, затем смотрим стоимость покупки:
Например пост в TOP-сообществе стоит 1200 рублей, с одного поста получили 3 продажи.
1200 / 3 = 400 рублей - CPO с данного сообщества и данного поста.
3. Смотрим разницу при широком постинге в сообществах и без (сколько заявок, покупок,
звонков. (у кого онлайн менее очевиден).
Кейс: YES - курсы обучения иностранных языков по Скайпу
SMM может создать спрос
NAGORNOV GENNADIY+79167000637
Do you have any questions?WWW.ADVPOSITIVE.RU
Инструменты:
1) контекстная реклама
2) SMM (скрытый маркетинг, конкурсы, размещение в TOP-сообществах
КЕЙС YES
за 5 месяцев работы по этому направлению с «0» в группу вступило 3300
участников
Совместно с языковым центром провели 2 конкурса, призом было 3 бесплатных урока! После 3 бесплатных занятия 6 победителей стали студентами языкового
центра.
КЕЙС YES
Принцип работы в группе: исходя их статистических данных наш основной «клиент» в большей части женщины возрастная группа от 18 до 34. Исходя из этого размещался материал, который мог бы заинтересовать выделенную аудиторию.
Примеры рекламного поста:
Цена привлечения клиента:
200-400 рублей
Анализ эффективности
для отслеживания переходов по рекламному сообщению на каждый размещенный рекламный пост на стене нашей группы или за ее пределами, мы вставляли ссылку с метками
например для постинга на стене нашего сообщества ставилась ссылка типа
http://vk.com/yescompanypromo?utm_source=vk_com&utm_medium=post_group&utm_campaign=eng_for_abroad
где http://vk.com/yescompanypromo - IDгруппы вконтакте
utm_source=vk_com - место размещения
utm_medium= post_group – тип размещения
utm_campaign=eng_for_abroad – обозначение конкретного продукта, в данном контексте имелся ввиду размещенный пост для отдыхающих за границу.
Пример ссылки для рекламы в TOP-сообществе:
http://vk.com/yescompanypromo?utm_source=vk_com&utm_medium= post_group&utm_campaign= englishenglish
Задачи: 1) увеличить продажи туров, которые покупают оффлайн (звонки, заявки, турагентства (B2C и B2B)
2) создать массовый спрос на онлайн покупки в интернет магазине туров от туроператора
Кейс: туроператор Sunmar
Решение:
1) Рекламные посты решают первую задачу успешно.
Размещение в тематических туристических сообществах охватывает и
туристов и турагентства.
2) Информационные посты, которые объясняют как покупать туры онлайн у
туроператора и почему это выгодно
Кейс: туроператор Sunmar