[gamenext] 악덕의 전쟁터, 치열한 게임 시장 속 게임 검색 및 유저 확보의...

33
Rico Wyder Sales Director, Fiksu APAC 악덕의 전쟁터: 치열한 게임시장 속 게임 디스커버리 및 UA의 도전과제

Upload: gamenext-works

Post on 09-May-2015

492 views

Category:

Mobile


5 download

DESCRIPTION

[GAMENEXT] 악덕의 전쟁터, 치열한 게임 시장 속 게임 검색 및 유저 확보의 도전과제 (Fiksu) Rico Wyder, Sales Director, Fiksu APAC

TRANSCRIPT

Rico����������� ������������������  Wyder����������� ������������������  Sales����������� ������������������  Director,����������� ������������������  Fiksu����������� ������������������  APAC����������� ������������������  

악덕의����������� ������������������  전쟁터:����������� ������������������  ����������� ������������������  치열한����������� ������������������  게임시장����������� ������������������  속����������� ������������������  게임����������� ������������������  디스커버리����������� ������������������  ����������� ������������������  및����������� ������������������  UA의����������� ������������������  도전과제����������� ������������������  

Fiksu는����������� ������������������  어떤����������� ������������������  회사인가?����������� ������������������  

Fiksu는����������� ������������������  어떤����������� ������������������  회사인가?����������� ������������������  

500����������� ������������������  고객����������� ������������������  ����������� ������������������  

200 직원

2B+����������� ������������������  앱����������� ������������������  ����������� ������������������  다운로드����������� ������������������  달성����������� ������������������  ����������� ������������������  

3.7B+����������� ������������������  ����������� ������������������  입찰����������� ������������������  율����������� ������������������  (BID����������� ������������������  RATE)����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

3 개 대륙

1,800����������� ������������������  앱����������� ������������������  ����������� ������������������  

Fiksu는����������� ������������������  앱����������� ������������������  마케팅����������� ������������������  생태계와����������� ������������������  긴밀히����������� ������������������  통합하여,����������� ������������������  고객이����������� ������������������  원하는����������� ������������������  게이머를����������� ������������������  쉽게����������� ������������������  확보할����������� ������������������  수����������� ������������������  

있게����������� ������������������  도와드리는����������� ������������������  플랫폼입니다.����������� ������������������  

Fiksu는����������� ������������������  누구와����������� ������������������  함께����������� ������������������  일하는가?����������� ������������������  ����������� ������������������  240����������� ������������������  게임����������� ������������������  퍼블리셔����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������  

수익상위����������� ������������������  50앱����������� ������������������  중����������� ������������������  40앱의����������� ������������������  ����������� ������������������  게임����������� ������������������  퍼블리셔����������� ������������������  

Agenda •  전쟁터,����������� ������������������  그리고����������� ������������������  전쟁터의����������� ������������������  중요성����������� ������������������  ����������� ������������������  

•  어떻게����������� ������������������  돌파해����������� ������������������  나가야하나?����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

•  앱����������� ������������������  디스커버리����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

•  실사용자����������� ������������������  확보����������� ������������������  최적화����������� ������������������  ����������� ������������������  

•  ����������� ������������������  자신에게����������� ������������������  맞는����������� ������������������  방법����������� ������������������  찾기����������� ������������������  ����������� ������������������  

•  결론����������� ������������������  및����������� ������������������  Q&A����������� ������������������  

전쟁터!����������� ������������������  어려운����������� ������������������  도전과제����������� ������������������  ­–����������� ������������������  수많은����������� ������������������  기회����������� ������������������  ����������� ������������������  

오늘날의 앱 전쟁터!

구글����������� ������������������  플레이와����������� ������������������  애플����������� ������������������  앱����������� ������������������  스토어에����������� ������������������  약����������� ������������������  2����������� ������������������  백만개의����������� ������������������  앱����������� ������������������  존재����������� ������������������  

오늘날의����������� ������������������  앱����������� ������������������  디스커버리����������� ������������������  전쟁터����������� ������������������  

엄청난����������� ������������������  경쟁����������� ������������������  속����������� ������������������  게임����������� ������������������  vs����������� ������������������  ����������� ������������������  타����������� ������������������  카테고리����������� ������������������  ����������� ������������������  

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

Education����������� ������������������   Music����������� ������������������   Lifestyle����������� ������������������   Games����������� ������������������  

Top 25

Top 5

70,000

25,000

게임����������� ������������������  카테고리가����������� ������������������  마켓을����������� ������������������  지배한다����������� ������������������  

게임����������� ������������������  매출은����������� ������������������  지속적으로����������� ������������������  성장����������� ������������������  

emarketer.com 10/2013

세계적으로����������� ������������������  

게임시장����������� ������������������  매출����������� ������������������  견적����������� ������������������  ����������� ������������������  

$80억����������� ������������������  

늘어나는����������� ������������������  도전과제����������� ������������������  

• 규모����������� ������������������  대비����������� ������������������  비용����������� ������������������  효율이����������� ������������������  높은����������� ������������������  게임����������� ������������������  플레이어����������� ������������������  확보의����������� ������������������  어려움����������� ������������������  

늘어나는����������� ������������������  도전과제����������� ������������������  

• 규모����������� ������������������  대비����������� ������������������  비용����������� ������������������  효율이����������� ������������������  높은����������� ������������������  게임����������� ������������������  플레이어����������� ������������������  확보의����������� ������������������  어려움����������� ������������������  

• 앱스토어내����������� ������������������  가시성����������� ������������������  최적화

늘어나는����������� ������������������  도전과제����������� ������������������  

• 규모����������� ������������������  대비����������� ������������������  비용����������� ������������������  효율이����������� ������������������  높은����������� ������������������  게임����������� ������������������  플레이어����������� ������������������  확보의����������� ������������������  어려움����������� ������������������  

• 앱스토어내����������� ������������������  가시성����������� ������������������  최적화

• 복잡해져만����������� ������������������  가는����������� ������������������  모바일����������� ������������������  생태계����������� ������������������  

Average user has 40 apps or

games only regularly uses 151

22% of all app downloads only

used once2 1. Harvard Business Review 3/13 2. Localytics 8/13 3. Forrester 9/12

늘어나는����������� ������������������  도전과제����������� ������������������  

• 규모����������� ������������������  대비����������� ������������������  비용����������� ������������������  효율이����������� ������������������  높은����������� ������������������  게임����������� ������������������  플레이어����������� ������������������  확보의����������� ������������������  어려움����������� ������������������  

• 앱스토어내����������� ������������������  가시성����������� ������������������  최적화

• 복잡해져만����������� ������������������  가는����������� ������������������  모바일����������� ������������������  생태계����������� ������������������  

• 소비자����������� ������������������  행동

늘어나는����������� ������������������  도전과제����������� ������������������  

• 규모����������� ������������������  대비����������� ������������������  비용����������� ������������������  효율이����������� ������������������  높은����������� ������������������  게임����������� ������������������  플레이어����������� ������������������  확보의����������� ������������������  어려움����������� ������������������  

• 앱스토어내����������� ������������������  가시성����������� ������������������  최적화

• 복잡해져만����������� ������������������  가는����������� ������������������  모바일����������� ������������������  생태계����������� ������������������  

• 소비자����������� ������������������  행동

• 자동화����������� ������������������  된����������� ������������������  UA����������� ������������������  최적화����������� ������������������  

어떤����������� ������������������  형식의����������� ������������������  마케팅이����������� ������������������  각����������� ������������������  앱에����������� ������������������  효과적인지����������� ������������������  파악하고����������� ������������������  모바일����������� ������������������  마케팅����������� ������������������  파트너를����������� ������������������  현명하게����������� ������������������  선택����������� ������������������  

계속����������� ������������������  증가하는����������� ������������������  광고기술����������� ������������������  솔루션����������� ������������������  (현재����������� ������������������  945+)����������� ������������������  

수백개의����������� ������������������  모바일����������� ������������������  광고기술����������� ������������������  솔루션����������� ������������������  

빠른����������� ������������������  변화는����������� ������������������  현실이다����������� ������������������  

스스로����������� ������������������  무장하라����������� ������������������  :����������� ������������������  ����������� ������������������  

게임����������� ������������������  획득����������� ������������������  전략����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  앱����������� ������������������  평가����������� ������������������  • 평가����������� ������������������  수,����������� ������������������  긍정적으로����������� ������������������  작성된����������� ������������������  리뷰����������� ������������������  

o ����������� ������������������  스크린����������� ������������������  샷����������� ������������������  ����������� ������������������  

• 게임의����������� ������������������  주요����������� ������������������  특징을����������� ������������������  이용한����������� ������������������  스크린����������� ������������������  콜����������� ������������������  아웃����������� ������������������  (call����������� ������������������  outs)����������� ������������������  사용����������� ������������������  

o ����������� ������������������  앱����������� ������������������  설명����������� ������������������  • 대부분의����������� ������������������  사람들은����������� ������������������  읽지����������� ������������������  않는다…⋯����������� ������������������  짧은����������� ������������������  것이����������� ������������������  더����������� ������������������  효과적일����������� ������������������  수도!����������� ������������������  

o ����������� ������������������  키워드����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  타겟����������� ������������������  유저와����������� ������������������  비슷한����������� ������������������  유저가����������� ������������������  많이����������� ������������������  있는����������� ������������������  시장에서����������� ������������������  테스트����������� ������������������  

앱스토어����������� ������������������  최적화����������� ������������������  

유료����������� ������������������  게이머����������� ������������������  확보����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

Retargeting

Engagement

다운로드����������� ������������������  및����������� ������������������  순위를����������� ������������������  넘어����������� ������������������  생각하라:����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

게이머����������� ������������������  확보����������� ������������������  최적화����������� ������������������  

귀사의����������� ������������������  사업에����������� ������������������  도움이����������� ������������������  되는����������� ������������������  설치����������� ������������������  이후����������� ������������������  행동을����������� ������������������  트래킹하라����������� ������������������  앱����������� ������������������  첫����������� ������������������  실행����������� ������������������   구매����������� ������������������   가입����������� ������������������  ����������� ������������������   온라인����������� ������������������  및����������� ������������������  물기적����������� ������������������  판매����������� ������������������  

미디어����������� ������������������  소스����������� ������������������   크리에이티브 OS 위치����������� ������������������  ����������� ������������������  

각����������� ������������������  행동을����������� ������������������  유저가����������� ������������������  들어온����������� ������������������  마케팅����������� ������������������  소스로����������� ������������������  연결하라����������� ������������������  

같은����������� ������������������  예산����������� ������������������  -����������� ������������������  다른����������� ������������������  효과����������� ������������������  

����������� ������������������  

다양한����������� ������������������  채널들의����������� ������������������  가치����������� ������������������  균형����������� ������������������  잡기����������� ������������������  

����������� ������������������  ����������� ������������������   논인센트����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������   인센트����������� ������������������   차이����������� ������������������  

예산����������� ������������������   $10,000����������� ������������������   $10,000����������� ������������������   0%����������� ������������������  

CPI����������� ������������������   $1.45����������� ������������������   $0.35����������� ������������������   -76%����������� ������������������  

다운로드����������� ������������������   6,897����������� ������������������   28,571����������� ������������������   314%����������� ������������������  

충성����������� ������������������  사용자����������� ������������������  변환율����������� ������������������  (%)����������� ������������������   25%����������� ������������������   10%����������� ������������������   -60%����������� ������������������  

충성����������� ������������������  사용자����������� ������������������  수����������� ������������������   1,724����������� ������������������   2,857����������� ������������������   66%����������� ������������������  

충성����������� ������������������  사용자����������� ������������������  당����������� ������������������  비용����������� ������������������  ����������� ������������������   $5.80����������� ������������������   $3.50����������� ������������������   -40%����������� ������������������  

마케팅을����������� ������������������  통해����������� ������������������  자연스러운����������� ������������������  노출을����������� ������������������  극대화����������� ������������������  ����������� ������������������  

o  게임����������� ������������������  홍보를����������� ������������������  위한����������� ������������������  지출����������� ������������������  

o  대규모의����������� ������������������  신규����������� ������������������  사용자����������� ������������������  유치����������� ������������������  

o  상위권����������� ������������������  순위����������� ������������������  달성,����������� ������������������  가시성����������� ������������������  확보����������� ������������������  ����������� ������������������  

o  가시성����������� ������������������  증가����������� ������������������  =����������� ������������������  더욱����������� ������������������  자연스러운����������� ������������������  환경에서����������� ������������������  발견

자연발생����������� ������������������  사용자로����������� ������������������  인한����������� ������������������  상향효과(organic����������� ������������������  lift)����������� ������������������  (획득한����������� ������������������  미디어)����������� ������������������  

����������� ������������������  

Cost > Benefit

Optimal ROI

Insufficient volume

#1 . . . . . . . . . .

1,000,000

Rank

시간����������� ������������������  :����������� ������������������  당신의����������� ������������������  적����������� ������������������  &����������� ������������������  당신의����������� ������������������  친구����������� ������������������  

o  “반짝����������� ������������������  순위”����������� ������������������  피하기����������� ������������������  ����������� ������������������  

• 게이머들에게����������� ������������������  당신의����������� ������������������  게임이����������� ������������������  지속적인����������� ������������������  힘이����������� ������������������  있다는����������� ������������������  것을����������� ������������������  보여라����������� ������������������  

o  시간은����������� ������������������  앱의����������� ������������������  발견과����������� ������������������  신용을����������� ������������������  얻는����������� ������������������  열쇠����������� ������������������  

• 언제나����������� ������������������  1등이����������� ������������������  목표가����������� ������������������  되어야����������� ������������������  하는����������� ������������������  것이����������� ������������������  아니다����������� ������������������  

o  버스트����������� ������������������  (burst)����������� ������������������  캠페인이����������� ������������������  다가����������� ������������������  아니다����������� ������������������  ����������� ������������������  

•  버스트����������� ������������������  ­–����������� ������������������  유지����������� ������������������  ­–����������� ������������������  최적화����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������  

o ����������� ������������������  페이스북����������� ������������������  미디어����������� ������������������  구매����������� ������������������  활용하기����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  소비자����������� ������������������  획득����������� ������������������  비용����������� ������������������  늘리기����������� ������������������  

o ����������� ������������������  ROI����������� ������������������  분석하기����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  앱����������� ������������������  안에����������� ������������������  앱과����������� ������������������  적합한����������� ������������������  소셜����������� ������������������  연결고리를����������� ������������������  갖춰라����������� ������������������  

•  게이머가����������� ������������������  친구들에게����������� ������������������  도전할����������� ������������������  수����������� ������������������  있게����������� ������������������  하라����������� ������������������  

•  사용자가����������� ������������������  만든����������� ������������������  케릭터����������� ������������������  등을����������� ������������������  공유할����������� ������������������  수����������� ������������������  있는����������� ������������������  기능����������� ������������������  

•  게임����������� ������������������  플레이����������� ������������������  비디오를����������� ������������������  공유하기����������� ������������������  

•  고득점����������� ������������������  달성����������� ������������������  뒤,����������� ������������������  친구들이����������� ������������������  도전하고����������� ������������������  기록을����������� ������������������  깨도록����������� ������������������  하기����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

소셜����������� ������������������  ­–����������� ������������������  이용하라!����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  인스톨����������� ������������������  이후����������� ������������������  참여도����������� ������������������  유도����������� ������������������  

o ����������� ������������������  더욱����������� ������������������  깊은����������� ������������������  in-app����������� ������������������  행동����������� ������������������  유도����������� ������������������  

•  ����������� ������������������  사용자����������� ������������������  경험����������� ������������������  중����������� ������������������  표적����������� ������������������  행동을����������� ������������������  찾아라����������� ������������������  

o ����������� ������������������  2-3분����������� ������������������  정도����������� ������������������  걸리는����������� ������������������  행동을����������� ������������������  선택����������� ������������������  ����������� ������������������  

•  ����������� ������������������  레벨����������� ������������������  또는����������� ������������������  튜토리얼����������� ������������������  완료,����������� ������������������  등록����������� ������������������  등����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  리워드����������� ������������������  마케팅은����������� ������������������  참여도를����������� ������������������  유도할����������� ������������������  수����������� ������������������  있다����������� ������������������  ����������� ������������������  

사용자����������� ������������������  참여도����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  프로그램적����������� ������������������  미디어����������� ������������������  구매,����������� ������������������  및����������� ������������������  최적화가����������� ������������������  가능����������� ������������������  

o ����������� ������������������  게이머����������� ������������������  확보����������� ������������������  비용����������� ������������������  절감����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  모바일����������� ������������������  디스플레이����������� ������������������  인벤토리의����������� ������������������  99%����������� ������������������  접근����������� ������������������  가능����������� ������������������  

����������� ������������������  

RTB가����������� ������������������  왜����������� ������������������  중요한가?����������� ������������������  ����������� ������������������  

Fiksu����������� ������������������  모바일����������� ������������������  앱����������� ������������������  마케팅����������� ������������������  플랫폼����������� ������������������  ����������� ������������������  

수상����������� ������������������  경력을����������� ������������������  지닌����������� ������������������  Fiksu����������� ������������������  모바일����������� ������������������  앱����������� ������������������  마케팅����������� ������������������  플랫폼은����������� ������������������  우수하고����������� ������������������  충성도����������� ������������������  높은����������� ������������������  게이머들의����������� ������������������  앱����������� ������������������  다운로드����������� ������������������  극대화를����������� ������������������  통해����������� ������������������  귀사의����������� ������������������  사업����������� ������������������  목표를����������� ������������������  ����������� ������������������  

달성할����������� ������������������  수����������� ������������������  있도록����������� ������������������  도와줍니다.����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������  

Loyal Users 앱����������� ������������������  퍼블리셔����������� ������������������   충성도����������� ������������������  높은����������� ������������������  게이머����������� ������������������  확보����������� ������������������  ����������� ������������������  

트래픽����������� ������������������  ����������� ������������������  

마케팅����������� ������������������  분석����������� ������������������  모바일����������� ������������������  광고����������� ������������������  ����������� ������������������  트래킹����������� ������������������  

최적화����������� ������������������  

o ����������� ������������������  당신의����������� ������������������  자리를����������� ������������������  위해����������� ������������������  싸우라����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  가능한����������� ������������������  모든����������� ������������������  무기를����������� ������������������  사용하라����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  올바른����������� ������������������  동맹군을����������� ������������������  선택하라����������� ������������������  ����������� ������������������  

o ����������� ������������������  충성����������� ������������������  고객을����������� ������������������  얻기����������� ������������������  위해����������� ������������������  최적화하라����������� ������������������  

마무리����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

질문이����������� ������������������  있으십니까?����������� ������������������  

[email protected]����������� ������������������  

www.fiksu.com����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

감사합니다!����������� ������������������  ����������� ������������������  

Fiksu의����������� ������������������  기술����������� ������������������  자료:����������� ������������������  www.fiksu.com/ebooks����������� ������������������  

@fiksu