commerce 2.0 - 새로운 변화, 새로운 기회

새로운 변화 , 새로운 기회

Commerce 2.02010.4.28

㈜ 플라이팬대표이사 정지웅

차례

1. Commerce 2.0 과 Social Web

2. Commerce 의 실제 사례들

3. 한국의 Commerce 2.0 플랫폼 , 1forME

4. 지금 우리가 해야 할 일

1. Commerce 2.0 과 Social Web

전자상거래 (E-Commerce ) 의 변화 (1)

인터넷의 혜택을 가장 빨리 본 분야 하지만 , 15 년 동안 큰 틀은 바뀌지 않았음


매년 5% 이상 성장 . 지속되는 성장세 점차 많은 상품이 온라인에서 더 많이 거래되고 있음


한국은 ?

• 종합몰 , 종합비교몰 => 오픈마켓 , 포털쇼핑으로 주축 이동• 중소형 쇼핑몰들의 약진 => 새로운 플랫폼의 필요성 • 블로그 , 트위터 , 스마트폰 => 변화의 기류 포착

Commerce 2.0 이 뭘까 ?

Social Web 을 통해 우리가 알고 있던

Commerce 의 기본 구조가 바뀌어 가는 거대한 변화

Commerce 2.0 을 알기 위해선먼저 Social Web 을 알아야 !

Social Web?

20 살이 된 웹 (World Wide Web)

Tech 아직 낯설었던 웹 . Hacker들의 것 .

물리적 제약을 해결하는 도구 . 비용절감의 도구 .

Social 이제 생활 속의 일부가 된 웹 누구나 쓸 수 있는 사회적 도구로써의 가능성

이제 , 사회적 도구로써 활용되는 웹

Effect of Social Web

새로운 사회와 대중의 탄생

끌리고 !쏠리고 !!들끓다 !!!

독립적인 개인들이 , 스스로의 의지에 의해 최소비용으로 뭉칠 수 있는인류가 여태껏 경험하지 못했던 형태의 군집

Crowd

Social Web 의 핵심은 ?

Social Web 사례 (1)

Born in September

명분은 모두를 움직인다 ( 사회 ) http://www.youtube.com/watch?v=iox0-

Ld2Hekhttp://www.charitywater.org/twestival/

index.php


애쉬튼 커쳐

Crowd 가 매스미디어를 이기다 . ( 미디어 )

http://twitter.com/APlusK


Team Obama

“ 우리” 라는 이름의 힘 . ( 정치 ) http://www.youtube.com/watch?v=jjXyqcx-

mYY


한국은 예외일까요 ?

아니요 !

Social Web 의 사회적 의미

사회를 바꾸는 사회적 웹 (Social Web)

인류의 사회적 활동 비용이 0 에 가까워짐군집화 , 정보전달 , 의사결정 , 정보공개 다른 형태의 사회구조 출현 .

문자 , 전화 , 철도 이상의 파급 을 지닌 혁명 ( 제 4 의 불 ?)

Web 2.0 은 변화를 알리는 기술적인 전주에 불과했음Media 2.0 , Government 2.0 , Economy 2.0사회 , 정치 , 미디어 , 경제 구조를 바꾸어가는 웹

그렇다면 Commerce 2.0 은 뭘까 ?

Social Web 이 Commerce 를 만날 때

Social Web 이 지닌 특성 (Crowding) 이 다른 특성들과 결합되면 ,

• 바로 지금 ! ( 실시간성 ) 수십초 만에 수천개가 매진되는

• 바로 여기에서 ! ( 지역성 )우리 동네 , 내가 지금 있는 동네에 한정된 판매 벼룩시장 ,

• 오직 나만을 위한 ( 개인화 ) 내 입맛에 맞게 맞춤 , 주문 제작한 상품을 구매 !

새로운 상거래 / 유통이 시작된다 !

2. Commerce 2.0 의 실제 사례

1) 새로운 형태의 샵

기존에 우리가 알던 방식과 다른새로운 방식의 판매 형태

Commerce 2.0 사례 - Groupon

공동구매형 쿠폰 (Group Buying)• 사람이 모여야 효력발생 ! ( 친구들아 같이 사자 !)• 한 도시에 한 서비스 ! 수량 한정 ! 파격 할인 ! • 기업가치 1 조 8 천억 (1.5B$) , 2050 억 투자 유치

Commerce 2.0 사례 - Gilt

럭셔리 상품의 한정 세일 (Private Flash Sales)• 초대받은 사람만 구매 가능 ( 친구들아 모여라 !)• 한정수량을 한정기간 동안 파격 할인 (~70%!)• 기업가치 4 천 8 백억 (400M$) , 580 억 투자 유치

Commerce 2.0 사례 - Woot

하루 하나의 상품만 ! (Flash Sales / 수요예측형 유통 )• 마케팅 효과는 높이고• 재고 /가격 부담은 줄이고

Commerce 2.0 사례 – Alice

생필품을 알아서 채워주는 ( 유통의 서비스화 ) • 가정별 수요를 모아 , 가격경쟁력 확보• 확보된 고정구매력 통해 , 타 유통업체보다 우위차지

2) 새로운 카테고리

기존 유통구조에서는 출현하기 힘들었던 시장의 출현

( Long Tail Market )

Commerce 2.0 사례 – Etsy

개인 생산자 소비자 직거래 (P2P Market)• Handmade란 특성화 마켓을 바탕으로 급성장 • 30 만 판매자 , 연 2400 억 거래 , 매년 100%

성장 • 5000 억 기업가치 , 380 억 투자 유치 , IPO 예정

Commerce 2.0 사례 – Etsy (2)

Etsy 의 성공요인

• 커뮤니티 : 모두가 판매자 . 단순 구매자가 아닌 Etsy 의 팬 ! • We love Etsy : Etsy 팬클럽

• P2P 마켓 : 개별 판매자가 Etsy 의 마케팅을 대행해줌

• 독특함 ! (Uniqueness) • 기존의 공산품 (Commodity) 와 차별화된 카테고리• Social Web 이 아니었으면 판매가 힘들었을 카테고리

Commerce 2.0 사례 - Foodzie

Etsy 의 음식 버전 . 지역별 식품생산자 (Food Producer) 를 직접 소비자와 연결 !300 여 판매상점 가입 . 급성장중 !

Commerce 2.0 사례 – Zazzle , Threadless 맞춤 상품 전문 • 내가 디자인한대로 상품을 만들어주는 ! • 디자이너와 수익분배 or 고객이 직접 디자인

3) 새로운 플랫폼

오픈마켓 , 포털이 아닌 새로운 판매의 장 이 나타난다

Commerce 2.0 사례 - Facebook

전세계인이 함께 쓰는 싸이월드 ?

전세계 5 억명의 사용자 미국내 접속률 1 위 사이트 ( 구글 , 야후를 제친 !)

Commerce 2.0 사례 - Facebook

Commerce 2.0 사례 – Facebook (2)

Commerce 플랫폼으로 거듭나는 Facebook

• 내 상품이 5 억명이 사용하는 플랫폼에 노출된다면 ?• 5 억명이 내 상품의 리뷰를 주고 받는 다면 ? • 싸이월드에서 곧바로 내 상품을 보고 , 결제할 수

있다면 ?Facebook 이 꾸는 꿈 (Social Web 정복 !)

FbConnect + SocialGraph 모든 웹페이지 , 데이터를 Facebook 으로 통일 !

FbCredit 페이스북내에서 곧바로 결제 ! (카드번호 정도는 기억 !)

BigCommerce , Payvment 메이크샵 , 샵링커 in Facebook

Commerce 2.0 사례 – Facebook (3)

http://www.youtube.com/watch?v=tYt6riOx1xQ&feature=player_embedded

3. 한국의 Commerce 2.0 플랫폼

1forME

1)1forME ?

무엇이 다른 마켓일까 ?

원포미 (1)

원포미 (2)

Asia 의 Etsy

http://www.web20asia.com/417

원포미의 가치 (1)

생산자를 직접 소비자와 연결

생산자 소비자

광고가 아닌 소비자가 평가

직접 유통 거품을 빼

자 !


판매자 ( 생산자 ) 와 소비자의 소통 단순 구매자가 아닌 , 생산자의 Fan 이 되는 . 지속적 유입 + 반복구매 !


쉽고 간편한 상품등록 ( 템플릿 시스템 )파워셀러가 아니어도 쉽게 !

소셜미디어와 긴밀한 연동상품평 , 리뷰를 널리 퍼뜨리기 !

원포미의 비전

More than EtsyHandmade 가 아닌 , 미래 소비의 개인화 소비에 중점 ( 개인의 취향을 살린 맞춤 상품 )

Next Step 1. P2P 맞춤제작 , 주문제작 2. B2C 맞춤생산 3. Facebook 기반 Global 마켓플레이스

‘ 개인화 소비시대’의 Next eBay , Next GMarket

2) 1forME 의 미래

맞춤상품 전문 마켓 플레이스eBay for Custom Goods

원포미 2.0

• 4.16 1 차 오픈 • 맞춤 제작 , 주문 제작에 초점을 맞춘 P2P 마켓

로드맵

1. 맞춤제작 , 주문제작 (P2P )5 월 초 개편완료 .개인 생산자 대상 “ 맞춤제작 전문 오픈마켓”

2. 맞춤생산 (B2C)개발 중 맞춤생산 , 옵션상품 판매 가능한 모든 판매자 대상 “ 맞춤생산 전문 오픈마켓 “

3. Facebook 기반 Global 마켓플레이스 하반기 런칭 예정 1 차로 한국 판매자를 글로벌 시장에 !

여러분도 원포미의 파트너가 되실 수 있습니다 .

맞춤 /주문 제작 (P2P)

한정 상품 맞춤 상품 주문 제작

개인생산자의 Handmade

상품

내 취향대로 제작 옵션 + 개인요구

역경매 주문제작 !

내가 원하는 그 상품을 !

개인 생산자들을 모아서소비자 개개인의 욕구를 충족시켜주는

P2P 마켓

맞춤생산 (B2C)

한정 수량 옵션상품 공동구매 제작

한정수량판매 재고부담 줄이고합리적인 가격에

다양한 옵션 + 부가가치로 소비자에게 어필

역경매 +공동구매

주문생산

단체 규모 주문을 쉽고 간편하게 !

중소규모 판매자 , 생산자 , 기업을 모아서 소비자에게 차별화된 가치를 제공하는

개인화 소비 전문 오픈마켓

원포미의 가치

Local Competitor 1ForMe

G-Market 가격 중심 소비 가치 중심 소비

텐바이텐 디자인 외의 획일화 다양성 , Unique 한 상품

바이미 복잡성 , 다양성 부족

간편함 , 다양성 ( 원하는 만큼의 맞춤 욕구 충족 )

Global Competitor 1ForMe

eBay 가격 중심 소비 가치 중심 소비

Etsy 생산자 가치에 중점(Handmade Only =Niche Community)

소비자 가치에 중점 ( 나만을 위한 맞춤 브랜드 !)

4. 지금 , 우리가 해야할 일

파괴적 혁신

파괴적 혁신은 단숨에 세상을 바꾼다 .한방에 훅~ 간다 ! (Disruptive Innovation)

Blockbuster vs Netflix http://sungmoon.wordpress.com/2010/03/20/%EB%B9%84%EC%8A%B7%ED%95%B4-%EB

%B3%B4%EC%9D%B4%EC%A7%80%EB%A7%8C-%EC%A0%84%ED%98%80-%EB%8B%A4%EB%A5%B8-%EB%91%90-%ED%9A%8C%EC%82%AC-blockbuster%EC%99%80-

netflix/

급진적인 변화 , 새로운 기회

Social Web 은 단순한 마케팅 수단이 아닙니다 .

Commerce 2.0 은 오픈마켓이 하나 더 생기는 정도의 변화가 아닙니다 .

우리가 알고 있던 상거래가 송두리째 변화하는 흐름

Social Web 이 지닌 가치

트위터 , 모바일 ?! 요새 뜬다는데 나도 해볼까 ?

트위터 , 모바일은 피상적인 모습 .

더 근본적인 변화들

군집화 ! (Crowding)실시간성 ! (Real Time)

지역성 ! (Location Based)개인화 ! (Personalization)

거대한 기회

바로 지금 행동하세요 !

바로 지금 꽉 잡으세요 !

commerce 2.0 - 새로운 변화, 새로운 기회

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