ОТТ - схемы монетизации сервисов. Александр Черняев,...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Александр Черняев
OTT сервисы – схемы
монетизации услуг в операторах
связи
Содержание
Современные тренды
Плюсы и минусы IPTV/OTT
Бизнес модели предоставления
услуг ОТТ
Case study - ОТТ операторы
Монетизация сервисов ОТТ
ОТТ - резюме
Тренды рынка платного ТВ
• Рост абонентской базы платного ТВ
• Продолжит свое развитие рынок цифрового платного телевидения в
разрезе всех существующих технологий
• Структура рынка платного телевидения по технологиям
• На кабельное телевидение приходится более половины всего рынка
платного ТВ. Доля спутникового телевидения составляет более 30%.
Далее идет IPTV. Продолжится тенденция замедление роста
кабельного ТВ.
• Конкурентная обстановка
• Главным соперником кабельного телевидения на рынке эксперты
считают Интернет. Стремительный рост проникновения интернет-
телевидения в России обусловлен быстрым развитием рынка ШПД.
• Борьба за удержание абонентов
• В борьбе за удержание абонентов операторы будут предлагать все
больше дополнительных сервисов, таких как «видео-по-запросу»,
catch-up-ТВ, а также будут использовать другие технологии
Тренды рынка ОТТ
• Увеличение доходов
• Доход от предоставления услуг OTT в 2016 году вырастет на 32% по
сравнению с 2010 годом и составит 16,4 млрд. долларов США (11,9
млрд. долларов США для IPTV)
• Рекламная модель продаж
• Рекламная модель и бесплатное видео будут продолжать
главенствовать в интернет-трафике до 2016 года
• Драйвер роста доходности OTT
• Поддержка множества устройств и платформ, растущее партнерство и
практика поглощений, мировая экспансия успешных услуг
• Поддержка со стороны производителей
• Рост инвестиций со стороны производителей потребительской
электроники
• Гибрид ОТТ и IPTV
• Интеграция функциональных возможностей и гибкости многоэкранного
OTT с существующей инфраструктурой IPTV – создание гибридного
решения, удовлетворяющего потребности как поставщиков услуг и
потребителей
Источники: IMS Research, 2011 и IPTV News, 2011
Тенденции в предпочтениях пользователях
• До 35% своего свободного времени люди
тратят на просмотр контента
• За год с 44% до 47% выросло число тех, кто
смотрит потоковое видео через Интернет,
заменяя себе тем самым просмотр
традиционного телевидения
• Большинство людей воспринимают
телевизор как основное устройство для
просмотра контента
• 39% просматривают контент не только на
основном телевизоре, но и на других
устройствах
• Один из пяти респондентов заинтересован в
появлении рекомендательного сервиса
Пользователи продолжают смотреть контент на телевизоре, но используют и другие
устройства. Постепенный отказ от традиционного телевидения в пользу Интернета и
новых сервисов.
ОТТ Телевидение – Персональное ТВ
Телевидение,
сформированное по
предпочтениям
конечного пользователя,
а не оператора.
Просмотр в
любое время,
из любого
места, с
любого
устройства
Тренды потребления
• Растет доля потребления видео через Интернет
• Необходим обмен контентом между множеством устройств пользователя
• Общий Видео/Фото/Аудио плейлист для PC, ТВ, коммуникатора
• Социальные сети на всех устройствах
• Кросс-управление всеми устройствами с возможностью переброса видео на
лету
• Интерактивное ТВ: целевая реклама, коммерция, опросы
Плюсы и минусы IPTV Плюсы
• Самый широкий спектр ТВ услуг на рынке
платного телевидения:
• Вещание телеканалов
• Видео по запросу VoD
• Сетевой персональный видео
рекордер nPVR
• Отложенный просмотр Catch-Up
• Интерактивные приложения
• Социальные сети
• И многое другое!
Минусы
• Дорогая сетевая инфраструктура (поддержка мультикаста)
• Распространение услуг только в собственной сети оператора
• Дорогая инфраструктура видео серверов
• Необходимость закупки дорогих абонентских приставок
• Ограничения количества абонентских устройств
OTT Плюсы
• Просмотр аудио и видео контента через открытый
Интернет без привязки к конкретному провайдеру
• Большое количество устройств, позволяющих
принимать ОТТ сервисы (компьютеры, планшеты,
смартфоны, игровые приставки)
Минусы
• Отсутствие QOS при вещании через Интернет
(технология ABR решает эту проблему)
• Необходимость построения/аренда CDN сети
• Дорогостоящее оборудование транскодирования
• Необходимость передачи одного потока в нескольких
профилях
• Передача сигнала идет в unicast режиме
OTT – телевидение через Интернет
Представлено такими игроками, как
–Digiturk
–Yes
–Kartina.tv
–Cristal
Стандартно небольшой набор сервисов,
однако есть решения, полностью
перекрывающие спектр услуг IPTV
OTT Вещание контента по
запросу через интернет
- Youtube
- Rutube
- Netflix
- Hulu
- IVI
- Now
- -Aikino
- MaxiFilm
В основном рекламная
модель
Подписка на сервисы
OTT - вещание контента на мобильные устройства
–Sky Go
–BBC iPlayer
–Yes
–Digiturk
–Cristal
Рассматривается как полноценный сервис, так и как дополнение к IPTV,
DVB и гибридным сетям
Задачи OTT проекта для оператора
Гибридная
платформа
IPTV/OTT Интернет
Сеть оператора
OTT
Unicast
Multicast
IPTV
CDN
• Обеспечить удобное использования сервиса независимо от
источника и типа пользовательского устройства
• Расширение доступности своих интерактивных услуг
посредством Интернет
• Увеличение объема пользователей услуг оператора за счет
абонентов чужих сетей
Интеграция с ОТТ провайдерами Плюсы
• Дополнительный и разнообразный контент
• Выше лояльность – выше доход
• Способ заработать на рекламе и разделении доходов
Минусы
Если отсутствует интеграция с ОТТ провайдером
• Нет отчислений оператору со стороны ОТТ провайдера
• Сильная загрузка собственной сети оператора видеотрафиком
при недостаточных доходах на рост
• Конкуренция с собственными видео-сервисами
• Превращение в трубу при потере лояльности пользователей
Существует партнерство с ОТТ провайдером
• Свой контент будут смотреть меньше, сможет ли
дополнительный доход компенсировать эти потери?
• Конкуренция с собственным контентом. Если ограничивать –
абонент может уйти
• Может пострадать репутация своего бренда, если будет плохое
качество
Case Study – оператор в Турции
Крупнейший спутниковый телевизионный оператор~3.5 миллионов
абонентов
• Использует решение для: Video CMS, nPVR & catch-up TV
• Статистика абонентов
• ABR для линейного видео и VoD
Private CDN в Турции
• 7 ТВ каналов(1 HD, 6 SD), nPVR, catch-up TV & VOD
• Сервис на PC/MAC, iPad & iPhone
• Поддержка десятков тысяч одновременных подключений
• 2 Mbps average bit-rate achieved
• Абонентская плата
• Аналитика и мониторинг
Сервис для турков, проживающих в других странах
• 33 ТВ канала(1 HD, 32 SD), nPVR, catch-up TV & VOD
• Поддержка десятков тысяч одновременных подключений
• Глобальная дистрибуция Limelight & Level3
• Вещание на PC, iPad, iPhone & IP-STB
• Аналитика и мониторинг
Case Study - Ростелеком
Основные драйверы ОТТ
• Необходимость компенсации снижения доходов фиксированных услуг
• Повышение лояльности IPTV абонентов и генерация дополнительных
доходов за счет дополнительных услуг
• Наращивание абонентской базы за счет ШПД пользователей чужих
сетей
Бизнес модель
• Перевод всех абонентов на единую IPTV/OTT платформу и снижение
авторских отчислений
• Фокусирование на линейном телевидении и премиум контенте
В России, OTT используется операторами связи как дополнение к своим IPTV
услугам, и обеспечивает возможность продажи VoD услуг сторонним клиентам.
Ростелеком запустил развлекательный портал Zabava.ru, предоставляющий
многоэкранный доступ к ТВ-каналам и видео по запросу.
Case Study - Ростелеком
Облачная multiscreen платформа доставки медиаконтента
• Set-Top-Box
• Портал Zabava.ru
• –iPad app
• –Smart TV & Android app
Доступный контент
• Телеканалы
• Видео (TVoD, SVoD)
• Музыка
• Игры
• Программное обеспечение
Case Study - Ростелеком
Результаты и перспективы
• По итогам 2012 года Zabava.ru имела 3.9 млн подписчиков, что в три
раза больше базы IPTV (1.3 млн)
Бизнес модель
• Перевод всех абонентов на единую IPTV/OTT платформу и снижение
авторских отчислений
• Фокусирование на линейном телевидении и премиум контенте
Case Study - Ростелеком
Ключевые моменты Triple Play стратегии
• Отток ШПД+TV абонентов в 2 раза ниже, чем просто ШПД абоненты
• Медиа сервисы добавляют 30% к ARPL
• Медиа сервисы повышают ARPU в среднем на 20% ежегодно, в
отличие от снижения ARPU по сервисам телефонии и ШПД доступа
• Интерактивное телевидение и медиасервисы выделяют продукт среди
других конкурентов
• Ревеню медиасервисов увеличивается ежегодно в 2 раза
• Подписчики потребляют следующие VAS услуги:
• Мультирум – 29%
• SVoD – 4%
• VoD – 22%
• Пакеты премиум каналов – 11%
• Подписчики на стандартный пакет ТВ – 34%
Case Study - Ростелеком
Ключевые моменты Triple Play стратегии
• Отток ШПД+TV абонентов в 2 раза ниже, чем просто ШПД абоненты
• Медиа сервисы добавляют 30% к ARPL
• Медиа сервисы повышают ARPU в среднем на 20% ежегодно, в
отличие от снижения ARPU по сервисам телефонии и ШПД доступа
• Интерактивное телевидение и медиасервисы выделяют продукт среди
других конкурентов
• Ревеню медиасервисов увеличивается ежегодно в 2 раза
• Подписчики потребляют следующие VAS услуги:
• Мультирум – 29%
• SVoD – 4%
• VoD – 22%
• Пакеты премиум каналов – 11%
• Подписчики на стандартный пакет ТВ – 34%
SWOT анализ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
• Интеграция линейного телевидения, в том числе
некоторых основных русских телеканалов, с VoD
библиотекой в единый сервис OTT производит
сильно выделяет предложение Ростелекома на
рынке.
• Интеграция видео OTT в развлекательном портале,
в том числе музыки, игр и электронных книг,
обеспечивает высокую степень персонализации.
• Наличие единой платформы предоставления услуг
дает значительную экономию затрат на
приобретение прав на контент.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
• Без CDN сети, полагаясь исключительно на свою
сетевую инфраструктуру для доставки видео,
Ростелеком рискует столкнуться с большим
объемом трафика на сети и перегрузками.
• Концепция портала уводит клиентов от линейного
телевидения и видео по запросу, а именно эти
услуги являются основными генераторами дохода
для оператора.
ВОЗМОЖНОСТИ
• Большая инсталлированная база IPTV и ее
дальнейшее расширение, позволит увеличить
функционал OTT/multiscreen.
• Развлекательный портал предоставляет
возможность для интеграции с социальными
сетями.
• Высокое распределение капиталовложений на
существующих транспортных сетям Ростелекома,
позволит и в дальнейшем расширять и улучшать
услуги как IPTV, так иOTT.
УГРОЗЫ
• Широкая доступность пиратского контента
оказывает сильное ценовое давление на
поставщиков OTT.
• Дорогостоящие Права на местное содержание
являются дорогостоящими: Владельцы контента
могут взимать до $ 300 000 для России производств.
• • Хотя Ростелеком имеет преимущество
первопроходца, как Вымпелком и Мегафон скоро
запустит свои собственные услуги OTT.
Source: Pyramid Reseach
OTT – монетизация сервисов
Подписка
• Платная подписка на сериалы на определенный период
• Подписка на отдельный канал с premium контентом (Национальный
канал, охота, спорт, рыбалка)
• Доступ к тематическим сборникам видео (Юмор, Проишествия, Самые
глобальные катастрофы, Дорожные проишествия, др.)
Плата за отдельный просмотр
• Просмотр отдельных знаковых мероприятий (футбольные матчи,
Олимпийские виды спорта, хоккей, и т.д.)
Бесплатное видео с показом рекламы
• Доступ к бесплатному просмотру с необходимостью просмотра
рекламного ролика перед началом просмотра
Базовые модели продаж видео со стороны оператора связи
OTT – резюме
• Появление новых игроков на рынке (производители контента, дистрибьютеры)
• Выход на рынок ОТТ услуг крупных операторов подталкивает реализацию
ОТТ сервисов у конкурентов
• Основная борьба идет за лояльность клиента за счет новых интерактивных
ОТТ сервисов, схемы монетизации еще в процессе формирования
• Существующие модели монетизации основаны на рекламной модели,
смешанной и подпиской и платой за просмотр
• IPTV и кабельные операторы – очередной этап развития с доступом к
видеоконтенту посредством нескольких экранов + доступ к абонентам чужих
сетей
• Кабельное ТВ – новая жизнь за счет гибридной схемы предоставления услуг
• Универсальная защита посредством DRM (Digital Rights Management) вместо
CAS (Conditional Access System )
• Каждому абоненту четкую картинку за счет технологии адаптации битрейта
• Поэтапный переход от кабельного к OTT
• VoD сервисы на гибридных приставках
• Увеличение сервисов за счет интеграции с ОТТ порталами
• Внедрение функций companion device (устройств-компаньонов)
www.cti.ru / [email protected] +7.495.784.73.13
Спасибо!