多维度的辣趣生活营销 推动销售增长 -...
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“多维度的辣趣生活营销”推动销售增长———专访广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华
在 4月 16日车展开幕当天,我们欣喜得
知,2019 年广汽本田开局稳定,一季度销量
18.7 万,同比增长 11.4%,稍稍领先整体市
场。广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华
在接受采访时表示:“这符合广汽本田的预
期!”袁小华告诉我们:“广汽本田以 2018 年
业绩为前提,制定的销售计划是 2019 年整体
不低于 2018 年,希望往更高目标挑战。”
袁小华认为,取得销售好成绩,除了本
身实现广汽本田的销售计划外,营销也是
一大亮点。比如伴随奥德赛锐·混动的推
出,奥德赛的品牌营销也进一步升级。17
年奥德赛推出了 “辣爸营销”,18 年随着
新款奥德赛上市,升级为 “辣趣家庭营
销”。2019 年,奥德赛锐·混动将继续升级
营销策略,结合全新的产品价值开展精准
人群的品位营销。以 Sporty 造型及 Sport
Hybrid 带给驾驶者随心顺畅的驾驶感受,
同时以舒适的第二排航空电动座椅、全面
提升的静音性、远程发动机启动等带给家
人体贴入微的乘坐体验,开展“多维度的
辣趣生活营销”。(黄静洁)
新闻晨报: 您如何看待今年的整体汽车
环境?
田青久: 大家都感受到今年的车市遇到
了一些困难,有一点冬天的感觉。但是中国汽
车市场的基盘在这儿摆着,因此也面临着发
展的新机遇。这个新机遇具体体现在:第一,
消费升级的客户越来越多。第二,从二手车到
汽车金融这些方面占的比例越来越大。
根据国家有关权威部门的预测,今年总
体市场全年走下来,跟去年相比是 0或者是
-2%的水平,我们也基本认同这样的判断。节
奏上是前低后高,逐步走稳的态势。新闻晨报:一汽丰田目前的销售进展如何?
田青久:一季度的数据,来自乘联会的乘
用车市场总数是 503万,同比下降 13.2%的水
平。一汽丰田合计批售是179667台,市场占有
率3.6%,跟去年相比提升了0.7%,全面跑赢了
大盘。在很多车企在库压力非常大的情况下,
我们的经销商库存保持了1.0的在库水平。
新闻晨报: 您认为今年的旗舰车型亚洲
龙的产品优势和核心魅力是什么?
田青久: 三月份上市的亚洲龙是旗舰车
型,我们叫“智美双极”亚洲龙。这里的所说
的双极体现在设计、效率、操控、安全、配置等
各个方面。我们对亚洲龙的性能充满自信,而
20.88 万 -28.98 万元的价格也受到消费者的
认可,非常亲民。
同时,我们还推出了 4 年 10 万公里的
保修和免费基础保养政策,混合动力电池 8
年 20 万公里的保修服务,这部分客户可以
感知的价值是 1 万多块钱,在这个价格基础
上等于又优惠了这么多,所以现在这款车是
爆款。
大家知道今年的车市有点冷,但是这款
车会成为了冬天里的一把火。(宋奇波)
一汽丰田总经理田青久:亚洲龙会成为车市寒冬里的一把火
车展期间,晨报记者专访了一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久,请他就今年国内汽
车整体环境、未来发展趋势等问题谈了谈看法,也请他介绍了旗舰车型亚洲龙的产品优势。
北京现代是有技术底蕴和技术含量的
4 月 16 日,在上海车
展第一天,我们有幸在北
京现代展台专访了北京
现代副总经理、销售本部
副本部长樊京涛先生。樊
总强调:“这几年现代汽车在
全球技术的进步是非常突出的,现代
汽车每年年销量维持在 700 万台以
上,排在行业第五,一个没有技术含
量、没有技术底蕴、没有技术储备的品
牌持续性实现全球第五和七百万的年
销量是不可能的,所以我们是有技术
底蕴和技术含量的。”(刘淑清)
电驱动、创新及可持续斯柯达展示未来愿景
本次上海车展斯柯达携VISION
iV概念车和克莱门特(KLEMENT)
概念车亮相,展示品牌在中国市场活
力、创新以及可持续发展的未来愿景。
斯柯达充分表达了品牌电驱动、创新
以及可持续的发展方向,并通过VI-
SION iV 概念车和克莱门特(KLE-
MENT)两轮电动概念车,诠释品牌
在电动出行领域的愿景。(焦坚英)
21 车展特刊 2019 . 4 . 26 星 期 五
编 辑 张 勇 建 王 巍
继 全 民 定 制 全 路 况 SUV
D90、全能家旅 MPV G50 采用
“用户参与定价”的理念之后,上汽
大通MAXUS D60 同样在定价环
节放权给消费者。消费者可通过
“ 我 行 MAXUS”APP、“ 我 行
MAXUS”微信公众号进入“蜘蛛
智选”智能选配器,在线选配并提
交心中的价位以参与活动。在收集
了所有的价格建议之后,上汽大通
MAXUS 将会根据用户给出的定
价确定D60 的最终价格,为用户开
启属于D60 的“全民定制”深度体
验旅程。
脱胎于仿生智联纯电 SUV 概
念车 TARANTULA,并根据近两
万人次潜在用户的产品定义与设计
反 馈 进 化 而 来 的 上 汽 大 通
MAXUS D60,拥有让人第一眼就
印象深刻的外观魅力。前脸采用八
边形前格栅设计,传承了MAXUS
家族独有的大气基因。值得一提的
是 D60 搭载业内首创的迎宾灯
“离骚”模式,实现多种尾灯点亮模
式任意切换,尽管采用的是极富科
技感和现代感的设计,却拥有幽幽
古意的“离骚”之名。此次上汽大通
MAXUS D60 内饰首次亮相,其严
选超级豪华跑车首选的 ALCAN-
TARA材质包覆的座椅,辅以精湛
缝制工艺,将舒适惬意做到极致。
上汽大通MAXUS D60 搭载
1.5T 涡轮增压发动机,配以 7速双
离合变速箱,最大功率达到
124kW,峰值扭矩 250Nm,带来顺
畅澎湃动力表现。同时,D60 也提
供了上汽大通 MAXUS 自主研发
的蜘蛛智联系统,以更多选择打造
随心控制的智联车生活。
在本届上海车展上,上汽大通
MAXUS 还推出了全新旗舰MPV
G20,以外观、空间、动力、科技配
置、智能互联五大“非凡”优势和专
属定制实力,为“坐拥非凡的成功
人士”量身定制,并与大大的互联
网 MPV G10 PLUS、全能家旅
MPV G50 构成更丰富的MPV产
品矩阵。上汽大通MAXUS全新旗
舰 MPV G20 公布了全系价格区
间为 179,800 元 -289,800 元,同
时G20 首发款提供 3个车款,售价
分别为首发豪华版 183,800 元、首
发豪华行政版 229,800 元、首发智
尊版 259,800 元。
上汽大通MAXUS G20 继承
了刚柔并济的家族式“智聚八方”
设计语言,并升级配备了“星罗式
全 LED前大灯”及“天空之境流光
LED尾灯”,彰显优雅豪华的设计
风格。车侧线条采取了灵动的“浪
尖艺术”设计手法,勾勒出悬浮车
顶 的 大 气 造 型 。 上 汽 大 通
MAXUS G20 拥有宽绰的内部空
间,凭借近 2 米的车宽、长达近 3.2
米的轴距以及 1.2 米内高,提供了
超级的七人驾乘空间。无论是二排
还是三排,用户都能拥有舒心惬意
的坐姿。上汽大通 MAXUS G20
重新定义了豪华舒适,以高档优雅
的内饰氛围、悬浮式中控台、天幕式
全景天窗,为用户打造 360 度全方
位的超五星享受。
动力方面,上汽大通MAXUS
G20 搭载国内领先的 2.0T 直喷涡
轮增压发动机,匹配采埃孚 8 速手
自一体变速箱,可提供 160KW的
最大功率与 350Nm 的最大扭矩,
轻松应对多种路况。上汽大通
MAXUS G20 还搭载了全新设计
的底盘,将四轮独立悬架调教到舒
适的极致,让行程如履平地。
据悉,本次车展上,上汽大通
MAXUS在 G20的基础上,还推出
了首款将氢燃料电池运用在乘用车
领 域 的 G20FC。 此 次 展 示 的
G20FC燃料电池技术,具备技术先
进、超长续驶、燃料加注快、绿色环
保的优势。
从第一款宽体轻客V80 下线,
到形成覆盖 SUV、MPV、皮卡、房
车、新能源车的完整产品矩阵,并开
行业先河打造 C2B 智能定制模式,
再到如今产品线越来越丰富,产品
也更加多元化,上汽大通MAXUS
不断加快发展步伐并拓展定制路
径,致力于满足不同消费者多样化、
个性化的汽车需求。进入新一轮高
速发展阶段,上汽大通MAXUS将
继续向用户提供梦寐以求的理想之
车与满意服务,为“生而与众不同”
赋予无限可能。
(黄静洁)
个性闪耀“MAXUS世界”
上汽大通MAXUS D60、G20定制化登陆上海车展在 4 月 16 日开幕的第十八届上海国际汽车工业展览上, 上汽大通
MAXUS 以“生而与众不同”为主题举行发布仪式,宣布全新旗舰 MPV G20
首发款正式上市, 同时以 G20FC 燃料电池车底盘展示上汽大通 MAXUS
燃料电池车技术,并为用户带来了全民定制·自由越享 SUV D60,纯电动全
能家旅 MPV EG50 也于车展正式开启预定。 上汽大通 MAXUS 想说,在个
性闪耀的“MAXUS 世界”,每个人都可以纵情展现真我、追寻不凡。