Иванов АлександрУправленец, ИТ продажи B2B, менеджер продукта

https://www.linkedin.com/in/ivanovalexanders

+7 (926) 546-36-60 ivanov@vipcourse.biz Россия, Москва

ОПЫТ

Заместитель директора департамента

ИНЛАЙН ГРУП (системная интеграция)

12.2014 – сейчас

• Создал новое направление деятельности по

проектам на базе решений Symantec

• Внедрил CRM (AmoCRM): 500+ сделок, 400+

контактов, 3 сейла, прогноз продаж 250 млн.р.

• Выстроил рабочий процесс м/у центрами учета,

тех.блоком, аутсорсом по продажам и проектам

• В течение месяца перевел ключевых крупных

клиентов в новую компанию (100+)

• Организовал ведение 100+ сделок (ЦБ, Сбербанк,

МТС, Аэрофлот, РОЛЬФ, ТМК, …)

• Создал маркетинговый канал на LinkedIn (11к+

подписчиков CEO, IT, HR, C-level)

Директор департамента

Ресурс Сервис (системная интеграция)

04.2009 – 12.2014

• Привлек 250+ клиентов (включая Транснефть, МТС,

Аэрофлот, РОЛЬФ, Абсолют банк)

• Внедрил CRM (3 сейла, 400+ сделок, 500+ клиентов,

прогноз продаж 1+ млрд. р.

• Автоматизировал управление департаментов (15

чел.), MS Access

• Оптимизировал все рабочие процессы

департамента (нормирование, автоматизации на MS

Excel)

• Классифицировал и упорядочил IP компании

……………………………………………………….

Технический эксперт

ЧЕРУС (системная интеграция)

09.2008 – 04.2009

• Создал новое решение для клиентов на базе

Symantec Helpdesk (.Net, ASDK, SQL)

• Увеличил на 30% среднюю сумму сделки

(консалтинг, презентации, ноу хау)

……………………………………………………….

Инженер-программист

НИИ ВС и СУ (ВПК)

05.2003 – 09.2008

• Участвовал в создании системы внутреннего

мониторинга и контроля для военных кораблей

(Assember, RISC, C/C++, STL, C#, .Net, DirectX)

……………………………………………………….

ЖИЗНЕННЫЙ ПРИНЦИП

«Ежедневно преодолевай сложности,

используй все обстоятельства, и ты

улучшишь не только себя, но и все

свое окружение»

ГОРЖУСЬ

ЦелеустремленностьПогружаюсь в цели и игнорирую

все, что уводит меня от их

выполнения

ПриверженностьЕсли вижу потенциал продукта,

вкладываюсь в него, развиваю

его несмотря ни на что (Symantec

Altiris)

Мотивация командыЧувствую настроения и желания

сотрудников, создаю идеальные

условия для успешного

выполнения их задач

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Лидерство и мотивация

Знание и понимание ИТ рынка

Умение усердно работать

Планирование и оптимизация

Знание специфики ИТ проектов, ITIL

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

Немецкий

Английский

ОБРАЗОВАНИЕ

Специалист в области ИБ

МГИЭТ (Московский Государственный

Институт Электронной Техники)1999 – 2004

Зарядка, бег, спорт Мечтаю о

работе в вендоре

Распределение и контроль задач, РП

Звонки и встречи с

клиентамиМаркетинг Symantec

Популяризация наших know-

how

Доказываю сотрудникам, что их работа

важна

Провожу время с семьей

и друзьями

Считаю деньги департамента

МОЙ ТИПИЧНЫЙ ДЕНЬ

ПРИМЕРЫ ОПТИМИЗАЦИЙ

Задача Было Стало

Подготовка КП 16 час. 1 час.

Смещение сроков сдачи проекта

+15-20% -2%

Потери клиентов 80% 1%

Вовлечение нового сотрудника в проектную деятельность

2,5 месяца

2недели