真希望我20歲就懂的事 史丹佛大學的

創新X創意X創業震撼課程 (書摘)

Prepared by Erick Wu

11-07-2014

第一章 拍賣史丹佛學生 買一送二

• 如果你手上只有五美元的種子基金和兩小時的時間，你要如何賺到錢？我在史丹佛大學上課時，給學生出了這樣的作業，鼓勵他們充分發揮創業精神，挑戰假設，利用有限的資源以小搏大。

• 先給各位一點提示：賺到最多錢的小組根本連這五塊錢都沒有花掉。他們領悟到，一直把焦點放在錢上面，反而侷限了對問題的思考。他們明白，五塊錢根本沒什麼用，所以決定以更廣闊的角度重新詮釋問題：如果我們起步時根本一無所有，要怎麼樣賺到錢？他們發揮觀察力，各展所長，大膽釋放創意，一起找問題，包括親身經歷過或看到別人經歷過的問題，以及曾經觀察到卻從來不曾想去解決的問題。

• 對大多數人而言，現實世界和傳統教室大相逕庭，沒辦法靠答對一到題就得到明確的獎賞，而且面會無窮的選擇也令人無所適從。但是應該曉得，我們不需要一次就做對。在人生中，我們有很多機會做各種實驗，以各種令人訝異的新方式，重新組合我們的技巧和熱情。

第二章 打造自己的太陽馬戲團 擁抱問題 打破框架

• 作業的設計是讓學生嘗試以新觀點來看生活中的種種阻礙。我要求學生先找出問題，然後再周遭環境中隨意挑選一個東西。接下來，他們需要弄清楚如何利用那個物品來幫助他們解決問題。當然，我對他們究竟面對什麼個人挑戰，會挑選什麼樣的問品或能不能順利解決問題，完全一無所知。

• 無論是多大的問題，你都有辦法克服。事實上，創新競賽的大多數作品都是為了創造”社會價值”而精心設計。也就是說，學生把競賽當成解決重大社會問題的機會，例如節省能源，鼓勵人們注意健康或協助社區的身心障礙兒童等。

• 專門投資新事業的創投公司最自豪的就是他們能看到問題。並為了克服問題甘冒極大的風險。他們總是不斷搜尋下一個大機會，而不是挖掘能逐步改善的小問題。他們希望能前瞻未來，放眼比下一座山頭更高的山峰，投資於革命性的創新做法，正面迎接挑戰。

第三章 來一客蟑螂壽司吧！ 把餿主意變成好點子

• Google創辦人佩吉曾在演講中鼓勵聽眾採取一種”不理會種種不可能”的健康心態，並屆此打破既定規則。他提到，要設定大目標往往比設定小目標容易。當目標很小時，要達到目標的方法非常明確，出錯可能性也比較高。當你設定了很大的目標時，你通常會投入更多資源，達到目標的方法也比較多。

• 要承擔”不可能的任務”，其中一個最大的困難在於，其他人通常會迫不及待地告訴你，這是不可能達到的目標。要勇敢面對問題，可以說已經是一大挑戰了，而你一旦決定要勇往直前，要打破傳統方式，用不一樣的思維來解決問題，同樣是巨大的挑戰。這時候，打破幾個規則會非常有用。

• 好的腦力激盪都有一個特色：沒有餿主意這回事。當你召開腦力激盪會議時，必須明白宣示這個原則。許多人都認為只有行得通的構想才有價值，你必須推翻這樣的假設，鼓勵大家天馬行空提出各種想法，不要設限。

第四章 撿起散落地上的金塊 生活中處處是機會

• 經過一段時間後，我逐漸明白，這個世界有兩種人，一種人總是等著別人准許他們做自己想做的事，還有一種人發許可證給自己。有的人仰賴內在自發的驅動力，有的人則等待外力推動他們前進。就我自己的經驗而言，我大力主張應該主動掌握機會，而不要坐等別人把機會送上門。

• 要從一個領域跨入另外一個領域，最好的方法就是弄清楚如何適當轉化自己的技能，以便適應不同的環境。其他人或許只看到表面，所以說明其間的相似之處就是你的責任。有時兩個不同的領域南轅北轍，職務的功能卻驚人地相似。

• 另外一種方法是把目光放在其他人丟棄的東西，想辦法把它變得有用。其他人粗心大意放意的許多計畫中，往往暗藏了寶貴的價值。我們過去討論過，有時候其他人拋棄某種構想，是因為沒有充分理解這個更想的價值，或是沒有時間好好挖掘出潛在的價值，這些被棄之不顧的構想往往大有可為。

第五章 矽谷的祕密醬汁 寫下你失敗履歷表

• 基本上，所有的學習都來自失敗。看看嬰兒學步好了，嬰兒先從會爬開始，經過無數次跌倒後，才能將大人視為理所當然的走路技巧練習得很好。在小孩成長過程中，每次學一樣新本室，無論打棒球時把球接住或做代數題目，都是透過同樣的方法來學習，經過不斷嘗試，直到終於成功。我們不諱期望孩子第一次嘗試就能把每一件事做到盡善盡美，所以也不應該期望承擔複雜任務的人第一次就做對。

• 有時候，放棄是最勇敢的選擇，因為你必須面對失敗，而且公開承認失敗，才能放棄。好消息是，放棄之後，你就可以像一張白紙般重新開始。如果你肯花時間思考中間發生了什麼事，放棄更是無價的學習經驗。

• 即使很出色的構想，都要付出龐大的心才能成功，因此，困難的是知道什麼時候應該繼續鑽研某個問題，希望出現突破，什麼時候又應該放棄。我們都知道持之以恆是值得讚賞的美德，但什麼時候繼續堅持下去，明知不可為而為之反而會變成愚蠢的行為呢？

第五章 矽谷的祕密醬汁 寫下你失敗履歷表

• 我們經常走到成功和失敗邊緣，看不清楚最後會落在何處。在餐廳，高科技公司，甚至是運動等高風險新事業中，這種不確定性更加嚴重，成敗之別幾乎只要一線間。就以環法自行車賽為例，即使在陡峭和蜿蜒的山路上上下下騎了幾天之後，贏家和輸家的差距可能只有幾秒而已。有時候只要稍微加把勁，就能反敗為勝。

• 要嘗試新事物，首先必須願意冒險。不過，冒險可不是一翻兩瞪眼的事情。我敢說，你往往會願意承擔某些類型的風險，但又會對其他類型的風險感到不安。你甚至看不出某些風險其實是可以安心承擔的(雖然還是有風險)，反而把焦點放在令你焦慮不安的事情上，並誇大這些事情的風險性。

• 從別人的經驗中學習，能夠大幅降低你的失敗率。你不要事事都親自嘗試，而應該從周遭的環境中蒐集所有的資料，然後汲取前人智慧，盡可能做最好的選擇。你只需要環顧四周，向身邊眾多榜樣學習如何做最好的選擇。

第六章 享受人生的意外旅程 找到自己興趣 能力和市場需求的交集

• 熱情只是起步而已，你還需要了解自己有哪方面的才華，以及這世界會如何評價你的才能。如果你對於某見事情滿懷熱情，在那方面卻沒有特別的本事，那麼你想在那個領域發展可能會困難重重。

• 周遭的親友總是期望你決定了自己的方向之後就能始終如一，他們希望你好像飛彈一樣，鎖定目標後就努力不懈地追求目標。但實際情況往往並非如此。大多數人在找到最符合自己能力和志趣的工作之前，都會轉換好幾次跑道。這和開發新產品或設計新軟體的過程非常相似，很重要的是要繼續做各種嘗試，直到你找到行得通的方案為止。大早就確立你的人生道路，可能會引導你到錯誤的方向。

• 經常重新評估你的生活和生涯是很重要的事情。自我評估的過程會迫使你面對一個事實：有時候應該要轉換新環境，你才能有卓越的表現。

• 唯有找出你的才能，熱情和市場需求的交集，才能找到最適合你的角色。你不但因此實現個人抱負，而且由於能建設性地宣洩熱情，你的工作將豐富你的人生，而不是奪走你享受人生的時間。

第七章 檸檬汁變直升機 幸運的人有哪些特質？

• 首先，幸運的人會把握剛好碰到的意外機會。他們不是穩穩操控著人生既定的航行軌道，而是隨時注意周遭發生的事情，因此能挖掘出每一種處境最大的價值。

• 幸運的人不只會注意周遭世界和認識有趣的人而已，他們也懂得運用非比尋常的方式來組合自己的知識和經驗。大多數人手上都掌握豐富的資源，卻不懂得如何運用。不過，幸運的人了解自己的知識和人脈是多麼有價值，因此懂得在需要的時候挖掘這座金礦。

• 透過比別人更加努力和專注於目標，每個人都可以創造自己的幸運。但是可以運用的工具還有很多，包括對周遭的機會抱著開放的態度，充分把握偶然的際遇，密切注意周遭世界發生的事情，盡可能和很多人互動，同事讓這些交往變成正面的助力。創造自己的幸運表示要化逆境為順境，並且讓順境更好。當我們能嘗試各種不同經驗，大膽以獨特的方式組合這些經驗，並勇敢踏上我們嚮往的人生舞台時，就能大幅增加幸運之神眷顧的機會。

第八章 最有價值的生日禮物 改變人生的簡單小事

• 在別人幫你忙是懂得表示感激，將會深深影響別人對你的觀感。要記住，別人為你做的每一件事情，裡面都隱藏了機會成本，換句話說，如果某人刻意花時間照顧你的需求，他們就少為自己或為別人做一些事情。你很容易誤以為你只要求他幫一點小忙，但是當別人很忙時，根本沒有小小的要求這回事，他們仍然必須停下手邊正在做的事情，把焦點放在你的需求，並花時間回應。

• 談判成功的關鍵就在於找出每個人的利益所在，讓雙方都得到最好的成果。當然說得容易，要做到卻很困難，因為大多數人都不肯輕易吐露自己的利益，認為如此才能在談判中佔據有利位置，但這個策略往往是錯誤的，因為你想的東西說不定與對方一致。

• 總而言之，不需要太多練習，你就可以避免人們在自己人生道路上設置的阻礙和陷阱。其中一個最好的方式就是對幫過你的人表示感激，隨時在桌上準備一疊謝卡，而且經常利用。

第九章 老師，這個會不會考？ 不要放過任何能大放異彩的機會

• 只要清楚知道能獲得什麼回報，要達到別人的期望並不困難，然而如果能突破自己的極限，就會發生許多不可思議的事情。事實上，我相信每個人心中都壓抑著一股強烈的慾望，很想要打破上限。就好像我們拼命要動汽水般的時候，會有一股氣體衝破瓶蓋一樣，能破除心中重重限制的人也能達到驚人的成就。

• 要表現出自己最好的一面，表示你必須下定決心，每一次都超越別人的期望。從反面來看，如果你花最小的力氣，只求符合基本要求就好，那麼你就是在欺騙自己。如果把所有錯失的機會全部加起來，就是一筆龐大的赤字。

• 要大放異彩可以有很多不同的方式，但都是從破除自我設限，願意發揮自己真正的潛能開始。換句話說，你願意超越最低的期望，承認必須為自己的行動和後果負全責。

• 人生不是一場彩排，你不會有第二次機會展現出自己最好的一面。

第十章 擁抱不確定的未來 三十歲四十歲甚至五十歲都應該懂得事

• 要固守傳統思考方式，排斥其他可能的替代方案實在是太容易了。對大多數人而言，周遭有太多人鼓勵我們停留在預先規劃好的道路上，把顏色圖在框框裡，跟著過去遵循的方向繼續前進，不管對他們或對你而言，這樣做都安心多了，能強化原先所做的選擇，找到很容易如法炮製的配方，但是這樣做也可能產生很大的侷限。

• 成功的滋味雖然甜美，卻很短暫。當你位高權重時，會享受到很多好處，然而一旦不在其位，所有的優惠也立刻消失。你的權力來自於你的職位，當你不再其位時，和職位相關的一切也會快速褪去，因此不應該用目前的地未來定義自己。

• 只要你能跨出舒適圈，願意失敗，能以健康心態忽視所有的不可能，好好把握每個可以大放異彩的機會，就會帶來無窮的可能性。沒錯，這些行為會為你的生活帶來混亂，讓你失去平衡，但也會帶你到從來無法想像的地方，讓你能以新眼光看世界，把問題視為機會。最重要的是，你會因此愈來愈有自信，相信問題終究有辦法解決。

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• Prepared by: Erick Wu (ericking501@gmail.com)

• Version: 0.9

• Date: 11-07-2014

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