創業進階班創業進階班【開業準備  】 【計畫書撰寫技巧】

詹翔霖教授 詹翔霖教授 Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997教學部落格教學部落格 http://mypaper.pchome.com.tw/chanrshttp://mypaper.pchome.com.tw/chanrs

• 大陸國務院發展研究中心訪問教授• 大陸清華大學醫藥經營管理所教授• 大陸福建師範大學講座教授• 大葉大學企管、休管系副教授• 文化大學國企系兼任副教授• 高苑科技大學企管系助理教授• 日本產經協會 MTP講師• 行政院勞動部創業顧問師評審委員• 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問• 行政院勞動部員工協助方案師• 台灣創意設部中心諮詢輔導顧問• 行政院勞動部 / 圓夢計劃創業諮詢輔導顧問• 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問• 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員• 職訓局產學訓審查委員• 實和聯合醫院副院長• 雙葉開發科技有限公司董事長顧問• 廣東藥學院講座教授

主主要要經經歷歷

著 作• 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃• 2001.08- 公司多元經營管理策略• 2002.08- 加盟連鎖體制與運作• 2003.02- 產業知識管理運用• 2007.11- 知識管理價值及運用機制• 2008.06-【 EAPs 】在企業之運用及建置流程• 2008.11- 創新管理與企業改革之運用• 2009.09-MBA 企業個案實務分析• 2010.01- 共通核心職能課程實務• 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練架構• 2011.10- 管理與人生【有聲書】• 2011.12-EMBA 管理學決勝關鍵 / EMBA 領導學決勝關鍵• 2012.06- 領導統御 - 主管職責與管理技巧【有聲書】• 2015.01- 香港青年研究學報 - 青年創業與國家政策• 2015.03- 香港青年研究學報 - 探討台灣青年的創業資源與方向• 2015.05- 文化大學健康城市與產業研究中心 - 青年創業發展趨

勢

課 綱• 【開業準備     】• 創業應有的觀念與態度• 產品與銷售定位

• 【計畫書撰寫技巧】• 創業計畫書架構• 貸款審查重點

「選擇」比「努力」更重要• 在猴子面前放一根香蕉跟一個金條，猴子

會毫不猶豫地選擇香蕉，因為牠不知道金條可以換來很多根香蕉

• 給一個人金條和智慧，大多數人會選擇金條，因為人們不知道智慧可以換來更多的金條。

真正的富有 是智慧而不是財富真正的富有 是智慧而不是財富真正的貧窮 是無知而不是無錢真正的貧窮 是無知而不是無錢

大前研一說二十一世紀是屬於勇敢的人

錢是用”賺”的，財是要用”發”的

不知所以然 - 知其所以然 - 其所以然

知其所以然• 經營者最不缺的，往往是「犀利批判」與

「事後諸葛」。• 成功的管理理論，多數是「歸納」過去出

來的。

做生意，沒有標準章法，更沒有SOP

• 掌握人性的心法• 以無招勝有招• 經營問題的解答，多數不在課本上• 在實戰中學習，在挫折與痛苦中成長

創業贏家的 創業贏家的 4P 4P 條件條件• Pencil and Paper ( 將目標形諸文字 )

• Plan ( 制定計劃 )

• Passion ( 熱忱能驅動一切 )

• Perform ( 人生及行動的組合 )

創業主的經營考驗

規模資金少市場小產品少人員少資源少

事業主行為經驗知識智慧夢想野心企圖速度應變彈性堅持創新活力本業專業技術勇敢風險道德

專業經營

營運風險高應因環境變動能力小遵循法規經營能力弱缺產業垂直網路關係缺業態變遷完整資訊缺顧客交易往來基礎

新創事業經營資源創業人才創意構思

轉型為大型企業的困難

巴菲特在某大學演講 -- 什麼叫好生意

• 學生問：什麼叫好公司？巴菲特回答：

「吉列」佔全球刮鬍刀片市場份額 60 ％，

我是吉列股東，我每天睡覺前都想，

全世界有 20 億成年男人，即使在我睡覺的時候，

他們的鬍子都在繼續生長。

每每想到這裡，我就睡得很安穩。

這就是供需。所以，創業要尋找供需機會。

贏家 - 經營六法• 無無• 有有• 穩穩• 通通• 精精• 強強

贏家 - 經營五要

• 創創• 量量•鍊鍊 // 合合• 專專• 管管

贏家 - 經營四管

•銷銷 // 品品• MISMIS

• 異異• SOPSOP

贏家 - 經營三訣

• 低本低本• 差異差異• 利基利基

贏家 - 經營門道

• KSF

• STP

贏家 - 經營紮馬步

• 自有技術盤點自有技術盤點• SOPSOP

• 5S5S

• 教育訓練教育訓練• 態度態度• 良心良心

生意經第一層次 - 重點管理 -KSF

• 複雜 複雜 • 簡單簡單

生意經第二層次 - 流程管理 -JIT

• 細節細節• 流程流程• 標準標準• 制度制度

生意經第三層次 - 知識管理 -KM

• 書面書面• 電腦電腦• 科技科技

生意經第四層次 - 整合管理多元

正合 = 包容

• 合則分合則分• 分則合分則合• 連鎖加盟連鎖加盟• 擴大量質擴大量質• 沙拉吧法則沙拉吧法則 -- 同中求異同中求異 // 異中求同異中求同

史萊辛格新書 「開始去做就對了」傳授方法，稱為「行動，學習，成長，重複」

• 面對未知的未來時，創業家會採取行動。他們面對變動、沒有把握的情況時，不是試圖去分析它，或是為每一個突發狀況準備應急計畫，也不會去預測結果將是什麼。相反地，他們會採取行動，從中學習，然後再次行動。

撰寫創業企劃基本思維

創業機會與構想產品與服務內容市場與競爭分析

計劃的功能

–檢視可行性、縮短決策時間

–協助整合、運用與爭取資源

–有效掌握時間、預算、執行步驟

–是溝通、協調與的重要工具

–預期效益的評估分析依據

• 具備完整事業發展技術或正確經營概念• 擁有充足與良好的可運用創業資金結構• 強勢的創業經營企圖與強烈的成就動機• 組織建構與團隊運作的理念與操作技能• 敏銳的市場嗅覺與正確的策略擬定能力• 能充分享受創業過程帶來的各款新感受• 養成隨時汲取新知開創經營視野的習慣

創業成功的基本要件

重點摘要• 投資者第一個閱讀的部分• 將計劃書重點、結論提綱挈領的展現出來，

為投資者做簡潔、清楚及顯著的揭露 •內容應包括：

–對公司簡潔的描述–公司提供的產品與服務–公司所具獨特的競爭優勢

科技始終來自科技始終來自

經營目的 行銷課題

企業利益極大化

( 顧客需求 )防禦策略 (DEFENSE)維繫現有顧客

( 競爭 )攻擊策略 (OFFENSE) 開發新顧客

經營與行銷課題

產品 /服務核心要義•清楚解釋公司的產品與服務，說明其未來

的發展潛力及可帶來之利益• 將可幫助投資者更了解產品特色的產品圖

片展示出來•針對產品屬性加以描述•針對公司所提供的服務，解釋服務的內容、服務在哪兒提供、公司提供服務的步驟即可為顧客帶來的效益

五力分析─找到三機三氣三戰

潛在進入者（多 / 少？誰？）

同業內的競爭（強 / 弱？誰？）

供應商 / 總部（正常 / 異常？）

消費者議價能（高 / 低？範圍？）

產品替代威脅（大 / 小？哪種？）

經營策略與規劃分析經營策略與規劃分析 經營策略系統 執行系統

企 經 宏 經 策業 營 觀 營 略的 使 願 策 執定 命 景 略 行位 計 劃

外在 機會

分析 威脅 SWOT 分 析內在 優勢

分析 劣勢

日 管 績 財常 理 效 務管 技 評 結理 巧 估 果 應 用

績效 收 益 力 五 活 動 力 經力 安 定 力 營分 成 長 力 分析 生 產 力 析

34

計畫書之市場與行銷分析• A.經營概況

1.服務或產品之名稱2.主要用途、功能及特點

3.現有( 或潛在) 客源 -A*N*M分析法• B.市場與行銷分析

1.服務或產品之市場所在

2.銷售方式3.競爭優勢4.市場潛力5.如何擴大客源6.未來展望

（無形） 創造顧客價值 滿足關鍵需求

顧客 信任感

外在 內在

情境銷售 感覺行銷

人

（有形）

價值理念

關鍵需求

產品設計

獨家營銷手法

獨門密技

Know-how

服務過程

作業接觸管理

實體環境

設施規劃投資

成功黃金三角成功黃金三角

台灣經濟台灣經濟發展變遷發展變遷工業經濟

機械力生產力

農業經濟 勞力與體力

體驗經濟感受力故事力

知識經濟知識腦力

服務經濟服務力

商品的有形部分與無形部分

直接販賣產

品

百貨業、速食

業

醫院、學

校休閒旅

館法律訴

訟

無形部

分

有形部

分

無形部

分

(

產品 )

(

服務 )

(

服務 )

天龍天龍 1313 部部

企業功能

管理

功能

產 銷 人 發 財

資

法

公

計

組

用

指

控

「一帶一路」是指陸上的「絲綢之路經濟帶」和海上的「 21 世紀海上之路」

• 是一個合作發展的概念，而非某個實體或機制；目標是要藉由和這兩條路徑經過的國家相互合作，打造成為政治相互信賴、經濟相互融合、文化相互包容的共同體，因此，它會是以經濟發展為主軸，創造出政治、經濟、文化相互融合的「生命共同體」。

「一帶一路」沿線經過了亞、非、歐 26國• 合計 44 億人口、 21兆美元的經濟規模，十年內將陸續投資 1.6兆美元經費在公路、鐵路、港口、油管、橋樑、輸電網路、光纜傳輸等大型基礎設施，將衍生龐大商機，因而受到周邊國家高度重視。

• 北京籌設了 1,000 億美元的亞洲基礎建設投資銀行、400 億美元的絲路基金、 1,000 億美元的金磚國家開發銀行、人民幣 50 億元的海上絲綢之路銀行。其中基礎建設銀行和金磚國家開發銀行，都將由北京出資半數 500 億美元主導， 21國已簽約參與籌備，其餘基金由北京全出。由於幾乎由北京主導，類似二次戰後美國為復興歐洲所創的「馬歇爾計畫」，因此「一帶一路」也被外界稱為「中國的馬歇爾計畫」。

大陸戰略• 一，過去為維持高度成長所投資的過剩產能，必須尋求去化；

• 二，中國累積的外匯存底過大，若無法有效運用，將成為閒置資金；

• 三，大陸能源和礦物的國外來源及通路過於集中，需利用策略加以分散；

• 四，產業過於集中於沿海，承擔了過大的風險，有必要藉策略往內地分散。

• 這個大戰略剛好和周邊國家，特別是東南亞、中亞、西亞、非洲國家亟欲發展經濟卻苦無資金的狀態一拍即合，反應異常熱烈；甚至連有領土爭議的越南、菲律賓也熱切希望列入投資對象。