策划编辑 /张陶陶

2019年第6期 总第72期 43

People&Dialogue 人物·对话

作为中国第一代“期货人”，

劳洪波无疑是幸运的。顺遂的人生

经历，让他始终保有一颗向善的

心 ；天赋的“方向感”让他一直跑

在衍生品产业综合服务领域的最

热联集团劳洪波 ：

期货初心的守护者 文/ 仰伊琦

前沿，不仅亲历了行业的发展，而

且见证了时代的变迁，同时也享受

了中国期货行业快速发展的红利。

伴随着中国期货业浮浮沉沉三十

载，劳洪波始终清楚地知道自己的

下一步要走向何方，目标明确、步

履铿锵。

“只有为实体产业做好综合服

务，真正为企业创造价值，我的腰

板才永远是挺直的，到任何一个地

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44 中国期货 CHINA FUTURES

人物·对话eople&DialogueP

方，都会获得别人的尊重。”期货

这条路上，劳洪波走了很多年，但

他从未忘记为什么而出发。

“今天，我们要挺身而出，有

能力也有责任站出来，为实体企业

保驾护航，助推实体经济高质量发

展。”劳洪波慷慨激昂地说，“这就

是中国期货业的初心和使命。”

2019 年年末，杭州钱塘江畔，

劳洪波缕析现在，解剖过往，倾述

自己的期货人生，感恩生命中遇到

的贵人。

感恩手足

助力赚取人生第一桶金

1991 年，与很多大学毕业生

一样，从厦门大学计划统计系计算

机信息管理专业毕业的劳洪波怀揣

着梦想回到杭州，入职浙江省经济

协作公司，干起了“专业对口”的

电脑编程工作。两年后，公司安排

劳洪波从“后台”走到“前台”，

负责钢材销售工作，成为一名现货

业务员。“可能公司觉得我的电脑

编程工作做得不够好吧。”劳洪波

打趣地说道。那个时候，他并不知

道什么是期货，更不可能想到，自

己会成为中国第一代“期货人”。

1993 年开始，中国期货市场

如雨后春笋，以惊人的速度发展起

来，实现了“量”的扩张。“我记

得是 1995 年，出现了一个很好的

机会，就是红小豆这个品种当月买

入，两个月后再卖出，可以赚取的

收益是销售额的 20%。当时我咨询

了很多同行和专家，但他们都告诉

我，第一，按规则是这样的；第二，

这是不可能的。”然而，正如劳洪

波所言，“做现货的人天然有着做

期货的天赋。”最后，有着天赋“方

向感”的劳洪波选择相信自己，亲

自跑到北京交易所交割部，在得到

对方明确答复后，他向自己的表哥

借了 200 万元，做了这笔交易。两

个月后，劳洪波如期赚取 40 万元。

只要天时地利人和，期货市场不缺

神话。

“我很佩服我表哥，200 万在

当时可谓一笔巨款，但他没有丝毫

犹豫，说借就借。他是我职业生涯

中的第一位贵人。”回首过往，劳

洪波特别感恩手足关键时刻的信任

与相助。如果没有这笔原始资金，

他赚取不了这第一桶金，也就无法

促使他进入一个叫做“期现”的市

场，并且摸爬滚打至今。

感恩前辈

授人以鱼不如授人以渔

劳洪波曾不止一次在接受外部

采访时表示，“我是一个期货人，

也是一个永安人。”与永安的这段

缘分要从 1996 年说起。那年，劳

洪波加入永安期货公司负责带领一

个部门，主要做一些期货套利业务。

因为有能力有经验有想法，劳洪波

在永安干得风生水起。

在永安任职期间，有一位前辈

对劳洪波的影响不可谓不大，他就

是中国期货行业的领军人士、永安

期货公司原总经理施建军。“我和

施总曾共事于省经济协作公司和永

安期货公司，他是我的前辈、我的

师父，也是我职业生涯中的第二位

贵人。施总帮助我建立期货交易逻

辑，让我真正理解期货的本质。”

谈起自己的这位引路人，劳洪波既

感恩于他的“授人以鱼不如授人以

渔”，又为他对中国期货界所作出

的贡献感到骄傲。在劳洪波的心里

只有两类期货公司 ：一类是永安期

货公司 ；一类是“其他期货公司”。

“无论是施总个人还是整个永安期

货公司，他们都是提前布局，凡事

想在别人前面。这使得他和他的公

司永远领先于整个行业，成为行业

学习的榜样。”在施建军潜移默化

的影响下，劳洪波始终秉持着一份

“凡事都要想得长远一点”的初心，

这让他在近 30 年的职业生涯里走

得更稳更实。

感恩挚友

助力身份转型

劳洪波一直说自己是一个运气

不错的人，因为在他的人生里遇到

不少贵人，帮助他走向新的旅程。

2000 年的某天，浙江省经协房地

产公司的老板语重心长地告诉劳洪

波 ：“以一个部门的形式你永远做

不大，只有自己做公司才有未来，

你才会主动去思考你的团队、筹资、

盈利模式及模式的未来。”在第三

位贵人的点拨及帮助下，劳洪波纵

然有诸多不舍，但还是毅然决然地

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2019年第6期 总第72期 45

People&Dialogue 人物·对话

离开了永安期货公司，成为浙江经

协实业发展有限公司的掌门人，继

续做着以交易为目的类似于期货风

险管理子公司的事情。此时的他，

经过多年的学习和实践，早已谙熟

衍生品工具的运用，通过期货市场

套期保值，获取了颇丰的投资收益。

公司前景一片大好，这让劳洪波初

尝经营公司的甜头。

2003 年，神州五号在绕地球

14 圈后安全着陆，实现了中华民

族的飞天梦想。同年，劳洪波的创

业篇章终于翻过序页，落笔到了正

文的首行。从 2000 年起的 3 年时

间里，劳洪波将第一个试手经营的

公司做得有声有色。永安期货看中

了它的前景，反向入股，共同组建

了新的公司——浙江中邦实业发展

有限公司。

“2003 年 9 月 18 日。”劳洪波

清晰地记得中邦实业成立的日子，

他将这个日子作为他职业生涯第二

阶段的起点。“这是一个质的飞跃。”

劳洪波眼里有光。从管理一个部门

到运营一家公司，颇有悟性的劳洪

波很快就适应了身份的切换。在他

看来，管理部门无非是考量项目的

成败和年终的收入指标，但管理公

司浑然不同，需要有更加长远的考

虑。“战略无所谓对错好坏，就是个

方向，方向也可能是错的，但是没

有方向就没有积累。”劳洪波十分笃

定地说道。“战略”一词对于旁人来

说可能是空洞的，但是对劳洪波而

言，却是融入骨髓的。这种对战略

的直觉，总是让劳洪波不自觉地提

前布局，与其他人分立于不同的维

度，也让中邦实业成为了国内最早

专业从事期现结合业务的投资公司。

走在期现结合道路的排头，看

得到壮阔旖旎的风景，也势必会遇

到荆棘和路障。2005 年，劳洪波

以海南当时历史最高价向海南农垦

买了两万吨橡胶，同时将未来五六

月交割的橡胶卖到了期货上，价差

10% 左右。这笔业务的体量远远超

过了公司能力，在当时看来这将是

一单回报丰厚的业务。谁也没想到

后来橡胶价格大涨，劳洪波一边猛

补保证金，一边又面临着海南农垦

潜在的违约风险，最终费尽周折才

转危为安。“得出的真谛就是有多

少能力做多少事。”劳洪波进一步

指出，“我们要学会预估风险，不

要去承担自己未知和不能承担的风

险。”关于风险，他还分享了四句

话 ：一是任何的投资和行为都是有

风险 ；二是这个风险必须是可以衡

量的 ；三是风险必须是可承担的 ；

四是能够算出风险收益比和权重。

纵观劳洪波之后的职业生涯，他一

直都是这么做的。

十二年一轮回，到了 2014 年，

中邦实业的净资产达到了 4 个亿，

较成立时翻了近 20 倍。从最初的

低头注视脚下，到后来的抬眼眺望

远方，劳洪波用他的战略思维引领

着团队在浮沉的商海中开出一条与

众不同的航道。

“做到 2014 年，觉得有点累，

原来的盈利模式从期货端出发，在

市场效率较低的时候空间较大，但

在市场效率越来越高的时候，我们

的压力也越来越大。”劳洪波敏锐

地洞察到了市场的演变，也看到了

公司的发展瓶颈。作为一家期现公

司，中邦实业本质上是一家投资公

司，只有当发现存在基差交易机会

时，才发生现货贸易行为。随着市

场的发展，公司不仅要面临过去经

历过的风险问题，还面临着不可持

续的发展问题，由此劳洪波开始思

考转型。

感恩热联

向下扎根 找到服务正道

“中邦实业是一家以交易为中

心的投资公司，虽然我们当时也做

现货，但它是期现公司，现货是实

现交易目的的手段而已。现在我想

把我们的公司转型成以客户为中心

的大宗商品产业服务商，这条路大

概走了七年。七年前，我与热联成

立了一家合资公司；五年前，我成

为热联集团的控股子公司；今年 3

月底，热联把我的公司全资收购，

我的公司变成了热联的一个产业链

服务事业部，我成了热联的副总经

理。”劳洪波娓娓道来他与第四位贵

人的故事，“热联让我真正接触实体，

发现实体需求，找到服务正道。”

很多人都以为，劳洪波与国内

领先的黑色贸易商——热联集团的

合作始于 2015 年年初。他带着自

己一手打造的团队与热联集团成立

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46 中国期货 CHINA FUTURES

人物·对话eople&DialogueP

浙江热联中邦供应链服务有限公

司，成为热联集团的控股子公司，

这在当时引起了业内不小的关注。

其实，劳洪波与热联的合作最早始

于 2013 年，中邦实业与热联合资

成立杭州双联贸易有限公司。依托

中邦实业在期现业务及期货风险管

理方面的丰富经验和热联强大的现

货规模、网点布局、销售渠道，双

联公司在两年内业绩远超预期，实

现翻倍。

也许是因为双联公司这块试验

田带来的大丰收，或许是看到了

大宗商品未来发展趋势，2015 年，

劳洪波带领团队集体选择加入热

联，合资组建热联中邦公司。整合

双方在专业领域的优势，并把前期

合作中建立的好的管理模式、操作

经验继续复制到热联集团的相关实

体贸易板块，进一步实现一体化的

合作双赢。中国优秀的钢贸企业不

少，为什么偏偏选择热联呢？“热

联专业从事钢铁产业链现货交易，

规模大、品种全、网点多。中邦的

基差交易模式与热联在钢铁产业链

丰富的贸易经验形成互补，可以在

钢铁产业链的多个节点，寻找交易

和盈利机会。”热联中邦成立四年，

净资产收益率均保持在较高水平，

赢得业内良好口碑，充分证明了劳

洪波的选择是正确的。

2015 年，钢铁行业遇到史上

最严重的寒冬，钢材卖不动，钢厂

的日子每况愈下。“这一年，我们

给澳森钢铁做产能保值，在行业最

困难的时候，帮助他们赚了至少一

个亿。这是我第一次真正深切感受

到服务的价值。”也正是这一次的

尝试，更加坚定了劳洪波向下扎根、

做产业服务商的信念和目标。

今年，热联提出了以研究为驱

动，以大宗商品现货贸易为基础，

提供供应链服务与开展产业链延伸

的“一体两翼”战略和成为国内领

先、国际一流的全球化黑色大宗商

品产业服务商的企业愿景。“毫不

夸张地说，热联绝对是目前全国利

用衍生品工具最领先的千亿级企

业，热联的业务人员现在在思考业

务发展的时候已经会不自觉地加入

衍生品工具。”劳洪波认为，中国

的期货市场是“空降”而生，并非

像国外那样由市场自然发展、逐步

成熟后形成的，大量实体企业仍然

游离于期货市场之外。“就目前来

看，中国的期货市场和现货市场之

间还有个巨大的鸿沟，未来有可能

催生一个伟大的服务型行业。我是

真心看好热联的未来。”劳洪波直

言不讳地指出，如果有诞生这个行

业，热联必然是领先者。

感恩父亲

医德先行 万事顺心

期货市场是个博弈场，不少人

深陷其中，无法自拔。而作为在期

货市场激荡二十余年的“老期货

人”，劳洪波却“要心”不强，心

态平和，功成事遂，这与他的父亲

有很大关系。劳洪波的父亲是一名

中医，兢兢业业一辈子，救死扶伤

无数人，培养了很多优秀的弟子。

父亲从小就教育劳洪波做人做事要

对得起自己的良心、不能作恶。“父

亲对我的影响很大，是我一生的贵

人。我这辈子能走得这么顺，可能

有赖于我父亲的医德吧。”劳洪波

打趣地解释了一番。因为父亲的影

响，劳洪波总是用一种温暖的眼光

看人、看事，妥帖地处理着工作生

活中的种种关系，尽可能地释放善

意。在劳洪波的观念中，期货市场

是个小众的市场，只有带着向善的

目的，才能被大众所认同和尊重。

不工作的时候，劳洪波喜欢看

书。最近他又在重读路遥的《平凡

的世界》。“我喜欢路遥用温暖的眼

神看世界。”时隔二十多年再看此

书，劳洪波有了不一样的收获，并

乐此不疲地“安利”给自己的太太、

子女和同事们，一如他喜欢毫不保

留地分享自己的观点、经验，帮助

同行一起进步。劳洪波也喜欢历史

类书籍。他说，现在的很多争论都

可以从历史上找到答案，以史为鉴，

可以知兴替。

感恩时代

共享发展成果

白驹过隙，时光荏苒。劳洪波

投身期货行业已经 26 年，中国期

货业也已迈入“而立之年”。30 载

栉风沐雨，在经历翻天覆地的变化、

洗礼和成长后，中国期货市场走出

了一条从无到有、从小到大、从无

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2019年第6期 总第72期 47

People&Dialogue 人物·对话

劳洪波，杭州热联集团股份有限公司副总经理，中国期货市场的第一代参与者和基差服务

模式的探索者和实践者，运用衍生品为产业服务的领先者，深刻理解大宗商品产业链运行

逻辑，产业链各环节利润变化的驱动力，产业基金的实践者。期货对冲套利实战专家，基

差贸易行业领军人物，具有20年期现投资经验。经过多年的实践探索，形成了期现跨市场

结合、精细化套利的专业优势。

人 物 档 案

劳洪波

序到有序、从投机盛行到现在功能

逐步发挥、渐入佳境的发展之路。

“感恩这个伟大进步的时代，让我

有机会实现自己的梦想和价值。”

站在“知天命”的路口，劳洪波感

慨万分，表示人生最大的“贵人”

就是这个时代，“没有这个时代，

就没有今天的劳洪波。”

知恩善报。为感恩时代的馈赠，

近些年，劳洪波又多了一重身份——

讲师，用他自己的话说叫“宣传大

使”，不遗余力地将自己一路积累的

专业知识和宝贵经验分享给更多的

人，共享发展成果。上个月，劳洪

波受邀赴常州建行大学华东学院授

课，分享他对大宗商品行业发展的

思考。这个月，他又将应邀前往中

国风险大会讲述不同基差模式下的

风控探讨。“作为第一代‘期货人’，

我觉得我有责任有义务让更多的人

理解期货、明白期货的初心。”劳洪

波表示，他的培训对象主要分高校

大学生和大宗商品相关企业两类，

给前者培训是为了扩大期货人员的

基数，宣传期货的初心不是投机而

是服务实体经济。“期货是一个非常

窄的行业，很多大学生不知道，我

想通过我的宣传和呼吁，让更多的

大学生理解期货、明白期货的初心，

虽然未来他们不一定都会进入期货

行业，但无论他们身处哪一个行业，

本质上都可以利用期货这个工具。”

而给后者培训是为了帮助大宗商品

相关企业以一个正确的方式和心态

进入期货市场，不要被这个市场的

“赌性”所诱惑。“现在越来越多的

大宗商品相关企业知道期货是有用

的，但是不知道该怎么用，往往用

着用着最后成了投机公司。我的作

用就是帮助这些企业去理解真正的

诉求，走正道。”劳洪波如是说。“花

三到六个月的时间，把研究商品、

研究行业的研究方式学会，然后远

离投机，不要被上下波动的 K 线图

所诱惑。”劳洪波以过来人的身份告

诫期货新人，期货只是为产业服务

的工具，为实体企业生产经营中的

“不确定性”服务，期货市场不仅是

价格发现的场所，切勿把工具当成

目的。劳洪波正在用自己的力量撒

播希望的种子，助力期货行业更好

地服务实体经济。

古人总结人生有四条成功之

路 ：读万卷书、行万里路、名师指

路、贵人相助。前两条需要通过自

己的努力，后两条则是可遇不可求。

一贯低调谦和的劳洪波，常常用“命

好”来解释自己的顺风顺水，也始

终将“贵人相助”挂在心头。

贵人如春风，随风潜入夜，润

物细无声。《射雕英雄传》中的郭

靖先有江南七怪、道长马钰点拨，

后有黄蓉、洪七公和周伯通相助，

步步蜕变、涅槃，终登华山之巅。

劳洪波把自己形容为郭靖，前半生

亦奇遇不断，得家庭熏陶、亲友信

任、高人指点、贵人相助、机遇幸

临、时代眷顾……最终成就今时今

日的他。孟子言 ：得道多助。郭靖

的幸运际遇，与他的坚毅性格和赤

诚之心分不开，而劳洪波的顺遂人

生大抵亦是如此。