UNIVERSITY OF JYVÄSKYLÄ

Hissipuhe

TUTL-sparrausprosessi syksy 2014

UNIVERSITY OF JYVÄSKYLÄ

Mikä on hissipuhe? Millainen on hyvä hissipuhe?

Ensivaikutelma yrityksestäsi”Kerro lyhyesti muutama mielenkiintoinen avainasia, jotka saavat kuulijan haluamaan lisätietoa.”

Iskevä”Tunne kuulijakuntasi.”

Kompakti”Harvoin saat aikaa enemmän kuin muutaman minuutin.”

Positiivinen ”Vastaa ongelmaan, tuo esille osapuolia hyödyntävä ratkaisu.”

Innostava”Herätä kuulijan mielenkiinto.”

UNIVERSITY OF JYVÄSKYLÄ

Perfect Elevator Pitch

Crisp, clear and short

Targeted and focused

Delivered with passion and energy

Non technical

A tasty fond cooked on your business idea

Hooks the listener to want to learn more

UNIVERSITY OF JYVÄSKYLÄ

Hissipuheen rakenne Miksi juuri tämä on tärkeä asia, josta kuulijan kannattaa kiinnostua?

Esitä ongelma.

Minkä ongelman yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi ratkaisee? Kerro

ratkaisusi.

Kohdemarkkina. Tunne markkinat.

Ansaintamalli. Asiakkaan hyöty, yrityksesi hyöty.

Tiimi – paraskin suunnitelma on korkeintaan yhtä hyvä kuin sen

toteuttajat. Tunne ja tiedä toteuttajat.

Millainen on kilpailutilanne? Tunne ja tiedä kilpailijasi.

Kuinka paljon tarvitsette rahoitusta ja mistä aiotte hankkia sitä? Vakuuta

sijoittaja/rahoittaja suunnitelmallasi.

Lisätietoa hissipuheen sisällöstä: http://spinno.fi/tietopankki/hissipuhe/#Bookmark1

UNIVERSITY OF JYVÄSKYLÄ

Elevator Pitch - When to use it?

Door opener to get meetings with potential customers, research partners and TEKES A networking tool To recruit team members To get a team aligned To validate an idea with key stakeholders To improve the idea

Protect your secret receipt! Don’t reveal details!

UNIVERSITY OF JYVÄSKYLÄ

Hissipuhe muuttuu kuulijakunnan, tilanteen ja puheenpitäjän myötä

”Tunne suunnitelmasi tai yrityksesi hyvin, jotta voi muokata hissipuhetta tarpeen vaativin tavoin.”

”Yrityksellä ei ole vain yhtä ja ainoaa hissipuhetta.”

”Varaudu lisäkysymyksiin, pidä taustatiedot ja tarkennukset mielessä tai lähettyvillä.”

UNIVERSITY OF JYVÄSKYLÄ

Linkkejä

http://www.menestyminen.fi/2011/04/20/rakenna-hissipuhe-ja-vak

uuta-kuulijat-parissa-minuutissa

/

http://spinno.fi/tietopankki/hissipuhe/#Bookmark1

http://www.mindtools.com/pages/article/elevator-pitch.htm

http://www.businessknowhow.com/money/elevator.htm

http://www.businessnewsdaily.com/4034-elevator-pitch-tips.html