—— saas模式的机遇
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—— SaaS模式的机遇. 百会 CRM. Present By :杨志明. 中小企业生存现状. 企业面临的突出问题. CRM的价值、功能及卖点. 传统软件与在线软件. 渠道合作的价值. 人才紧缺. 客户资源少. 资金周转问题. 中小企业经营面临多重困境. 经营成本高. 企业面临的突出问题. 新客户开发成本高,老客户流失. 业绩下滑. 团队内耗. 员工离职带走客户资料. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
百会 --- 全球超过 7,000,000 人在线使用的云计算平台
——SaaS 模式的机遇百会 CRM
Present By :杨志明
百会 --- 全球超过 7,000,000 人在线使用的云计算平台
中小企业生存现状中小企业生存现状
企业面临的突出问题企业面临的突出问题
CRMCRM 的价值、功能及卖点的价值、功能及卖点
传统软件与在线软件 传统软件与在线软件
渠道合作的价值渠道合作的价值
百会 --- 全球超过 7,000,000 人在线使用的云计算平台
人才紧缺 客户资源少
资金周转问题
经营成本高
中小企业经营面临多重困境中小企业经营面临多重困境
百会 --- 全球超过 7,000,000 人在线使用的云计算平台
业绩下滑
团队内耗
员工离职带走客户资料
新客户开发成本高,老客户流失
企业面临的突出问题
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如何提升销售业绩
美国的科技研究机构核子研究公司 (Nucleus Research近期发布的《社交、移动为 CRM 带来的商业价值》报告证明,社交、移动 CRM能为销售团队带来26.4% 的销售业绩提升。以管理层需求为中心的流程型 CRM的主要价值在于沉淀客户资料,管理销售业务和团队 , 提升运营效率上。
通过名片扫描生成的
核心功能
拖拽式定制
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卖点四
卖点三
卖点二
卖点一 免费安装、免费硬件、免费维护、免费升级、免费实施
量身定制 -符合您的业务需求
移动办公 -iPhone和 iPad,安卓手机和安卓 Pad
按年、按需付费 -为您节约运营成本
核心卖点核心卖点
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安装包类:现场维护时间成本高,实施麻烦定制开发类:实施沟通成本高,研发成本很,实施失败率很高
百会 SaaS
传统软件
实施,维护,升级零成本,产品粘性高,持续续费,用户叠加很容易。
百会百会 CRMCRM vs vs 传统软件传统软件
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2017
2016
2015
2014
渠道商年度业绩复合增长 200-300%
45, 0000
销售额
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渠道合作价值渠道合作价值1、第一年做平,略有盈利或亏损。收获 300个用户和可持续的团队2、第二年续费,产品续费率 80%以上。3、返点 + 支持4、年度复合增长 200-300% 以上。销售毛利(元)销售人员 + 实施 用户数量
(个) / 月元 / 年 / 用户 销售额
(元) /月年度销售额(10个月计算)
3 30 1500 45000 45 万
销售成本(元)人员工资 / 月 房租 / 月 提成
( 10%) /月产品折扣 / 月 年度销售成本
( 12个月计算)
10000 5000 3000 18000 43.2 万
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部分典型客户案例
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我们期待与你的合作,见证辉煌时刻。