リーン・スタートアップ 大企業での活かし方ハーバードビジネスレビュー 2013 年 8 月号Tw: @technopreneurjpFb: https://www.facebook.com/technopreneurjp

29 July, 2013

内容リーン・スタートアップの登場「完璧な事業計画」の嘘廃れる「隠密モード」の開発起業家精神あふれるイノベーション経済の創造21 世紀型企業の新たな戦略

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スティーブ・ブランク氏

Why the Lean Start-Up Changes Everything（英語版）

リーン・スタートアップの登場起業をめぐる従来の常識を覆す

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従来・事業計画をつくる・投資家を説得する・資金を調達する・人材を集める・製品を開発する・全力で販売する

リーンな方法・試行錯誤・直観より顧客の声・反復設計

スタートアップ全体の失敗率75%

キーワード　 MVP 、ピボットだが、まだ言葉が先行している状態普及、発展はこれから

この手法で長期的に最も大きな恩恵を得るのは大企業だという

「完璧な事業計画」の嘘市場と事業のギャップをどこで埋める ?

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事業計画

・事業規模・解決すべき課題・ソリューション

・事業規模・解決すべき課題・ソリューション短期集中、変更なし

$

このソリューションでOK?

企画構想設計構想品質構想

× 　ビジネスモデルを探さない、考えたモデルをそのまま実行

リーン・スタートアップの手法リーン・キャンバス（ビジネスモデル・キャンバス）

プラン A を文書化する計画づくりに時間をかけない

顧客開拓プランで最もリスクの高い部分を見つける外に出て、顧客の声を聞く

MVP と反復プランを体系的にテストする顧客の声を反映した速やかな製品開発

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課題 ソリューション

独自の価値提案

圧倒的な優位性

顧客セグメント

主要指標

チャネル

コスト構造 収益の流れ

要求 開発 QAリリー

ス 量を絞る（ 9.2 MVP ）

早く回す（ 9.3 継続的デプロイ）

顧客発見 顧客実証 顧客創造 会社組織の構築

ビジネスモデルの探索 ビジネスモデルの実行

廃れる「隠密モード」の開発秘密主義は時代遅れ

起業経験で得た教訓• 機密保持よりも顧客のフィードバックの方が有益• 周到な準備の上で製品発表するよりも頻繁にフィードバックを受けた方が好ましい結果につながる

リーン・スタートアップの登場• エリック・リース• ウォーターフォール（線形）から反復（非線形）へ

手法の普及顧客開発プロセスビジネスモデル・キャンバスのフレームワークリーン・スタートアップハンドブック

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起業家精神あふれるイノベーション経済の創造

リーンにやればすべてがうまくいくわけではないだが、失敗率は低下する

経済が動揺している現代混乱、無秩序、グローバリゼーション、規制、 etc.先進国では解雇が急増21 世紀に雇用を上積みするには、新規事業創造が必要

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起業家精神あふれるイノベーション経済の創造

スタートアップを阻む要因

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1. 最初の顧客を獲得するためのコストが高く、製品がうまくできなかった場合のコストはさらに高い。

2.技術開発のサイクルが長い。

3. スタートアップを興したり、そこで働いたりすることには特有のリスクがあり、それを取ろうとする人が限られている。

4.VC 業界の構造上、少数の VC が各々一握りのスタートアップに巨額を投資しないことには、高い収益が得られそうもない。

5. アメリカの場合、東海岸と西海岸のように、スタートアップを築く上での本物の専門性が一部の地域に偏在している。

リーンにやると

軽減

緩和

顧客が本当に望む製品を低コストで速やかに市場投入できる

変わりつつある・資金調達方法・情報流通

リーン手法で研究成果を商用化全米科学財団（ NSF ） イノベーションコープス

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国はあなたが必要だ科学者とエンジニア 63 人が活動8週間で 2000 回顧客を訪問21 チーム中 19 チームが技術を商品化

米政府がインキュベーターを開始 - 全米科学財団のイノベーション部隊

全米科学財団のイノベーション部隊 - 2回目の講義 ：ビジネスモデル表図

この世に小さな影響を与えた - NSFのI-Corpsの成果

21 世紀型企業の新たな戦略既存ビジネスモデルの改善から新たなモデル構築へ

外に出て、ソリューションを検証した GE• GE が提供する価値は、顧客が切望しているもの

か ?

新しい工業用ナトリウム蓄電池• 破壊的なイノベーションであることはわかっていた• だが、誰がどうやって使うのかわからなかった

従来の蓄電池製造• 計画に沿って設備投資、巨大工場をつくって大量生産

• 顧客の声を直接聞くことはしていなかった10

21 世紀型企業の新たな戦略2日間のブレストでわかったこと

ナトリウム電池には、携帯電話基地局とデータセンターのバックアップシステム以外にも用途がある

もっと多くの顧客と面談し使い道を見極める必要があるプロダクトマネジャーが本社を向いて仕事をしてしまっている、顧客のいるオフィス

の外に飛び出す必要があるGE のグローバルな顧客基盤を活用すれば、ナトリウム電池の潜在的な顧客にいくら

でも接触できる新しい技術を立ち上げるのに不可欠なエバンジェリストユーザーを探す必要がある、

また探す方法だけでなく、その人たちの属性を見極めなければならないetc.

そして、実際に外に出た売り込みをせず、顧客の不満、課題に耳を傾ける顧客がどのようにバッテリーを使っているか、評価方法、購入プロセスまだ顕在化していないが、将来有望な市場の発見

（小さい設置面積→高層ビルのコンピュータシステムのバックアップ電源）

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まとめ21 世紀の企業では

継続した崩壊が普通のことになる新しい事業によって具現化する継続的なイノベーション

が、企業が長期的に生き残る道

リーン・スタートアップ手法は人々が感じる急激な変化の重圧に向き合う迅速にイノベーションを実現する既存事業を変革する

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Backup

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21 世紀の企業の戦略と構造

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機能的組織から運営部門組織へ

機能組織（販売、製造、購買）事業部門（製品、地域、ブランド）1920 年代デュポン、 GE など

事業の What だけでなく How も

戦略地図　ロバート・カプラン明確な行動、目標に転化する結果を測定する

新しい戦略を考えるツールの登場

ビジネスモデル・キャンバス価値の創造、提供顧客対象と手段が結びつき、動機がわかるようになる

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作成日 29 Juｌｙ , 2013

作成者 technopreneurjp

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