خطوات المشروع الريادي التقني

خطوات املشروع الريادي التقينرشو فذ

@TurkiFahad

ذظي ػ خش٠غخ خغاد اششع اش٠بد ازم ٠ىه ص٠بسح

http://bit.ly/tsteps

http://bit.ly/tsteps

فكرة يشروعانبحث و إجياد.رج١خ ذبخخ ئخزبػ١خأ د شىخ فىشح ششػه ٨ثذ أ رى •

:٠ىه اطي زه اشىخ أ اذبخخ•. خ٩ي رجشثخ شخظ١خ–

.عبع أ شبذح رجشثخ شخض أ أشخبص رؼشف أ عؼذ ػ–

.أ خ٩ي اجذث ػ شبو عق ٠ه–

http://turkifahad.com/2012/04/24/%D8%AD%D9%84-%D9%85%D8%B4%D9%83%D9%84%D8%A9-%D9%85%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D8%B1%D9%8A%D8%A7%D8%AF%D9%8A-%D9%84%D9%8A%D8%B3-%D8%A7%D9%84%D8%B7%D8%B1%D9%8A%D9%82-%D8%A7%D9%84%D9%88%D8%AD%D9%8A%D8%AF/




http://turkifahad.com/2013/06/25/%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%AA%D8%AC%D8%AF-%D9%81%D9%83%D8%B1%D8%A9-%D9%85%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D9%85%D9%85%D9%8A%D8%B2%D8%A9-%D9%88-%D8%AA%D8%AA%D8%AD%D9%82%D9%82-%D9%85%D9%86-%D8%AC%D8%AF%D9%88%D8%A7/



كتابة فكرتك على ختطيط منوذج العملBusiness Model Canvas

ثؼذ أ رذذد ره اشىخ أ اذبخخ ا٦خزبػ١خ رجذأ ثىزبثخ • Business)رخغ١ظ رج اؼ ػب ف (فشض١بره)رلؼبره

Model Canvas)

ب أ ( ام١خ امزشدخ)شش٠ذخ اؼ٩ء اؼشع امذ •٤ه رجذث ف اجذا٠خ ػ . جػزب ف رخغ١ظ رج اؼ

طغ رافك ث١ ا٤ث١ زظ ٩ئ بخذ ث١ ازح اغق (Market Fit-Product .)ذ٠ه شء “٦خبثخ ػ أخ ا

”دمب ٠ش٠ذ ابط؟

http://turkifahad.com/2013/01/18/%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3%D9%8A%D8%A7%D8%AA-business-model-canvas/





http://turkifahad.com/2013/09/14/the-value-proposition-canvas/


نيسج يىجىدة عهى ختطيط منىرج انعم: رخغ١ظ رج اؼ ٨ ٠ش ػذح أس ب•

(Product Vision)سؤ٠زه زح –

(Opportunity Size)دج افشطخ –

(Market Type & Competition)ع اغق ابفغخ–

برا رذ اشىخ ثؼذ؟ –

زه ٠ظخ أ ربلش رذ غ فش٠مه ز ا٤س ػ شى •مبط ثشى خذا جغظ ٨ رزؼذ طفذز١، ٤ ؼظب عززغ١ش

.غ رغ١ش رلؼبد رخه

رؤيخك نهخجب سؤ٠زه اجؼ١ذح زح أ دز ػذب رظجخ ششوخ؟•

ب از رذف زغ١١ش خ٩ي زجه؟•

ع١ى زا ازغ١١ش خ٩ي زح ادذ أ ػذح زجبد؟•

عززشش ٤عاق أخش؟ و١ف عزذمك ره؟•

و١ف عزغ١ش عن ابط ٦عزخذا زجه؟•

عاد رمذ٠ه زجه؟ 5أ 3و١ف ع١ظجخ اؼب ثؼذ •

ز ا٤عئخ غ١شب، ذفب رذف١ضن زفى١ش ػ سؤ٠زه غبػذره ف ذبخ أ ( earlyevangelists)ئخجبس ا٢خش٠ ػ عده عاء وبا بطش٠ أائ

.غزثش٠

حجى انفرصتئخب اغق اشغة

Total Addressable

Market

اغق اى خذز

Served Available

Market

اغق اغزذف

Target Market

(Total Addressable Market)ئخب اغق اشغة

ئر و ذ٠ برف رو . فىشح اششع، رغج١ك رو.ض ئخب عله اشغة

(Served Available Market)اغق اى خذز

ب رذذد ئخب عله اشغة ى أ رظ ث٩، ازغج١ك ٤خضح ا٠٤ف . اج١غ/ خ٩ي لاد ازص٠غ

. ٠ذػ اؼشث١خ فمظ

( (Target Marketاغق اغزذف

فمظ ٠ذزبج زجه فئخ اغق اى خذز، .فإ٨ء عزجذأ ؼ

.ػ دج افشطخ( خظطب اغزثش٠)اذف زا ازم١١ اجغ١ظ ئػغبء فىشح ٣خش٠

ىع انسىق و املافستعق غزغخ

Clone Market

عق خذ٠ذNew

Market

جضء عقResegmented

Market

عق لبئExisting Market

غزخذ خذد غزخذ خذد غزخذ ٠خذ غزخذ ٠خذ اغزخذ(Customers)

فىشح جذذ ف ىب ١غذ برا. آخش

ذ٠ب؟

اجغبعخ ازىفخ رظساغزخذ١

شىخ أ اذبخخ

ا٤داء ادز١بخبد اغزخذ(Customer

Needs)

خ١ذ ثب ف١ اىفب٠خ غق اذ

٨ ٠ذز اىث١ش ا١ضاد ازم١ذ٠خ

ثب ٠مذ ى خذ٠ذ

خ١ذ ثب ف١ اىفب٠خ زه اجضء اغق

أعشع/ أفض اداء ازح(Product

Performance)

بفغخ لذ رخذاطذبة افىشح

ا٤ط١خ

٨ رخذ بفغخجبششح

رخذ بفغخ رخذ بفغخ ابفغخ(Competition)

رمج اجزغ فىشح رمج اغق زح اجذ٠ذ

ابفغ فش ئعزشار١ج١خ رجضئخ

اغق

ابفغ اخبعش(Risks)

http://turkifahad.com/2013/03/11/%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%B3%D8%A7%D8%B7%D8%A9-%D9%83%D9%85%D9%8A%D8%B2%D8%A9-%D8%AA%D9%86%D8%A7%D9%81%D8%B3%D9%8A%D8%A9-%D9%84%D9%85%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9%D9%83/

http://turkifahad.com/2013/04/21/%D9%87%D9%86%D8%A7%D9%83-%D8%AB%D9%84%D8%A7%D8%AB%D8%A9-%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D9%85%D9%86-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%86%D8%A7%D9%81%D8%B3%D8%A9/



http://turkifahad.com/2012/07/25/%D8%A7%D9%84%D8%B3%D9%88%D9%82-%D8%AA%D8%AC%D8%B2%D8%A6%D8%AA%D9%87-%D9%88%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D9%8B-%D9%84%D8%B3%D9%88%D9%82%D9%83-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5/



ملارا مل حتم املشكهت بعذ؟رغأي رذبي ؼشفخ بن دبي غجمب فش؟ و١ف ه أ

ؼ بن دمب دبخخ ذ ره . رزجت الع ف فظ ا٤خغبء:اشىخ ى دبي عبثمب فش وب ثغجت

.ازم١خ اخدح ف ره افزشح رغبػذ افىشح•

.أ اف اخبعئ ٧دز١بج اذم١م فئخ. اعزشار١ج١خ اغق وبذ خبعئخ•

ا٦عزؼجبي ف ا لج ازأوذ خد رافك بعت ث١ ازح •(.Product-Market Fit)اغق

.اشعبخ از رششح ام١خ رى اضذخ•

.فش خغخ ازغ٠ك•

.غ١شب اىث١ش ا٤عجبة از ػ١ه ازأوذ ازؼ ب... •

http://turkifahad.com/2013/07/01/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D9%84%D9%84%D9%85%D8%B4%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D9%8A%D8%A7%D8%AF%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%82%D9%86%D9%8A%D8%A9/

http://turkifahad.com/2013/07/01/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D9%84%D9%84%D9%85%D8%B4%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D8%B1%D9%8A%D8%A7%D8%AF%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%82%D9%86%D9%8A%D8%A9/

يىافقت انفريك عهى سخت منىرج انعم و يهخص انفرضياث إلخخبارها

( Business Model Canvas)ثؼذ ا٦زبء وزبثخ رج ػ ششػه • وزبثخ خض ػ ط١غخ مبط ٥س از ٨ رز رغغ١زب لج رج

.خض افشض١بداؼ رىزت أ٠ضب

، ػ ط١غخ مبط ثشى خزظش (Hypothesis Briefs)خض افشض١بد • ذذد؛ ب فشض١بد ارج از عزخزجش؟ و١ف عزخزجشب؟ ب

م١بط جبح أ فش ا٨خزجبس؟

٨ثذ أ ٠جذ ازب ثا٠جبد 4أشخبص مبث ف ا٤عجع ا٤ي؛ 10 :ثبي•م١بط –سغجز ثبزغج١ أ ٠ىا أي ٠جشة اذ )د شىخ

(.خ١ذ ػ ا٦زب

. ػذب رخزجش ز افشض١بد ػ١ه ا٦زب ثبزؼ عاء جخ أ فش ا٦خزجبس•.و زا زذغ١ رلؼبد رخه ئصاخ اغع رج ػ ششػه

http://turkifahad.com/2014/02/05/%D9%85%D8%A7%D8%B0%D8%A7-%D8%AA%D9%81%D8%B9%D9%84-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D9%83%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%A9-%D9%86%D9%85%D9%88%D8%B0%D8%AC-%D8%B9%D9%85%D9%84-%D9%85%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9%D9%83/




اخخيار انفرضيت انيت حىد انخحقك يها Hypothesis)خض افشض١بد رخزبس افشض١خ لبئخ •

Briefs ) از ر وزبثزب ػذب ر ا٦زبء وزبثخ رخغ١ظ.رج اؼ، ٨دمب ػذب رؼذي ارج

عزخزجش رزذمك خ١غ رلؼبره از دزب ػ رخغ١ظ •. رج اؼ

:أ رغأيا، •ا٢ زمذ ف ف رج اؼ؟ ث،ؼشفز ب از ادزبج –

٠ذز ب ا٦خزجبس از ٠ذمك ره ف لذ لظ١ش، ثغ١ظ ازف١ز –؟ ث،(فش أ جبح)ز١جخ ادذح

و١ف ٠ى رظ١ ػ زا ا٦خزجبس؟–

حصيى اإلخخبار املاسب نهخحقك ي انفرضيت

ى أفض عش٠مخ . اؼذ٠ذ اغشق ٦خزجبس افشض١بدبن خ أ خ٩ي -عاء خامبث٩د اذذ٠ث اجبشش خ٩ي

عىب٠ت غ١شب ا٤داد غ افشاد افئبد اغزذفخ، اششوبء .غ١ش

”٨ثذ ػ افشاد افش٠ك ا ٠ما ثزه ا٦خزجبساد ثفغ“

http://turkifahad.com/2014/02/14/%D8%B7%D8%B1%D9%82-%D9%84%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D9%83%D8%B1%D8%A9-%D9%88-%D9%86%D9%85%D9%88%D8%B0%D8%AC-%D8%B9%D9%85%D9%84-%D9%85%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9%D9%83/

http://turkifahad.com/2013/01/13/lean-canvas-%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84%D8%A7%D8%AA/

انفرضيتاخخباررجش

ا٨خزجبس

رزبثغ رجغ

اج١ببد

رذب

اهلذف ي اإلخخباراث و خصىصا املقابالثؼشفخ ابفغ ب ٠زؼت اؼ٩ء ازذمك ثبفؼ بثخ •

ب وزجذ ف رج ػ ششػه؟ ث افئخ از رش٠ذ زجه زخض ز ازبػت اذظي ػ ابفغ؟ ز خ، ٤ب رغ ػ١ه ٨دمب ثبء زح أعبع خش ٠غ

(MVP )ثب١ضاد ا٩صخ اجش٠خ ز افئخ.

ػ أب اذي از رذبي رمذب ( benefits)فىش ثببفغ •شبو اغزخذ، از رزشخ ف ازح ػ ط١غخ ١ضاد

(features .)ث٩، عشػخ رمذ٠ زبئح اجذث . ٨ رجذأ ثبؼىظ، ٠ذزبج ب اغزخذ ٦خزظبس الذ اجذ طي (افؼخ)

(.ا١ضح)٠ذمك ره خ٩ي فزشح اجذث (. اشىخ)ؼخ

انخعهى ي اإلخخبار(سىاء كاج انخيجت جناح أو فشم)

٠ز :ثبي. و اخزجبس ٠ذز ئب فش أ جبح افشض١خ• از٠ لبثب ف ا٤عجع ا٤ي أشخبص 3ع ثبشىخ

برا فؼ ا٢؟. زه فشذ افشض١خ

:زا ٨ثذ أ ٠ذفض افش٠ك زؼ. ع فشذ أ جذذ افشض١خ•أشخبص از٠ ر مبثز ف ا٤عجع 3برا ر افىشح ع –

؟... ا٤ي؟ أخغئب ف ف اشىخ، افئخ أ عش٠مخ ػشع ام١خ،

ب از ٠ؼجت ا٢خش٠؟ ب از أػجت إ٨ء؟–

زؼ ؼذي ارج ثفشض١خ خذ٠ذح رج اؼ خزجشب ف ا٤عجع – ىزا ئ أ زذمك فشض١بد رخب ظ زافك بخخ . امبد

(.اشش٠ذخ اغزذفخ)غ اغزخذ١ ( ازح)ث١ ل١زب امزشدخ

/ Pivot)حعذيم منىرج انعم Iterate ) باء(إرا نزو األير) عهى انخعهى اجلذيذ ي اإلخخبار

زا . ا١٤خ خذا اسد( فشض١بره)رؼذ٠ ارج رلؼبره •اغجت فز ره ا٦خزجبساد ف عج١ ازذمك رلؼبرب د

ئضبػخ اىث١ش اجذ، الذ أ ابي ف ثبء زح ١ظ .عق

ز ازؼذ٩٠د ػ ارج لذ رى خزس٠خ أ عف١فخ، ب •.رج اؼ Iterationأ Pivotرغ ػ

http://turkifahad.com/2013/11/23/iteration-pivot-%d8%a7%d9%84%d9%81%d8%b1%d9%82-%d8%a8%d9%8a%d9%86/





هم مت انخحقك ي مجيع فرضياث انىرج؟ ذ٠ه رظس أفض جػبد رج ػ ششػه؟•

طذ شدخ أ ػ ئخزجبس آخش ٠ض١ف ع رأو١ذ ب •عجك رأوذد ف رج ػ ششػه؟

اعزغؼذ دمب أ رظ زافك ٩ئخ بعجخ ث١ ل١زه •امزشدخ فئزه اغزذفخ؟ ثاىبه أ رىزجب ثجبح ف

(Value Proposition Canvas)رخغ١ظ ام١خ امزشدخ

.ثاىبه ااطخ. ج١غ ب روش ؼ،ئرا وبذ ا٦خبثخ •





هم وجذا سىق و يشكهت حسخحك احلم؟:ثؼذ و ز ا٦خزجبساد ازؼ•

اعزغؼذ رذذ٠ذ فئخ رذزبج ذ شىزب؟ ز افئخ ى أ –فشطخ اوجش؟( ثذا٠خ)رى ظخ

رأوذد أ ششػه ١ظ جشد فىشح ث فشطخ ذ شىخ أ رج١خ –ذبخخ اخزبػ١خ دم١م١خ؟

ثب٦ىب د اشىخ ثغش٠مخ رجؼ رج ػه لبث –ا٦عزشاس؟

أذ ػ ٠م١ أ اغزخذ١ غزؼذ٠ ذفغ، ا٦زظب أ و٩ب –اػزبدا ػ رج ػ ششػه؟

.ثاىبه ااطخ. روشج١غ ب ،ؼئرا وبذ ا٦خبثخ •

(MVP)جنهز نباء احلم ي يا حعها يف املراحم انسابقت

١ضاد ره ا٦خزجبساد ازؼ أ اطجخ ذ٠ه دسا٠خ ؼشفخ •أوثش ػ افئخ اغزذفخ شىزب، ا٢ دب الذ زشخخ

(.از زجه) ره اؼشفخ ذ بعت

Minimumأ ب ٠غ ا٤عبع١خ اجش٠خثظسر ثبء ازح •Viable Product (MVP)رؼزذ ػ ػظش٠ ١ ،:

٠ث ابفغ اجش٠خ ذ شبو افئخ ازخش اذ “از رذمك ره ابفغ ا١ضاد ا٤عبع١خ خ٩ي فمظ ”.رض٠ اشبو

http://turkifahad.com/2012/05/14/%D8%A7%D9%84%D8%AC%D8%B2%D8%A1-%D8%A7%D9%84%D8%AB%D8%A7%D9%86%D9%8A-running-lean-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%A1%D8%A9-%D9%83%D8%AA%D8%A7%D8%A8/









(MVP)خنخرب احلم (عذل احلم إلخخبار جمذدا إرا نزو األير)

و١ف رذذد ا١ضاد ا٩صخ؟•

٠ز ره خ٩ي ؼشفخ اشبو ازبػت از ٠ش ثب افشاد افئخ اغزذفخ ث ذبخ رذذ٠ذ اذي ابفغ از

.رض١ف ل١خ زجشثز ث رشخزب ١ضاد اف١ذح

، زبثغ و١ف اغزخذ١ ٠زؼب غ زجب أ٠ضب ٦خزجبس اذ• اذذ٠ث ؼ دسح د١بح اغزخذ زبثؼخ غ١شر ف

زه سوض ػ . اذف بصاي ازؼ ػذ ا اجىش. ثاعزشاساؼ غ فئخ طغ١شح ى بطش٠ زجه شغف١

.غبػذره ٦جبح ازح رذغ١ ازجشثخ، ١٤ز

http://turkifahad.com/2012/05/20/%d8%af%d9%88%d8%b1%d8%a9-%d8%ad%d9%8a%d8%a7%d8%a9-%d8%a7%d9%84%d9%85%d8%b3%d8%aa%d8%ae%d8%af%d9%85%d9%8a%d9%86-%d9%84%d9%85%d8%b4%d8%b1%d9%88%d8%b9%d9%83-aarrr/

هم املخج ساعذ عهى حم املشكهت؟ثاعزخذا اذ أ اذفغ ػ٩خ ( Retention)ئزظب اغزخذ١ •

خ١ذ زح عبػذ ػ د شىخ ثبء ػ٩لخ ١ضح غ .اغزخذ١

ى و١ف رزذمك ازظب اغزخذ؟•رم١ظ رؼ ػ رذغ١ شس اغزخذ١ ف دسح د١بح اغزخذ –

(.ف اجذا٠خ)زجه خظطب اشاد اث٩ثخ ا٤

.ثاعزشاساغزخذ شظ رذذد، رم١ظ رذغ غجخ –

رزاط غ إ٨ء اغزخذ١ اشغبء رذبي أ رؼشف و١ف رذغ –اخذخ دمب عبػذر ػ د شىز أ ٨؟

٨ رذبي . رزبثغ أداء ا١ضاد زجه دزف أ ١ضح ٨ ٠ز ئعزخذاب–.أ رؼىش رجشثخ اغزخذ ثاضبفخ ١ضاد ػذ٠ذح ٨ رضف فبئذ

http://turkifahad.com/2013/12/27/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%D9%8A%D9%81-%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%AF%D9%85-%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%B4%D8%B7-%D9%81%D9%8A-%D9%85%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9%D9%83-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%82%D9%86%D9%8A/

حققا املالئت اناجحت بني املخج وانسىق، اآل عم عهى منى وإسخرار انىرج

افئخ ( Earlyvangelists)خذب فئخ ابطش٠ ا٤ائ •اغزذفخ، فب دبخز اعزغؼب خ٩ي ازذمك رلؼبرب اؼشفخ از اوزغجبب ؼ اطي زح

.ذ شىز( MVP)أعبع خش

. اعزغؼب رذغ١ رجشثخ اغزخذ خؼ ٠زظ ثاعزخذا ازح• خ٩ي ؼشفخ ابفغ از ٠جذث ػب ذ شىز از رذ

ثشجزب ػ ١ئخ ١ضاد عبػذد ػ ئزظب اغزخذ١ .ئضبفخ ل١خ ١ضح

و زا عبػذ ب ٨شه ف١ ثؽ ارج شدخ ٩ئخ •ازح غق ا٢ دب لذ رىث١ف خد ا خ٩ي . اماد از ٠خذ ثب شش٠ذزه اغزذفخ اطي

انشكر و انخقذيرSteve Blank

The Startup Owner's Manual وزبث ذز

Eric RiesThe Lean Startup وزبث ذز

Ash MauryaRunning Lean وزبث ذز

Laura Klein UX for Lean Startups وزبثب ذزب

Benjamin Yoskovitz Alistair CrollLean Analyticsوزبثب ذ

http://steveblank.com/

http://www.amazon.com/The-Startup-Owners-Manual-Step-By-Step/dp/0984999302

http://www.startuplessonslearned.com/

http://www.amazon.com/The-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuous/dp/0307887898

http://practicetrumpstheory.com/blog/

http://www.amazon.com/Running-Lean-Iterate-Works-Series/dp/1449305172

http://usersknow.blogspot.com/

http://www.amazon.com/UX-Lean-Startups-Experience-Research/dp/1449334911

http://leananalyticsbook.com/category/blog/

http://leananalyticsbook.com/category/blog/

http://www.amazon.com/Lean-Analytics-Better-Startup-Faster/dp/1449335675