――やり尽くし、勝てるec事業へ。 amazonコンサルティン...

Amazonコンサルティング

ご提案資料

――やり尽くし、勝てるEC事業へ。

© 2019 FORCE-R inc.

目次

◆ SECTION１

◆ SECTION２

◆ SECTION３

今、Amazonを本気でやるべき理由

Amazonで勝つ為の流れ

当社について・お問合せ

今、Amazonを本気でやるべき理由


◆ SECTION１

Amazon運営あるある

本来Amazonは、「商品がイケていれば売れる。」

Amazonでは「ブランド力」よりも「商品力」が重要。

売上アップで帯を取る。帯を取ることでもっと勝てる。

Googleの検索アルゴリズムを活かしてさらに勝つ。


Amazon運営あるある

楽天やYahoo!ショッピングの広告入稿や商品ページ制作に追われてて

Amazonにまで手が回らない…。画像とスペックがあれば大丈夫でしょ。

運用の放置化。

有名な商品が検索上位を独占してるし、ウチみたいな店舗ブランド力が

ないショップはAmazonで売れないでしょ…。

Amazonって結局価格を下げ続けないと売れないんでしょ？

自社サイトを充実させて、GoogleのSEO対策が優先的だな。


本来Amazonは、「商品がイケていれば売れる。」

施策をやり尽くすことで、良い商品はより前面に。レビュー等の相互作用により、売上は累乗で伸びて行く。

せっかく良い商品でも、何もしなかったり、的外れの施策では、商品は埋もれたまま…。

売上

期間

客単価アップ施策

AmazonDSP活用

コンテンツのリッチ化

広告運用・SEO対策

商品が優れているにも関わらず売れていないのは、

施策をやり尽くせていない可能性大。


Amazonでは「ブランド力」よりも「商品力」が重要。

モール内の検索アルゴリズム

直近の商品の販売実績、ショップ全体の売上額他

PRオプション、商品情報、販売実績他

商品の販売実績が最重要視

重視されるポイント商品・店舗のブランディング商品・店舗のブランディング商品単体での魅力・価値

伸びる店舗の特徴店舗内外の広告・店舗ページ、商品ページのリッチ化・メルマガ等の施

策を網羅的に施せる。

店舗内外の広告・店舗ページ、商品ページのリッチ化・メルマガ等の施

策を網羅的に施せる。

価格面、もしくは機能面での魅力・価値を各ページで正しく伝え

ることができる。

各モール比較

Amazonでは価格、レビュー、機能といった、商品単体レベルでの「商品力」を上げることで、店舗や商品ブランドに依存せずとも売上を伸ばすことが可能。


売上アップで帯を取る。帯を取ることでもっと勝てる。

ベストセラー帯

Amazon’s Choice帯

対象のカテゴリーでの売れ筋ランキング1位を獲得することで表示される。

「ドラッグストア」等の大カテゴリーでの取得は難しいが、

「ドラッグストア > 栄養補助食品 > サプリメント・ビタミン > クエン酸」

等の小カテゴリーでの取得を戦略的に狙う。

帯獲得で、15～20%の売上アップ見込み

キーワードごとに表示される。特定のキーワードに最もマッチした商品をAmazonが自動で選んでいる。少なくとも指名キーワードでチョイス帯を取得し、関連性の高いキーワードでのチョイス帯を戦略的に狙うことで、売上の底上げが可能。

帯獲得で、最大売上150%増の報告有り。


Googleの検索アルゴリズムを活かしてさらに勝つ。①

Googleの検索キーワードは、3つに大別される。

Doクエリ Knowクエリ Goクエリ

「何かがしたい」「何かを購入したい」という意図が含まれているワード。

「何かを知りたい」という意図が含まれているワード。

「このサイトに行きたい」という意図が含まれているワード。

【キーワード例】

・シャンプー

・シャンプー購入

・シャンプー通販


・シャンプーやり方

・シャンプーかゆみ

・シャンプー選び方


・パンテーン

・メリットシャンプー

・ボタニストシャンプー

物販では、Googleの「Doクエリ」における検索順位が最も重要。


Googleの検索アルゴリズムを活かしてさらに勝つ。②

現在のGoogle検索アルゴリズムのDoクエリ

において、Amazonは無類の強さを発揮して

いる。

Amazonで検索順位を伸ばすことは、間接的

にGoogleの検索対策にもなっている。

Amazonでの検索順位を伸ばせれば、Googleの相互作用を活かし、

更なる売上アップが可能。

Amazonで勝つ為の流れ


◆ SECTION２

売上アップの流れサマリー

SEO対策（表示回数増加）

Amazon広告運用（表示回数増加）

検索結果画面の最適化（クリック率増加）

商品詳細ページの最適化（成約率増加）

カート状況の最適化（成約率増加）

Amazonでの勝ち方まとめ


売上アップの流れサマリー

クリック率増加成約率増加

検索順位UP表示回数増加

【主な施策】★Amazon広告運用★SEO対策

【主な施策】★検索結果画面の最適化★ポイント・クーポン・プロモーション施策

【主な施策】★商品詳細ページの最適化★カート状況の最適化★ポイント・クーポン・プロモーション施策

売上アップの図式

メイン画像、商品名等、

検索結果画面に表示される

情報がクリック率に影響。

サブ画像や商品の説明等、

商品詳細ページに掲載されて

いる情報が成約率に影響。

スポンサープロダクト、SEO

施策が、検索結果画面に表示

される機会に影響。


SEO対策（表示回数増加）

検索ボリューム

キーワード数

ビッグワードミドルワード・スモールワード

■ビッグワード

検索キーワードや商品ページに対策キーワードを入れても検索順位にはほとんど影響無し。直近の販売実績が最重要項目。

【例】・シャンプー・育毛剤・ドッグフード

【例】

・シャンプー詰替え・シャンプー無添加・シャンプー人気香り

・育毛剤ザクロ・育毛剤サプリメンズ・育毛剤男性スプレー

・ドッグフード子犬・ドッグフード国産無添加・ドッグフードシニア中型犬

■ミドルワード・スモールワード

ビッグワードと同様、販売実績が最重要だが、検索キーワードや商品ページのSEO最適化することで、表示機会が増える。

売上見込みの高いミドルワード・スモールワードを洗い出し、対策することが重要。


Amazon広告運用①（表示回数増加）

スポンサープロダクト広告スポンサーブランド広告

検索キーワード、商品に応じて個別の商品を表示する広告。

Amazonの検索結果ページの目立つ位置に、ブランドロゴ、商品を表示。

■当社独自の運用方式により、Amazon広告の費用対効果を最適化。

■広告運用の内製化支援も可能。

商品ディスプレイ広告

ユーザーの興味・関心や商品単位でのターゲティングで、商品ページに表示させる広告。


Amazon広告運用②（表示回数増加）

ご提案・運用戦略策定

広告調整

レポート・効果検証

改善

広告予算・出稿先・ターゲットの選定

入札単価・キーワード・配信比率等の調整。

月次レポート・着手した施策の効果検証。

検証を元に、改善策をご提示。


検索結果画面の最適化（クリック率増加）

各要素を最適化することで、クリック率増加が可能。

①メイン画像

②商品名

③レビュー評価

④価格設定

⑤販促設定

⑥配送設定

クリック率に影響がある要素

①

②

③

④

⑤

⑥

良くない例良い例


商品詳細ページの最適化（成約率増加）

成約率に影響がある要素

①メイン画像

②サブ画像

③商品名

④レビュー評価

⑤価格設定

⑥販促設定

⑦商品の仕様

⑧商品の説明

⑨配送設定

各要素を最適化することで、

成約率増加が可能。

①

②

③

④

⑤⑥

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カート状況の最適化（成約率増加）

90%以上のユーザーは、トップのカートから購入している。

2番目以降のカートからは、ほぼ注文がされない。

■Amazonでは、同一商品を複数セラーから出品しても、1つの商品ページにまとめられる。

■転売・せどり等によってカートが乱立している場合は、排除することで本来の売上を創り出せる。


Amazonでの勝ち方まとめ

最適な広告運用を回し、SEO対策を地道に行い、

商品の露出を

増やす！

ユーザーの興味を惹くような検索結果画面を作りこみ、

クリック数を

増やす！

成約数を

上げる！

コンテンツのリッチ化や販促施策を最大限活かし、

売上増加へ

当社について


◆ SECTION３

当社の強み

運用体制

契約プラン・ご費用

実績

会社概要


当社の強み

Amazon専門コンサルタントが、御社のチームの一員として専属。

＝売上アップ表示回数

増加施策

クリック率増加施策

客単価

増加施策

・当社指定の条件（個人セラーとしての実績 or 事業会社での売上実績）をクリアした者のみを、コンサルタントとして起用。

・独自のノウハウを活かし、御社の商材に合わせた施策のご提案が可能。

・「表示回数」、「クリック率」、「成約率」どの部分がネックになっているかを正確に見定め、精度の高い施策を実行することで売上の最大化に努める。

成約率

増加施策

・コンサルタントが、より深く御社に寄り添う。メールのやりとりだけでなく、社内外との打ち合わせ等にも積極的に参加。


運用体制

Amazon専門コンサルタント兼ディレクター

セラーとしての個人実績がある、もしくは事業会社にて売上実績がある者のみが担当。

デザインチーム広告運用チーム SEOチーム

商品画像や訴求画像等のクリエイティブを担当。

Amazon広告運用を担当。

デザイナー 1~2名マーケター 1名アナリスト兼ストラテジスト 1名

検索最適化およびアルゴリズム分析を担当。

クライアント様1社あたりの運用体制

クライアント様1社に対し、専属コンサルタント1名+3つの分野のチームを設置。

各チームごとの連携・共有を密にすることでサービス品質を担保。


契約プラン・ご費用

コンサルティングプランコンサルティング+運用代行プラン

初期費用：50,000円～月額費用：70,000円～成果報酬：5%～

【サポート内容】

表示回数増加、クリック率増加、

成約率増加に関する一切のコンサルティング。

【サポート方法】

・チャットワーク

・電話

・スカイプでのビデオ会議

初期費用：50,000円～月額費用：90,000円～広告運用代行費：広告費の10%～成果報酬：5%～

【サポート内容】

表示回数増加、クリック率増加、

成約率増加に関する一切の運用代行業務、およびナレッジの共有。

【サポート方法】

・チャットワーク

・電話

・スカイプでのビデオ会議

※商品点数、商材により費用は変動いたします。※商品画像・訴求画像等は、別途デザイン費用を頂戴いたします。

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売上アクセス数


実績①

契約時のミッション

クライアント

美容商材メーカー

・既存売れ筋商品のさらなる売上増。

・広告の費用対効果アップ。

成果

プラン

コンサルティング+運用代行

売上約500%アップ！

アクセス数約350%アップ！

広告のROAS約200%改善！

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実績②


クライアント

ペット用品メーカー

・現存商品のクリック率、成約率の向上。

・客単価の引き上げ。

成果

プラン

コンサルティング+運用代行



客単価約40%アップ！

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実績③


クライアント

家具メーカー

・1年で売上を100%アップ目標

・対象カテゴリでのベストセラー獲得。

・広告の費用対効果アップ。

成果

プラン

コンサルティング+広告運用代行



広告のROAS約150%改善！


会社概要

会社名 FORCE-R株式会社

所在地東京都荒川区西日暮里5-10-12 コンフォートⅢ 2F

代表者飯塚遼太

設立 2015年

従業員数 24名（アルバイト含む）

事業内容・ECコンサルティング・運営代行事業- 自社サイト- 楽天市場- Amazon - Yahoo!ショッピング- au Wowma!

・インターネット広告事業- リスティング広告- ディスプレイ広告- SNS広告- 動画広告- ネイティブアド

企業理念：関わる人々の未来を変革するFORCEを

– 当社は、クライアント、その先のユーザーの課題解決を専門とする、Webマーケティングの職人集団です –

・コンテンツマーケティング事業- Webサイト制作- 記事コンテンツ制作- SNS運用- 動画制作


お問合せ先

FORCE-R株式会社 ECコンサルティング・運営代行事業

Mail: [email protected] Web: https://force-r.net/ Chatwork ID：takao-241301

「Amazonコンサルティングご提案資料」

を最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。

貴社と共に走り、Amazonで

大きな売上を創り出すお手伝いができれば幸いです。

mailto:[email protected]

https://force-r.net/

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