business model story(3)

Summary (3)

2015.11

한눈에 보는 비즈니스 모델

Business Model

개인 - 시장 개인 – 기업 - 시장

효율성 기반형 사회적 가치 기반형

가치사슬형 플랫폼형

가치사슬 통합형

가치사슬 세분형

가치사슬 재정의형

정보흐름의 방향 플랫폼 거래유형별 제공가치 유형별 정보의 선택방법 수익공식

Inside-out

Outside-in

집합형

제품형

다면형

중개형

재판매형

마켓플레이스

결제대행

대여형

매체형

공유경제형

정보형

분석형 매칭형 큐레이션 변환형 협상형

선택형

역경매형

필터형

리스트형

고객참여형

수수료형

회비형

사업확장형

보조형

제휴형

Freemium

광고형

Summary(3)

BusinessModel_Story.pptx#3. 가치사슬형 비즈니스 모델

플랫폼형: 프라이스라인 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 정보선택 방법

핵심제공가치 • 유통단계 단축, 역경매를 통해 최저가격

에 서비스 제공 Name your own price.

수익공식 • 재판매, 중개 수수료

핵심자원 • 역경매시스템 • 호텔 네트워크

핵심프로세스 • 역경매방식과 예약 채널 확대

프라이스라인 Priceline 소비자가 원하는 조건을 제시하면 공급자가 응찰가로 경쟁

역경매형

플랫폼형: 돌직구 한눈에


핵심제공가치 • 다양한 입찰 조건 중 하나를 골라 서비

스 제공받는다.

수익공식 • 중개 수수료

핵심자원 • 제휴 매장 확보

핵심프로세스 • 매장 측의 최대한 맞춤 서비스 제공

돌직구 입찰 조건들을 함께 보여주는 위치 기반 매장 역경매 플랫폼

역경매형

플랫폼형: 팝펀딩 한눈에


핵심제공가치 • 자금제공자간 경쟁을 통한 최저 수준 이

자율로 대출

수익공식 • 투자자에게 수수료 수입

핵심자원 • 대출자의 상환의지와 잠재력

핵심프로세스 • 대출자 간의 공동체의식, 면책자 클럽

팝펀딩 Popfunding 크라우드 펀딩 모델 형태의 대출 서비스

역경매형

플랫폼형: 캐글 한눈에


핵심제공가치 • 캐글을 통한 최상의 데이터 분석

수익공식 • 의뢰기업으로 부터 연회비, 대회 유치 수

수료

핵심자원 • 다방면의 전문가, 전문가 기반의 획기적

인 솔루션

핵심프로세스 • 실시간 순위표 공개, 팀 간 알고리즘 공

개 등 경쟁과 협력 유도

캐글 Kaggle 캐글 컴피티션(데이터 문제를 대회 형식으로 풀기), 캐글 커넥트(전문가 의뢰 서비스)

필터형

플랫폼형: 이노센티브 한눈에


핵심제공가치 • 효율적인 문제 해결 툴의 제시

수익공식 • 연회비, 문제해결 수수료

핵심자원 • 문제 의뢰자와 해결책 제공자를 연결해

주는 플랫폼

핵심프로세스 • 경쟁형 플랫폼(승자 독식), 의뢰자가 만

족하는 해결 방안 제시 • 기밀 정보 유지

이노센티브 Innocentive 문제 해결 방안을 찾기 원하는 기업과 전문가를 연결해 주는 플랫폼(경쟁형 플랫폼)

선택형

플랫폼형: 카닥 한눈에


핵심제공가치 • 정보 비대칭 감소, 소비자에게 효율적으

로 정보 제공

수익공식 • 수수료

핵심자원 • 견적 중개 시스템, 실 사용자의 후기

핵심프로세스 • 견적 시스템과 후기를 통한 업체 평가

카닥 Cardoc 자동차 수리 견적 비교 서비스 정보제공 플랫폼

선택형

플랫폼형: 스레들리스 한눈에


핵심제공가치 • 잠재 구매자들의 선호도 및 구매 의향이

반영된 상품만을 생산

수익공식 • 의류판매

핵심자원 • 개발과정을 고객과 공유함으로써 높은

경재 우위 창출

핵심프로세스 • 고객과의 동반 성장 • 회사의 열성 고객을 직원으로 채용

스레들리스 Threadless 티셔츠 경진대회를 통해 당선작들을 제작하여 판매하는 경쟁형 커뮤니티 플랫폼

고객참여형

플랫폼형: 비키 한눈에


핵심제공가치 • 번역공동체, 공유경제+오픈 소스

수익공식 • 유료 이용자: 이용료 • 무료 이용자: 광고 수입

핵심자원 • 초기부터 이용자들

핵심프로세스 • 이용자 스스로 번역물과 자막을 창조하

고 유도하는 커뮤니티 조성

비키 Viki 자막 제작하는 커뮤니티 기반 영상 콘텐츠 플랫폼

고객참여형

플랫폼형: 퀄키 한눈에


핵심제공가치 • 아이디어단계에서 상품화까지 모든 과정

에 고객들이 참여

수익공식 • 물품 판매와 제안비

핵심자원 • 아이디어 뱅크 역할을 하는 고객 • 협업 네트워크

핵심프로세스 • 고객의 아이디어, 수정, 보완 이후 생산

단계와 판매는 퀄키가 담담하는 협업시스템

퀄키 Quirky 고객참여(온라인 투표) 제품 제작 플랫폼

고객참여형

플랫폼형: 쉐어블링 한눈에


핵심제공가치 • 트렌드에 민감한 패션 아이템을 더 대중

적인 입장에서 직접 코디하고 공유

수익공식 • 패션 아이템 판매

핵심자원 • 소셜 네트워크 기반으로 상품 정보 교환

핵심프로세스 • 판매가 역할을 하는 쉐어블러

쉐어블링 Sharebling 소비자들이 직접 고른 패션 상품을 기반으로 코디를 공유할 수 있는 큐레이팅 서비스(커머스 3.0 스타일 맞춤 플랫폼)

고객참여형

플랫폼형: 부루다콘서트 한눈에


핵심제공가치 • 함께 만들어 가는 공연 기획

수익공식 • 쉽게 공연 제작

핵심자원 • 열성고객, 투자자이며 제작자, 홍보 활동

핵심프로세스 • 부루다 티켓의 판매 여부에 따라 공연

실시 여부 결정

부루다콘서트 팬들이 기획단계에서 미리 공연 티켓을 구매하고 모인 자금으로 실제 공연을 성사시키는 관객참여형 콘서트 플랫폼

고객참여형

플랫폼형: 티드 한눈에


핵심제공가치 • 사용자들에게 핵심 키워드에 부합하는

상품을 구입하고 그러한 경험 제공

수익공식 • 판매 수수료 • 고유 상품 판매

핵심자원 • 티드의 큐레이터들이 직접 사용해 본 후

추천하는 상품

핵심프로세스 • 스타일리시한 상품을 적정 가격에 제공 • 정보를 공유하고 다른 사용자들을 연결

해 준 대가로 포인트 제공

티드 Tid 소셜네트워크와 소셜커머스가 결합된 서비스 플랫폼(사용자 간 상호참여형 소셜커머스 플랫폼)

고객참여형

플랫폼형: 위즈돔 한눈에


핵심제공가치 • ‘사람 도서관’ 평범한 사람들의 이야기를

통한 간접 체험과 지혜 공유

수익공식 • 참가비 수수료

핵심자원 • 이야기를 나누어 줄 수 있고 듣고 싶어

하는 사람들이 모일 기회 제공

핵심프로세스 • 소규모 모임을 주관

위즈돔 Wisdom 평범한 사람의 특정한 경험을 기반으로 모임, 강연에 참여하여 즐거운 경험과 인맥 형성

고객참여형

플랫폼형: 애드바이미 한눈에


핵심제공가치 • 기존의 소셜광고 기법을 사용자 기반의

광고로 재정립

수익공식 • 광고 수수료

핵심자원 • 많은 유저들이 광고에 관심 갖고 카피라

이팅 작성, 공유

핵심프로세스 • 쇼설 네트워크라는 매개체를 통해 거부

감 없이 접근성을 높일 수 있음.

애드바이미 Adbyme 고객참여 소셜 광고(카피라이팅) 플랫폼

고객참여형

플랫폼형: 포푸드 한눈에


핵심제공가치 • 건강한 햄버거 레시피 제공 및 공유

수익공식 • 햄버거 판매

핵심자원 • ‘홀버거’ 패티 가운데 구멍을 뚫어 그 안

에 각종 재료를 채우는 선택권

핵심프로세스 • 잘 팔리는 햄버거 레시피 공개 ‘빌드 보

드 차트’ • 공유, 참여

포푸드 4food 고객이 직접 디자인한 햄버거를 주문하는 레시피 참여형 플랫폼

고객참여형

플랫폼형: 플리토 한눈에


핵심제공가치 • 번역에 대한 장벽을 낮춰주고 여러 사람

이 신속한 번역

수익공식 • 번역료 수수료

핵심자원 • 리스트형으로 보여지는 번역 플랫폼 시

스템

핵심프로세스 • 기계가 아닌 사람이 번역한 자연스러운

번역

플리토 Flitto 집단 지성을 활용한 번역 비즈니스 플랫폼

리스트형

플랫폼형: 바이카 한눈에


핵심제공가치 • “내 차를 비싸게 팔자!”

수익공식 • 거래 수수료(딜러측)

핵심자원 • 거래의 신뢰도를 높이기 위한 딜러들의

후기와 평가

핵심프로세스 • 실시간 경매시스템 • 입찰이 확정되어야 판매자의 연락처 전

송

바이카 Bye-Car 매입 딜러와 수출 딜러들이 원하는 입찰가를 리스트로 제시하여 경쟁하는 경매방식의 중고차 거래 플랫폼

리스트형

플랫폼형: 미미박스 한눈에

플랫폼형 비즈니스 모델 수익공식

핵심제공가치 • 개인화, 맞춤화

수익공식 • 월 구독료와 수수료

핵심자원 • 다양한 제품구성을 할 수 있는 능력을

가진 전문가

핵심프로세스 • 사용 피드백을 반영한 파악된 취향 정보 • 서비스 고착화 요소로 작용

미미박스 Memebox 큐레이션한 상품(뷰티 관련 제품)을 가입자에게 배송하는 Subscription Commerce

회비형

플랫폼형: 박스비 한눈에


핵심제공가치 • 최적의 상태로 의류 보관과 공유

수익공식 • 보관료 • 공유할 때 수수료

핵심자원 • 픽업 서비스와 보관 시스템

핵심프로세스 • 다른 회원들과 공유 서비스로 사업 영역

확장

박스비 Boxbee 회원들의 옷들을 안전하게 보관해 주며 보관 옷을 다른 회원들과 공유하는 서비스

사업확장형

플랫폼형: 23앤드미 한눈에


핵심제공가치 • 저렴하게 DNA 분석 제공

수익공식 • 유전자 분석서비스 • 데이터 제공 수수료

핵심자원 • 유전자 분석 데이터

핵심프로세스 • 유전자 공개에 대한 거부감 완화와 참여

했다는 만족감 부여

23앤드미 23andMe 유전자 분석 서비스와 개인의 계보 및 표현형에 대한 정보 제공 및 정보 활용

사업확장형

플랫폼형: 알라딘 중고서점 한눈에


핵심제공가치 • 새것과 같은 책을 저렴한 가격에 구매

수익공식 • 중고책 판매 이익

핵심자원 • 알라딘의 브랜드 가치

핵심프로세스 • 온오프라인의 연계 전략, 바이백 제도

알라딘 중고서점 기존 중고서점 모델을 더욱 강화하고 보완하는 모델

사업확장형

플랫폼형: 레드햇 한눈에


핵심제공가치 • 리눅스 소프트웨어 배포하고 동시에 그

에 대한 유지 보수 서비스 제공

수익공식 • 지원과 유지보수 유료 제공

핵심자원 • 다양한 정보와 지식을 제공하는 커뮤니

티

핵심프로세스 • 개발자들이 리눅스 커뮤니티 활동에 참

여하여 더 좋은 프로그램을 공개하는 과정

레드햇 Redhat 무료로 제공되는 리눅스 소프트웨어에 대해 지원과 보수 서비스를 유료로 제공

사업확장형

플랫폼형: 프렌드슈어런스 한눈에


핵심제공가치

• 저렴한 금액에 보험 이용, 소셜 네트워크를 통한 연대 책임

• 보험 사기 예방, 손실 위험 높은 고객 판별

수익공식 • 보험사 상품 연결 수수료

핵심자원 • 네트워크가 가장 중요한 자원

핵심프로세스

• 친구를 많이 맺을수록 더 많은 부담금을 지원

• 친구가 많은 가입자일수록 보상의 확률이 줄어듬

프렌드슈어런스 가입자의 부담금을 소셜네트워크내 친구들이 같이 부담하는 소셜네트워크 기반 보험중개 플랫폼

수수료형

플랫폼형: 사운들리 한눈에


핵심제공가치 • 현재 시청자의 채널 정보 수집하여 마케

팅 활용

수익공식 • 데이터 매개로 광고주와 제휴 • 실제 판매시 수수료

핵심자원 • 사운들리의 소프트웨어 • 관련 기업과 협력 관계

핵심프로세스 • 사운들리의 서비스 노출

사운들리 sound.ly TV 프로그램에 나오는 제품의 정보를 휴대폰 애플리케이션으로 받아 보는 것이 가능하도록 만든 소프트웨어(비가청 영역 음파 이용)

수수료형

플랫폼형: 헬스웨이브 한눈에


핵심제공가치 • 애니메이션으로 제작, 소통의 어려움 해

결

수익공식 • 애니메이션 이용 요금

핵심자원 • 기본 이미지를 구축하는 데 필요한 노하

우 축적

핵심프로세스 • 환자들에게 친화적 콘텐츠 제작

헬스웨이브 Healthwave 환자 관련 정보를 애니메이션(하이차트) 제작 병원, 보험/제약 회사간 거래 보조형

보조형 제휴형

플랫폼형: 라인어에어 한눈에


핵심제공가치 • 저렴한 항공 여행

수익공식 • 항공 티켓 판매, 수하물 서비스 등 부가

서비스

핵심자원 • 같은 항공기만 보유, 2급 공항을 이용한

보조금 활용

핵심프로세스 • 고정인건비 최소한, 기내 광고, 기내 물

품 판매

라이언에어 Ryanair 기본적인 순수 여객운송 서비스만 받을 수 있게 하여 저렴하게 서비스 이용

보조형 제휴형

플랫폼형: 드롭박스 한눈에


핵심제공가치 • 직관적 인터페이스를 통한 편리성 극대

화

수익공식 • 무료 서비스와 차별화되고 개인화된 유

료 서비스

핵심자원 • 파일 동기화 기술력과 호환성

핵심프로세스 • 사용자를 활용한 마케팅

드롭박스 Dropbox 클라우드 컴퓨팅 freemium 서비스

보조형 프리미엄

플랫폼형: 겅호 한눈에


핵심제공가치 • 무료게임으로 더 많은 유저 유인

수익공식 • 게임내 업그레이드, 아이템 판매

핵심자원 • 게임에 집중하고 구매욕구를 유도

핵심프로세스 • 높은 애플리케이션 평점 유지

겅호 Gunho Online 인애플리케이션 판매(In-app sales) 모델 프리미엄


플랫폼형: 머니포워드 한눈에


핵심제공가치 • 사용자의 자산 이용 파악, 운영 예측

수익공식 • 유료 프리미엄 서비스

핵심자원 • 제휴 금융기관, ‘머니포워드’의 서비스

가치

핵심프로세스 • 머니포워드의 유용성으로 유료 프리미엄

서비스로 전환

머니포워드 Moneyfoward 여러 금융기관의 정보 내역을 모아 자산관리서비스를 제공하는 중개 플랫폼


플랫폼형: 뭐야이번호 한눈에


핵심제공가치 • 스팸전화 문제 해결

수익공식 • 프리미엄 유료서비스 • T전화 제휴

핵심자원 • 집단지성으로 축적한 데이터베이스

핵심프로세스 • 사용자들의 자발적 참여와 수집 정보 제

공이 우선 • 가입자 기반의 추가 정보 취득 안 함.

뭐야이번호 발신자의 정보를 공유하여 발신자 정보를 제공하는 집단정보 활용 프리미엄


플랫폼형: 키즈노트 한눈에


핵심제공가치 • 학부모의 염려와 어립이집 교사의 업무

비효율성 동시에 해결

수익공식 • 회원인 학부모 대상 광고

핵심자원 • 알림장 기능

핵심프로세스 • 종이 알림장 변형과 자녀들의 활동 공유

키즈노트 Kidsnote 스마트알리장 서비스


플랫폼형: 스포티파이 한눈에


핵심제공가치 • 동기화된 음악과 플레이리스트

수익공식 • 광고 듣는 무료 사용자 • 광고없는 유료 프리미엄 사용자

핵심자원 • 사용자 기반의 규모

핵심프로세스 • 음악가와의 소통 노력, 음악가의 상업적

성공 노력

스포티파이 spotify 광고기반 무료 스트리밍 음악 서비스


플랫폼형: 유튜브 한눈에


핵심제공가치 • 영상을 통해 소통할 수 있는 플랫폼

수익공식 • 광고

핵심자원 • 공급자와 소비자의 상호작용 • 양질의 공급자 확보

핵심프로세스 • 광고주의 광고가 목표고객에게 도달할

수 있는 프로세스

유튜브 Youtube 무료 동영상 공유, 시청하는 트래픽 기반 광고형 플랫폼

보조형 광고형

플랫폼형: 뉴욕타임즈 디지털 한눈에


핵심제공가치 • 온라인 확장, 다양한 포트폴리오 구성

수익공식 • 구독료

핵심자원 • 독자의 확보, 매출 신장, 광고주 영향력

신장

핵심프로세스 • 독자의 선택권과 참여 강조와 독자와 상

호작용 강화

뉴욕타임즈 디지털 광고형 미디어 플랫폼

보조형 광고형

플랫폼형: 애드투페이터 한눈에


핵심제공가치 • 인쇄비용을 아끼고 광고 게재

수익공식 • 광고료

핵심자원 • 모바일 기기를 통한 광고효과와 무료 인

쇄

핵심프로세스 • 학교나 복사실에는 비용을 요구하지 않

고 광고료만으로 수익

애드투페이퍼 Add2paper 타겟팅 기반 여백 광고(공모전/전시회) 플랫폼

보조형 광고형