gap inc final
TRANSCRIPT
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 1/11
Ciovica Cristina
Vladescu Oana Delia
REI, MAI, AN II
Academia de Studii Economice
Facultatea de Rela ii Economice Interna ionaleț ț
2011
GAP Inc
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 2/11
GAP Inc.
Gap Inc. este unul din liderii mondiali in design vestimentar,
accesorii si produse de ingrijire personala pentru barbati, femei si copii.Compania detine marcile Gap (cu subcategoriile Gap, GapKids,
babyGap si GapBody), Banana Republic, Old Navy si Piperlime. Cu o
cifra de vanzari de 14,66 miliarde de dolari in 2010, Gap Inc. detine un
lant de peste 3,100 de magazine in Statele Unite, Marea Britanie,
Canada, Franta, Japonia si Irlanda, precum si un numar de 175 de
locatii1 operate prin franciza in Europa de Sud-Est, Asia, Australia,
America Latina si Orientul Mijlociu. Cu toate ca lumea s-a schimbat din
1969, anul in care a fost deschis primul magazin de acest gen, si pana
acum, principiile pe care a fost fondata compania au ramas aceleasi, si
anume noutate, culoare, design si mai ales, exprimarea stilului
personal.
TARA/CONTINENT NR. LOCATII FRANCIZAT
Republica
Singapore
4 FJ Benjamin Holdings
Malaezia 7 FJ Benjamin HoldingsIndonezia 6 FJ Benjamin Holdings
China 4 FJ Benjamin HoldingsKuweit 3 Al Tayer Group
Emiratele ArabeUnite
16 Al Tayer Group
Rusia 5 Fiba Retail GroupTurcia 18 Fiba Retail Group
Romania 2 Marinopoulos GroupGrecia 6 Marinopoulos GroupCipru 1 Marinopoulos Group
Croatia 2 Marinopoulos GroupBulgaria 1 Marinopoulos Group
Israel 5 Elbit Trade & Retail LtdMexic 1 Distribuidora Liverpool
Australia 2 Brand Republic Pty Ltd2
Coreea 11 Shinsegae InternationalFilipine 9 Rustan Group
Iordania 1 Fawaz Abdulaziz Alhokair
GroupThailanda 4 Armin Systems Limited
Chile 1 Komax
1 Pana in 2015 urmand sa se creasca numarul si se ajunga la 4002 a subsidiary of Busby Holdings Australia Pty Ltd
2
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 3/11
Arabia Saudita 21 Fawaz Abdulaziz Alhokair
Group
Malaezia si Singapore:Primele doua contracte de franciza au fost semnate cu grupul FJ
Benjamin Holdings si s-au concretizat prin deschiderea unor magazine
in Malaezia si Singapore. Managerii de la Gap Inc. au vazut aceste
piete ca oportune pentru dezvoltarea companiei deoarece ele
reprezinta adevarate centre de cumparaturi regionale (hub-uri). De
asemenea, locatiile au fost alese strategic, astfel incat sa fie accesibile
tuturor persoanelor, magazinul din Singapore de exemplu fiind
amplasat langa cea mai aglomerata statie de metrou din tara, pe cand
cel din Malaezia a avut ca reper cea mai pretigioasa strada din centrul
orasului Kuala Lumpur. Faptul ca FJ Benjamin Holdings este leader in
construirea brandurilor si in dezvoltarea retelelor de retail si distributiein regiunea Asia-Pacific au reprezentat punctele cheie pentru care
grupul a avut onoarea de a fi primul partener intr-un acord de franciza
cu Gap Inc. Pe de alta parte, Gap a avut de a face cu bariere
guvernamentale in ceea ce priveste amplasarea unor locatii proprii sau
cu probleme de ordin logistic si de aceea conceptul de franciza a
aparut ca o solutie profitabila.
FJ Benjamin Holdings
Cu o bogata istorie in dezvoltarea brandurilor internationale de
lux si lifestyle in Asia, aceasta companie exista inca din 1959. Are
sediul in Singapore si este tranzactionata la bursa din Singapore din
1996.
Reprezinta peste 20 dintre brandurile cele mai cunoscute, are
peste 170 de magazine si mai mult de 2000 de angajati ce se ocupa de
cele 4 domenii in care opereaza aceasta companie. Printre aceste
domenii se numara si :
Vanzarea si distributia articolelor de lux si lifestyle cu drepturiexclusive reprezentand: GAP, Givenchy, Guess, La Senza, Banana
Republic, Catherine Deane, Celine, Goyard si Raoul in Asia de sud-est
si Australia.
3
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 4/11
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 5/11
Turcia:Printre primele contracte de franciza incheiate de Gap se numara
si cel cu Fiba Retail Group, o companie bancara turceasca, cu scopul
de a aduce in Turcia diversele magazine Gap. Motivele ce au stat la
baza acestei alegeri s-au axat pe faptul ca Turcia este o tara puternica,
cu o economie in crestere si in care consumatorii au un puternic
interes pentru brandurile de imbracaminte de lux. Experienta
internationala a grupului, precum si expertiza operationala au
reprezentat puncte forte ce au ajutat in acordarea francizei catre Fiba
Retail Group.
Fiba Retail Group
Face parte dintr-un grup mai mare, Fiba Group care activeaza
atat pe piata financiara cat si in imobiliare, energie, construire de vase,
management portuar si retail.
Detine francizele Gap, Banana Republic si Marks & Spencer pentru
Turcia, Rusia si Ucraina.
Numarul total de angajati este de 10698, crescand cu 22% intre
2006 si 2009. Mare parte din portofoliul acestei companii face parte
din domeniul financiar, acesta detinand si Credit Europe Bank din
Romania, dar si din Olanda si Rusia.
Dupa ce au devenit actionar majoritar al Credit Europe Romaniaau inceput sa dezvolte incet incet acest nume creand Credit Europe
Ipotecar, Credit Europe Asigurari. In paralel au infiintat Credit Europe
Bank in Dubai , Ucraina si Rusia.
Romania:Strategia de extindere a retailerului american de imbracaminte si
accesorii Gap a cuprins din 2009 si Romania, firma intrand pe piata
prin intermediul companiei grecesti care detine franciza pentru Europade Sud-Est3, Marinopoulos Group. Vicepresedintele Senior pentru
aliante internationale strategice la Gap, Ron Young, a motivat aceasta
decizie prin faptul ca tarile mentionate mai sus reprezinta o “extindere
naturala” pentru brandurile detinute, iar succesul pe care Marinopoulos
Group l-a avut in trecut in introducerea unor branduri cunoscute pe
3 Aceasta zona cuprinde Grecia, Romania, Bulgaria, Cipru si Croatia
5
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 6/11
aceste piete l-a recomandat ca fiind partenerul ideal. Un alt motiv ce a
stat la baza alegerii tarii noastre ca posibila locatie pentru Gap a
constat in preferinta romanilor pentru hainele scumpe. Cu toate ca
insusi Stelios Skordalakis, marketing manager la Marinopoulos
Romania, sustine ca acest gen de magazine ofera imbracaminte casual
la preturi accesibile, preturile produselor Gap in Romania nu sunt
pentru toate buzunarele. Astfel, in ciuda crizei economice care a dus la
inchiderea mai multor magazine Gap in intreaga lume, tara noastra a
fost considerata o piata interesanta si de perspectiva pentru
comercializarea unor haine de firma.
In Romania, grecii de la Marinopoulos detin deja francize pentru
brandurile Mark&Spencer si Sephora, tara noastra fiind in ultimii ani
tinta de extindere a mai multor retaileri internationali, printre care
Hervis Sports4
, Takko sau Inditex5
. Pentru cele doua unitati pe care leare in Romania, Marinopoulos a investit in total peste 1 milion de euro.
Gap Inc. este binecunoscuta pe plan international pentru
campaniile sale publicitare inovative, devenite puncte de referinta
pentru cultura americana. Acestea au folosit muzicieni legendari si
personalitati renumite pentru a da viata stilului Gap: de la Madonna si
Aerosmith, pana la Demi Moore si Queen Latifah.
Marinopoulos Group
Este una dintre cele mai diversificate companii private din Sud-estul Europei. Grupul detine o pozitie de varf in sectorul retail in
aceasta zona, iar activitatea lui se intinde de la
supermarketuri/hipermarketuri pana la cosmetie, imbracaminte sau
cafea.
Principalele branduri a caror nume se leaga de Marinopoulos
Group sunt Carrefour, Marks & Spencer’s , Gap, Banana Republic,
Starbucks, Sephora, Grand Optical si Body Shop. Cele enumerate mai
devreme sunt ori francize detinute pentru Europa de sud-est, ori joint-
venture-uri.
Un alt brand cunoscut detinut de greci este FAMAR, o companie
farmaceutica detinuta in totalitate de cei de la Marinopoulos ca o
4 companie de origine austriaca de articole sportive, membra a grupului SPAR 5 cel mai mare retailer de imbracaminte din Europa
6
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 7/11
filiala, avand 14 fabrici si centre de distributie in Franta, Italia, Grecia si
Olanda.
Franciza GAP este acordata pentru Grecia, Romania, Bulgaria,
Cipru si Croatia. In tara noastra brandul este promovat cu ajutorul
agentiei MSPS (cea mai mare agentie de consultanta de marketing si
vanzari din Grecia, cu peste 1500 de angajati si mai mult de 16 ani de
experienta in domeniu- alti clienti: Orange, ING Bank, Tiriac Imobiliare,
Brown Forman, Olympus Diaries) si a Civitas Global(fondata in 2008,
iar in portofoliu se gasesc nume ca Tiriac Imobiliare, Star Foods,
SofMedica, Ernst & Young, Nokia Siemens) activitatile de relatii cu
presa. MSPS lucreaza cu GAP si in Grecia, piata pe care brandul
american a intrat in 2008 si detine in prezent 6 magazine.
Israel: Tot in anul 2009, pentru a-si consolida succesul pe care l-a avut
in celelalte tari mediteraneene si din Orientul Mijlociu, Gap Inc. a
hotarat sa semneze un acord de franciza cu Elbit Trade & Retail Ltd,
francizorul axandu-se in special pe exeperienta vasta detinuta de Elbit
in domeniul proprietatilor imobiliare si pe antecedentele pozitive in a
opera francizele altor retaileri. Totodata, presedintele Consiliului de
Administratie al Elbit a mentionat pentru site-ul oficial al companiei ca
este increzator ca experienta pe care o au cu brandurile Mango si G-Star, alaturi de expertiza in domeniul dezvoltarii mall-urilor si al
centrelor de divertisment ii vor ajuta sa maximizeze potentialul Gap in
Israel, Elbit fiind cunoscut prin faptul ca a crescut numarul magazinelor
Mango de la opt la 25, precum si veniturile din vanzari pentru acest
retailer de patru ori.
Strategia de marketing pentru Israel este una destul de
surprinzatoare, cei de la Gap considerand ca este oportun a trimite
rezidentilor din orasele vizate genti Gap in care se aflau diferite carti
postale ce anuntau deschiderea magazinului, precum si amplasarea depanouri publicitare imense in care cateva staruri binecunoscute ii
invitau la a vizita noul magazin, “Hello Jerusalem” sau “Hello Tel Aviv”
fiind doua dintre cele mai cunoscute mesaje destinate potentialilor
clienti.
Elbit Trade and Retail Ltd
7
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 8/11
Aceasta companie opereaza in Israel si detine francizele pentru
Gap, Mango si G-star in aceasta tara si este cotat si la bursa. Are 31 de
magazine, insa tinteste un numar de 56 pana in 2014, avand si
optiunea de a dezvolta magazine aditionale sub brandurile Old Navy si
Banana Republic.
Pe langa acest sector de retail, Elbit lucreaza si in domeniul
imobiliar, hotelier, medical sau de divertisment si comercial.
Se mandresc cu faptul ca sunt primul grup international care au
initiat un centru comercial in stil vestic in Europa de Est.
Mexic:
Deschis la inceputul anului 2009, magazinul din Mexic a avut labaza conceptul “magazin in magazin”, partenerii, Gap Inc. si
Distribuidora Liverpool, dorind sa puna in comun capacitatile de care
dispun pentru a atrage mai multi clienti. Francizatul a fost ales pe
criteriul ca opereaza doua lanturi de magazine foarte importante in
Mexic, Liverpool (40 de magazine) si Fabricas de Francia (25 de
magazine), Gap putand astfel sa-si consolideze pozitia fata de
concurentii directi, Inditex si Mango. Totodata, Mexic detine a zecea
cea mai importanta piata din lume in ceea ce priveste imbracamintea,
devenind astfel o tara cu importanta ridicata pentru Gap.
Liverpool Detine franciza GAP pentru Mexic. Este o companie foarte mare,
cu o istorie bogata ce dateaza inca din 1847 si a inceput sa fie cotata
la Bursa Mexicana de Valori din 1965. Este specializata in centre
comerciale si distribuirea de produse de imbracaminte sau de casa,
activeaza in domeniul retail, iar produsele sale se vand si pe magazinul
lor electronic.
Australia:In august 2010, dupa trei ani de studii de piata, Gap Inc. a reusit
sa intre si pe cel mai mic continent din lume, Australia, cu ajutorul
Brand Republic Pty Ltd, o subsidiara a Busby Holdings Australia Pty Ltd.
Primul magazin de acest gen a fost deschis in Melbourne, compania
8
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 9/11
intentionand sa mai deschida alte 14 in urmatorii patru ani. Conform
Reuters, Stefan Laban, Vicepresedintele Gap Inc. pentru aliante
strategice, a declarat cu cateva luni inainte de inaugurarea din
Melbourne ca decizia de a intra pe piata australiana este una plina de
inspiratie din moment ce competitori precum H&M si Zara Inditex nu
opereaza in acea zona, profitand astfel de avantajul primului intrat pe
piata in domeniul pe care il reprezinta. De asemenea, Laban a subliniat
si faptul ca piata francizelor reprezinta un model destul de eficient din
punct de vedere al costului deoarece permite firmelor sa-si mentina
controlul asupra brandului dar si sa beneficieze de expertiza locala prin
intermediul francizatului caruia i se cere sa vina cu locatiile proprii,
Gap evitand astfel costurile necesare achizitiei unei proprietati
imobiliare in tarile in care se doreste internationalizarea.
Printre motivele ce au stat la baza alegerii Australiei cadestinatie pentru magazinele Gap se numara urmatoarele:
• capacitatea autoritatilor australiene de a face fata atat de bine
crizei financiare mondiale precum si reglementarile sectorului
francizelor ce permit brandurilor americane sa intalneasca un
risc redus al implementarii unor astfel de metode de
internationalizare (Australia se claseaza in topul primelor cinci
destinatii preferate de francizorii americani)
• prezenta si suportul considerabil pe care il acorda Consiliul
Francizei din Australia tuturor companiilor care decid sa se
extinda printr-o franciza
• similiaritatile din punct de vedere cultural dintre America si
Australia
• cresterea oportunitatilor de angajare
• diversificarea produselor pentru consumatori
• experienta francizatului in a aduce branduri internationale pe
continentul australian
Ca si in cazul celorlalte francize, printre clauzele contractuale
cele mai importante se regasesc achizitionarea de marfuri de catre
francizat de la francizor si aderarea la standardele de calitate ale
firmei.
Chile:Continuand expansiunea sa globala, gigantul retailer Gap Inc. a
semnat la sfarsitul lui 2010 un alt contract de franciza, insa de aceasta
9
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 10/11
data cu firma Komax, primul magazin urmand sa se deschida in
septembrie 2011. In alegerea acestui partener, Gap s-a axat pe faptul
ca sectorul de retail este unul foarte puternic in Chile si ca exista o
cerere mare pentru hainele de acest gen. De asemenea, experienta de
pe piata locala si cea de a aduce branduri internationale diverselor
categorii de persoane au constituit alte puncte forte pentru Komax.
Komax Detin franciza GAP pentru Chile, alaturi de Roxy, Polo Ralph
Lauren, The North Face, Kipling si Brooks Brothers. Au o experienta in
domeniul retail imbracaminte de peste 20 de ani
Concluzii
In concluzie am putea spune ca Gap a ales foarte atentcompaniile care sa il reprezinte pe pietele pe care inca nu intrase. Toate au o experienta bogata in retail si in a promova brandurineexistente pana atunci pe acele piete. Numele GAP este prezentlanga nume mari ca Fendi, Gucci, Rado si alte branduri de lux astfelasigurandu-se ca francizatul detine abilitatile necesare sa-i promovezecorespunzator si eficient imaginea.
Bibliografie
10
8/6/2019 GAP Inc Final
http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 11/11
http://www.komax.cl/quienes_somos.php
http://www.fibre2fashion.com/news/company-news/gap-
inc/newsdetails.aspx?news_id=93121
http://www.liverpool.com.mx/shopping/store/acerca.jsp
http://www.liverpool.com.mx/shopping/store/index.jsp
http://www.fiba-group.com/en/files/gaprusyaen.pdf
http://www.elbitimaging.com/131-en/Elbit-Imaging.aspx
http://www.manta.com/icmap/mvtrg99/au/brand-republic-pty-ltd
http://www.altayer.com/DynamicPage.aspx?id=1
http://www.fjbenjamin.com/corporate.html
http://www.marinopoulos.gr/retail.html
11