hook modellen - å gi igjen, igjen og igjen
TRANSCRIPT
Å gi igjen, igjen og igjen
Joakim Bording 18/06-2015
Tenker vi på innsamling for tradisjonelt?
Hva er fremtiden av innsamling?
Fikk over
400 ideer
Hvilke idéer har livets rett?
Nir Eyal
The Hooked Model
Beskriver psykologien bak vandedannende produkter
Kan vi bruke samme modell på det å gi?
Foto: NDLAktuelt
Trigger
Trigger Handling
Trigger Handling Belønning
Trigger Handling Belønning
?
?
???????
Trigger Handling Belønning
Investering
Trigger
Handling
Belønning
Investering
Vent nå litt …
Meg Nettbanken
Meg Nettbanken
Nettbanken
Nettbanken min er mer gavmild enn jeg er …
Hva hvis det å gi var noe jeg ønsket å gjøre igjen, igjen og igjen?
Foto: NDLAktuelt
Meg Nettbanken
Trigger
Handling
Belønning
Investering
Trigger En knapp med Røde Kors logo.
Belønning Variabel premie
Du har gjort noe bra
Handling Trykke på en knapp
fremfor en annen
Investering Skapet med plastflasker vil selv fylle seg opp
Trigger Lappene på veggen hos Pizzabakeren
Belønning Du har hjulpet en annen person
som er like sulten som deg
Handling Betal litt ekstra
Investering Du vil bli sulten igjen Du vil se dine lapper på veggen
Trigger Det som utløser tanken om å gi
Hvor mye penger bruker dere på annonser, meldinger og brev?
Det finnes så mange andre virkemidler vi ikke har lært oss å bruke enda!
Vi har startet på en oversikt over faktorer og virkemidler Den er absolutt ikke ferdig
Handling Selve handlingen bak det å gi eller engasjere seg i saken
trigger + motivasjon + evne → handling
trigger + motivasjon + evne → handling
trigger + motivasjon + evne → handling
«Jeg ønsker å hjelpe» «Men er det tungvindt?»
Dette er grunnen til at brukervennlighet lønner seg …
Belønning Giverens belønning for å gi
Hvis folk gir fordi de ønsker å gjøre en forskjell Takk dem med å vise at deres gave gjør en forskjell
Foto: Plan Norge
Hvis folk gir fordi de identifiserer seg med saken og budskapet Takk dem med å gi en mulighet for å fortelle andre om hva de står for
Hvis folk gir fordi de synes hundevalper er søte …
Vet du hva som motiverer dine givere til å gi? Egoistiske behov er lov.
Investering Investeringen som gjør at giveren vil gå en ny runde i loopen
Det er mye luft her.
1. Lad den neste triggeren
1. Velg en lånetaker 2. Lån bort $25 3. Få pengene tilbake 4. Repeter
La giveren selv starte triggere som gjør at de kommer tilbake
Takk! Det blodet du gav for en måned siden er nå kommet til nytte for en pasient. Svar med GI BLOD for å etterfylle din plass i kjøleskapet.MvhBlodbanken
2. Vis giverens oppsparte midler
Det å spare er litt som det å gi
Resultatet motiverer oss!
I 2013 gav vi 2.497.250 barn vaksine mot meslinger
AI 2013 gav du 3 barn vaksine mot meslinger
B
Vis hvor mye giveren samlet har gitt over tiden Ikke vis pengene, vis resultatet av pengene
Spill er kjempeflinke på dette!
Det er masse muligheter for å bli bedre
Trigger __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __
Belønning __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __
Handling __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __ __
Investering __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __
Hva er deres hook?
De beste konseptene gjenstår å bli skapt av dere
Vite mer? Finn oversikten på: bit.ly/hookedonfundraising
Les Nir Eyal sin bok: Hooked
Spør oss: netliferesearch.com
Takk for i dag!
Joakim Bording [email protected] @spispeas
Finn oversikten på: bit.ly/hookedonfundraising
Les Nir Eyal sin bok: Hooked
Spør oss: netliferesearch.com