content marketing -
TRANSCRIPT
Content Marketing
By Koala Design
P.Abyazi & I.Pouryounes
. .www KoalaDesign ir
Table
(What is Content Marketing)بازاریابی محتوا چیست؟ 1(
(Content Marketing Historyتاریخچه بازاریابی محتوا)2(
(Content Caseمحتوای نمونه )3(
(Resultنتیجه گیری )4(
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
What is Content Marketing?
The art of communicating without selling
Delivering information that makes your buyers more intelligent
Building an emotional connection with your customers.
What is Content Marketing?
www.KoalaDesign.ir
راز بازاریابی محتوا انتقال ارزش به “مخاطب امروزه یاد گرفته ، مخاطب است
تا از کنار تبلیغات بی ارزش عبور کرده و آن را نادیده بگیرد”
www.KoalaDesign.ir
بازاریابی محتوا، فراهم کردن و به “ اشتراک گذاشتن محتوایی ارزشمند، برای
جذب مشتری بالقوه، و تبدیل آن ها به مشتری، و در نهایت تبدیل مشتری به
خریدار دائمی و وفادار است. ”
www.KoalaDesign.ir
تا شما مشتریانتان را همراهی می کنید “ به شما ، و دوستتان بدارند، را بشناسند. آنها را درباره محصول خود اعتماد کنند
می دهید و نهایتا او را با کسب و آموزشکار خود درگیر می کنید. ”
www.KoalaDesign.ir
Traditional marketing Content marketing
• Hey! I’m a rock star! • You should really buy my album!
Listen to my song for free, I really hope you’ll like it.
Traditional vs. Content marketing
www.KoalaDesign.ir
.هستنداطالعات مفید مشتریان بیشتر از گذشته به دنبال •
را درباره محصول با هم درمیان می گذارند.نظرات همدیگر کاربران •
را دوست دارند و آن را در اینترنت جستجو می کنند.محتوای کاربردی افراد •
جذاب • و محتوای شده گذاشته اشتراک بXه اجتماعXی های شبکXه طریXق از
پخش می شود.
تدریج افراد روز به روز توجه کمتری بXه تبلیغات می کننXد، تبلیغات مرسوم به •
شده است.کم اثر
واقعیت ها
www.KoalaDesign.ir
Selling
Advertising
Interrupting marketing
Media buying
Content marketing is a rather than a strategy .
PullPush
What is NOT Content Marketing?
www.KoalaDesign.ir
بازاریابی محتوا، اساساً شیوه ای برای “فروش است.”
www.KoalaDesign.ir
اگXر بپذیریXم کXه بازاریابXی محتوا شیوه ای برای فروش اسXت می توانیم
بگوییXم کXه هرکXس چیزی برای فروختXن دارد، میتوانXد بXه بازاریابی محتوا
هXم بXه عنوان یXک ابزار و گزینXه نگاه کند. دقXت داشتXه باشیXد کXه ما فروش
را به معنای عام آن به کار می بریم.
آیا بازاریابی محتوا به کار من ربطی دارد یا اصالً به درد من می خورد؟
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
کXه بود ایXن بازاریابXی محتوا از سXوال اصXلی رسانه : چگونXه می توان
قدیمXی کرد؟ های استفاده قیمXت ارزان و اثربخXش ای شیوه بXه
نقش بیشتXر فعالً کXه جدیXد های رسXانه از می توان چطور همچنیXن
اثربخش امXا ارزان ابزارهایXی دارنXد، را مXا و سXرگرمی بازی اسXباب
براXی ارزش آفرینی خلق کرد؟
www.KoalaDesign.ir
اینکه مورد در صXحبت بXه فقXط اگXر ندارد. محصXول فروختXن بXه ارتباطXی محتوا بازاریابXی
رد را پیام تان سرعت بXه مشتری هXا بپردازیXد، اسXت عالXی چقدر شمXا خدمات يXا محصXول
می کنند. شمXا بایXد بینXش و اطالعاتXی را کXه مشتری هایتان نیاز دارنXد، ارائXه دهید. اگXر کسب و کار
شمXا در زمینXه فروش پرده و تجهیزات آXن اسXت، ویدئوهایXی توXلیXد کنیXد کXه بXه مشتری ها نشان
از منبعی ترتیXب می توانیXد ایXن بXه کنند. نصXب را کوتاه آویزهای و میله پرده هXا بدهXد چگونXه
اعتماد و حسن نیت را که به هیچ روش دیگری نمی توان به دست آورد، بسازید.
Reference : www.forbes.com
Content Marketing
www.KoalaDesign.ir
Build TRUST
Increase WOM+
Generate Targeted Traffic
Increase Audience & Reach
Engage Audience
Increase on-the-spot Conversion
Build Connections & Relations
Provide Thought Leadership
Help Prospects understand You
Why Content Marketing?
ایجاد ترافیک هدفمند
افزایش مخاطبین و دسترسی
درگیر کردن مخاطبین
افزایش در نقطه نرخ تبدیل
ایجاد روابط با مخاطبکمک به درک مشتریان بالقوه
از ما انتقال و ارائه اندیشه رهبری
www.KoalaDesign.ir
SearchTraditional & Display
“Content” is KING.
Content Marketing Tunnel
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
Content Marketing History
www.KoalaDesign.ir
انسانها از زمان غارنشینی، به تولید محتوا عالقه داشته اند. •
در یونان باستان، آنها که در دو ماراتون پیروز بودند، حامالن پیامهای مهم تلقی می شدند.•
جارچی ها، اولین توزیع کننده های رسمی محتوای خبری بودند .•
عصر چاپ و انتشار روزنامه ها، نسل بعدی عرضه محتوا را رقم زد. •
(1تاریخچه بازاریابی محتوا )
رادیو نسل بعدی بستر تولید محتوا بود. •
در این میان روزنامه ها نقش خود را از دست ندادند. مجله های تخصصی شکل گرفتند.•
پزشکان هوشمند آموختند که به جای آگهی تبلیغاتی، مقاالتی آموزشی درباره مواجهه با •
بیماری ها بنوXیسند.
ماهواره ها نسل جدیدی از بستر ارتباطی بوXدند که رسانه های فراگیر را شکل دادند•
تولید محتوا به تدریج به یک دانش تخصصXی تر تبدیل شد. •
(2تاریخچه بازاریابی محتوا )
www.KoalaDesign.ir
مک دونالد آموخت که محتوای تبلیغاتی اش در کشورهای مسلمان، باید در ماه رمضان رنگ و •
بوی اسالمی بگیرد و در غیر این صورت اثربخش نخواهد بود.
صنعت گردشگری آموخت که تولید محتوا برای جذب توریست، چیزی فراتر از انتشار •
سفرنامه های جهانگردان قدیمی است و حاال می توان تیزرهای تبلیغاتی جذاب تولید و پخش
کرد.
(3تاریخچه بازاریابی محتوا )
www.KoalaDesign.ir
تولید فیلم و موسیقی و کتاب و مقاله موفقX، به ترکیبی از انسان شناسی و روانشناسی و •
حقوق و بازاریابی و مدیریت نیاز داشت.
به تدریج اینترنت و دنیای وب شکل گرفت. وب سایت ها ابزارهای ارزان قیمت و اثربخش •
بودند که هر شخص یا سازمانی می توXانست با صرف بودجه و انرژی کمی، آنها را در اختیار
خود داشته باشد.
(4تاریخچه بازاریابی محتوا )
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
یکی از مهم ترین تغییرات، ایجاد احساس آگاهی و دانش در
ذهن مشتریان بود.
چه اتفاقی افتاده است که شکل سنتی بازاریابی و تبلیغات، به سمت بازاریابی محتوا حرکت کرده است؟
www.KoalaDesign.ir
حاال اگXر شمXا می خواهیXد محصXول جدیدی عرضه •
داستان های مشتری، گوش در مدتهXا بایXد کنیXد،
او تا بزنیXد برایXش حرف کنیXد و تعریXف مختلXف
وقتXی نهایXت، در و بگیرد یاد به بیشتXر خودش
شما خدمXXت و محصXXول کارشناس را عنوان
ارزیابی می کند، تصمیم به خرید آن بگیرد!
چه اتفاقی افتاده است که شکل سنتی بازاریابی و تبلیغات، به سمت بازاریابی محتوا حرکت کرده است؟
www.KoalaDesign.ir
را داستان ها زیادی حXد تXا مشتری
بXه نسXبت یXک نوشابه ردبولمی خرد!
داستانهای بیشتری انرژی زای گمنام،
به در گوش مXن و شمXا خوانده اسXت!
می شود گفته کXه اسXت دلیXل همیXن
یک را خودش بایXد برنXد، یXک امروز
ناشر ببیند .
چه اتفاقی افتاده است که شکل سنتی بازاریابی و تبلیغات، به سمت بازاریابی محتوا حرکت کرده است؟
www.KoalaDesign.ir
مسئله سوم، گرانتر شدن بسترهای سنتی تبلیغات است. •
تقاضای زیاد، قیمت ها را هم افزایش داد و از سوی دیگر، مخاطب که هر روز با حجم •
بیشتری از تبلیغات مواجه بود، بیش از گذشته، نسبت به تبلیغات بی تفاوت شد. بیلبوردهای
خالقانه که زمانی تصمیم مشتری به خرید را شکل می دادند، امروز به سختی حتی می توانند
لبخندی بر لب مشتری بیاورند و ایده های تکراری هم مخاطب را دلزده کرده است.
چه اتفاقی افتاده است که شکل سنتی بازاریابی و تبلیغات، به سمت بازاریابی محتوا حرکت کرده است؟
مسئله سوم، گرانتر شدن بسترهای سنتی تبلیغات است. •
بXا حجم • روز هXر کXه مخاطXب دیگXر، از سXوی و داد افزایXش هXم را قیمت هXا زیاد، تقاضای
بیشتری از تبلیغات مواجXه بود، بیXش از گذشتXه، نسXبت به تبلیغات بی تفاوت شد. بیلبوردهای
خالقانXه کXه زمانXی تصXمیم مشتری بXه خریXد را شکXل می دادنXد، امروز بXه سXختی حتXی می توانند
هم مخاطب را دلزده کرده است.ایده های تکراری لبخندی بر لب مشتری بیاورند و
چه اتفاقی افتاده است که شکل سنتی بازاریابی و تبلیغات، به سمت بازاریابی محتوا حرکت کرده است؟
www.KoalaDesign.ir
که • بود ایXن مسXئله چهارمیXن
بXXا مخاطب هXXا فرایند آشنایXXی
همینطور تبلیغات جزییات و
و عملیاتXی آXن، اثربخشی اجرایXی
. تبلیغات را کاهش داد
چه اتفاقی افتاده است که شکل سنتی بازاریابی و تبلیغات، به سمت بازاریابی محتوا حرکت کرده است؟
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
Content Case
عدم تبلیغ مستقیم محصوالت در کانال ها و •شبکه های اجتماعی
تمرکز بر روی رویدادها و رخدادهای شمسی •میالدی
ایفا نقش آموزشی و حمایت گر در کنار •مصرف کننده
Content Case
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
Content Case
www.KoalaDesign.ir
Content Case
Content Case
www.KoalaDesign.ir
تکنیک های استفاده موثر از محتوا
عکس ها و ویدیوهایی از لحظات پیش بینی نشده ، غیر منتظره و پشت صحنه •
به هیچ عنوان نباید از عکس های تبلیغاتی استفاده شود•
Content Case
www.KoalaDesign.ir
www.KoalaDesign.ir
Result
www.KoalaDesign.ir
عدم دسترسی به تصاویرکلیه محصوالت ) دکوراتیو ، بسته بندی ، تبلیغاتی (•
عدم دسترسی به اطالعات فنی محصوالت •
نیاز به اختصاص بودجه مشخص جهت تولید محتوا•
نیاز به دریافت مزیت رقابتی محصوالت نسبت به سایر رقبا•
چالش وضع موجود محتوای دیجیتال مارکتینگ در شرکت ها
www.KoalaDesign.ir
عالیXق مخاطبیXن شمXا، داسXتان برنXد شما
یXا رسانه بXه فرد شمXا دیدگاه منحصXر و
یک موضوع سXXه ایXXن ترکیXXب محتوا.
.محتوا ی بسیار جالب را می سازد
چالش وضع موجود محتوای دیجیتال مارکتینگ
www.KoalaDesign.ir
www.motamem.org
www.forbes.com
Digital Dopamine Report 2015
Content Marketing: The engagement Gigantic Power
How To Launch a Content-First Business By Joe Pulizzi
How to Build an Inbound Content Marketing Strategy From Scratch –eBook
Moving from Content to Sharing to Sales
منابع
ما با بهره گیری از تیمی خالق و جوان می توانیم به شما در زمینه های طراحی وب ،
دیجیتال مارکتینگ
و مشاوره در جهت توسعه فعالیت شما در فضای آنالین کمک نماییم 90 18 776 0912
Koala Design (ir)
www.KoalaDesign.ir
The End
Digital Marketing Team
P.Abyazi
I.Pouryounes