KicKstart dit salg til Kina

Kina er danmarks største samhandelspartner i asien, og det er der en grund til. Kinesernes købekraft er steget med 300 procent over de sidste 10 år og de er mere klar end nogen sinde til at købe danske løsninger.

I Kina udvider man i disse år infrastrukturen og bygger hele byer ad gangen.Anlægsinvesteringerne er skyhøje og udgør 50% af den samlede økonomi.

Men væksten belaster miljøet, hvilket politikerne har fået øjnene op for.Derfor er den seneste femårsplan også den grønneste nogensinde.

Kina efterspørger af den grund blandt andet grønne, miljørigtige løsninger på rent vand, energi og byggeri. Noget som Danmark er kendt for, og derfor er der rigtig gode muligheder for danske virksomheder derude.

Med KinaVækst får du indgang til markedet og sparring fra Kinaeksperter på, hvordan du sikrer indtjeningen.

Kina efterspørger dansKe løsninger og produKter

3

4

Med KinaVækst får du et individuelt forløb, hvor din virksomheds potentiale i Kina testes. Hvordan skal du gribe det kinesiske marked an, og hvad skaber den bedst mulige indtjening?

Med KinaVækst får du sparring fra en række af Danmarks skarpeste Kinaeksperter. Du indgår i arbejdsgrupper med andre virksomheder, der også arbejder med salg til Kina. Udover at danne netværk med hinanden får I tilført viden om emner som beskyttelse af rettigheder, kultur og markedsforståelse samt salg til kinesiske kunder.

Som en del af forløbet får du og din virksomhed en markedsvurdering med indblik i potentialet for dit produkt eller løsning i Kina. Derudover får du et overblik over relevante partnere, myndigheder og nøglepersoner. Din handlingsplan giver også svar på, hvordan du bedst tjener penge på din løsning og bevarer dine ophavsrettigheder.

KinaVækst er din mulighed for at få undersøgt potentialet i Kina. Som en del af forløbet rejser deltagerne sammen afsted for at møde de potentielle kunder og sætte gang i salget derude.

KinaVæKst giVer dig en KøreKlar Handlingsplan

Prisen for deltagelse er engagement og tid fra virksomhedens side.

Derudover betales et engangsgebyr på 10.000 kr. ex. moms.

5

fælles temamøder

Moduler

arbejdsgrupper

Markeds-info

Kunder

Konkurrenter

Lovkrav

Myndigheder

ipr-rådgivning

Patent

Design-patent

Varemærke

Branding

forretnings-model

Indtjening

Partnere

Tidsplan

Målsætning

Handlings-plan

Kundemøder i Kina

6

Hvilke muligheder er der for din branche i Kina, og hvem er konkurrenterne?

Kina er et af verdens største markeder for produkter og vestlig teknologi. Men det er også et kompliceret marked med mange udbydere, regler og en benhård konkurrence.

Som en del af KinaVækst får du også en kortlægning af efterspørgslen og konkurrencesituationen for din branche, dine produkter eller løsninger.

Kortlægningen udarbejdes i samarbejde med DTU, og den giver dig de vigtigste tal og oplysninger i forhold til dine muligheder for salg af produkter og løsninger i Kina.

Viden oM MarKedet

7

Hvordan sikrer du bedst din ophavsret og viden?

Kina er verdens største producent af kopivarer, og som dansk virksomhed skal du være opmærksom på beskyttelse af din virksomheds ophavsrettigheder.

På bare fem år er den danske samhandel med Kina fordoblet. Men flere danske virksomheder oplever problemer med kopiering og brud på ophavsret og patenter.

Med KinaVækst sætter vi ekstra fokus på, hvordan du beskytter dine produkter og din viden på det kinesiske marked.

Vi gennemgår muligheder og praksis. Og nogle af Danmarks førende eksperter på området udarbejder en anbefaling til, hvordan du beskytter dine rettigheder bedst muligt.

BesKyttelse af dine rettigHeder

8

Hvem er den rette partner og hvilke myndigheder er relevante for dig i Kina?

Partner, agent, distributør, eget kontor eller Joint Venture? Der er mange muligheder for salg i Kina, og det er derfor helt afgørende at være bevidst om, hvilken opstart der passer bedst til dit produkt eller din løsning.

Kontakt til myndigheder har meget stor betydning på det kinesiske marked. Med KinaVækst får du lokaliseret de rette beslutningstagere og myndigheder, så den første kontakt er skabt allerede inden I rejser til Kina.

KinaVækst har en række partnere, som hver især repræsenterer et kæmpe netværk i Kina. Det er din vej til de bedste kontakter. Og din mulighed for at møde de rigtige kunder og beslutningstagere.

salg i Kina er lig Med salg genneM netVærK

9

Alle forløb afholdes af Danmarks førende Kinaeksperter.

teMaMøder

Jura i KinaKontrakter og

leverancer

Bank, valuta og betalinger

csr – tjek på partner,

leverandør og Kina forhold

Kultur og forhandlingsteknik

Mulige tilskudsordninger

ved etablering

skatteforhold og Vat regler

Viden om salg og marketing

i Kina

logistik og import/eksport

10

tips til det KinesisKe MarKed

gør et godt hjemmearbejde

identificér unikke løsninger, gerne med andre danske partnere

find de rette kontakter i Kina til at sælge dine

produkter og løsninger

Husk at tillid er

personrelateret og tager tid

afsæt nok ressourcer, særligt i forhold til tid og kræfter

acceptér at dansk teknologi

ofte skal nedskaleres for at blive attraktiv

i Kina

Kina ændrer sig hastigt – følg med og følg op

Kina er et land fyldt med varer. dét, der tæller er den viden, som sælges med varen.

Når dit produkt skal sælges i Kina, er det afgørende, at du finder den helt rigtige model for indtjeningen.

Kineserne er måske ikke klar til at betale meget for varen i sig selv. Men den viden, service eller værdi, der følger med, kan helt bogstaveligt være guld værd.

Derfor sætter KinaVækst fokus på, hvordan du tilpasser din forretnings-model til det kinesiske marked, så du opnår den højeste indtjening.

Forretningsmodellen danner grundlaget for en handlingsplan. Handlingsplanen er en helt konkret disposition for, hvordan du skal takle den kinesiske udfordring.

forretningsModel og Handlingsplan

11

Projektleder Karin Vith ankerstjerne er uddannet i kinesisk på Københavns Universitet og har i 10 år arbejdet med forretningsudvikling og det kulturelle møde for danske virksomheder i Kina.

kva@vhsj.dk Tlf. 60 60 09 13.

Projektleder peter ølbye kommer fra Nordic Industrial Park i Ningbo.Er uddannet eksportingeniør og har i 10 år hjulpetvirksomheder med etablering af produktion og salg i Kina.

peo@vhsj.dk Tlf. 53 72 71 95.

Væksthus Sjælland Marienbergvej 132 4760 Vordingborg tlf. 55353035 info@vhsj.dk

12

KontaKt

13

projektet KinaVækst er en del af Væksthus Sjælland. Væksthuset arbejder hvert år med 600 virksomheder i Region Sjælland og har indgående viden om, hvad der skal til, når virksomheder internationaliseres.

dtu fungerer som videnleverandør til KinaVækst. Forskere og forretningsudviklere indgår som eksperter inden for konkrete teknologiområder og markedsforhold.

cluster Biofuels denmark ved Kalundborg Kommunes Erhvervs- og Udviklingsafdeling bidrager med viden omkring samarbejde mellem virksomheder.

det grønne Hus bidrager desuden med fagspecifik viden og erfaringer fra Kina.

proJeKtets partnere

Vi investerer i din fremtid

DEN EUROPÆISKE UNION

Den Europæiske Fondfor Regionaludvikling

KinaVækstEn del af Væksthus Sjælland

KinaVækstEn del af Væksthus Sjælland