doing buisness in th usa presentacion

Cómo se desarrolla la actividad

inmobiliaria en los Estados Unidos

Diversifica tus ingresosparticipando

en otrosmercados

Familiarizate como profesional

inmobiliario con el funcionamiento con

la estructura del mercado inmobiliario

estadounidense

Aprende a asociarte eficazmente con agentes

estadounidenses

¿Te gustaría saber cómo preparar a tus clientes

para invertir en los Estados Unidos?

6

Conoce como alinear

las expectativas de tu cliente con

las realidades del mercadoinmobiliario

estaunidense

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Principales estados para los compradores de viviendas internacionales

26%

16%

10%

6%

4%

3%2% 2%

2%

2%

Aprovecha Capacitándote en

Lugar: Mérida, Yucatán.Fecha: 4 octubre 2011

Horario: 15:00 pm – 19:00 pmInstructor: Adrián Arriaga

(Liason AMPI NAR & NAR Chairman of International Affairs)

Doing Business in the USA

En Español

1.- El mercado inmobiliario estadounidense • El mercado inmobiliario y la economía de los Estados Unidos• Inversión extranjera directa y comercial extranjera• ¿Quién compra inmuebles en los

Estados Unidos?• Compradores de viviendas internacionales• Mercados locales y regionales• ¿Por qué el mercado inmobiliario de los Estados Unidos es una buena opción? • 10 señales del mercado para considerar

2.- El mercado inmobiliario y el SOM• Cómo y por qué funcionan el

mercado de los Estados Unidos • ¿Cómo funciona, servicios y

Quién es dueño del SOM? • Beneficios para los corredores

inmobiliarios, compradores y vendedores

• Participación en el SOM y Acuerdos de ofertas

• El SOM no puede…• Información comercial que genera

3.- La actividad inmobiliaria• El desarrollo de los profesionales inmobiliarios• Esquemas, aspectos de la comisión y utilidades • ¿Quién paga la comisión? Porcentajes de comisiones• Manejo de referidos y la representación del comprador• Tipos de relaciones, acuerdos de mandato y sus elementos• Responsabilidades y obligaciones frente al cliente con mandato• Responsabilidades frente al cliente sin mandato• ¿Cómo trabajar con vendedores y compradores con mandato? • Reunión de asesoramiento al comprador• Políticas de la inmobiliaria y compradores que debes evitar• Tipos de ejecuciones y algunos aspectos relevantes• Teorías del derecho del título de propiedad e intermediación

4.- Del contrato al cierre de la operación • Ofertas, contratos y tasación de inmuebles comerciales• Formular la oferta, contenidos del contrato y ofertas múltiples• Divulgación de la información entre el contrato y el cierre• Diligencia debida• Seguros: de hipoteca, de titulo, inmobiliario• Historial de siniestros y profesionales de otra índole• Qué ocurre durante el cierre de la operación• Los costos y demoras del cierre de la operación• Tipos de hipoteca y sus pagos• Qué deben esperar los clientes extranjeros

5.- Las normas a la actividad• Reglamentación estatal y local• Tres leyes federales importantes• Visas y clave de identificación tributaria• Impuestos federales, estatales, municipales y de los condados• Impuestos sucesorios • Condición de residente a fines impositivos y presencia suficiente• Permuta con impuestos diferidos y las 4 reglas del Art. 1031• Ley de impuesto a inversiones extranjeras de bienes inmuebles• Presentación de declaraciones ante las autoridades federales• Seguros

6.- La organización REALTOR ®

• ¿Quién es un REALTOR®?• Asociación Nacional de Operadores Inmobiliario• Las representaciones de la Asociación a nivel Estatal y local• La Alianza Comercial de REALTORS• Redes internacionales y membresía• Perfil típico de un REALTOR®

• REALTOR.com®

• Sistema transnacional de referimientos• http://.globalnewhome resorts.WorldProperties.com• Defensa de los derechos de propiedad privada• Fundación Internacional de bienes inmuebles

7.- La cultura empresarial estadounidense• Múltiples culturas• Igualitarismo• Las mujeres en los negocios• El tiempo es dinero• Comidas de negocio• Individualismo e independencia • Ambiente laboral• Comunicaciones• Cuestiones idiomáticas• Negociaciones • Tradición inmigrante

“El mundo es de quien nace para conquistarlo

y no de quien sueña que puede conquistarlo.”

Fernando Pessoa (1888-1935) .

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