אבישי זילברשץ, שותף מנהל, אינפיניטי-חברות ישראליות...

שנות – מעשר לקחים בסין ישראליות חברותפעילות

אבישי זילברשץ

אינפיניטי

2

סין

3

! תלולה - לימוד עקומת זהירות

4

אינפיניטי

משנת • פעילה 1993הקרן

• - הראשונה סינית הישראלית ההשקעות קרן

דולר • מיליארד למעלה מנהלת

בישראל • משרדים

•: בסין פעילות

משנת • בסין 2003ממוקדת

משרדים 19•

סיני • הוא המנוהל מהכסף גדול חלק

בסין • הממשל בכירי עם קרובים יחסים

בסין • רבות מובילות חברות עם יחסים

מוכר • מותג

ואקזיטים • עיסקאות של רבות עשרות

• " וסיניות ישראליות חברות בין פים שת עשרות

WLCSPהנפקת •

香港

上海

苏州

哈尔滨

北京

济宁

成都

天津石家庄

常州

宁波

New York

Israel

Infinity In China

Chongqing

YangzhouHongze

Harbin

Beijing

ShijiazhuangTianjin

Jining

Shanghai

Ningbo

ChangzhouSuzhou

Chengdu

Hong Kong

Zhenzhou Suqian

Xiamen

NanjingHangzhou

6

חברות ישראליות מול סיניות

חברה סינית חברה ישראלית

רווח אקזיט יעד

הנפקה מכירה אקזיט עיקרי

רווח חדשנות בסיס תחושת הערך העצמי

יו"ר משקיעים שליטה

סין חו"ל )ארה"ב / אירופה( שוק

ארוך קצר טווח זמן תכנוני

קשרים חדשנות יתרון יחסי

גידול של כלכלת סין, אורבניזציה כיבוש נתח שוק, פיתוח צורך חדש key drivers לצמיחה

לא להכשל, להצליח להעיז ולנצח פילוסופיית חיים

כמות "רולס רויס" מיצוב

נמוכים גבוהים שולי רווח

רחב, אינטגרציה אנכית הצטיינות נקודתית סגנון מיקוד

Winner take all Winner take all מנצחים

7

מאפיינים של התרבות העיסקית

מגוון של תרבויות עיסקיות•

הבסיס הוא מערכות יחסים ולא טרנזקציות•

תרבות הירארכית•

תרבות של "כבוד"•

יש חלק ניכר הנסתר מן העין )המערבית(•

"חוסר מיקוד"•

עמימות מכוונת•

תקשורת – באחריות המאזין•

תחכום עיסקי•

8

, לא – יחסים מערכות הבסיסטראנזקציות

9

הירארכית תרבות

10

הירארכית תרבות

11

" כבוד " של תרבות

12

העין – מן נסתר ניכר חלק

אינה ערך חיובי"שקיפות"•

"מערכות יחסים" מאפשרות / מחייבות הסתרה•

נורמות דיווח גמישות•

13

מערבי מיקוד סגנון

14

“" מיקוד חוסר

15

מכוונת עמימות

16

המאזין – באחריות תקשורת

שפה•

תרגום•

17

! " - לעזור" יכול מקומי מתווך שותף

טרנזקציות • ולא יחסים מערכות הוא הבסיס

הירארכית • תרבות

•" כבוד " של תרבות

•) המערבית ) העין מן הנסתר ניכר חלק יש

•" מיקוד" חוסר

מכוונת • עמימות

המאזין – • באחריות תקשורת

עיסקי • תחכום

הוא – • השותף האם ?בעדיאבל

18

ישראלית בחברה מחפשים סינים מה

תחרותי • יתרון

•" ל בינ שיווק ערוצי

יזמית • לתרבות חשיפה

•" ל בינ חברה לתרבות חשיפה

יוקרתי • מיצוב

הממשל • מול נראות

ממשלתיות • סובסידיות

19

סיכום

הכלכלה • של העיקרי הגידול פוטנציאל נמצא בסין

העולמית

לחלוטין • שונה כלכלית מערכת בסין

שונה • עיסקית תרבות בסין

•: הם להצלחה המפתחות

בסיסית • התאמה

מחויבות•

סבלנות•

גמישות•

ללמוד • רצון

20

ובהצלחה !תודה

谢谢观看