sadarah ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

13

Click here to load reader

Upload: university-of-dammam

Post on 15-Jun-2015

431 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

عملسلسلة أوراق

���������� �������

Abdullah A. Ali

www.sadarah.com.sa

[email protected]

Page 2: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٢

������

������������ ................................................................................................................... ٣

���������������� ............................................................................................................ ٤

���� �!���"���#�$��%��&���'���������� ........................................................................ ٤

(�)*+�,�-.������������ ................................................................................................... ٤

1. ���/�0�-1,�2�'�34 ................................................................................................ ٥

,�2�'�� ......................................................................................................................... ٥

�5� ���5&,�2�'�� .......................................................................................................... ٦

2. 6��/��7���8#���/3(�)*4 .................................................................................... ٦

��7���8#� ..................................................................................................................... ٦

(�)*� ......................................................................................................................... ٧

3. ���/69����:7���;�<���=.���3:7���)>�?4 ............................................................. ٨

@4 ��A�B�+�CD�EF��<G�H.� ..................................................................................... ٩

5. I�5J�E%K>�L6<�����/3�5��������1M.4 .................................................................... ٩

NF� 6<��� ..................................................................................................................... ٩

�EO� ........................................................................................................................... ٩

P9�AF�<H�Q�<R�S�T�'���Q>U.V�....................................................................................... ١٠

W7�144 ........................................................................................................................ ١١

:��2I���� .................................................................................................................... ١٢

X�A���44 ...................................................................................................................... ١٣

Page 3: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٣

������������

����� ��� .. � �������� �������� �� �� ��� �� �������� ����� ! ����� �"�! �#��$" ����% &��' (

�)��( ��� ����� ���* +�,���#'�:

.. ��� /���� "��� ���� �#�"0� 1�� ���,� $"�+� "���2� �.

3. 4�0�+ 4��5� ��"�6 ����� "����� ������ 7��8%.

9. ������� ! �������.

:. ����� �'���� ! ��"�6 ���� ��#��ٕ �",� /��.

��������� ������ �"���� ���*� �<����6� =���'�� .. ���"���2�)� "�������� ��������� �����6�� ��?�������� ��"���,���( ���"'��� �

) "���,�'#�� ����������� :A���,�0�� � ���"B���#��� � ���"�"'��"��� � ���"B�"�"��� ..( A���0" ����� ������ ���0��� ��������� ���(

�������.

4�#"6� 4��"6�� C�D �� ��(����% ! E��� �� ��#"! C(�, �� �� 4����� .. 7��*� �"�,0�� ����' � 4F�G

� C"�$��5!*.

����� H��� ��..

����� ! ����� �"�!

Page 4: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٤

����������������

I$"$0� �6 �� E���� )�#� J"���� ��,,K� ��6� ��0�� (.

��������������'�&��%���#�$"���� �!���

����,�-.+�(�)*��������

.. �#6�� �"0�.

3. ��"'���2� �FL�,�.

9. ����'<� �"�,��.

:. '"�� 0"�� �"� � '"�� �+�'� ! ��� ����� �",���.

M. � )"������ ���*� C,�$�)"������ �"�$� ����� 1�� ���5 �"�'� ! "������C�#���.

Page 5: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٥

Y4 ,�2�'�3�0�-1���/4

���,'���: ����"������ ����'F�2� ����+'� ���#'� � ����0�� ���0� �����, ����� �N���'��� H������ ��( . �!��� A��6"

�O�:

.. "�,���.

3. ��0�� ! ������� )��+*� �'� ��$��.

9. '����% �D� ��� � �5�" "�6�� #6.

:. �#6�� �",'� � ��0�� ����% 1�� ���$��.

.المنسق لسھولة التعرف عليه وضوح اسمه عند ا0طراف المشاركة، وذلك لمنع ا%زدواجية أو ضياع المسئوليات بياناتفي الجدول التالي قم بتعبئة

�ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ�#�

WZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ �1�

��ZZZZZZZ��%#:�ZZZZZZZ��

��-1����)صدارة على سبيل المثال(

,�2�'��

/�� �!� �� C#"! ��< ��",��� ��� �"�� ! �������� )��+*� C( �#'� +����:

.. ���������� ���! ����P��� : E��������� ���������� C#�����'D� ���"����� ���! C���#� ��������� Q����� ����"�+ ����� E����� C����"

I�"�(.

3. "������ :������ ���� C�� C�#��� Q5 ��5� � ��0�� ! ��6�� +$'�� R�( �$0.

9. ���*� ! ������� : �'"�� ���N� C#'� )�+ �� C$" S"0� ��0�� �! ���*� ��"?� C��" � ���0�� �!

��0�� �� �����.

:. ����<� �#, : "�"�$� "'����% �'�� 7�, ��'�� �", ���.

M. C����#��� ����"�'� 1����� ������$�� :2� �!����� 7����,������� ������$�� � �����+��� �����"'��� �������#� �F���� ����� "�"L

'#��� '��� C#�"(N� �"�T��� .

Page 6: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٦

���5�5� ,�2�'�&�

• 7������ ��� 6�0�� A,0� ��".

• �7��� �8� ���� ����� )��( �$$0� ����� �D ����.

.بيانات الجھات المشاركة في الحملة، وذلك لضمان التوزيع السليم للمھام ومعرفة ا0دوار الخاصة بكل طرفة تعبئفي الجدول التالي قم ب

[ ��# W �1 �<H1 ��\8��

. 3 9 : M U V

]4 6��/��7���8#(�)*���/34

��7���8#�

����"�0� ������" I���"�� 47����'� � "$"���,� �����DF� ������ �"����� ������D 1����% �� ������ )����T�� 1����� )�������� ����� �����<

����� ! ������� �BF� �8�*� )��+*�. �",� ��� �"�� ! �"����� 1�% ���� ��� A��,*� ��:

.. ������ �"�$�� )��+ ��� 1�� ���*� C",$� 1�% �!�" ��� ������� ?6���.

3. ����D ���"'���% ��� ���#6 �� C�� 1�% &��0'! �H��� ���� 1�% ���� ! ����� �6

!�#�,��� 0"���� ���� "��� �'"�� �#,�.

9. � ��6� ��+��� ����� �!� ��#6� +����<� C�"! ����� "'$� �$' ! �P��������.

:. �"���� W���� 1�� �X�'��� C��� ��� ����� ��DF���.

Page 7: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٧

ء شـبكة العOقـات اNحتياجات الحقيقة لوجود شبكة تسويقية، وذلك لضمان وضع أھداف صحيحة تحقق الغرض ا0ساسـي مـن إنشـافي الجدول التالي قم بتعبئة

.التسويقية

[ ��7���8# ��\8��

. 3 9 : M U

(�)*�

�#'� +���� /�� )�#�� ! �!�� ��� � ��< )��(*� �5 �'�:

.. 6�0 ��" �.

3. I,�"D R�"�0� ���" �.

9. ��0�� ! ������� )��+Y� 4�05� ��" �.

:. ! I� Q�,��� ��5 ��" � �"'�$��.

M. 4�"�D� ��" �.

U. ��?� �"$" �.

.تحققھايمكن ا0ھداف من الحملة، لضمان وضع خطط في الجدول التالي قم بتعبئة

[ (�; ��\8��

. 3 9 : M U V

Page 8: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٨

^4 �)>�?:7��=.���3�;�<���:7��69�������/4

�#�����,� ���" �B�, ��� E�'( ��� !��#'� ��0�� 7�'8 ����� ���! �"� ��:

١. �'��'<� �D��.

٢. ���,�'��� �����K���.

٣. ��,,K��� ������� +�'.

٤. "����6<� ��#6��.

.تعبئة الوسائل المناسبة في محيطك، مع توضيح الجھة التي تمتلكھا لتسھيل توزيع المھامفي الجدول التالي قم ب

[ ������ _�`-���Ha�� ��\8��

. 3 9 : M U

.في الجدول التالي قم بتعبئة اNجراءات التي ستتبعھا في تنفيذ الحملة، مع توضيح الجھة التي ستقوم بھا 0جل المتابعة الدقيقة للمھام

[ �,�7# ��_�`-���Ha ��\8��

. 3 9 : M U

Page 9: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

٩

@4 +�CB���A�D�EF�H.��<G�

.. I��'N� H'��) ��,� � "�� � �D ���$�.(

3. �#��'N� �6���) "B�� � "�� � "'����2� � "D�.(

9. '��"��� �����)��"�� ��� ���������DF�(.

b4 M.�����1�5������/36<��K>�L�E%I�5J4

6<��NF� �

% �����<� �� ��< 1��"'�$�� �� �"�':

.. �'���$��� �������� C�?����<� ���� ����N��� � ����0�� ���#"! C����, ����� ������ �"'���D ����� ������� �"��, �����5�

���$�.

3. ����� C�T' �",� ! �#"�� ������ ������ ����� �"'�D.

�EO�

0��5� ��$"D� ��+��� ����� � ����< ���"�'��� ���'� . ��"����� ����'�"��� �!��� ���� ����N� E���� ���"$0�� :) � ���#��� C��,�

���6 �% ��#� �� ! +����<� ��#6 ��"�'��� Z"��� ����'��� #6�� H���� )���+*� �"�� �"�,'��� ����5�

�,'��� �F� ��.(

ھـذا الجـدول . ءات التي ستتبعھا في تنفيذ الحملة، مع توضيح الجھة التي ستقوم بھا 0جل المتابعـة الدقيقـة للمھـامفي الجدول التالي قم بتعبئة المھام واNجرا

.جدول مبدئي وليس تفصيلي، في الجدول التفصيلي Nبد من إضافة عمود الوقت لضمان تنفيذ البرامج ضمن زمن معين بحسب الخطة الموضوعة

[ �<H1 ,�7# �`-���Ha��_ ��\8��

. 3 9 : M

Page 10: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

١٠

VQ>U.���'�S�TQ�<R��<H�P9�AF�

� C"�,�� �"�0���)�#��I� �,�'��� ����� �"�0� �.

� ����� ����2 C?F�� �D�� H"���.

� ����� ����" �� ! ����#��� )������ ����� ����N�.

� �"�0� 05��� ������� )��(*�.

� ����� �"�! ! $8��.

Page 11: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

١١

W7�144

[ �6�� ����� ,,K�. [ ��,"! ��"� ���""N��� ��0 +L5�� ,���� E"��� �0 ��� �"��)��"'���(� ��6�� � .C��� C��� )�,���D� ��

��","(.

Page 12: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

١٢

I���:��2�

• ��,�� �� �� \����

• ��)c1��<����

.بكالوريوس علم نفس .١

.تسويقالشھادة الجامعية المتوسطة في ال .٢

.ماجستير في التسويقال يحضر .٣

.عدة دبلومات متخصصة .٤

• ���<��deO�

خبرة ستة عشر عاماً

:في الموارد البشرية .١

.الخدمات المساندة ]

.التدريب ]

:في التسويق .٢

).مشرف مشاريع أرامكو، سابك، المشاريع الحكومية، وغيرھا( AMIANTITشركة ]

.مؤسس ومنفذ مشروع التسويق ا%لكتروني لدى الشركة ]

). TECO، TECO WESTINGHOUSEشركاء ( TECO MIDDLE EASTمدير التسويق والمبيعات في شركة ]

).متخصصة في مجال التسويق لحساب الغير(متفرغ حالياً %دارة مؤسسة صدارة ]

• ��Af'�d��G�

.متزوج وأب .١

.كاتب وله نتاج مطبوع .٢

.مؤسس ومدير صدارة .٣

.مدرب تسويق متخصص .:

• :�����.X�A�#+�3�-5�

.عناوين المؤسسة الموجودة أدناه

Page 13: Sadarah Ab 004.. شبكة العلاقات التسويقية

���������� ������� SADARAH-AB-004

١٣

X�A���44

..ضافات، يرجى اNتصال بيإفي حال وجود أي مOحظات أو

������5+.V��5

]]^UUMM:_9:_99

"��,�� "����� ������

C�����_MV_ – 933M:

H . A99U^

[email protected]