看不見的消費者 google關鍵字廣告實作-三星統計謝章升
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About me
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103演講/年
2領域 7年 105場
0.當客戶Google時
1.馬上有購買需求
2.確定品項在收集資訊
3
大綱
3.發現自己問題在找方向
4.已經來過卻下不了手
5.可能是你真命天女
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大綱
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關鍵字廣告
自然結果
當客戶Google時
關鍵字廣告策略
連在看新聞都看到你
多媒體聯播網廣告
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Google廣告-搜尋聯播網
8Google廣告-多媒體聯播網
9Google廣告-Youtube
2.馬上有購買需求的客戶
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1.馬上有購買需求的客戶
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流量=
直接流量+自然搜尋
+EDM+簡訊+Line推播…
自己的老客戶
2.馬上有購買需求的客戶
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對手老客戶-競爭品牌關鍵字
2.馬上有購買需求的客戶
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可以買競爭品牌關鍵字嗎?
2.馬上有購買需求的客戶
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負面行銷
2.馬上有購買需求的客戶
需要買自品牌名嗎?
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廣告評級=1.出價,
2.品質分數,
3.廣告額外資訊效果(點閱率)
關鍵字廣告排名怎決定?
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出價
實際支付價格
投標價 GSP
(Google算法)
VCG
(FB算法)
A廠商 10塊 6塊 2塊
B廠商 6塊 2塊 2塊
C廠商 2塊 0 0
假設只有2個廣告版面,3個廠商參加競爭
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營業額=
流量X轉換率X客單價
算自己能承受多高比較實在
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500元(營業額)=
100(流量)X
1%(轉換率)X
500元(客單價)
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流量=
曝光數X點擊率
要花錢
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100(流量;點擊數)=
10000(曝光數)X1%(點擊率)
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800元(廣告成本)=
100(點擊數)X
8元(CPC)
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品質分數=
1.點閱率,
2.廣告文字關聯性,
3.到達網頁品質
品質分數
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資料來源:Google說明中心
點閱率與廣告關聯性
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1. 強調您的獨到之處
2. 列出價格、促銷和獨家商品
3. 鼓勵客戶採取行動
4. 加入至少一個關鍵字
5. 廣告必須與到達網頁相呼應
6. 吸引行動客戶
7. 實驗
Google建議的原則
1. Giga Circle
2. 卡提諾論壇
3. 伊莉論壇
4. Life生活網
5. Teepr
6. 卡卡洛普
7. 妞新聞
下標參考資料
*殺人標題產生器作者:于為暢老師http://slot.miario.com/machines/90065
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1. 數據成長的「玩」美方程式
2. 數據算命發現你的問題與未來
3. 把你當作新鮮人,帶你變成薪高人
4. 課程作業用你的材料,
你親手做,記憶就永久握
哪一個標題好?-A/B Testing
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廣告額外資訊
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2.確定品項在收集資訊
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關鍵字規劃工具
選字與設定技巧
產業熱字 字組 長尾字組
上衣 顯瘦上衣 紫色顯瘦上衣
遊學 美國遊學 美國東岸遊學
選字與設定規劃案
1. 品牌字
2. 產品字/服務字
3. 功效字
4. 需求字
5. 活動字
6. 節慶字
7. 目標族群字
8. 地區字
9. 競爭品牌字
熱字思考清單
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猜看看是搜尋什麼字?
4.發現自己問題在找方向的客戶?
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3.發現自己問題在找方向的客戶
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目前關鍵字廣告大家都專注在這邊
問題察覺
購後過程
方案評估
購買選擇
資訊搜尋購買情境
購買情境
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如果你預算不多要專注這邊
問題察覺
購後過程
方案評估
購買選擇
資訊搜尋購買情境
購買情境
384.已經來過卻下不了手的客戶
39再行銷(Remarketing)
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Google AdWords再行銷功能
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需要在網頁埋追蹤碼
43建議用Tag Manager
44Tag Manger的功效
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GA追蹤碼
Google再行銷
FB像素
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網頁有追蹤碼才能收集到名單
6.沒有來過但可能是你真命天女的客戶
475. 可能是你真命天女的客戶
