Programmatic Selling na visão

do Veículo

Marcelo

CoutinhoTerra

10h50 às 11h40

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TENDÊNCIAS DO

MARKETING DIGITAL

Consumercast: mídia expansível emdiversas telas, conforme as capacidadestecnológicas e o contexto do consumidor

“In an information-rich world, the wealth of information means a dearth of something else: a scarcity of whatever it is that information consumes. What information consumes is rather obvious: it consumes the attention of its recipients. Hence a wealth of information creates a poverty of attention”.

Herbert Simon, 1971

Atenção se tornou recurso escasso

CMOs need bigger efficiencyof media spending

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Marketing Influenced Sales

Overall Sales

Conversion Rate

Customer experience

Marketing ROI

5 most important measures to gauge marketing success

Fonte: IBM CMOs Study 2012 (Interviews with 1.700 Global CMOs)

Fonte: Forrester, Digital Media Buying Forecast 2012-2016

E a web é só o começo…

A Publicidade ConsumercastAlcance qualificado Bem informacional multitelas contexto do consumidor

Do ponto de vista da comunicação, o

programmatic selling permite encontrar

padrões de comportamento que

otimizam o resultado do anunciante

Fonte: MixRank, Maio 2013

“Numbers do not speak forthemselves”

James Heckman, Prêmio Nobel de Economia

“Data and data sets are notobjective; they are creations ofhuman design. We givenumbers their voice, drawinferences from them, anddefine their meaning throughour interpretations. Hiddenbiases in both the collectionand analysis stages presentconsiderable risks, and are asimportant to the big-dataequation as the numbersthemselves”

Kate Crawford, MIT

Sociedade

(Economia / Cultura / Tecnologia)

Mercado

Segmento

IndivíduoPublisher Data

Dados do cliente

Third party

Redes Sociais

Pesquisas

Dados públicos

Fontes de DadosProprietárias Públicas

Tático

Estr

até

gic

o

Imp

acto

na

va

nta

ge

mco

mp

etitiva

Novas tecnologias de venda sãoparte do “Smart Data"

Adaptado de “Beyond Big Data”, Esomar, 2013