issue49cn1102
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RecyclingTimes Chinese magazine 49TRANSCRIPT
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特别设计, 能与良好的再利用OEM零部件协调工作的 关键彩色零部件终于上市了
Static Control确保Static Control零部件的质量
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© 2010 Static Control Components, Inc. 全球版权所有。 S，Static Control 和Odyssey艺术图案是Static Control Components, Inc. 公司的注册商标。
所有其他品牌或产品名称均为其各自公司的商标或注册商标。
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刊 首 语
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
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Tony Lee | 李广连Publisher & Managing DirectorTony Lee
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(Zhuhai) Ltd.Address
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出版人及董事总经理
李广连
董事
大卫·吉本思
编辑部
编辑
尹婷
[email protected]乔安娜·布林
设计
林绍斌
销售部
销售经理
梁雪燕
朱稳全
何慧
运营与市场部
运营经理
李昌恒
苗劲松
李凤
出版发行单位
珠海再生时代文化传播
有限公司
地址
珠海市九洲大道中太平洋保险大厦
5楼
国际标准刊号ISSN 1991-9859
Fax 传真+86 (0)756 3220717
Email 电子邮箱[email protected]
Website 网址www.therecycler.com.cn
出版人及董事总经理
2011年10月13-15日 | 珠海航展馆
中国（珠海）国际打印耗材展
www.visitremax.com.cn2011年世界最大的打印耗材展览会
1 月 12 日，《福布斯》中文版发布“2011 中国潜力企业榜”，
公布了 200 家优秀的高成长型中小企业名单，珠海赛纳位
列其中。这是耗材产业首家荣登福布斯的企业，而且首次上榜荣便
登第 4 名，可见福布斯对耗材行业未来增长潜力的充分肯定。
Clover 和福布斯对行业的未来有着相同的判断。这不，Clover
又收购了！ 1 月 4 日，Clover Holdings Inc. 宣布收购耗材企业
Pinpoint LLC，Pinpoint LLC 主要生产兼容墨盒和色带。如果我没
记错的话，这是 Clover 的第三次收购，Clover 曾于去年的 12 月
29 日宣布先后收购 Image 1 和 Depot America。看来 Clover 的胃
口实在太好了。
几家欢喜几家愁，American TonerServ 可就没这么幸运了。
American TonerServ 于 12 月 30 日中向美国证券交易委员会提交
8-K 报告，暂停正常的营运活动，或将面临破产。而有业内专家指出，
American TonerServ 今日危机的主要诱因便是它过于频繁的收购
活动，快速的扩张让它有点消化不良了。
这个月有好几场官司有了新进展。利盟宣布与天威就墨盒专
利纠纷达成和解，这起利盟的诉讼可追溯到 2010 年 8 月 20 日，
纳思达也正在和利盟进行和解谈判。1 月 11 日，美国 ITC 对侵
犯惠普 687 号专利的第六项和第九项专利范围的产品及侵犯 301
号专利的第一项、第五项和第六项保护范围的产品颁发普遍排除
令，对 Mextec Group Inc. 的相关涉案产品颁发了禁止令。这起
起诉是由惠普在 2009 年 9 月 23 日发起的，当时惠普向 ITC 申请
立案开展 337 调查，称 11 家企业在美国进口并出售的一些喷墨
耗材及配件违反了惠普在美国的专利。1 月 12 日，Static Control
Components Inc. 要求第六巡回法院就利盟 vs Static Control 一案
中联邦法官低估了潜在损害作出裁决，Static Control 还在呈请中
表示“法院有责任补偿 Static Control 在禁令期间的损失，而这一
损失的金额为 1746.3580 万美元”。
企业有收购的，也有破产的；官司有和解的，也有继续打的，
还有颁布禁令的。这个 1 月，实在是太热闹，这似乎也在预示着
2011 年的耗材行业将是不平凡的一年。2 月是中国的农历新年，我
衷心地祝愿大家新年快乐！生意兴隆！
3
目 录
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
国际视野
联想成为Memjet中国地区合作商
纳思达等公司和佳能进行第二次和解会议
美国ITC对部分墨盒及相关零配件颁发普遍排除令
Static Control要求第六巡回法院就针对利盟的反垄断起诉进行法院复议
American Imaging等在美起诉28家通用耗材生产商和经销商
天威和利盟就专利纠纷达成和解
Clover收购Pinpoint LLC
Office Depot收购Svanströms Gruppen
中国对欧美日相纸进行反倾销调查
American TonerServ或面临破产
澳大利亚2010年第三季度打印机市场增长
5
6
7
9
10
聚焦一刻
再生制造商迷途不知返？4
业内动态
Sun Chemical北美地区耗材涨价
凯亿翔成立十周年
再生复印纸首入环保清单
5家企业中标中标国家税务总局耗材项目
NAND ipl在北美建立销售团队
inkredible Cartridge在美国开设两家经销店
OCP秘鲁、智利合作伙伴成立10周年
首届中国计算机行业发展成就奖揭晓
Static Control通过ISO认证
中国打印耗材行业自主创新企业奖颁奖典礼在北京举行
Future Graphics和DMZ Global Connection合作拓展巴西市场
26
27
28
29
智专说法
如何确定专利侵权赔偿数额30
OEM 速递
佳能将在欧洲建硒鼓工厂
柯尼卡美能达将收购All Covered公司
富士施乐打印机战略暨新品发布会在西安召开
佳能印度公司与奥西合并
柯尼卡美能达bizhub C210上市
兄弟PT-2430PCz标签打印机上市
爱普生任命北非和伊拉克地区分销商
京瓷发布两款激光打印机
爱普生推出一系列大幅面打印机新品
惠普推出CM4540系列彩色多功能一体机
佳能召开打印机新品发布会
InfoPrint Solutions扩展喷墨产品系列
爱普生推出新款 Stylus TX720WD照片打印机
戴尔进入印度打印机市场
爱普生获2010年低碳杰出贡献企业
46
47
48
50
51
展会百科
展览会时间表53
新品上架
艾派克“爱普生新七触点兼容芯片”研发取得阶段性成功
嘉兴天马省级新产品通过验收和鉴定
上海昊群推出新款彩色兼容硒鼓
Hi& Bestech最新发现 三星“隐性固件”扼杀MLT-D104、D105兼容芯片
MSE推出系列新产品
OCP推出利盟兼容墨水
33
34
35
新品上架
ILG推出惠普CE260A/CE261A/CE262A/CE263兼容硒鼓35
百家争鸣
改名换标的法律思考
竞争对手削价和你抢生意？
40
44
技术天地
无线芯片简介及常见问题解析
戴尔2145cn鼓粉盒再生指南
54
56
情报中心
彩色喷墨打印机（第二部分）62
耗材人物
有规划的人生 ——耗材女企业家之钱瑛
36
16
22
36
2010中国打印机市场盘点
消费者看2010年打印机
有规划的人生——耗材女企业家之钱瑛
行业聚焦
实用至上：2010打印技术新趋势
2010年中国打印机市场盘点
消费者看2010年打印机
12
16
22
2010打印技术新趋势
4
聚 焦 一 刻
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
二十多年来，硒鼓、墨盒的再生
制造商都在推销再生硒鼓、墨盒对环
境的好处。他们的旗帜插到了环保友
好的高地上：每个空盒减少的填埋垃
圾数量、填充墨水的好处、再生的优
点等等。再生比制造一个新的硒鼓、
墨盒大概要节省两升汽油。
但是慢慢地，有些变化发生了……
再生制造商对客户说使用再生的
硒鼓和墨盒可以省钱，节省环保之余
还可以节省开支。这个说法是不是已
经作古？
在讨论全球变暖的时候，大家也
许会想到“为环保做正确的事情”，
再生制造商也可能利用这些计划扩大
市场的份额。
但是到底发生什么事情了？
在利润的驱动下，一些再生制造
商已经弃再生而去，从而转向其他的
生钱之道了。很多第三方的兼容耗材
充斥市场。这些耗材和原装耗材的相
似之处在于它们是用全新的资源制造
的，使用的不是用过的空盒。
一些兼容硒鼓、墨盒的价格甚至
低于再生产品的价格。在澳大利亚，
再生硒鼓和墨盒的数量也已经下跌。
一些人表示再生产品大概只占通用耗
材的30%左右了。
在美国和欧洲这些市场，一些兼
容耗材遭到原装厂商的打压，表示侵
犯了原装厂商的专利。在这点上，我
和原装厂商的看法一致。很多兼容耗
材是非法的，不应该在市面上进行销
售。
令人欣慰的是，全球有名的墨
盒、硒鼓填充商Cartridge World没有
屈服于暴利。他们在“法律上所允许
的维修”范围内再生用过的硒鼓和墨
盒，首先拆卸空盒，然后进行检查、
替换磨损的零件，填上墨水或墨粉，
组装硒鼓和墨盒，进行打印测试，最
后是包装出货。他们的产品才是真正
环境友好型产品。
通用耗材行业的初衷是什么？现在
应该是时候回归原点了吧。
再生制造商迷途不知返？
5
国 际 视 野
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
emjet 在美国消费电子
产品展上宣布分别在
中国、印度和台湾三地的合作
伙伴，其分别推出的打印机已
经或将于近期发布。
联想是 Memjet 在中国
的合作伙伴。联想集团副总裁、
中国区总经理陈旭东表示：“打
印在联想业绩增长具有战略性
的意义。和 Memjet 的合作
将促进我们为客户提供更出
色的彩色打印技术，为新业务
的增长加了积极支持。联想历
来注重为中国的消费者提供打
印机硬件和耗材等新产品。我
们相信，和 Memjet 的合作
将在几年内让联想成为中国第
一位办公打印机解决方案供应
商。”
据了解，联想目前占据
中国 18.3% 的打印机市场份
额。
Memjet 的总裁兼首席
执行官 Len Lauer 则表示：“联
想的产品组合非常丰富，凭借
其雄厚实力、过往的成功业绩
和品牌效应，相信联想的品牌
和产品能和我们的彩色打印技
术很好地融合起来，并完全改
变中国办公打印市场的格局。”
Memjet 同时宣布和印
度 WeP Peripherals Ltd 公司
合作，共同推出印度首台“世
界最快”的彩色办公用打印机。
WeP 打印机的打印速度为 60
页 / 分钟，是目前印度乃至全
球市场打印速度最快的彩色办
公打印机。
“能为客户推出各方面性
能优异的彩色打印机，我们感
到非常高兴。这款机型质量保
证过硬、速度快并且价格合
理。Memjet 的打印技术的确
是‘游戏规则的颠覆者’，和
我们以合理的价格为客户提供
最高端的技术目标相吻合。有
了 Memjet 技术的支持，我
们可以加强打印机产品的组
合，”WeP 的董事总经理兼
首席执行官 Ram N. Agarwal
说。
据了解，WeP 公司是印
度打印管理服务的先锋，也是
最大的供应商。这家公司在印
度覆盖地区广，为各类型企业
提供完善的打印管理服务解决
方案，覆盖的地区包括 1400
多个城镇、半城区和乡村地区
等。
WeP 生产的 Memjet 技
术相关打印产品和服务将于近
期宣布，其产品将提供给打印
管理服务的客户使用。
Len 表示：“WeP 是一家
具有强烈创新精神的公司，以
客户为中心。我们相信 WeP
在产品设计、技术发展、生产
和服务的专长可以和 Memjet
技术的应用统一起来，为
WeP 的客户创造更多的价
值。”
传 原 股 份 有 限 公 司
（Kpowerscience Co. Ltd.）
则是 Memjet 在台湾选择的
合作伙伴。传原股份推出的、
应用 Memjet 技术的打印机
WinJet 将于 4 月份在台湾市
场推出。
WinJet 属于一台行业
专用的彩色打印机，适用于
医疗保健机构和政府机构等。
WinJet 将由传原股份的系统
集成商进行分销。
传原股份的首席执行官
K.C. Yang 说：“Memjet 是
新技术的代表，其彩色打印的
质量和速度都是前所未有的。
我们的口号是‘速度非常重
要！’，因此和 Memjet 技术
合作是顺利成章的。”
传原股份的 WinJet 宽行
打印机打印速度达 75 页 / 分
钟，单张给纸的打印速度可达
60 页 / 分钟。目前，传原股
份服务的客户主要来自台湾，
中国大陆地区、韩国、欧洲和
美国等地。
Len 表示，能和传原股
份合作是非常独特的模式，希
望可以为台湾的客户提供快速
的彩色打印解决方案。传原股
份具有独特的创新主意和出色
服务，是 Memjet 的理想合
作伙伴。
美国国际贸易委员会
（ITC）的最近提交的
一份法律文件表明，纳思达
关联公司、2010年6月28日佳
能向美国ITC提交的起诉书中
涉及的分销商和佳能公司已
经进行了第二次和解谈判会
议。尽管谈判结果还不得而
知，但是原告佳能和
被告相关公司于12月
15号在佳能公司的东
京总部进行了第二次
和解谈判会议。
业内专家认为，
纳思达想要和解也是
情理之中的事情。纳
思达和爱普生陷入墨盒专利
纠纷案件长达九年，最后还
要付巨额赔偿。佳能可能也
希望避免高额的诉讼费用或
者佳能此次起诉的目的就是
希望 ITC 可以颁发排斥令，然
后在联邦法庭获得一定的赔
偿。
联想成为 Memjet 中国地区合作商
纳思达等公司和佳能进行第二次和解会议
M
6
国 际 视 野
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
2 011年1月12日，Static
Control Components Inc.
（以下称 Static Control）要
求第六巡回法院就利盟 vs
Static Control 一案中联邦
法官低估了潜在损害作出
裁 决，Static Control 表 示
联邦法官采用了一种错误
的诉辩标准来驳回 Static
Control 针对利盟的打印机
硒鼓专利侵权案作出的反托
拉斯垄断指控。
Static Control 在要求
第六巡回法院作出判决时
表示 ：“美国肯塔基州地方
法官法官 Gregory F. Van
Tatenhove 在开庭前宣判
赔偿 25 万美元禁令保证金
赔偿，没有考虑到 Static
Control 的潜在损失。”
Static Control 的 损 失
主要来自利盟取得的禁令，
虽 然 后 来 这 一 纸 禁 令 被
推翻，但这一纸禁令导致
Static Control
的兼容芯片和
零配件在两年
内销售受限制。
Static Control
还在呈请中表
示“ 法 院 有 责
任 补 偿 Static
Control 在 禁
令 期 间 的 损
失 ”，“Static
Control 有 充
足的证据表明
禁令期间的损
失数额非常巨大，共计为
1746.3580 万美元”。
Static Control 表示，法
官 Van Tatenhove 在 2009
年驳回 Static 的根据谢尔
曼反托拉斯法提起的诉讼，
此举也没有遵守正确的法
律规范。Static Control 表
示其提出的诉讼都是有根
据的，因为其诉讼是“（利
盟）违反联邦和州的反托
拉斯法，传播虚假广告以
及不公平贸易”，还表示利
盟的作为不仅仅对 Static
Control 的业务造成严重威
胁，更是产生了“抹杀整
个利盟兼容再生行业的威
胁”。另外，Static Control
表示法官 Van Tatenhove
没 有 作 出 有 利 于 Static
Control 的合理推断，因此
要求第六巡回法院对 Static
Control 针对利盟的起诉进
行复议。
Static Control 要求第六巡回法院就针对利盟的反垄断起诉进行法院复议
2 011 年 1 月 11 日，美
国国际贸易委员会发
布了一项通知，针对部分墨
盒和配件颁发普遍排除令、
禁止令并终止了该案件调查。
据了解，此次调查的原
告是惠普公司。ITC 不再对
Comptree Ink, InkPlusToner.
com、SmartOne Services LLC
和 Zhuhai Gree Magneto-
Electric Co., Ltd.4 家公司进行
调查，因为这几家公司此前已
经与惠普达成和解。
以下 7 家被告公司没有
出庭：
•珠海中润靖杰打印机耗材有
限公司
• Mipo International Ltd.
• Mipo America of Miami
• 上海安捷打印材料有限公司
• 深圳普林美亚电子有限公司
• 泰达电子科技有限公司
• 珠海傲威电子有限公司
2010 年 8 月 30 日，行政
法官 Essex 作出了支持惠普的
判决，宣布以上 7 家企业违背
了 337 条例，侵犯了以下美国
专利：6,089,687 （简称 687 专
利）号专利的第六项和第九项
专利范围、 6,264,301 （301 专
利）的第一、第五和第六项专
利范围。
经过对相关记录进行复核
审查，委员会决定采取行政法
官 Essex 的建议，对侵犯惠普
687 号专利的第六项和第九项
专利范围的产品及侵犯 301 号
专利的第一项、第五项和第六
项保护范围的产品颁发普遍排
除令，对Mextec Group Inc. 的
相关涉案产品颁发了禁止令。
案件回顾：
2009 年 9 月 23 日，惠
普公司向 ITC（国际贸易委员
会）申请立案开展 337 调查。
惠普公司表示，以下被
告非法在美国进口、向美国
进口、在美国进口并出售的
一些喷墨耗材及配件违反了
惠普在美国的专利，专利号
为 6,959,985、7,104,630、
6,089,687、6,264,301。
•珠海格力磁电有限公司
• Canoga Park InkPlusToner.com
• Mipo International Ltd.
• Mipo America of Miami
•上海安捷打印材料有限公司
• SmartOne of Hayward
•深圳普林美亚电子有限公司
• Comptree of City of Industry
•珠海中润靖杰打印机耗材有
限公司
•泰达电子科技有限公司
•珠海市傲威电子有限公司
涉案专利是关于墨水流
量控制、与打印系统沟通墨
水流量的信息等技术方面的
发明。惠普表示在向 ITC 提
出调查申请的同时已向美国
加利福尼亚州中部地区法院
提出诉讼。惠普希望 ITC 针
对此案颁布永久性普遍排除
令，或者永久性有限排除令。
另外，惠普请求 ITC 对所有
被告下发禁止令。
美国 ITC 对部分墨盒及相关零配件颁发普遍排除令
7
国 际 视 野
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
月 14 日， 美 国 佛
罗 里 达 州 American
Imaging Cartridge, LLC、
I n n o v a t i v e C a r t r i d g e
Technology, Inc. 和 Platinum
Manufacturing International,
Inc 三家企业在美国佛罗里达
州中区地区法院联合起诉 28
家美国通用耗材生产商和经销
商，就适用于 Lexmark T630、
T640 和 T420 等产品起诉他们
涉嫌侵犯其拥有的 11 项专利。
原告American Imaging
和 Cartridge Technologies
是上述涉案专利的所有者，
而 Platinum 是涉案专利的授
权使用人。原告称，被告均
直接或间接侵犯了专利，要
求被告偿还赔偿并向法庭要
求禁令救济，包括初步禁令
和永久禁令。其中，LTT 和
Roman 的 适 用 于 Lexmark
T630 和 T640 的成像设备和
硒鼓的芯片等产品涉嫌侵犯
一项或多项专利。ACM 适用
于 Lexmark T630、T640 和
T420 的成像设备和硒鼓的芯
片等产品涉嫌侵犯一项或多
项专利。原告表示 ACM 侵权
行为严重，要求法庭判决加
倍赔偿，并颁布初步禁令和
永久禁令。而 Alpha 的适用
于 Lexmark T630 和 T640 的
成像设备和硒鼓的芯片等产
品涉嫌直接侵犯一项或多项
专利，并要求 Alpha 对侵权
新闻作出赔偿并付律师费用
等。其他被告也被要求作出
相应赔付。
三位原告还表示其他一
些公司也侵犯了他们的专利，
但是没有在法庭文件中明确
表示这些公司的名单。
此外，American Imaging
Cartridge, LLC 和 Platinum
Manufacturing International,
Inc. 还于上月 24 日在佛罗里
达州中区法庭起诉了 Schoon
Manufacturing Corporation，
指控该公司侵犯其专利。
American Imaging 等在美起诉 28 家通用耗材生产商和经销商
12
28 家涉案的企业名单如下：
1. Ronald Roman（俄亥俄州）；
2. ACM Technologies, Inc.（加利福尼亚州）；
3. Alpha Image Tech（加利福尼亚州）；
4. Arlington Industries, Inc.（北卡罗莱纳州）；
5. Cardinal Cartridge, Inc. （北卡罗莱纳州）；
6. Densigraphix, Inc.（纽约州）；
7. Diamond Digital Group, Inc.（加利福尼亚州）；
8. E-Toner Mart, Inc.（加利福尼亚州）；
9. Imageworks, Inc.（加利福尼亚州）；
10. Ink Technologies Printer Supplies, LLC（俄亥俄州）；
11. K & W International Development, Inc.（加利福尼亚州）；
12. Kalon Corp.（加利福尼亚州）；
13. Kalon International（加利福尼亚州）；
14. Kiwi Group Corp.（加利福尼亚州）；
15. Laser Toner Technology, Inc.（佐治亚州）；
16. Copy Technologies, Inc.（佐治亚州）；
17. LD Products, Inc.（加利福尼亚州）；
18. LTS Technology, Inc. ；
19. Matric Kolor, Inc.（维吉尼亚州）；
20. Sinotime Technologies, Inc.（佛罗里达州）；
21. Mextec Group, Inc.（佛罗里达州）；
22. Monoprice, Inc.（加利福尼亚州）；
23. Nano Pacific Corp.（加利福尼亚州）；
24. Power Imaging Supply, Inc.（加利福尼亚州）；
25. Printer Essentials.Com, Inc.（内华达州）；
26. R & L Imaging Group, Inc.（加利福尼亚州）；
27. Target Imaging LTD（加利福尼亚州）；
28. TTI Imaging, Inc（得克萨斯州）
近期，利盟宣布与天威
就墨盒专利纠纷达成
和解。这起利盟的诉讼可追溯
到2010年8月，被告企业包括
纳思达、天威和Jahwa等。目
前，利盟只和天威达成了和
解，不过具体细节暂未透露。
对此案件 ITC 发出的通
告如下：一方面，利盟在这场
官司中胜诉——天威将支付利
盟一笔赔偿金和（或）停止在
美国销售涉案产品。同时，这
项和解给纳思达和 Jahwa 等
其他涉案企业带来了一定的
压力。Actionable Intelligence
公司认为这项和解对天威也十
分有利，和解的成本比持久的
法律战争要低的多。另一方面，
利盟和天威和解，天威不在被
告名单之列，也减少了利盟赢
得普遍排除令的可能性。
案件回顾：
2010 年 8 月 20 日，利
盟对 24 家通用硒鼓经销商和
生产商提起诉讼，包括纳思
达、天威和 Jahwa，利盟认
为被告侵犯了至少 15 项利盟
的专利。利盟在诉讼书中表示
被告制造、再生、进口货销售
未经授权的通用硒鼓和显影组
件。这些硒鼓和显影组件适用
的机型包括利盟 T520、T610、
T620、T630、T640、E120、
E220、E230、E232、E234、
E238、E240、E250、E320、
E322、E321、E323、E330、
E332、E340、E342、E350、
E352和 E450 系列激光打印机
和多功能产品。
天威和利盟就专利纠纷达成和解
9
国 际 视 野
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
2 010 年 12 月，中国
商务部发布公告表
示，中国将从 12 月 23 日
起对原产于欧盟、美国和日
本的进口相纸产品的倾销、
倾销幅度及其对中国大陆相
纸产业的损害、损害程度进
行调查。
公告中称，本次调查确
定的倾销调查期为 2009 年
7 月至 2010 年 6 月，产业
损害调查期为 2007 年 1 月
1 日至 2010 年 6 月 30 日。
商务部 2010 年 11 月 8
日正式收到乐凯胶片 [15.35
1.99%] 股份有限公司代表
国内相纸产业提交的反倾销
调查申请，请求对原产于欧
盟、美国和日本的进口相纸
产品进行反倾销调查。
初步证据表明，乐凯
胶片相纸产量在 2007 年、
2008 年、2009 年、2010
年 1 至 6 月占同期中国同
类产品总产量的比例均为
100%，符合《反倾销条例》
有关国内产业提出反倾销调
查申请的规定。
据了解，乐凯胶片是
中国最大的感光材料制造
商，其主要产品包括胶卷和
相纸。相纸主要用于冲扩照
片，在艺术、广告、宣传、
证照管理、刑事侦查、航空
航天和国防等领域也被广泛
应用。
中国对欧美日相纸进行反倾销调查
2 011 年 1 月 4 日，
Clover Holdings Inc.
（ 以 下 简 称 为 Clover） 宣
布收购耗材企业 Pinpoint
LLC，Pinpoint LLC 主 要 生
产兼容墨盒和色带。
Pinpoint LLC 公司位于
华盛顿市雷德蒙德，主要为
Pitney Bowes、NeoPost 等
公司提供兼容墨盒产品，并
且在全球拥有经销网络和销
售合作伙伴。
据 了 解，Clover 曾 是
Pinpoint 在北美地区的经
销商和销售合作伙伴，双
方 合 作 长 达 10 年 之 久。
Clover 称此次收购是“长
期合作的自然演化”。收购
Pinpoint 之后，Clover 将获
得 Pinpoint 所有的 IP 权利、
工程技术、生产设备、市场
和销售资源以及公司所有产
品。
Clover 北美业务部总经
理 Eric Martin 称 ：“此次收
购将让 Clover 和其子公司为
客户提供更高的质量、更有
价值的产品。收购后将为我
们带来极大的市场空间，我
们将为客户提供更加经济实
惠的解决方案。”
此 前，Clover 于 12 月
29 日宣布先后收购 Image
1 和 D e p o t A m e r i c a。
Image 1 是全球领先的激
光打印机配件制造商和经
销 商。Depot America 成
立于 1988 年，主要供应激
光打印机的产品和解决方
案。Clover 收购 Image 1 和
Depot America 后，将成为
全球增长速度最快的配件供
应商之一。
Clover 收购 Pinpoint LLC
▲ Clover 北美业务部总经理
Eric Martin
2 011 年 1 月 11 日，
Office Depot（欧迪
办公）宣布收购一家瑞典
办公用品企业 Svanströms
Gruppen （Frans Svanström
& Co AB）。收购事宜还在等
瑞典相关机构的审批。
Svanströms Gruppen
成立于 1997 年，由 Mellby
Gard Industri AB公司拥有。
在这期间，Svanströms 通
过收购一系列瑞典的办公用
品企业来拓展公司的业务，
收购的企业包括位于哥特堡
的 Wettergrens 公司 和位
于赫尔辛堡的 Killbergs 公
司 。
Office Depot 瑞 典 区
域 经 理 Ake Norström 称：
“Svanströms 在业内拥有超
过 150 年的成功经验。这对
Office Depot 是一种完美的
补充，此次收购将使 Office
Depot 在北欧地区更具竞争
优势。”
Mellby Gard Industri AB
公司总裁 Rune Andersson 表
示：“我们相信 Svanströms
成为 Office Depot 全球组织
的一部分后也将受益良多。
收购后将拓展我们与瑞典地
区跨国企业的合作关系，双
方可以共享产品资源和采购
经验。”
2 0 0 4 年， O f f i c e
Depot 通过与瑞典的一家
领先的办公用品企业 AGE
Kontor & Data AB 进行战
略合作，首次进入瑞典市场。
2008 年，Office Depot 宣
布收购 AGE Kontor & Data
AB （现更名为Office Depot
Sverige AB）。此外，Office
Depot 还增开了 13 家零售
店，扩大其在全球的覆盖范
围。
收购Svanströms Grup-
pen 将 使 Office Depot 继
续增长其在欧洲的业务，以
及进一步保持其在瑞典地区
作为领先的办公用品零售商
的市场地位。
Office Depot 收购 Svanströms Gruppen
10
国 际 视 野
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
A merican TonerServ
于 12 月 30 日中向美
国证券交易委员会提交 8-K
报告，申请暂停正常的营运
活动，或面临破产。
American TonerServ
位于加州，是一家提供硒
鼓、打印管理服务和其他服
务的通用耗材企业。该公司
在提交的 8-K 报告中提到 ：
“（American TonerServ）已
经停止正常的营运活动。管
理层正在考虑未来的发展道
路，可能需要向美国破产法
申请保护，或者要清算公司
资产。无论如何，公司都认
为不会重新正常营业。清算
过程中，公司的股东也可能
得不到任何收益。”
另外，有专家认为破
产一事此前已经出现种种迹
象。在 2010 年的前 9 个月，
American TonerServ 的 收
益都创历史新高。在 11 月
份，该公司表示平均每天
销售的硒鼓达 1500 支，同
比约增长 50%。现在看来，
American TonerServ 收 购
的公司可能太多，速度也太
快了点。
American TonerServ
于 12 月 17 日 收 到 MTS
Partners, Inc. 公司（前身是
iPrint Technologies）的违约
通知书。American TonerServ
还欠集团公司 240 万美元（包
括本票和债款），费用均和此
前的收购相关。MTS Partners
打算收回设备等资产、客户名
单以及客户关系、知识产权、
租赁权益和合同等。
在 12 月 23 日，BDS
Transitions, LLC 和 Tonertype
of Florida, LLC 的权益所有者
也向 American TonerServ 发
催款（与收购相关的款项）通
知单及违约通知单。目前，
American TonerServ 仍 欠
Tonertype 月 673000 美 元。
Tonertype 希望可以重新用此
前的名字运营，收回原来的网
站、电话和其他知识产权。
12 月 28 日，American
TonerServ 收 到 Celtic
Capital Corporation 的催款
通知单及违约通知单。Celtic
Capital 表 示 American
TonerServ 欠 款 210 万 美
元， 并 表 示 要 American
TonerServ 尽快付本金、应
计利息、费用及其他开支。
行业内还有人认为这重
演了 Rohnert Park 当年的
历史。Rohnert Park 曾是位
于加州的硒鼓企业，在 2007
至 2008 年间收购多家公司，
包 括 iPrint Technologies、
I m a g e T e c h n o l o g y
Products、Mid-America
Env i ronmenta l、Pendl
Companies 和 Tonertype。
由此看来，通用耗材行
业的并购仍需审慎。不理性
的收购会严重损害公司的财
务状况。
关于 8-K 报告
8-K 报 告（Form 8-K）
是公司用来在季报（10-Q）
和 年 报（10-K） 间 隙， 向
SEC 披露有关公司一些重大
事项的信息文件。在美上市
公司必须通过 8-K 披露包括
公司控制权变更、更换外部
会计师、破产或清算、董事
辞职、财政年度划分变动、
重大协议的终止、证交所的
退市通知、重新调整财务报
表、董事及管理人员的辞职
和任命、公司章程变更以及
财政年度调整等 22 项信息
内容。
据I D C 打印机市场调
查显示，澳大利亚
单一功能激光打印机市场
在2010年第三季度增势强
劲。
主要推动澳大利亚打
印机市场增长的是价格低
于 200 澳元（约 1300 元人
民币）的入门级黑白激光打
印机，同比增长 85%。惠
普和三星推出的入门级打
印机主要推动了黑白打印机
1-20 页每分钟速度的打印
设备增长。富士施乐侧重于
中小企业市场的举措也对增
速的加快贡献较大。
IDC 打印外设市场分
析师 Yee-Kuan Lau 表示，
2010 年是市场恢复的年度。
价格重新定位以及强势的宣
传和推销活动是原装厂商获
取市场份额的重要手段。原
装厂商还纷纷推出新款机
型。这些新推出机型的共同
点之一是绿色环保。
IDC 预计黑白激光打
印机的增长势头会持续到
2010 年第四季度，并认为
2010 年全年黑白激光打印
机同比增长为 50%
左右。原装厂商的策
略改变以及强烈的价
格攻势对出货量的增
长影响很大，IDC 对
入门级激光打印机的
零售销售非常乐观。
2010 年 第 三 季
度彩色和黑白激光打
印机总销量头七位的
原装厂商为兄弟、惠普、三
星、富士施乐、佳能、利盟
和京瓷美达。
American TonerServ 或面临破产
澳大利亚 2010 年第三季度打印机市场增长
12
行 业 聚 焦
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
1. 移动打印（Mobile printing）
随着智能手机、 ipad等移动终端的普及，用户移动
速度的加快，随时随地打印的需求大量增长。随着这种便
捷打印的个性化需求增加，可以说在任何环境不受线缆不
受驱动的限制在智能终端中进行打印已成为众人一致的目
标。原装厂商们也在不断地朝这个方向努力。于是云打印
（ePrint）、Airprint和Apps各种移动打印功能相继问
世。
惠普云打印
云打印无疑是目前最先进的移动打印技术，它被认可
为今年打印机技术的最大惊喜。随着消费者越来越多的开始
使用笔记本电脑、智能手机或iPad这样的移动智能终端，打
印机制造商们开始推出相应的产品开始适应这些消费习惯。
虽然PictBridge的接口设计在2003年就已经在数码相机中
普及，但是没有几个用户希望自己的设备还需要拖着一根
USB线缆来进行打印。蓝牙是无线打印的一种方式。如宝丽
莱的PoGo打印机，可以直接用蓝牙打印相机里面的照片，
无需USB线。惠普云打印技术正是在这种市场需求下应运而
生的。
惠普利用电子邮件进行打印数据传输的云打印（ePrint）
应用是一个革命性的技术升级，你可以直接用iPhone、iPod
或者iPad等打印设备在联网的打印机进行打印。2010年11月
4日，惠普在北京发布其最新的打印趋势及打印科技创新成
果——惠普云打印技术（HP ePrint），并提出面向下一个云
打印时代的最新策略：e打印，易沟通。发布会上，惠普基于
云打印技术（HP ePrint）的三大系列10款产品同时亮相，全
面覆盖家用、商用和专业用户。据悉，支持云打印的打印机，
无需安装驱动程序或软件，就可通过任意兼容的无线设备发送
电子邮件轻松打印。
由于目前云打印技术尚欠成熟，实现应用中会出现打
印速度慢、打印质量差等问题，同时驱动安装速度也较慢。
因此云打印也受到一些质疑，比如它的安全问题，还有可能
造成耗材浪费等。但值得一提的是，云打印这种技术在必然
是未来的发展方向。目前，云打印只应用于惠普的喷墨打印
机，还未涉及到激光打印机，这也许与惠普销售策略有很大
关系。（关于云打印本刊第42期《惠普推出新一代ePrint打
印新平台》一文有详细报道。）
利用应用程序打印机直接打印（Apps）
打印应用程序（Apps）是一种无需电脑便可在打印机
上直接打印 Web 内容的快捷途径。在打印机中下载（应用
程序）对用户所需要的内容脱离任何终端直接进行打印，换
言之打印机本身就是一个智能终端，也可以说一个电脑和打
印机结合体或者是一个带有打印功能的iPhone。比如说你
想打印地图，于是你打开手提，打开谷歌浏览器，下载谷歌
地图，然后用打印机打印地图。但是如果可以不用上网下载
地图，直接用打印机进行打印，那该多好啊！有几家公司就
打印机技术经过多年的发展，已经到了相当成熟的阶段，所以近年来较少看到有突破性进展的新技术出现。但是随
着消费者的使用体验越来越受到重视，原装厂商们近年来的技术多向实用方向发展。于是乎移动打印（云打印、Apps、
AirPrint）、傻瓜打印（一键式、智慧驱动）、环保打印（LED、T引擎）成为了2010打印机市场最耀眼的关键词。这些
技术都起到简化打印机操作的作用，是真正实用的技术。而且在未来，实用至上的技术必然会成为一种研发趋势。
实用至上：2010打印技术新趋势
13
行 业 聚 焦
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
生产了可以直接用记忆卡就可以直接打印的机型。
目前，惠普的ePrint云打印平台已经应用了Apps，你
可以用它打印优惠券、菜谱、贺卡等。直接用打印机就可以
进行打印，不需要电脑，不需要智能手机，一台打印机就足
矣。
AirPrint
如果你连应用程序都不想用，也不想通过发电子邮件
进行文件打印的话，苹果公司最近推出的iOS 4.2操作系统
升级中的AirPrint功能可以满足你的需求。目前，AirPrint
与十款左右的惠普打印机兼容，惠普表示在2011年1月还要
推出新的、可以使用AirPrint功能的打印机。如果你有使用
iOS的移动智能终端，AirPrint可以帮助你自动与周边无线
网域内的十款惠普打印机拦截并进行打印。当然在各种移动
智能终端的电子市场当中，也有一些其他的移动解决方案，
比如各种应用程序等，主要包括iOS系统的PrintCentral，
适用于Android手机的PrinterShare应用程序等。
2. “傻瓜”打印
移动打印是让打印机摆脱了环境的限制，那么对打印
机本身操作过程的简化也是一些厂商努力的方向，“傻瓜
式”在相机领域已经运用多年，从今年三星和惠普推出的
几项技术革新来看，“傻瓜式”打印机也将逐渐成为一种趋
势。如果“傻瓜式”打印机能像“傻瓜相机”那样简单易操
作，那么打印机走进千家万户的脚步将会更快一些。
三星一键式
如果你想打印网上一个很有趣的页面，你会怎么做？
首先你得在键盘上按下Print Screen键，然后在图像处理软
件中处理，最后才能打印。这至少必须经过“截图——处
理——打印”三步，而且前提是你会使用图像处理软件，如
果你不会使用，那么打印屏幕恐怕只能让你一筹莫展。
三星在今年推出的新品ML-1911和ML-2526系列打印
机上，特别设计了一键屏幕打印按键，如果按下打印机控制
面板上的“打印”按钮2秒之内，显示屏幕上所有您能看到
的内容将全部呈现到打印出来的纸上；而如果长按按键2秒
以上，打印机只会把正在浏览的文档打印出来。此外，三星
还将“一键”的内容进一步扩大化，在8月份推出的灵犀一
体机上，就包涵了6大“一键式”功能，除了一键屏幕打印
功能外，还包括：一键ID复印功能、一键扫描功能、一键环
保打印功能、一键电源开关和一键取消功能。每一个按键对
应一种实用功能，为用户的使用带来很大便利，彻底让打印
机操作实现了“傻瓜化”。
惠普智慧驱动
对于使用打印机的用户来说，驱动安装往往是一件头
疼的事，尤其是现在很多用户使用的电脑都没有光驱，如果
从网络上下载驱动程序，不仅地址难找，耗费时间长，而且
下载的驱动，没有了原驱动中包含的实用性软件，有时候安
装完成后，打印机甚至无法使用。惠普的“智慧驱动”技术
解决的是打印机驱动光盘丢失，用户又不在网络之上时驱动
便捷安装的问题，用户只需用数据线将电脑与打印机相连，
打印驱动就会自动进行安装。
虽然惠普最终将今年最受关注的云打印技术远离激光
打印机，但后来还是将“智慧驱动”和“自动开关机”等一
系列智能新技术应用于激打领域。拥有这种新技术的代表性
产品有惠普P1566（入门级黑白激光打印机），即是直接把
驱动内置在机器中，无需光盘安装驱动，同时自动开关机技
术则可最大程度降低打印机空闲状态下的消耗，节省电费。
无论是三星的一键式让打印机变“傻瓜”了，还是惠
普的智慧驱动让打印机变“智慧”了，这两项技术都实实在
在地简化了用户的打印操作。
3. 环保打印
哥本哈根世界气候大会的余温突袭整个办公行业，各
厂商纷纷推广自己的环保、打印底功耗、双面打印等关键
▲ 三星 ML-1911
14
行 业 聚 焦
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
词充斥着2010，2010的“环保”办公十分热闹。这其中最
突出的亮点便是LED技术和爱普生的T引擎。
LED技术
LED技术因为其关键部位的LED阵列属于各公司自有的
知识产权，目前只有三家厂商拥有此技术——富士施乐的
SLED、OKI LED和兄弟LED技术。LED技术相较于激光技术最
大的优势是寿命长，低能耗、绿色环保，噪音低，因为机身
体积更小所以连包装材料也能省很多。兄弟在今年进入LED市
场，一口气就推出了近10款采用新LED打印引擎的产品，其
中较有代表性的有兄弟HL-3040CN彩色激光打印机。由于采
用了全新LED引擎，HL-3040CN的机身设计变得更加精巧，
体积和重量都比激光打印机少三分之一。
12月，富士施乐宣布推出5款最新A4 SLED 系列打印
机及多功能机：DocuPrint CP105 b/CP205/CM205b（彩
色）和DocuPrint P105b/M105b（黑白）。该系列新品涵
盖了能满足中小企业多元化需求的打印机和多功能一体机产
品，是同类产品中体积最小、重量最轻的设备。关键是以前
只应用在以前只被应用在高端商务机型上的SLED技术如今
被应用到入门级产品的打印头上，可见富士施乐抢占LED低
端市场的决心。
虽然竞争对手不多，但LED市场也是暗潮汹涌，兄弟
今年进入LED市场，赢得了漂亮的开门红；富士施乐也将
SLED技术平民化，抢占中低端市场；相比之下，表现最差
的便是OKI。作为在中国市场的二线办公打印厂商，OKI的
对于渠道市场的宣传显然不足，或许再过上一段时间，人
们都会以为LED式打印是推广力度更大的兄弟或者富士施乐
的打印技术，人们哪会想到，这一技术原来是OKI的心血结
晶。
爱普生T引擎
2010年，爱普生发布了基于T打印引擎技术的两款商务
喷墨一体机新品上，分别为爱普生ME Office 900WD、ME
Office960FWD。爱普生T打印引擎主要就是开发应用于商
用喷墨机型身上的，T打印引擎建立在全内置自动双面打印
单元基础之上，降低了应用于T打印引擎机型的机身体积，
这主要是它优化了打印机的内部走纸。这一最大改变，使得
商用喷墨打印机摆放在桌面上进行随手办公更加容易。这是
之前任何喷墨打印机都无法做到的。
T打印引擎的全新进纸方式，还极大的降低了进纸瞬间
的噪声，同时走纸单元采用降噪设计，由“啮合式”走纸机
构改为“柔性联动”走纸机构，相比爱普生过去机型，应用
这一引擎的机型工作噪声可降低12%。
LED技术和T引擎相比于以前的打印机，确实更加节能
环保，但是其表现还有待市场进一步检验。
结语：
众所周知，打印产品不是手机不是ipad，用户不会花
很长时间去了解去玩，它只是一个工具，一个可以为用户创
造附加价值的工具。因此，需要厂商尽可能提供简洁实用的
产品，以及详尽的服务。从2010年技术的趋势来看，实用
性已经更多的在被厂商关注了。希望在2011能看到更多实
用的产品面世。
▲ 爱普生 ME Office 900WD▲ 兄弟 HL-3040CN 彩色激光打印机
▲ DocuPrint CP205 R
16
行 业 聚 焦
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
郑西振
原机械工业部天津复印技术研
究所所长及全国复印机械标准化技
术委员会主任委员、研究员级高级
工程师。从事办公设备复印技术研
究和管理工作近 20 年，十分熟悉
办公设备复印机械行业的技术进
展、市场发展及全行业的发展。多
年来，他撰写有关复印机械行业发
展、技术发展与趋势、市场发展与
展望、产品 ( 设备及耗材 ) 技术等
方面的论文数十篇，受到行业众多
人士的好评和赞赏，并组织和制修
订国家标准和行业标准数十项，为
复印机械行业的发展作出了应有的
贡献。
一、各类型打印设备销量
据IDC报告显示，2010年第三季度
中国市场出货量约为336万台，位居亚
太地区（日本除外）出货量第一（占到
42%的比例）；2010年上半年中国打
印外设市场整体出货量约为583万台，
至此，可知2010年前三个季度，中国
打印机出货量已达919万台。
2010年第一季度和第二季度，中
国打印外设市场整体出货量与去年同
期相比，分别增长了26.5%和44.3%。
2010年上半年出货量与2009年同期
相比较，整体出货量增长了36.4%。
这种持续增长的态势同样也反映在中
国打印机的产量的变化中。相关数据
显示，2010年1-10月中国各类型打印
机产量已达5159.09万台，同比增长
51.53%。
在打印机总体市场回暖的大背景
下，各种类型的打印机的表现却不一
样。
二、各类型打印设备市场竞争
1. 激光/LED打印设备
目前，激光 /LED打印设备占据了
所有打印机市场的绝对主流的地位。
众多打印机厂商都争先恐后地涌入这个
市场，争夺这块大蛋糕。惠普在中国整
体打印产品市场中一家独大，占据半壁
江山，消费者对惠普认可最高。重视技
术的佳能和重视市场的三星处于第二、
第三位。富士施乐以重视技术研发为策
略，其产品属于高端的多，市场关注度
低。柯尼卡美能达在彩色打印机市场中
表现一般，不过在彩色数字复合机市场
上具有绝对实力。
2010年中国打印机市场盘点
2010 年前两个季度打印机的出货量与 2009 年同期相比分别增长了 26.5% 和
44.3%。IDC 预测 2010 年全年打印外设市场的增长率约为 14.6%。事实上，从
2009 年第四季度开始，中国打印机市场便摆脱了金融危机的影响，逆势上扬，保持
着较为强劲的增长力。本文将通过详实的数据论述 2010 年中国打印机市场的状况。
(1) 国外厂商明争暗斗
• 惠普抢占低端市场
惠普在激光打印机中一直处于全球
的领军地位，从2010年第三季度的IDC
数据来看，惠普激光打印机的全球总销
量为1342,2936万台，占整个市场份额
的44%，这一数据比销量第二的佳能高
出27%。
2010年，惠普推出了有史以来最
低廉的激光打印机，抢占低端市场，扩
大产品线，以达到细分市场的目的。4
月20日，惠普在主题为“智•选•绿”
17
行 业 聚 焦
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
的亚太区春季新品发布会上推出了“智
慧驱动”和“自动开关机”等一系列
智能新技术。其中惠普Pro1102w激光
打印机的官方定价为129美金到149美
金，折合成人民币约为800-1000元人
民币。惠普的激光打印机产品官方定价
从来没有如此低廉过。而且后期经销商
为了走量，销售价格将会更低。应该
说，惠普此举是将消费者进行了进一步
的细分：对于注重后期成本综合投入的
商务用户，给予打印机加EzPrintSaver
成本控制解决方案的服务模式；对于个
人SOHO用户，给予低价打印机服务模
式。用户可以根据自己的实际需求，在
两者中任选其一。
• 佳能细分市场
佳能全面出击，通过并购和完善产
品线等各种方式力争上游，缩短自己与
惠普的距离。2010年1月19日，佳能宣
布与荷兰Océ奥西公司达成协议，以每
股8.6欧元的价格收购奥西所有股份，
交易总价值达到7.3亿欧元。通过此次
收购，佳能的目标是成为全球打印行业
的第一大厂商。10月29日，佳能同时
推出了包括8款激光一体机、2款激光打
印机和3款彩色数码复合机在内的共13
款办公输出新品，其中传统激光领域的
10款产品，更誉为“十仙过海”，依照
用户的细分市场需求进行合理规划。
• 三星：“一键式”快捷打印
三星高调宣布要跻身激光打印机市
场前列，并付诸实际行动。三星电子是
全球第二大打印机OEM厂商。三星还
是打印引擎、打印控制器和墨粉卡盒组
件等许多打印机零部件的开发商和制造
商。三星掌握着着用于打印机的工艺、
生产、软件和硬件等核心技术。如果
说，惠普想靠完美的营销方式开拓新市
场，那么三星完全可以靠在激光打印机
领域中的技术优势与惠普抗衡。
2010年4月7日，三星发布了灵动
系列ML-1666、ML-1661黑白激光打
印机、逸彩系列彩色激光打印机CLP-
326、CLP-321N，以及全景系列彩色
多功能激光一体机CLX-3186、CLX-
3186N、CLX-3186FN，三个系列7款新
品，覆盖了黑白及彩色打印机两条产品
线。三星公司此次新品悉数具备了“一
键式”新的打印功能。一键式应用为入
门级打印用户带来了较强的实用性，同
时也显示出三星的技术实力。
• 富士施乐：将SLED技术平民化
2 0 1 0年，富士施乐大方出手，
将以前只用在高端商务机型上的SLED
技术用在了入门级产品的打印头上。
2010年11月29，富士施乐推出5款最
新A4 SLED系列打印机及多功能机，
包括：DocuPrint CP105 b/CP205/
CM205b（彩色）和DocuPrint P105b/
M105b（黑白），其中CM205b和
M105b为一体机产品。这些产品悉数
应用了SLED技术。足以可见富士施乐
想获得低端激光打印机市场的决心。
近两年，富士施乐的实力在不断加
强。据IDC数据显示，2009年富士施乐
打印机台数增长超过80%，其中黑白激
光打印机增长80%以上，多功能一体机
增长超过95%，彩色激光打印机增长超
过20%，均远远高于市场整体增长率。
富士施乐的业务目标是在2014年实现
销售100万台A4打印机及20%的市场份
额，乃至取得办公产品市场份额第一。
(2) 国内厂商参与竞争
国内打印品牌厂商在打印机市场
极其激烈的竞争中受到不小的冲击。就
市场占有率来说，国外打印品牌占据了
85%左右的份额。联想和方正仍然在需
求突破，赛纳科技开始投入到了激光打
印机的研发生产中。
• 联想：利用服务转向中高端市场
尽管联想在黑白激光打印（多功
能）设备市场上表现可圈可点，具有一
定的竞争力，曾几何时，黑白激光多
功能复合机的销售量占据第一位，但
是在彩色激光打印机市场相对疲软。
联想在2009年6月以彩色激光打印为主
发力中高端市场，推出了中高端打印
机新品——彩色激光打印机C8300N/
C 8 7 0 0 D N，彩色多功能复合机——
M C 8 3 0 0 D N ，以及打印速度高达
33PPM的黑白激光打印机LJ3900D，使
联想在2009年下半年打印市场的份额
有所提升。2010年6月1日，联想在全
国范围内推出 “打印360定制服务”，
将百城上门服务扩展至全国范围，更推
出了包含升级服务，安装服务，定期巡
检，清洁保养，备机服务等各类定制化
服务。彩色是未来的主流，联想正通过
产品和服务双管齐下，向中高端市场进
行转型。
• 方正：扩大低端产品线
在最近一两年里，市方正打印在市
场上仅保留了文杰A321、文杰A330等
两款A3幅面产品。这样的格局，一方
面是由于长期以来国内厂商在打印机
19
行 业 聚 焦
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
核心技术上的弱势所造成；另一方面，
也是源于国外厂商强大的品牌攻势。可
喜的是方正重组了上游打印资源，实现
了与世界500强机芯厂家的强强联合。
方正公司很快推出了四款新品，从黑白
低端到黑白多功能，从彩色低端到彩色
多功能，几乎覆盖了目前市场主流的低
端全部系列，使方正又走上复兴之路。
2010年3月，方正推出四款新品，分别
为WordJet（文杰）A1018、A1024、
AM2022及AM2122F。其中，A1018
和A1024为黑白激光单功能打印机，而
AM2022、AM2122F为黑白激光多功
能打印机。
• 天津光电：激光传真一体机
天津光电通信技术公司后来居上，
在2009年，把具有自主知识产权的专
用激光传真多功能一体机推向专用办公
市场，并在2009年销售了近7000台激
光传真多功能一体机，取得了良好的经
济效益。
• 赛纳科技：奔图系列激光打印机
2010年12月6日，赛纳科技有限
公司宣布中国第一台有核心技术的、有
自主知识产权的激光打印机在中国研
发成功，并发布了奔图 P1000/P1050/
P2000/P2050四款黑白激光打印机，但
奔图系列打印机还未上市销售，所以其
市场表现还是未知数。
2. 喷墨打印设备
喷墨打印市场的三足鼎立局面仍保
持不变。2010年，爱普生、惠普和佳
能三大喷墨打印机巨头均有新的动作，
爱普生发布了T引擎，惠普推出了云打
印概念，佳能则让喷墨产品搭载自己的
数码产品，推出了视频打印技术。三大
巨头各出奇招，以求在竞争激烈的喷墨
打印机市场扩大自己的市场份额。
• 佳能：直逼惠普
2009年佳能喷墨打印机业务在中
国的市场份额大幅提升，与2008年相
比实现了8%的飞跃性增长。佳能今年
3月份曾高调宣布，在2010年的喷墨打
印市场要超越惠普，成为中国市场的
NO.1。事实上在2010年内，佳能也在
朝着这个目标努力的迈进，先是iP1180
的大范围低价走量，惹的惠普D1668大
打价格战，市场出现不足200元的低价
喷墨打印机，同时佳能全系列照片喷墨
打印机、一体机面市，并签约成龙为
代言人，打压惠普Photosmart系列产
品，而此时惠普Photosmart系列产品
正值青黄不接之季，少数的几款产品在
市场上也是货少价高，惠普急需应对措
施，以免市场占有率的损失。
不仅在市场策略上直逼惠普，在技
术方面，佳能也推出了视频打印技术。
2010年8月31日，佳能在上海发布了八
款面向家庭照片打印的腾彩PIXMA喷
墨打印机新品，其中包括七款多功能照
片一体机和一款单功能照片打印机，同
时还发布了两款LiDE系列扫描仪新品。
佳能新款产品具有全高清短片打印功能
（Full HD Movie Print），与佳能EOS
单反相机的高清短片无缝对接，帮助用
户将短片中的精彩画面打印成照片，拓
展出新的照片输出方式。
• 惠普：云打印反击佳能
在佳能的步步紧逼之下，惠普将
其最新技术成果云打印技术率先运用到
了喷墨机上。此举被认为是2010年惠
普反击佳能的最重要策略。2010年11
月4日， 惠普发布了云打印技术（HP
ePrint），并提出面向下一个云打印时
代的最新策略：e打印，易沟通。惠普
基于云打印技术（HP ePrint）的三大
系列10款产品同时亮相，包括3款商用
喷墨一体：HP Officejet Pro 8500A；
OJ 6500A 无线版；OJ 6500A；OJ
7500A 宽幅A3多功能一体机；5款
彩色照片一体机：HP Photosmart
Premium C410d\ Premium C310a\
Wireless B110a\Plus B210a\K510a ；
大幅面一体机：HP Designjet T2300
eMFP。惠普云打印技术大范围应用于
惠普Photosmart系列产品之上，这不
仅在提供照片打印方面足以叫板佳能，
同时云打印这个杀手锏又足可以反杀佳
能。
• 爱普生：T引擎开创喷墨先河
喷墨的另一巨头爱普生当然也不甘
寂寞，隆重推出了T引擎。2010年10月
21日，爱普生在京隆重推出基于全新一
代打印引擎技术的商务喷墨多功能一体
机新品——ME OFFICE 960FWD商务
传真一体机以及ME OFFICE 900WD商
务多功能一体机。T打印引擎技术是一
种实实在在的硬件升级，在一定程度上
改变了喷墨打印机打印速度慢、打印稳
定性差、打印成本高等缺点，并且实现
自动双面打印、复印、扫描和传真，这
在以前的喷墨机还没有出现过，推进了
办公自动化的发展。
20
行 业 聚 焦
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
对于喷墨市场来说，2011年将是
关键性的一年，云打印是否能够被市场
用户所接受，主要看云打印产品在市场
的应用表现情况。爱普生的T引擎打印
技术，主要是结合爱普生自动双面打印
功能，优化产品结构，为用户提供更加
小巧的自动双面打印设备，明年是仍然
是节约环保年，因此爱普生自动双面打
印商喷能够很好的大显身手。佳能的高
清短片打印技术，首次把高清短片和照
片打印机很好的融合起来，帮助用户更
加简单快捷的应用新型打印模式。
3. 针式打印机
点阵针式打印机在打印汉字方面
更有着其它打印机不可比拟的优点，很
适合我国的国情，因此点阵针式打印
机在我国打印机市场上仍占有重要的
比例。包括POS打印机（商业POS及金
融POS）、税控打印机、ATM、ECR、
KIOSK等设备的内置或外挂式微型打印
机，微型打印机广泛使用在各个行业。
据Z D C资料显示，2 0 1 0年，中
国针式打印机市场相对于其他打印机
市场而言略显平静。爱普生以59. 0％
的关注度领跑，领先第二名映美近46
个百分点，可谓是一骑绝尘。相对于
爱普生的高关注度，中国针式打印机
市场的其他11个品牌的关注比例均较
低，除了映美外的品牌关注度均不足
10％，且品牌关注度之间相差较小。
10月，爱普生在福州市举行了“LQ-
6 3 0 K针式打印机第1 0 0万台下线庆
典”。2 0 1 0年，针式打印机市场的
各品牌虽然没有大的动作，但整体市
场暗涌仍在，没有哪个品牌敢高枕无
忧，因为市场仍存在洗牌的可能，竞
争的激烈程度可见一斑。
据有关资料预计2010年针式打印
机销售量将达到128.5万台，同比增长
率为5.81%，2012年市场销售量将达
到146.27万台，与2009年同比增长率
为20.45%。
4. 微型打印机
“微”是微型打印机的一个显著特
点，最小的体积、最大的纸仓空间，最
经济的打印效果。因为它的专业性以及
必须与解决方案一起销售的特殊性，决
定了它的利润空间要大于大型针式打印
机，甚至远远超过激光打印机和喷墨打
印机市场，因此微型打印机对大型针式
打印机替代效应明显，打印机产品更新
换代速度加快。据《中国微型打印机市
场研究报告》预测表明 ；2010 年微型
打印机市场销售量将达到 140.21 万台，
将比 2009 年增长 53.62%，2012 年微
型打印机市场销售量将达到 246.86 万
台，将比 2009 年增长 170.47%。
微型打印机芯技术已成为制约中
国微型打印设备产业发展的关键瓶颈和
受制于人的关键要素，因此掌握了机芯
核心技术的国产微型打印厂商将掌握市
场的主动权，例如国产厂商新北洋是国
内唯一通过自主创新掌握微型打印机核
心设计、制造技术并形成规模化生产的
企业，新北洋TPH/CIS（热敏打印头/接
触式图像传感器）的研制成功结束了中
国不能自主生产TPH/CIS的历史，打破
了国外厂商对中国长期的技术和市场垄
断，同时塑造了新北洋公司在TPH/CIS
研制开发生产方面在中国乃至世界领先
的优势。
综上所述，2010年中国打印机市
场发展呈现出：激光喷墨打印机市场竞
争激烈，针式、微型打印机市场发展强
劲；多功能一体化融合趋势显现；用户
对售后使用成本及售后服务要求明显增
强；环保、节能减排、低碳、节材、绿
色办公成为打印市场热点；3～5级市场
的需求已成为厂商开拓的方向。
打印机类型（不含多功
能一体机）
2009 年销量
（单位：万台）
销量与 2008 年同期
相比增长（百分比）
占打印机整体
市场的比例
激光/LED打印机 193.53 -8.19% 24.06%
喷墨打印机 798.36 -9.89% 49.51%
针式打印机（包括平推
式、通用针式）121.44 58.09% 5.09%
微型打印机
（包括嵌入式、收据 / 日志、条码 / 标签等）
91.27 25.40% 11.34%
合计 804.55 -4.50%
▲ 2009 年各类型打印机销量详情
22
行 业 聚 焦
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
2010年的打印机市场没有什么惊喜，而且原装厂商似乎更
加钟情于各种恶劣的市场策略。
每年我都期待打印机市场能进行一次改革，像安德伍牌老
式打字机到菊瓣字轮式打印机再到点阵式打印机，然后到激光
打印机那种重大的变革。我希望，如果不是经常用到喷墨打印
机的话，打印头不要堵塞；我希望，彩色激光打印机打印的照
片可以更加好看。
但是打印机的技术似乎没有出现什么令人欣喜的进步，但
是市场策略方面的小打小闹却不断，我觉得非常烦闷。原装厂
商总是跟我们说他们让我们的生活、打印变得更加便宜，其实
事实是恰恰相反的。比如说，几年前，打印机厂商发货的时候
就不再送USB接线了，我想这样也是让打印机显得便宜一点。但
是我必须另外买USB线，有可能是另一家公司生产的。如果将
USB接线的零售价格算到打印机里面去，我们就可以看到打印机
的标价只是一个骗人的幌子。
最近又出现了一个问题。很多喷墨打印机和激光打印机随
机附带的墨盒或者硒鼓都是半满的。这比要自己购买USB接线更
加阴险。多数情况下，我们只能购买原装的墨盒和硒鼓。
举个例子来说，我前些阵子看到一款激光彩色打印机，
价格不到200美元，多便宜啊！但是买了之后，我很快就后悔
了。那个硒鼓是半满的，我很快就要去买一支新的硒鼓。猜猜
每支硒鼓的价格？每支要50美元！如果买了3支彩鼓和1支黑色
硒鼓，加起来又是200美元了。原装厂商是不是觉得我们不会算
数？就在前段时间我看到随打印机附带全满的硒鼓，那些彩色
激光打印机还不到400美元呢！
如果让我在购买新硒鼓和USB接线之间选择，我的确愿意
自己去买一根新的USB接线，至少USB接线的价格比硒鼓、墨盒
要便宜多了。
为什么原装厂商要这样做？这个想法主要是将打印机的价
格降到“白菜价”，被俘虏到的打印机用户自然就得去购买硒
鼓和墨盒了。原装厂商更是频频打压第三方耗材制造商，利用
知识产权的名义来保护自己的市场份额，同时将消费者的鼻子
勾住，还拉得团团转。
我非常想知道原装厂商还有什么新招。我不想这样抱怨原
装厂商的，但是还是要说出来我才心安。下面我们还是来看看
他们在2010年推出的新技术吧。
2010年，尽管原装厂商的市场策略还是没有改变，我还
是看到了两丝希望的曙光。一个就是惠普，惠普推出了云打印
ePrint平台，用户可以通过网络直接发送邮件给打印机，打印机
直接进行打印。另一个就是爱普生，爱普生表示要在艺术市场
发力，制造更多专用的打印机。
在2010年推出的打印机系列中，爱普生没有推出很多艺术
家可以使用的机型，而是专注于专业摄影师打印的大幅面照片
市场。
我似乎是第一次看到喷墨打印机的打印效果这么好的。爱
普生表示不想花太多钱的用户也可以打印优质的彩色照片。照
片的尺寸是11*14英寸及以上尺寸的。
爱普生的意图很明显，就是要满足博物馆打印的需要，画
质可以和油画相当（当然，如果你拍的照片就如油画一般，这
消费者看2010年打印机
由 Jack Kapica 撰写
▲ Epson Stylus Photo R1900
▲ 安德伍牌老式打字机
23
行 业 聚 焦
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
就是不同情况了）。我仔细看了这些打印机，这些机型的外观
的确很古板，像脸色苍白的技术人员在暗室内用各种化学物质
做成的打印机。
说到大幅面机器，中端的机型推出速度也很快。爱普生推
出3款可以打印13英寸幅面的打印机，分别是Stylus Photo 1400
（建议销售价369.99美元）、Stylus Photo R1900（8色墨水，
建议售价599.99美元）和Stylus Photo R2880（墨水质量更高，
另有大量的洋红墨水以及光泽提升技术，颜色层次更丰富，建
议售价869.99美元）。
另外，爱普生推出的机型更注重消费者使用体验。其中
两块机型标价均为199.99美元，分别是Artisan 725和Artisan
725 Arctic Edition两款打印机。这两款机型都是多功能一体机
（注：无传真功能）。另外，Artisan 835也是多功能一体机，
建议零售价是299.99美元，触摸屏控制面板都有7.8英寸大，内
置无线和以太网联网功能。这款机型可以借助软件在移动设备
上制作相册和贺卡等。
Stylus NX625（建议售价149.99美元）是一款家用多功
能打印机，也可以用移动设备直接进行打印，功能有自动双面
打印还有2.5英寸的彩色LCD面板。WorkForce 60（建议售价
109.99美元）的目标客户是中小型企业，尤其是需要耐用，对
颜色要求较高的SOHO用户。WorkForce 323（建议售价99.99
美元）也是针对中小型企业客户推出的入门级产品，配有光学
字符识别技术软件。WorkForce 633也面向中小型企业推出，价
格稍高，为199.99美元，打印效果更好一些，有自动双面打印
功能。
惠普倒是一点都不担心艺术市场的客户，推出的打印机主
要是针对商业用户和打印爱好者。ePrint云打印平台和共享技
术，用户可以将图片发到网站上，然后通过以太网或者无线打
印功能利用打印机输出想要的文件。每台打印机都有一个独一
无二的邮箱地址。
对消费者来说，惠普的ePrint打印平台促进人们通过打印
机来输出图片、演示文稿和PDF文件。每个邮件的附件可达10个
（每个邮件附件大小最高位5MB）。这样，黑莓手机、iPhone
和Symbian智能手机都可以应用这项功能了。用户还可以选择具
体的打印设置，比如说双面打印、黑白打印、纸张方向和纸质
大小等。至于安全方面的顾虑，用户可以设置“保护”模式，
设置“优先发送者”名单，就可以防止垃圾邮件。
另外，惠普还在RIM公司、苹果和Android的网页上置入可
以下载的雅虎、Facebook和迪士尼等合作伙伴的应用程序（简
称apps），用户可以打印优惠券、地图、菜谱和贺卡等。惠普
认为这是增值服务。用户还可以在惠普的ePrintCenter网页注册
下载新闻或者偏爱的内容。
惠普的Photosmart eStation e-All-in-One Printer C510a
打印机面向客户是家庭及小型办公室用户，建议售价为399.99
美元。这款机型可以进行网页浏览（也可以从网页上直接打
印）、传真（无需电话线）、复印和扫描。它的全彩7英寸触摸
屏可以卸下来，进行远程控制打印。用打印机的Widget插件，
用户可以从美国连锁书店Barnes & Noble购买书籍。这个小插
件还提供日历的模板，用惠普的Quick Forms功能还可以玩游
戏。但是如果根据这个判断惠普的侧重点在于增加趣味性吸引
消费者，你可以就小看惠普的想法了。
比如说，惠普的云打印ePrint平台已经可以用在大幅面
T7100打印机（建议售价10570美元）上。ePrint和共享技术都
让设计人员用台式电脑和移动设备在线进行设计、打印、分析
和管理项目文件。这些技术也被大中型企业的建筑师、工程企
业和其他企业用户在网络中心ePrintCeter所应用，前景无可限
量。
ePrint技术不是惠普推出的唯一新技术。该公司还表示
▲ Epson’s Artisan 725
▲ Epson NX 625
▲ HP Photosmart eStation
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行 业 聚 焦
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
非常注重“绿色”，推出用35%回收塑料制造的Deskjet 3050
All-in-One多功能一体机。据说，这款机型附带的墨盒有70%是
由再生塑料制造的，包装使用的也是可回收的纸板，无PVC。
至于Officejet Pro 8500A e-All-in-One系列打印机，惠普表
示这系列的机型比彩色激光多功能打印机能耗减少50%，耗材
废物减少80%，每页打印成本更是降到50%。
我的确没有想过打印机也可以和黑莓手机、iPhone一样利
用应用程序。惠普的确发挥了想象力。
但是市面上还是没有出现一台令我满意的、输出高质量照
片的激光打印机。
Jack是DigitalJournal.com的董事会主席。他偶尔会在网站的技术板块撰写文章。DigitalJournal.com是最早的公民新
闻网之一，在1998年就成为纯技术网站。2006年，该网拥有活跃用户2.3万人，新闻和活动覆盖全球175个国家和地区。
Jack Kapica
▲ HP’s Office Deskjet Pro 8500
▲ HP Deskjet 3050
R
26
业 内 动 态
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
2 010年12月21日，
凯亿翔宣布成立十
周年。凯亿翔成立于2001
年，从成立初期的小规模
生产再生墨盒和硒鼓，到
现在提供完整的再生耗材
产品线，并在全球拥有服
务和经销网络。
凯亿翔合伙创始人兼总
经 理 Benjamin Young 表
示：“10 年前，我们的资金
十分有限，但是我们有很多
好的想法，通过努力公司的
业务超过了我们的预期。我
们为公司所取得的成绩感到
骄傲，我非常感谢我们的客
户和公司员工。”
凯亿翔成立于 2001年，
由 Benjamin、Charles 和
Ricky Lee 三人合伙成立。
公司总部在上海，三位创
始人各自发挥自己的才能：
Benjamin 熟悉国家贸易，
Charles 深谙生产流程的管
理，Ricky 懂得技术和业务
开发。
凯亿翔表示，公司成
立初期，凯亿翔只为一部
分地区的客户提供再生墨
盒和硒鼓产品，后来公司
经过迅速发展，开始为全
球客户提供产品，主要是
欧洲市场。随着客户需求
的增加和市场竞争的加剧，
凯亿翔加大研发投资力度，
并在市场竞争中以质量取
胜。
随着凯亿翔在再生行
业的发展逐渐成熟，凯亿翔
在亚洲以外地区，如欧洲、
非洲和美洲等地区也开始
享有盛誉，被认为是一家可
靠的供应商，凯亿翔在当地
也建立起稳定的合作关系。
Benjamin 补充说：“如
今，凯亿翔已经有一定的
市场地位，公司已通过 ISO
认证，产品通过各种质量标
准，公司聘请了一些行业资
深人士。我们的客户可以享
受我们提供的高质量产品，
可靠的服务和支持。”
2 011年1月3日，Sun
C h e m i c a l宣布提高
部分耗材产品的价格，提价
原因主要是由于全球原材料
的成本增加。
据了解，此次提价的产
品包括其黑色和彩色墨水、
溶解性液体墨水、白色液体
墨水等，每英镑产品涨价
0.07-0.17 美元不等。
据该公司介绍，近两年
来，原材料的成本的增加和
供应的不稳定性对墨水行业
有很大的影响。2010 年初
就有一些非传统因素开始影
响原材料的价格，比如存储
能力的缩减。
Sun Chemical 北美地
区产品管理部副经理 Tony
Renzi 称 ：“近三年来，我
们发现全球产品供应能力下
降了 10%，而需求却在激
增，用于制造 TiO2 的原材
料就变得非常紧张。这些
因素导致 2010 年原材料的
价格上涨了 15%，2011 年
1 月又上涨了 8%。随着市
场的持续紧缩，预计 2011
年 TiO2 每季度将涨价 6%-
8%。像这样由于原材料价格
的上涨，我们不得不将增加
的成本转嫁到我们的客户身
上。”
Sun Chemical 北美地
区总裁 Charles Murray 表
示 ：“我们将继续努力工作，
与客户保持紧密的合作，开
发新的有价值的产品和服
务，进一步帮助客户实现业
务增长。”
日前，《节能产品政府采
购清单（第九期）》和
《环境标志产品政府采购清
单（第七期）》同时公示，
再生复印纸首度列入“环保
清单”，再生鼓粉盒也成为
“环保清单”中的新面孔。
据了解，财政部和环保
部一直酝酿将再生纸纳入环保
清单中，以起到率先在行政事
业部门推广并对社会产生示范
效应。经过一段时间的酝酿，
《环境标志产品政府采购清单
（第七期）》正式纳入了该品目。
从公示的第七期清
单来看，再生复印
纸和低白度复印纸
均榜上有名。其中，
入选清单的再生复
印纸品牌有 3 个，
低白度复印纸品牌
有 7 个。比起原木
浆制造的新纸品，再生纸能够
节省 75％的生产能源、50％
制纸用水及减少 75% ～ 95％
的空气污染。低白度复印纸相
比高白度纸品制作过程中不使
用或减少使用漂白化学品，也
大大减少污染、降低能耗。
与此同时，再生鼓粉盒
也首度被列入“环保清单”。
再生鼓粉盒即对原有鼓粉盒进
行清洗、修理或更换损坏零部
件，经过再组装、填充后，可
用来替换原装鼓粉盒使用的鼓
粉盒，不仅使用成本低，而且
减少了污染。
《节能产品政府采购清单
（第九期）》也有所调整，照明
产品中的单端荧光灯和高压钠
灯镇流器不再需要强制采购。
财政部国库司有关人士表示，
两个清单公示后，更为重要的
是抓落实，各级政府采购相关
部门应充分贯彻政府采购科学
化、精细化管理的要求，做好
节能环保产品的强制采购和优
先采购。
凯亿翔成立十周年
Sun Chemical 北美地区耗材涨价
再生复印纸首入环保清单
业 内 动 态
27第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
2 0 1 1 年 1 月 ， 据 中
国 税 务 政 府 采 购 网
《2 0 1 0 - 2 0 1 1年度国税系
统喷墨打印机和打印机通
用耗材等2类产品协议供货
项目中标公告》显示，珠
海天威泛凌、珠海赛纳、
富美科技和北京莱盛等5家
企业中标2 0 1 0 - 2 0 1 1年度
国税系统喷墨打印机和打
印机通用耗材等2类产品协
议供货项目。
5 家企业中标中标国家税务总局耗材项目
2 0 1 1 年 1 月 1 4 日，
NAND ipl（以下称
NAND）公司宣布在北美建
立销售团队，任命Richard
Greenlaw为NAND在当地的
销售代表，计划在美国推广
公司最新推出的化学彩色墨
粉，以便更好地服务当地客
户。
NAND公司总裁 Sanjeev
Mahajan 表 示，Richard 将
负责在北美地区销售和推广
NAND 的产品。Sanjeev 说：
“Richard 在这个行业任职多
年，在引入新产品方面拥有
丰富的经验。我非常有信心
Richard 将帮助 NAND 在北美
地区成功推广化学彩色墨粉。”
Sanjeev 还表示，此次
任命 Richard 是 NAND 加速
在主要国家和市场建立当地
经销网络的一部分，以便更
好地服务全球各地的客户。
公司将尽一切努力为客户提
供高品质的产品，帮助客户
在耗材行业激烈的竞争中取
得成功。
Greenlaw 表示：“NAND
的化学彩色墨粉采用纳米技
术，产品质量可靠，具有持
久性，而且价格也非常具有
竞争力。NAND 将为北美用
户提供优秀的选择。当我看
到 BESTONE 墨粉的生产过
程和突出的打印质量，以及
得知 NAND 希望在北美拓展
产品时，我毫不犹豫地接受
了这次机会。我相信 NAND
的产品将受到大小客户的青
睐。”
更多产品信息，请联系
美国地区的 Rick Greenlaw 先
生， 邮 箱：rick.greenlaw@
nandipl.com， 电 话：+1 207
439 5001；或 联 系 Sanjeev
Mahajan先生，邮箱：sanjeev.
+91 124 4200657。
NAND ipl 在北美建立销售团队
2 0 1 0年1 2月7日，
OCP秘鲁、智利合
作伙伴La Pascana Ltda.
庆祝公司成立十周年。
据了解，La Pascana
成立于 2000 年 11 月 24
日，是智利再生行业中的
主要企业之一，为当地批
发商和经销商提供高质量
的耗材产品。La Pascana
自成立初期就开始与 OCP
保 持 合 作，La Pascana
经销 OCP 的墨水产品。
La Pascana 表 示 ：
“ 在 公 司 成 立 十 周 年 之
际 感 谢 Katy、Roberto
Marbach 以及公司全体
员工所做出的努力。”
OCP 秘鲁、智利合作伙伴成立 10 周年
美国 耗 材 再 生 商 和
经销商 i n k r e d i b l e
Cartridge宣布开设两家新
零售店。一家位于田纳西州
的查塔努加，另一家位于田
纳西州的希尔森。
据介绍，两家零售店保
持了 inkredible Cartridge
店面的风格，比原来的面积
更大，可以存放更多的打印
机墨盒和硒鼓产品，存放空
间大于其他任何一家办公用
品“超市”。两家新店将销
售兄弟打印机、传真机、多
功能一体机以及提供打印机
维修服务。
此外，inkredible Cartridge
还和兄弟合作，成为兄弟官
方授权的服务中心，为兄弟
打印机提供保质期内外维修
服务。
inkredible Cartridge
还表示，为了庆祝开业，1
月份在这两家门店里购买产
品的客户有机会免费获得兄
弟打印机。
关于 inkredible Cartridge
inkredible Cartridge 在
希尔森和查塔努加经营两家
零售店，主要供应打印耗材、
打印机、多功能一体机设备、
打印机服务以及兄弟授权的
服务中心。更多信息，请浏览
www.inkredibleCartridge.
com。
inkredible Cartridge在美国开设两家经销店
28
业 内 动 态
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
2 0 1 1 年 1 月 7 日 ，
Static Control宣布
近期通过ISO(International
O r g a n i z a t i o n o f
Standardization，国际标准
化组织) 认证，这将成为该公
司持续改进质量和环境管理
工作的重要里程碑。
据介绍，Static Control
通过的 ISO 9001 质量标准和
ISO 14001 环境标准认证有
效期至 2013 年 10 月。
此 外，Static Control
于 1 月 5 日宣布在印度新德
里 NCN Imaging Solution
颁奖典礼上荣获“最值得信
赖企业奖”和“业内质量先
锋奖”。来自全球各地再生耗
材行业的分销商、经销商和
IT 经理人都出席了此次颁奖
仪式。
关于 ISO9001和 ISO 14001
ISO9001 是 ISO9000 族
标准所包括的一组质量管理
体系核心标准之一。ISO9000
族标准是国际标准化组织
（ISO）在 1994 年提出的概念，
是指“由 ISO/TC176（国际
标准化组织质量管理和质量
保证技术委员会）制定的国
际标准。
ISO 14001 是 环 境 管
理 体 系 认 证 的 代 号。 ISO
14001 环境管理体系标准：
包括环境因素识别、重要环
境因素评价与控制，适用环
境法律、法规的识别、获取
和遵循，环境方针和目标的
制定和实施，以期达到污染
预防、节能降耗、提高资源
利用率，最终达到环境绩效
的持续改进的目的。
Static Control 通过 ISO 认证
首届中国计算机行业
发展成就奖评选暨
2010年度中国计算机行业
发展高峰论坛”于2010年
12月16日在北京裕龙国际
酒店举办。本次活动中国计
算机行业协会和赛迪传媒联
合主办，旨在表彰2009—
2010年度中国计算机行业
内的有突出贡献的企业、人
物、产品、方案和案例。
据了解，（原）长城计
算机集团公司董事长王之获
得终身成就奖，联想集团副
总裁、中国区总经理陈旭东，
研祥集团董事局主席兼总
裁陈志列，AMD 全球高级
副总裁、大中华区总裁郭可
尊，天威控股有限公司董事
长贺良梅，同方股份有限公
司副总裁、计算机产业本部
总经理李健航，浪潮集团董
事长孙丕恕，珠海欧比特控
制工程股份有限公司董事长
颜军，中国长城计算机深圳
股份有限公司董事、总裁周
庚申，获得人物成就奖。北
京方正阿帕比技术有限公司
执行总经理赫思佳获得人物
新锐奖。
此外在会议现场还颁
发了最具社会责任奖、最具
成就企业奖、最具创新企
业奖、最具竞争力产品奖、
先进方案与案例奖。共有
32 家企业或产品获得了这
些奖项，它们遍布计算机、
网络、安全、打印、存储、
数字创新、数字出版、企
业管理信息化等诸多领域，
代表了我国计算机产业取
得的成就。
中国计算机行业协会
会长卢明，中国计算机行业
协会副会长、工业计算机专
业委员会会长刘鑫，国家电
子计算机质量监督检验中心
主任、打印机专业委员会秘
书长罗洪元等行业领导来到
现场颁发了奖项。研祥智能
科技股份有限公司副总裁陈
英作为企业家代表还颁发了
行业服务成就奖，旨在鼓励
行业协会更好地为企业服
务，在政府和企业间发挥桥
梁和纽带作用。
2010 年度中国计算机
行业发展高峰论坛也在当天
同时进行。中国计算机行业
协会秘书长于萱发布了《我
国计算机产业取得瞩目成
就与发展前景展望》主题报
告，清华同方股份有限公司
副总裁李健航、浪潮电子信
息产业股份有限公司副总裁
李金、天威集团董事长贺良
梅等企业领导分别发表了主
题演讲，中国计算机报社常
务副社长兼总编辑刘保华主
持了以“自主创业下做大做
强企业经验分享”为主题的
高峰对话。
2010 年首届中国计算
机行业发展成就奖评选为中
国 IT 产业树立了标杆，明
确了中国 IT 产业和信息化
建设走向，昭示中国高性能
计算经历了从无到有、从小
到大、从大到强的跨越式发
展，我国成为继美国、日本
之后第三个具备研制高端计
算机系统能力的国家。
首届中国计算机行业发展成就奖揭晓
“
业 内 动 态
29第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
2 011年1月7日，Future
Graphics（下称FG）
宣布与巴西经销商 D M Z
Global Connection合作，
扩大其产品在巴西的覆盖范
围。
据了解 ，DMZ Global Con-
nection 位于巴西圣保罗，
将成为 FG 的商业代表，在
当地直接销售 FG 的产品。
DMZ Global Connection
总裁兼首席执行官 Daniel
Mazzeu 在影像行业具有
多年的经验，他将在当地
推广 FG 的产品，包括 MK
Imaging 墨 粉、 感 光 鼓、
Kaleidochrome genuine
CPT 彩色墨粉以及感光鼓
等。
Mazzeu 表示：“我非常
荣幸能够代理 MK Imaging
和 Kaleidochrome 品牌的产
品，并在巴西建立这些产品
的市场。我曾经参观过 FG 公
司总部，FG 的技术能力让我
大为惊叹，尤其是生产化学
彩色墨粉的能力，以及他们
追求卓越的清晰目标。”
FG 国 际 业 务 部 总 监
Manny Matamoros 表 示
非 常 高 兴 与 DMZ Global
Connection 合作。
Matamoros 表示：“我
们拥有先进的技术经验和业
内高质量的产品，并且我们
还提供鼓粉盒所有关键零件
的匹配系统——完整系统解
决方案。我相信 Daniel 的经
验和行业知识将帮我们有效
的推广我们的产品和服务理
念。”
FG 在巴西拥有
两家经销商，位于圣
保罗的 TWU 公司和
位于累西腓 (Recife，
巴西东北部港口城市
) 的 Dinnor 公司。两
家经销商将继续经销
FG 的产品，他们在当地均有
产品库存，并为客户提供技
术支持，服务于巴西的再生
制造商和分销商。
欲联系DMZ Global Con-
nection，请致电 55-11-2356-
9976 / 55-11-7844-5794 或发邮
件 至 daniel@dmzconnection.
com。
Future Graphics 和 DMZ Global Connection 合作拓展巴西市场
为展示我国兼容耗材行
业自主创新形象，加
强自主创新意识，营造我国
打印耗材行业创造、尊重、
维护、应用知识产权的良好
环境，建设知识产权沟通交
流平台，促进打印耗材行业
健康持续发展，中国计算机
行业协会耗材专委会举办了
“中国打印耗材行业自主创
新企业奖”评选活动。
此次评选经过了企业申
报、秘书处初步材料审核、
评选委员最终审核、打分、
评选等程序阶段。最后的评
选结果由评选委员会审定，
并经评选委员会主任签发，
呈报中国计算机行业协会。
2010 年 12 月 16 日，
中国打印耗材产业发展十五
年回顾与展望暨中国打印耗
材行业自主创新企业奖颁奖
典礼在北京裕龙国际酒店举
行。获奖企业名单见右图：
中国打印耗材行业自主创新企业奖颁奖典礼在北京举行
钻石奖
• 珠海天威飞马打印耗材有限公司
金 奖
• 珠海纳思达电子科技有限公司 • 中国科学院化学研究所
• 嘉兴天马打印机耗材有限公司
银 奖
• 湖北鼎龙化学股份有限公司 • 嘉兴亚中色带有限公司
• 江苏耐斯数码彩喷材料有限公司 • 无锡佳腾磁性粉有限公司
• 嘉善天翔现代办公用品有限公司 • 珠海格力磁电有限公司
• 佛山市顺德区高宝实业发展有限公司
铜 奖
• 深圳市乐普泰科技有限公司 • 厦门安妮股份有限公司
• 北京莱盛高新技术有限公司 • 浙江晨光办公耗材有限公司
• 苏州恒久光电科技股份有限公司 • 杭州天科打印技术有限公司
• 宁波熙合打印机耗材有限公司 • 广东新高端实业有限公司
• 邯郸光导重工高技术有限公司
• 上海山富数码喷绘复合材料有限公司
• 北京联创佳艺影像新材料技术有限公司
成长奖
• 武汉宝特龙信息科技有限公司 • 杭州天地数码科技有限公司
• 郑州鸿盛数码科技股份有限公司 • 深圳市展信龙科技有限公司
• 邯郸汉光办公自动化耗材有限公司 • 上海丽源喷绘材料有限公司
• 厦门丽彩飞扬数码科技有限公司 • 山东华菱电子有限公司
• 杭州天堂鸟电子耗材有限公司 • 张家港市威迪森油墨有限公司
30
智 专 说 法
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
根据《专利法》第六十五条规定：
侵犯专利权的赔偿数额按照权利人因被
侵权所受到的实际损失确定；实际损失
难以确定的，可以按照侵权人因侵权所
获得的利益确定。权利人的损失或者侵
权人获得的利益难以确定的，参照该专
利许可使用费的倍数合理确定。赔数额
还应当包括权利人为制止侵权行为所支
付的合理开支。
权利人的损失、侵权人获得的利益
和专利许可使用费均难以确定的，人民
法院可以根据专利权的类型、侵权行为
的性质和情节等因素，确定给予一万元
以上一百万元以下的赔偿。
《最高人民法院关于审理侵犯专利
权纠纷案件应用法律若干问题的解释》
第十六条规定：
人民法院依据专利法第六十五条第
一款的规定确定侵权人因侵权所获得的
利益，应当限于侵权人因侵犯专利权行
为所获得的利益；因其他权利所产生的
利益，应当合理扣除。
侵犯发明、实用新型专利权的产品
系另一产品的零部件的，人民法院应当根
据该零部件本身的价值及其在实现成品利
润中的作用等因素合理确定赔偿数额。
侵犯外观设计专利权的产品为包装
物的，人民法院应当按照包装物本身的
价值及其在实现被包装产品利润中的作
用等因素合理确定赔偿数额。
一、按照权利人因被侵权所
受到的实际损失确定
新《专利法》明确规定，专
利侵权赔偿额首先应当以权利人受
到的实际损失来确定，只有实际损
失难以确定的情况下，才按照侵权
人获得的利益确定。
权利人因被侵权所受的损失，
是指市场上出现的侵权产品使得专
利产品市场占有率下降，而造成专
利权人实际营业利润减损的数额。
专利权人实际营业利润减损的数额
可以依据专利权人的专利产品因侵
权所造成销售量减少的总数量乘以
每件专利产品合理利润所得之积计
算。若专利产品销售量减少的总数
无法确定，则可以依据侵权产品在
段淑华（Helen Duan）
专利代理人/商标代理人/法学
硕士。
现为珠海智专专利商标代理
有限公司执行合伙人、广东科技干
部学院知识产权专家委员会委员，
2004-2005年度“广东省优秀知识
产权诉讼代理人”。
曾担任多家大型企业及跨国集
团的高级知识产权顾问（中国扬子
集团、中兴通讯、天威集团等），
技术领域涉及打印耗材、家电、通
讯、医药器材等多个领域。
曾处理多起国内企业与世界知
名企业间的跨国知识产权诉讼，对
中国企业如何应对国际知识产权纠
纷，尤其是美国/日本的知识产权诉
讼有丰富经验。多次应邀出席国际
论坛演讲，针对相关领域发表了大
量的权威实务观点。
市场上销售的总数量乘以每件专利产品
合理利润所得之积来计算，所得的数额
视为专利权人因侵权行为所受的损失。
在此值得注意的是，当法院使用此种方
式计算专利权人营业利润减损的数额时，
专利权人必须举证侵权行为与其营业利
润数额的减损间具有相当因果关系，然
如何确定专利侵权赔偿数额，一直是企业比较关心的问题。本文中珠海智专
专利商标代理有限公司段淑华律师和刘曾剑律师将结合新修改的《专利法》以及最
新颁布施行的《最高人民法院关于审理侵犯专利权纠纷案件应用法律若干问题的解
释》，对我国专利侵权损害赔偿数额的计算方式进行简单介绍。
如何确定专利侵权赔偿数额
31
智 专 说 法
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
R
而在实际市场经济机制中，可能有多方
面的因素会影响专利产品的销售量，专
利产品的质量、导入市场时机、供给数量、
市场需求、销售范围与对象等，都会影
响专利产品的市场价格与销售量，如果
把许多原因综合导致的结果完全归责于
专利侵权行为，似乎不太合理。由于市
场机制的复杂影响，专利权人往往难以
举证其营业利润之减损与侵权行为之间
具有相当因果关系。况且专利产品的销
售量如果未因侵权产品进入市场而下降，
则专利权人就无法估计其营业利润的减
损额，也就无法适用此计算方式。
二、按照侵权人因侵权所获得的利
益计算
侵权人因侵权所获得的利益可以根
据该侵权产品在市场上销售总数乘以每
件侵权产品的合理利润所得之积计算，
一般按照侵权人的营业利润计算，对于
完全以侵权为业的侵权人，可以按照销
售利润计算。然而以侵权人侵权所得利
润做为计算赔偿金标准亦与以专利权人
所受损害做为计算赔偿金标准存在同样
的问题。一种产品的销售利润也会受到
许多市场变动因素影响，其销售利润并
非皆由于实施专利技术而来。如果侵权
人并未因为在市场上实施系争专利而获
得利润，则无法以侵权人获利来计算赔
偿额。
三、参照该专利的许可使用费计算
新《专利法》第六十五条规定，损
害赔偿额除了以专利权人因被侵权所受
损失或者以侵权人因侵权行为所获利益
计算之外，第三种计算方式是以参照该
专利许可使用费的倍数合理确定。之所
以规定可以参照许可使用费的倍数来确
定赔偿额，是因为许可使用费一般低于
侵权人所得的利益。正常的专利实施许
可合同一般都具有双赢的性质，许可合
同的双方都能通过专利技术的实施而获
利，不可能约定被许可人将其实施专利
所获得的利益全部交给专利权人。因此，
如果规定仅仅以一倍的许可使用费作为
侵权赔偿额，则有悖于本条规定以侵权
人因侵权所获得的利益作为赔偿额的原
则，不能有效地保护专利权人的利益。
当然，“倍数”是一个较为灵活的
表达方式，它没有限定其上限值，从而
给法官根据侵权行为的实际情况以及情
节严重程度，对损失赔偿合理地作出判
决留出了一定的自由裁量余地。这有利
于更为充分地保护专利权的合法利益。
四、法定赔偿额
在司法实践中，经常会出现法院既
难以确定权利人的实际损失和侵权人的
非法获利，也没有许可使用费可以参照
的情况，前述三种计算方式并无法给予
法院在审判上一具体的适用准则。
为了解决这一问题，新《专利法》
第六十五条增加了第二款规定：“权利人
的损失、侵权人获得的利益和专利许可
使用费均难以确定的，人民法院可以根
据专利权的类型、侵权行为的性质和情
节等因素，确定给予一万元以上一百万
元以下的赔偿。”
适用法定赔偿，当事人可以在诉讼
中提出请求，法官也可以在案件的审理
中依职权决定适用。在确定具体案件的
赔偿数额时，要考虑以下酌定因素：专
利权的类型、侵权行为的性质和情节等。
例如，被侵犯的专利权是发明专利还是
实用新型专利、外观设计专利，是仅仅
进行了制造、销售、许诺销售、使用行为、
进口行为中的一种行为还是几种行为都
存在，侵权人是故意还是过失，侵权行
为持续的时间、范围、后果等。
五、专利权人为制止侵权行为所支
付的合理开支
在专利侵权损害赔偿纠纷案的审判
过程中，能否将专利权人为制止侵权行
为支付的合理费用计算在赔偿范围之内，
是现实中比较突出的问题。为了更好地
维护专利权人的利益，新《专利法》第
六十五条第一款最后补充规定了“赔数
额还应当包括权利人为制止侵权行为所
支付的合理开支”。
一般认为，制止侵权行为所支付的
合理开支主要包括两部分，一是调查取
证费用；二是合理的律师费。调查取证
费用主要包括符合国家规定标准的差旅
费、公证费、申请证据保全的费用、误
工费等。能够纳入赔偿范围的律师费并
不是权利人实际支付的全部律师费，而
应当是符合司法行政部门或者律师协会
制定的指导性标准的律师费。
实践中，由于权利人因侵权所受损
失通常较难直接计算；同时，侵权人因侵
权所获利润等，往往较难获得；专利许可
使用费，或者是权利人没有进行许可，或
者是许可是在关联公司之间进行，而较难
作为参考；故法院使用得较多的还是法定
赔偿额范围内酌定赔偿。所以，权利人启
动任何一个司法程序或者被告选择对任何
一个专利诉讼进行应对时，都要对相应的
法律后果等，进行充分评估，以确保企业
利益得到最大限度的保护，选择专业人士
进行风险预判显得尤为重要。
33
新 品 上 架
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
2 010年4月，爱普生公
司陆续向全球不同区
域发起了新一轮喷墨打印机
销售热潮。作为喷墨打印机
全球市场份额最大的品牌之
一，爱普生一直通过技术升
级将打印机更新换代。这次
也不例外，新推出的打印机
绝大多数型号都采用了全新
七触点带传感器芯片，加密
方式进一步提高。
艾派克表示，面对来
自原装企业的压力，公司将
始终与客户站在一起，充分
利用艾派克在兼容耗材芯片
行业领先的技术优势，继续
秉承“为客户提供最快、最
好、最新、最优的芯片解决
方案”的理念，担当起攻克
新的技术壁垒的使命。
艾派克相关负责人对此
评价：“自这一系列爱普生
新机型推入市场以来，我们
就积极投入了巨大的人力、
物力来研发该系列兼容芯
片，日前终于取得了阶段性
的成功。相信通过不懈的努
力，我们会再一次以最快的
速度率先推出该系列兼容芯
片，打破2010年兼容市场沉
寂已久的僵局，为长期支持
并信任我们的客户送上新年
的第一份大礼。”
本刊将继续关注艾派克
Epson新七触点芯片的进一
步研发进度。更多艾派克产
品信息，请登录艾派克官网
www.apexmic.com查询，
或直接联系艾派克客户经
理。
艾派克“爱普生新七触点兼容芯片”研发取得阶段性成功
2 0 1 0 年 1 2 月 ， 嘉
兴 天 马 打 印 机 耗
材有限公司开发的 2 0 0 9
年第一批省级新产品试
制 计 划 （ 项 目 编 号 ：
2009D60SA460023）“易
加粉硒鼓”新产品通过省
级验收。
另外，嘉兴天马打印
机耗材有限公司开发的“新
型喷墨墨盒”和“带有方向
盘检测结构的墨盒”两项新
产品分别通过省级鉴定。验
收组和鉴定组听取了上述产
品的试制工作总结、技术总
结、查新、检测、用户意
见、投产条件、经济效益分
析等报告，并审查了相关资
料，查看了样品，经讨论，
形成验收意见如下：
1. 提供验收和鉴定的
文件和资料基本齐全、规
范，符合验收要求。
2. 易加粉硒鼓产品的
粉仓设有加粉孔和废粉清
除孔，可直接加入碳粉和
排出废粉，具有操作方便
快捷、循环利用、有利节
能减排等特点，产品在结
构上具有创新，已拥有两
项实用新型专利。
3. 新型喷墨墨盒产品
墨盒墨水的容纳腔通过带
磁铁感应装置的透光方向
盘对墨水余量进行检测，
具有抗墨水干扰、能更精
确显示墨水余量等特点，
其墨水余量检测技术有创
新，在带磁铁感应装置的
墨水余量检测方面处于国
内领先水平。
4. 带有方向盘检测结
构的墨盒产品墨盒的PCB板
上设置有控制键，芯片和控
制键独立，控制键可分别对
单个墨盒进行复位，其技术
处于国内领先水平。该产品
已申请发明专利和实用新型
专利各一项。
5. 产品都经浙江科正
电子信息产品检验有限公
司检测（No.2009-569），
所测指标符合企业标准
和新产品试制计划任务要
求，经用户使用，反映良
好，具有良好的经济和社
会效益。
6 . 企业生产过程符
合环境保护要求，生产设
备、检测手段能满足批量
生产的要求。验收组鉴定
组认为 :上述新产品的开发
是成功的，同意通过省级
新产品项目验收和鉴定。
嘉兴天马省级新产品通过验收和鉴定
34
新 品 上 架
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
2 0 1 1年 1月 4日，台
湾台中瑞赛克企业
（Hi&Bestech）工程师就
上个月购买的最新款三星
ML1640、1660、1915打
印机发现针对兼容芯片的一
些问题，打印机能自动触发
新固体的特性和功能，通过
自带的时间，总页数计算、
日期、打印机的开关次数等
等，这种具有64种密码组
合的高级保密系统将会使兼
容芯片不能工作。
新固体可以在任何时
候被自动激活，而且会影响
全世界任意一台带有“隐性
固体”的打印机。
“我们把这种隐性固
体战略称为我们再生行业
芯片领域的‘新常态’。
不仅三星，任何一家打印
机的生产商都可能把这和
他 们 的 芯 片 技 术 结 合 起
来。早在一年前，我们已
经安排了好几位
工程师来应对三
星原厂的隐性固
体策略。”台湾
瑞赛克企业的业
务主管ALVIN发
表如上讲话。
备注：固件（firmwa-
re），又叫韧件、韧体，是
在电脑中是一种嵌入在硬体
装置中的软体。通常它是位
于快闪记忆体或EEPROM和
PROM中，而且可以让使用
者更新。
更多信息请联系Hi &
Bestech 公司，邮箱：info@
tonerchips.com，网站www.
tonerchips.com。
2 0 1 1年 1月，上海昊
群数码科技有限公司
（Orink）宣布推出适用于
施乐6121系列打印机的彩色
兼容硒鼓和适用于兄弟HL-
4150系列打印机的彩色兼容
硒鼓。产品信息如右表：
更多信息，请发邮件至
[email protected] ，或浏览
网站www.orink.com。
Hi& Bestech发现三星“隐性固体”扼杀MLT-D104、D105兼容芯片
上海昊群推出新款彩色兼容硒鼓
产品型号 适用机型 颜色 原装型号 打印量
LX6121BK
施乐6121（带芯片）
BK 106R01469 2600
LX6121C Cyan 106R01466 2600
LX6121M Magenta 106R01467 2600
LX6121Y Yellow 106R01468 2600
产品型号 适用机型 颜色 原装型号 打印量
LBTN315BK
兄弟HL-4150
BK TN315BK 6500
LBTN315C Cyan TN315C 3500
LBTN315M Magenta TN315M 3500
LBTN315Y Yellow TN315Y 3500
2 011年1月，Micro
Solutions Enterprises
(MSE)宣布推出适用于惠普
P1102、P1606打印机的兼
容硒鼓。
这 些 入 门 级 打 印 机
可以替代目前市场上惠普
P1005 /1505系列畅销打
印机，MSE的硒鼓也兼容
于这一系列入门级多功能
一体机。这些打印机在市
场上非常流行，主要针对
SOHO市场。
MSE表示，对产品进
行了环境压力测试、加速
老化测试、出货模拟测试
和ISO 19752测试等各项测
试。
此外， M S E 还宣布
推出适用于惠普CP1525/
CM1425彩色打印机的彩色
兼容硒鼓。这两款入门级打
印机可以替代目前市场上畅
销的惠普CP1215/1518系列
打印机，适用于SOHO和家
庭用户。
MSE资深副总裁Luke
Goldberg对此次推出的新
产品评价说：“这些打印机
在美国的零售或经销中心可
以购买，惠普目前正在力推
这些打印机，这些打印机还
将成为第一批实现云打印
机的激光打印机。毫无疑
问，云打印将会吸引SOHO
用户，除此之外，打印机装
置、成本和碳足迹也是消费
者所关注的。”
MSE推出系列新产品
▲ Luke Goldberg
▲ 三星 D105(ML-1910/1915/SCX4600) 芯片
35
新 品 上 架
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
2 011年1月19日，OCP
研发部门宣布推出适
用于戴尔11系列的墨水也适
用于利盟41和43系列墨盒。
据 OCP 介绍，为了确
保达到最佳打印效果和色彩，
OCP 使用最好的原材料，因
为这款利盟墨盒不仅在黑色
墨盒中使用颜料墨水，而且
在彩色墨盒中也使用颜料墨
水。
利盟 41 和 43 系列墨盒
适用于 P350、X4850、X4875
系 列，X4950、X4975 系 列 ,
X6570、X6575 系列 , X7550、
X7675 系列 , X9350, X9575 系
列和 Z1520 打印机。
适用于利盟 41和 43系列
墨盒的墨水对照信息见右图：
公司有 250 克塑料瓶装
墨水样品，如需其他规格的
样品，请联系 OCP 销售团队。
邮箱：[email protected]，电话：
+49 2324 92070，或浏览网
站：www.ocp.de。
OCP推出利盟兼容墨水
打印机 OEM墨盒 颜色 /种类 OCP墨水型号
P350
18Y0141E (41)
Cyan Pigment CP 214
X4850 Magenta Pigment MP 214
X4875系列 Yellow Pigment YP 214
X4950
18Y0341E (41A)
Cyan Pigment CP 214
X4975 系列 Magenta Pigment MP 214
X6570 Yellow Pigment CP 214
X6575 系列
18Y0143E (43)
Cyan Pigment CP 214
X7550 Magenta Pigment MP 214
X7675系列 Yellow Pigment CP 214
X9350
18YX143E (43XL)
Cyan Pigment CP 214
X9575 系列 Magenta Pigment MP 214
Z1520 Yellow Pigment CP 214
2 010年12月2 2日，
ILG（International
Laser Group）宣布推出
适用于惠普CP4025系列和
CP4525系列彩色激光打印
机的兼容硒鼓。ILG率先在
市场上推出以下兼容硒鼓：
CE260A（黑色），打印量
为8500页；CE261A（蓝
色），CE262A/（黄色），
CE263（红色），打印量均
为11000页。
据介绍，惠普CP4025
和惠普CP4525系列打印机
彩色打印质量突出，分辨率
为1200×1200 dpi，打印速
度为每分钟35页。ILG推出
的CE260系列兼容硒鼓打印
色彩鲜明，打印质量可与原
装媲美。
据了解， I L G有超过
55%的产品线是彩色的，目
前也正在加大对彩色技术的
研发力度，从而确保高质量
的产品。
关于ILG
ILG是北美领先的彩色
硒鼓供应商，提供各种黑色
和彩色兼容硒鼓。ILG是全
球唯一提供JUMBO COlOR
墨粉产品的企业，打印量比
一般墨粉高出20%-30%，
为用户提供最低的耗材成本
和解决方案。更多产品信
息，请致电800 937 2880，
分机 3 2 0 7，或浏览网站
www.ilglaser.com。
ILG推出惠普CE260A/CE261A/CE262A/CE263兼容硒鼓
36
耗 材 人 物
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
志力。这样，起步时的定位很困难。当
时我着实很焦虑：作为有一定相关经验
的老外贸人员，在珠海这个全球兼容耗
材生产基地，受到很多新老朋友的支持
和重托。从内心里，我很想一步到位，
恨不得今天公司挂牌，明天就给大家带
来出色的业绩。但是,众所周知，身受原
装和仿原双重压力下的兼容/再生耗材行
业，竞争已经是非常白热化了。光靠我
的一点外贸经验，没有技术、创新和服
务为核心的核心竞争力，根本不可能实
现我的愿望。所以，我唯一能做的是：
忘掉我的所谓经验，从头做起，全力以
赴建立全新的团队，和这个年轻的团队
一起向同行们学习，一起做市场调查，
一起明确目标，一起找到定位，一起积
聚核心竞争力。庆幸的是2001年我到澳
洲充电学习MBA课程，当时我的毕业论
文就是关于墨粉的，我将论文为作为蓝
本用在我的创业过程中，包括定位、渠
道和人力资源等。目前这些都按计划一
步一步完成到位。现在主要定位是以服
务为主，增强软性的核心竞争力，与供
货和市场共赢。
《再生时代》： 您刚刚提到用论文
做为详细的商业计划指导企业发展，那您
在平时的管理中一直很重视规划性吗？
钱瑛：是的。我们的团队每一个人
都有明确的目标，并且要求自己是执行
计划和规划的榜样。这个过程很辛苦，
因为虽然计划经济曾经是中国特色，但
是，体现在个人身上的计划性，就不是
那么强了。相反，随意性，走捷径为佳
的倾向更加广泛。所以，在工作中我要
求我们的年轻人养成作计划的良好习
惯，做好每天／每周／每月／每年的工
作计划和总结。并且经论证过的计划，
便要硬性执行。柔性指导和硬性执行两
《再生时代》：您是如何进入到耗
材行业的？
钱瑛：我进入到耗材行业可以说是
命中注定的。我是80年代初期毕业的外
贸专科人员，从刚开始工作，我便接触
到外贸行业，在江苏省外贸医药保健品
公司从事外销工作。1989年我来到珠海
支援珠海建设，进入了OA系统，于是改
行了。在差不多10年的时间里，完成了
进口总代理、全国总经销、大散件分装
油印机、到完全国产化，并且以100%
中国制造的身份进入国内外市场的全过
程。当时油印机与复印机有交集，可以
说算是跟复印机有缘，这是一个机遇。
我直到1998年才开始接触耗材，
当时的面还比较窄，只做某一特定型号
供给某一客人。随着市场的不断变化发
展，2006年我才有把耗材当主要项目来
经营的想法。这主要是基于几个方面的
考虑：1.油印机市场不断萎缩，已经不适
合继续发展，光做机器不做耗材，很浪
费资源；2.我的专长是外贸和管理，应该
将我的专长有效扩大到相关的行业，而
不是将自己局限在某个死角；3.当时耗
材行业小企业多，整个耗材行业缺乏专
业外贸管理经验，而他们所缺少的，恰
恰是我拥有的。于是，我和几个业内朋
友一起，开始动手整合资源，做起了耗
材。
《再生时代》：当时您从熟悉的油印
机行业转向相对陌生的耗材行业有没有遇
到什么困难？
钱瑛：确切地说，这是我真正体会
到创业艰辛的一项工作。因为虽然早几
年我就对耗材产品有少量接触，但是我
们对市场和产品仍然缺乏经验。此外，
公司没有有专业经验的人，没有足够的
资金，既不了解产品，又不了解市场，
唯一的资源是股东们的产品单和我的意
——耗材女企业家之钱瑛
初次见到钱瑛女士，是在世界耗材大会的会场，一身浅蓝的连衣裙，高高挽起
发髻的她正用一口纯正的英语向演讲嘉宾提问。会后，我单独采访她时，发现她的
笔记本上记着密密麻麻的会议笔记。优雅、好学、从容、平易近人，她有着她这个
年纪的女性独有的迷人风范。三十多岁去上MBA，用论文指导企业发展，开辟俄罗
斯市场，事业与家庭两不耽误，哪怕只做到其中一条就足以令人钦佩，可是她全做
到了。她就是珠海奥贝卡乐数码科技有限公司总经理——钱瑛女士。
有规划的人生
37
耗 材 人 物
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
面都要兼顾。这是我的管理工作环节中
很重要的部分。
《再生时代》：在公司成立之初
便有如此强的规划性，的确是比较少见
的。那您在招聘员工的时候，会不会特
别在意他们有没有人生规划?
钱瑛：我确实很注重人生规划。
如果有应届生来应聘，我一般会提出三
个问题：1.没有钱的时候，你最想做什
么事情？2.你最欣赏什么人？为什么？
3.当你拥有20个亿的时候，你会怎么
做？这三个问题是我根据美国著名心理
学家马斯洛的需求理论来设立的，一个
人没有钱的时候可能会打工满足生存需
要，希望过怎样的生活而为之奋斗，然
后较高层次就是心灵追求。从而看出一
个人的人生规划。如果他们回答不出
来，我会让他们回去再好好想想，想好
了再联系我也行。我很注重团队的稳定
性，这需要团队的每个成员有较多的共
同价值观。所以，有一些是我觉得他后
来的表现跟当初面试他时他希望的发展
方向相悖，或者表现不力，我会主动找
他谈心，帮他找到符合自己发展方向的
定位，哪怕脱离这个团队。
《再生时代》：据了解，奥贝卡乐
以俄罗斯市场为长项。请问您在开拓市
场的过程中有什么难忘的经历？
钱瑛：从区域上来讲，在3-5年之
内，奥贝卡乐的市场定位是中国和欧美
以外的市场为目标，因为这三个市场
里，我们有太多出色的国内同行了，我
们能做的只是向他们学习。俄罗斯市场
是我们奥贝卡乐的首要市场之一。对于
这个市场，我们很多同行们既向往又
迟疑。身为全球四大金砖的俄罗斯，
其市场份额可想而之。对俄罗斯耗材市
场有兴趣的同行朋友们，请关注一下
RecharEast 和RechargRussia两份杂志
的报道，我就不多介绍了。但是，不
同的政治、文化造就的种种壁垒，俄
罗斯有个牢不可破的采购墙，所有这
些障碍让大家举步维艰。鉴于这样的
局面， 我认为我可以运用老外贸的经
验来为同行们服务，我们可以以某种
的方式与大家一起分享俄罗斯市场，
这个方法便是放弃守株待兔的心理，
或许，本地猎人能在树下得到少许兔
子，外地猎人更需要本地向导的帮助。
所以我们必须主动寻找我们在俄罗斯
的市场的向导，以便和当地的同行们
进行有系统的有效的沟通。很幸运，
RecharEast 和rechargRussia 杂志举办
的RechargRussia Expo给了我们一个
很好的平台。2006年，在第一次参观
了当时的RechargEast Expo展会后，
我找到他们的董事长Aydan，说我要和
你合作，明年我起码带10个中国的展
商来参展。2007年我们实现了诺言，
我们带领了14个展商去俄罗斯。2008
年，我们成了展会的合作伙伴，并且已
经成功地合作举办了2009 和2010年的
RechargRussia展会。从07年开始，每
年有30多位朋友们随团前往，而俄罗
斯耗材市场的这块蛋糕，也正在让喜欢
这块蛋糕的包括我们自己在内的中俄同
行们享用着。这个经历说起来简单，过
程却不是那么轻松，但是与人分享的喜
悦，让我难忘而又欣慰。
这个过程中，还有很多同路人给我
提供了不少的帮助。比如易得美的王肖
平，我们都钦佩地称他为“王铁人”，
他很有谋略和智慧，是个有条件就上，
没条件创造条件也要上的人，多年来一
直坚持用他自己的方式开拓俄罗斯市
场，尽管我们采取的方式不同，他的魄
力和毅力很值得称道。
38
耗 材 人 物
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
《再生时代》：在这个行业涉足已
久，您认为行业未来发展主要会向哪些
方面转型？
钱瑛：我认为通用耗材首先要明
确自己的身份，正确认识通用耗材和原
装厂商的关系很重要。原装厂商好像参
天大树，从研发到市场，自成一体，自
主独立地为客户服务，而通用耗材则像
是的是依附于树木的藤，树高了，藤才
能吸收到足够的资源为客户服务。通
用耗材想成为树的第一条件是自己生
产主机，不过，有了自己主机后，我不
知道这个通用耗材是否还叫做通用耗
材。其次，原装厂商的规模和势力如此
强势，为什么还要有通用耗材这样的藤
的存在？主要原因有三：1.原装厂商这
个大树提供的养分不能够充分满足市场
需求，通用耗材对此作了强大的补充；
2.原装厂商所提供的养分太昂贵，通用
耗材用其物美价廉，弥补了这个缺陷，
从而让更多的用户用得起，这样在帮助
原装厂商拓宽了主机的市场的同时，侵
蚀了主机厂商的耗材市场；3.通用耗材
对环境保护的贡献，有目共睹。
在这样的互补关系下，既要满足
市场需求，又要把握好原装厂商和通用
耗材之间的互补和互斥的关系，是通用
耗材行业所面临的最大困难和挑战。所
以，通用耗材的定位很重要，如果只能
作藤，怎样做个能够自立的好藤，处理
好和树的关系，是个关键问题。
此外，受兼容产品的市场地位影
响，产业的规模受到限制，政府给予的
关注度和扶持不够，行业从业人员素质
相对不够高，企业管理难以规范化，技
术创新不力，服务理念也不够，从而容
易造成业内恶性竞争等等，都是有目共
睹的困难和挑战。
所以，我认为OEM应该团结通用，
共同打击假冒伪劣产品，肃清市场。
OEM不应该把通用一棒子打死，应该给
通用留有合理的空间，以优秀的服务和
品质，全方位辅助OEM市场。其次，通
用要学会与OEM和谐相处，我们要自创
专利，不要侵犯OEM的专利，而且要自
主研发，跟上市场更新的速度。另外要
遵守法律法规，自觉加大有序竞争的宣
传，通过规范的管理模式影响他人。求
共赢，才是耗材行业经久不衰之道。
《再生时代》：作为一个女性管理
者，您认为女性该如何在职场上发挥自
己的性别特质呢？您平时是如何管理女
性员工的？
钱瑛：我的女性员工占多数。我
认为女性更加细心，注意细节，条理性
强，而且会主动关心他人。优秀的女性
会更加理性从容的工作生活，如果是个
性坚强的女性，则比一般男性更能拿得
起，放得下。但有时就显得比较婆妈和
琐碎，在做决定的时候，比较优柔寡
断。所以在管理中，我会尽量克服我身
为女性的这些弱点。同时，我也发现普
遍来说女性的心理承受能力相对较弱，
自信心较弱，因此要在企业管理中多用
赞美和鼓励来培养她们的自信心。我感
觉自己很多时候充当的不是一个管理者
的角色，而是一个老师的角色，发现问
题，提出问题，对于年轻人的价值观进
行正确的引导，这样大家的合作更愉
快。
《再生时代》：作为一个成功的女
企业家，您对职场上的女性有什么建议
呢？
钱瑛：我觉得，身心健康是首要。
要学会愉快地工作，幸福地生活。毕竟
除了工作，女性还要担任妻子、母亲、
女儿等各种社会角色。学会适应多种角
色很重要。不管是因为工作忽略家庭，
还是因为家庭放弃工作，我认为都是有
遗憾的，最好的是在这其中寻找到一种
平衡点。另外，艺术是人生的最高境
界，对艺术有所追求的人，生活会更加
充实。我祝愿我的姐妹们，能在生活和
工作中找到各自的艺术追求。
《再生时代》：那您是如何平衡工
作和家庭这两者的关系？
钱瑛：家人和朋友是我最大的财
富。我在前面就说到了，其实这一路走
来，真的有许多朋友给予了我无私的帮
助，没有朋友和家人的关怀，我不可能
有今天。我非常珍惜他们，不管我平时
工作多忙，我的每个周末，都有固定的
时间陪伴他们，和他们一起分享美好的
人生。
每个成功者背后都有太多的故事，
每个成功者都有不一样的特质。在钱瑛
女士这里，有顺应市场积极转型的眼
光，有破除万难开发新市场的胆识，有
缜密规划落实执行的坚持，有不断充电
学习知识的毅力，有信赖友谊保持合作
的真诚……正是这一步步踏实走来，方
才成就了一个女性企业家的成功。R
40
百 家 争 鸣
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
近些年来，在行业中叱咤风云的企业最受公众关注，他们的一举一动成为新思
路的焦点。在众多的大事件中，不管是腾讯QQ、肯德基还是陆虎、英特尔，屡屡
发生的换名改标的事件，有的让大家眼前一亮，有的则感觉到一头雾水。据麦肯锡
说，企业要想把新商标运作好，就要投入超过原商标品牌建立投入2倍的费用，这么
大的资金开销，企业为什么还一定要改名换标呢？
改名换标的法律思考
改名，就是更改企业名称或产品、
服务商标名称，虽然现代企业往往统一
了企业名称和商标，但是大部分改名并
不意味着企业名称的根本性变化，改变
名称的一部分成为大家更多的选择。换
标，就是改变商标图样，组合商标中，
可能是对于图形的根本性修改，也可能
是改变文字图形的组合方式、颜色、比
例，或是适应市场的要求，进行细微的
调整。
改名换标的结果，首先是一种新的
变化，企业家往往过多地从经营的角度
去考虑分析，见诸报端的观点也基本上
把这种现象归结为的品牌战略的一种表
象。但是，不管是改名，还是换标首先
意味着商标权的变化，从商标的方向去
思考，剖析改名换标的原因，也许我们
可以得出一些新的结论或经验。
原因一、定期微调，以新换貌。
诸多具有先进品牌管理经验的企
业，随着自己的经营的不断扩大，需要
树立不断变化的品牌形象。这样，定期
的改变商标式样，就成为了达到目的的
重要手段之一。纵观有
一定历史的跨国公司，
很多采取定期换标的方
式去适应市场的需求，
这种做法是他们一种常
规的市场策略。
作为全球最有价
值的品牌之一，可口可
乐视觉标识中的基本元
素是价值凝聚的重要部
分，在换标时，会在原
有标识基础上加上更适
合市场的现代元素。比
如上次换标，经典的英
文可口可乐字体和红色
没有改变，但在红色背
景中加入了暗红色弧形
线，整体红色变得更有
深度。
尼康作为老牌光
学企业，历史上也有
李雷
北京集佳知识产权代理有限公
司 合伙人 副所长 商标代理人
从事知识产权工作多年，代理
大量专利、商标案件，精于专利战
略，熟知专利、商标、版权及相关
知识产权知识。善于为企业提供整
体知识产权解决方案，使企业能够
有效地将公司管理与知识产权管理
相结合，曾为多家知名公司提供知
识产权保护方案，与多家大型企业
及著名公司建立了良好的长期合作
关系。
近7次更换商标，作为文字商标的英文
NIKON没有改变，但是文字的形式有
细微调整，现在使用的商标还添加了时
尚、现代的条文元素，使这一品牌的现
代感更加符合消费群体年轻化的需求。
肯德基在前不久全球同步推出了第
五代上校商标，也是进一步强化品牌形
象的手段。另外，也有企业为了纪念经
营时间，比如50周年、100周年等，也
会推出换标以达到变化的目的。
这种更换商标的行为，其核心目
的是为了进一步刺激市场，法律风险不
大。但是要注意启动时间和对于改变的
法律论证。如果更换商标以后，商标还
41
百 家 争 鸣
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
未注册，不但会给消费者带来误导，还
有可能造成其它方面的麻烦。“雕牌”
作为日化市场中优秀的本土企业，很早
就被评为中国驰名商标，品牌国际化的
进程中，把复杂的浪花、文字、雕图形
商标进行更换是必不可少的，但是在把
雕图形独立出来的过程中，发现因为整
体识别效果的变化，很难单独注册，因
此，如果当时贸然启用这件更改的商标
就会造成大麻烦，而专业的法律论证帮
助企业规避了风险。
原因二、市场战略，以换促新
这里有一个真实的故事。提到立
志美丽公司，远不如提到宝宝金水名气
大，这个公司在经营到第8年的时候，
当年的经营额竟然是前7年的总和，这
个令所有人感到震撼的效果仅仅是把原
来的商标更换成“宝宝金水”。
针对市场，一次性改名换标也是企
业采取的重要能手段，企业除了在标识
上要符合潮流，还必须找到感觉，了解
消费者真正的需要是什么。以前不讲究
品牌经营的时候，像“飞轮”牌罐头这
样的案例有很多，消费者心理上有了怕
把牙打掉的顾虑，当然商标就是不合适
的。
立志美丽公司了解市场，特别是
准确地了解了消费者的心理，把对儿童
无害的驱蚊产品定义为“宝宝”和“金
水”的组合，实在是令人拍案叫绝。他
们首先为注册“宝宝金水”商标而买进
了“宝宝”商标，接着在拿下“宝宝金
水”商标后彻底改名换标，随后为了应
付商标淡化，又注册了“金水”商标。
在随后出现的众多同行为了搭“宝宝金
水”的便车，而一窝蜂的采取各种方式
淡化该商标的过程中，我们可以看出，
“宝宝金水”是非常适应市场的。
据报道，柯达公司目前在全球胶片
市场萎缩的情况下，销售额和利润都大
幅度下降，前不久柯达的换标，也表现
出他们重视数码产品，改变经营策略的
决心。
类似案例还有很多，在市场需要
发展的时候，通过更换商标来实现变化
的目的，是一个明智之选，比如银联更
换标识，以及几年前的国航换标。在国
际航空业萧条的大环境下，国航不仅通
过并购重组了新国航，还更换了商标，
这也是国际航空业的一个趋势。这个举
措，据说要花掉国航1个亿。但是准确
的定位有可能会成为事业发展的新里程
碑。
同样的，当企业要投入巨资去变化
商标的时候，能不能准确地取得商标权
是个关键，不然就会造成巨大浪费。取
得商标，还要看取得了哪些类别的专用
权，如果仅仅是单一的产品类别，将来
的经营势必会造成影响。
有一个现在非常深入人心的瑞士表
品牌，叫做TAGHuer，大家现在注意到
这个叫做豪雅的品牌风靡世界，有诸多
名人代言。可能很多人都忘记了，改革
开放初期，这个品牌的中文名称是“豪
华”。显然，如果继续沿用“豪华”品
牌，虽然可以延续一些经营历史，但
是，现阶段未免太显土气。所以，“豪
华”变成了“豪雅”，产品也扑天盖地
的展开了营销攻势。类似的案例还有瑞
典名车“富豪”，改称沃尔沃，实在也
是时代的需要。但是，豪雅这个换标只
是局部胜利，因为该公司同样有着良好
品质的眼镜产品不得不放弃“豪雅”这
个名字。英文虽然可以一模一样的使
用，但中文不同的命运实在是尴尬，只
因为当初改名换标的时候没有注意到中
国眼镜行业早已经因为“豪雅”这个品
牌打起了官司——商标早就存在了。如
果之前有详细的调研，对于商标的各个
类别都有考虑，就可以弥补这一缺陷，
至少可以将商标统一成名称一致。
另外，随着经营的国际化，涉外商
标的问题显得越来越关键，这就要求企
业在改名换标时换标把眼光放得更远，
是否能够达到国际注册的标准是另一个
重要问题。
原因三、国际化受阻，以换求变。
华为的换标让大家眼前一亮，原
来比较古板正统的商标变成了活跃、现
代、颜色鲜艳的新标志。华为也把这个
举措看成是进一步加强在海外竞争力的
重要一步。而为此进行的商标保护，也
是比较完善的。
与此形成鲜明对比的是，前几年联
想换标的则引起了全社会的广泛关注，
虽然同众多大公司一样，联想选择了专
业公司负责这期间的公关形象，但是从
Legend到Lenovo，还是很容易看出换
标的根本原因。联想要想把市场做到全
世界，就要在各个国家拥有商标专用
42
百 家 争 鸣
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
权，但是由于前期定位和后期跟进中的
问题，Legend已经很难大面积在国外注
册，由此催生的改名换标虽然有一些无
奈，但是倒也及时、准确、彻底。
同联想类似，日本松下公司长期
使用的National商标，由于无法在美国
及一些国家注册，长期遭遇营销过程中
的尴尬。松下公司在从National转变到
Panasonic的过程中，用了二三十年的
时间，从产品上一点一点换，从销售区
域上一点一点换，显示了强大的知识产
权操作水平，这不是一次发布会宣布的
改变，而是按照时间和地域逐步变化的
战略，现在Panasonic在世界各地生意
红火，松下知识产权团队的功不可没。
最近几年，中国一些公司把竞争实
力充分的展现到各个国家，海外市场也
变成了重要盈利区域，无一例外的，几
乎每个公司都遇到过涉外商标的问题，
不是商标在多个国家被抢注，就是英文
名称是通用词汇，很难注册。对于这些
公司，良好的商标经验是非常重要的，
首先需要提前考虑海外商标注册，其次
要重视商标被抢注后的救济。2005年、
2006年，很多在国外市场销量很好的汽
车品牌，遭遇到代理商抢注等诸多知识
产权危机，对于他们而言，在国外改名
换标不失为一个好出路。
另外，市场国际要求商标国际化，
拼音商标国外往往都很难发音，实在需
要考虑更换。比如“四通”，英文商标
是“Stone”，不仅规避了拼音，还解
决了发音的配合，而且，还有良好的含
义。后边还会提到一些更改英文商标的
案例。
原因四、国内商标被抢，以变争胜
同上边一点类似，很多企业的商标
在中国国内被抢注，最后的结果是不得
不改变自己长期以来约定俗成的品牌，
这样的案例，屡见不鲜。
若干年前，辉瑞公司的药品“伟
哥”，被中国好几个的企业抢注，辉瑞
不得不暂时放弃在消费者中享有盛名的
老名字改叫他名。
近两年以来，每一个稍微关注进
口汽车的人都会被进口汽车的改名弄得
晕头转向。凌志，丰田公司的“平民奔
驰”，常期以来成为欧美豪华车的有力
竞争者，现在改成了“雷克萨斯”；
“绅宝”，因为超强的操控性和内敛的
外表，赢得了“贴地飞行”的美誉，现
在叫做“萨博”；“佳美”，丰田公司
著名的中型车，不得不把自己的名字改
成“凯美瑞”，不管公司怎么宣传，老
百姓怎么猜测，都无法掩盖商标被抢注
的事实。这种情况的产生，往往是由
于市场比知识产权来中国早。很多进口
车首先是由境外的代理商卖到中国，
中文名又都参考了香港、台湾的翻译，
比如“奔驰”就先后用过“本兹”、
“平治”。等公司正式运作中国市场的
时候，才发现改名换标已成为必然的手
段。有媒体认为，著名越野车品牌“陆
虎”改为“路虎”是经营现代化，面向
年轻群体的表现，这就误解太深了。福
特收购了Land Rover以后，一方面要面
对改名的困境，另一方面，在面对血统
上本是同门的“罗孚”（Rover）竟然
要改名叫陆虎的时候，相信商标困境给
经营带来的麻烦可谓让人哭笑不得。
在我们代理的案件中，有一个更典
型的案例。荷兰皇家宝盾公司，是世界
上旋转门的发明人和近百年来高端市场
的占有者，政府首要机关和豪华酒店都
会以是否安装了“Boon Edam”旋转门
作为实力的标志。这种产品首先由香港
人卖到中国，等宝盾公司自己在中国设
厂开展事业的时候，“宝盾”已经誉满
中国，然而，一些作坊式的企业却通过
商标抢注拼命搭便车，除了抢注宝盾，
还造出了诸多“XX宝盾”的品牌，他们
围着宝盾开厂，在展会上宣传自己是有
正规注册商标“宝盾家族”成员，甚至
通过合资提升自己的地位。但是，我们
注意到，真正的大公司，哪个是靠傍名
牌生存的？中国目前类似的局面，应该
得到各方面的关注，净化风气，减少因
为不得不改名造成的竞争环境恶化。
原因五、改变血统，改变观念
普通消费者恐怕很难弄清楚市场
上哪个产品真正的来自美国，哪个是
地道的源自欧洲，五花八门的国外货
品充斥在各个行业中，有些的确达到
了以假乱真的地步。但是，如果是合
理的竞争，在经销的时候说明来源，
比如欧洲技术、意大利设计，都是无
可厚非的。为了达到同宣传定位的配
套，商标从文字到图形，表现力都要
配套。很多公司都遇到字母商标是汉
语拼音的困境，首先，消费者不会认
为使用汉语拼音的产品会真的来自国
外，其次，如果汉语拼音商标要走到
国际市场中又会不伦不类。稍微注意
一下，有一些公司改变了策略，最开
始流行把商标改的偏向英文，后来，
则流行改成拉丁文血统。比如，老板
电器，字母商标最初是“Laoban”，
43
百 家 争 鸣
第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
后来改成了“Laobam”；帅康电器，
原来字母商标就是拼音“帅康”，后
来改为了“Sacon”；浙江普灵仕制衣
生产的蓝豹洋服，为了突出其意大利
血统，也把商标从“Lanba””改为了
“Lampo”，加上纯粹的意大利模特，
真的达到了不错的效果。
这种经验取决于商标定位是否合
理，如果有较好的商标战略并有专业的
商标操作经验，倒是可以在最初就实现
一步到位。经营过程中的改名换标，肯
定会浪费较大资金。
但是，换就要换得合理。换完商
标，利于经营了，当然是好事，如果付
出的代价是产生侵权风险，就不能算作
成功。比如，某著名装饰公司英文商标
在2006年4月换成了“YENOVO”，商
标图样更让大家一头雾水，结合联想公
司第3510822号注册商标，我们可以感
觉到潜在的危机。
原因六、改名换标，危机公关
说到这个话题，就一定要谈谈丰田
过去的越野车“霸道”。老实说，作为
四驱越野车，这个名字不管被谁用了，
都还不错，能体现出越野的感觉，就像
悍马、陆虎一样。但是丰田公司偏偏在
广告方面出现了重大失误，使得社会上
引起轩然大波，这款车的前景自然令人
担忧。虽然丰田公司后来解释说为了实
现全球名称一体化，改用“普拉多”这
个名字了，但是，从“花冠”、“威
姿”等车并未改名的情况上推算，进行
危机公关，让人们忘记以往才是真正的
目的。
当然，姑且不论策略的优劣，改名
换标确实为丰田公司找到一条出路，降
低了品牌风险。
降低品牌风险是前期策划商标注册
时候必须考虑到的。有些企业，只有一
个主商标，一旦出现问题，根本没有退
路。比如车，虽然都挂别克的商标，但
是不同车型各有名字，一旦出现问题，
不至于连累其他产品线，还可以根据需
要把赛欧由别克改成雪佛兰……再比如
饮料等快速消费品，如果没有充足的商
标储备，如果当中个别的产品出现危
机，很可能会殃及整个产品体系。因此
进行必要的商标储备，可以为改名换标
提供合理的法律基础。
原因七、区域策略，瞒天过海
通过改名换标至少可以达
到以下效果：
1、变相增加代理商。有的
企业销售渠道覆盖到全中国，比
如农用物资产品，销售渠道通过
逐级代理，每个代理负责一个区
域，条件是在该区域内代理商对
于该种产品的代理权是独占的，
品牌的许可人不得在引进其他的
竞争对手，这样可以保证代理商
利益的最大化。但是由于代理商
的能力、工作水平，可能达不到
许可人的期望，许可人往往会把同一种
产品改名换标，引入新的代理商，从而
增加产品销售的力度。
2、变相增加产品种类。同上一种
情况类似，在一个区域内进行销售，把
变化不大的产品改名换标，拉开产品档
次，分别覆盖不同的目标客户群，实现
立体的盈利结构。这种做法有时出现在
快速消费品领域，比如洗发水，虽然产
品差不多，但是为了分别占有大城市和
二线、农村市场，将产品改名换标，低
端市场会因为有高端产品存在而拉动对
品牌的忠诚度，高端市场也不会因为低
端产品的存在影响消费积极性。即使是
国际品牌也同样会采用这样的做法，比
如发达国家、发展中国家分别采取不同
的品牌战略，在进入不同市场的时候改
名换标，达到最大盈利的目的。
这种改名换标的策略固然帮到了
企业，但如果运用过度，则会伤害消费
者的利益，背离商标注册的基本目的，
特别是违反诚实信用的原则，是不足取
的。
改名换标，因为商标的法律特点而
变得有些扑朔迷离，但是，在战略的引
导下前置商标注册肯定会促进这一过程
的成功，诚实信用的做法，站在消费者
的角度去考虑问题也会使这一过程变得
善意、有效。而那些挖空心思利用改名
换标搭便车的行为，最终都会因为损害
消费者的利益而变得苍白无力。归根结
底，这是一个商标专用权人水平、态度
的问题。 R
44
百 家 争 鸣
Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
竞争对手削价和你抢生意？
李慧刚刚通过电话和买家约好了时
间见面，每件事情似乎都在顺利地进展。
第一次见面后，她还写了感谢信并且打了
跟进的电话给客户。那个客户希望李慧可
以举行一次演示。演示也非常成功。客户
表示需要看提案。万事大吉啦！
但是，意想不到的事情发生了：一
个竞争对手出现了，还表示用更低的价格
提供同类的产品。结果，客户从竞争对手
那里购买产品。
无论是多优秀的销售
人员，都有可能遇到这种
事情。为什么呢？如何才
能预防这些事情的发生？
缺少的因素
首先缺少的一点就
是：李慧没有从刚开始接
触客户的时候就建立起信
任和价值。价值这个词总
是再强调也不显得多余。
“信任”的其中一个定
义是“对某人或某事的正
直、能力或性格的坚定信赖”。“价值”的
定义是“被认为与其他事物公平的、合适
的且相等的质量，例如物品、服务或金钱”。
质量包括所有和价格相关的或者无关的产
品品质或者服务。
要和竞争对手区别开来，价值是非
常重要的。但是难就难在如何让客户信服
他们所付的价钱是物有所值的。销售人员
如何才能证明这一点呢？
你怎么向客户表明竞争对手提供的
同类产品其价值比不上你销售的产品？这
些时候，价值和信任就显得非常关键。
销售的目标就是达成交易，对吧？
销售的目标和培养相互信任无关。但是建
立在信任上的销售重点不在于交易，而在
于建立友好关系。
建立信任的五个方法
1.让客户了解现实期望
让客户了解你提供的产品和服务
的细节。比如，哪些产品、服务和要求
需要产生额外的费用？双方交易采取哪
一种汇款方式？然后实现自己所说过的
承诺，满足客户的现实期望，这样客户
才可能相信你所说的话并且知道他们的
期望是什么，不会造成不实的想象和期
望。
2. 帮助客户理清交易流程
如果客户完全了解贵公司的办公方
式和流程，客户就会知道什么时候流程到
了哪一步，然后预期中交易的进程就会发
生。这样，客户不用揣测交易到了哪一
步，中间会发生什么事情，否则会导致误
解发生。
3. 解释你的计划和策略
客户不仅需要了解办公的流程，还
必须要了解你对他这为特殊顾客的计划和
策略是什么。这样，客户会知道你在哪方
面是帮助他从他的角度出发想问题的。客
户如果对你的计划和策略感到有信心，客
户就对你产生信任感。
4. 不要夸海口
销售人员经常容易在弄清楚时间
和日程的时候就一味答应客户的所有要
求。夸下的海口如果不可以实现，就很
容易造成违反协议，从而导致信任危机
发生。
5. 不要中断会谈
如果你频频中断和客户的会面，客
户会觉得他们对你不重要。如果销售在和
一位客户会谈的时候，突然中断会谈去接
另外一位客户的电话，这真不是明智之
举。最后你会发现，你毁坏了和客户之间
建立的良好关系和信任。
如何证明你提供的产品
是物有所值的？销售的时候，
要怎么样才能证明你提供的产
品是物有所值的？特别是对新
客户来说，新客户根本不认识
我，怎么可能知道我可以为他
们创造价值？行业内知名人士
写的推荐信或者贸易参考都非
常有用，可以证明你的公司是
值得信任的。在介绍你自己或
者你的产品时，可能客户认为
可信度不是很高。如果客户从
其他人的口中得知你的公司或产品，他
们就会认为这是强有力的证据。所以说
推荐信是非常有用的。另外，如果你要
客户说的东西是真实的话，我想他们也
会乐于为你写推荐信，当你的贸易参考
的。
这些建立信任的方法虽然很有用，
但是没有什么能够和为客户的利益着想、
提供有价值的产品和服务相比。如果我们
是值得信任的，客户自然而然会选择我们
的产品和服务。
值得注意的是，如果为客户提供有
价值的产品不是你的真实想法，做好输给
竞争对手的准备吧！
查看更多关于销售、市场的建议，
请参观博客www.annbarrblog.com。
由 Ann Barr 撰写
R
OEM 速 递
46 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
2 011年1月11日，
柯尼卡美能达宣
布将收购专为中小型企
业市场提供管理IT服务的
All Covered公司。据了
解，All Covered能为客
户提供包括主动服务器
管理、远程监控、云计
算、现场网络支持和咨
询在内的多种服务，并
在全美设有22个办公室。
据介绍，对All Covered公
司的收购是建立在柯尼卡美能
达现有的管理IT服务基础之上
的，柯尼卡美能达也希望能借
此扩大自己的解决方案和服务
种类。
柯尼卡美能达商业解决
方案美国公司高级执行副总裁
兼首席运营官Rick Taylor说：
“柯尼卡美能达对All Covered
的收购将进一步增强我们的服
务能力，并扩大我们的IT服务
业务。通过将后者的业务模式
与我们的销售和服务团队整合
在以我，我们有信心为终端用
户和渠道合作伙伴创造更多价
值。”
柯尼卡美能达将收购All Covered公司
2 0 1 0年1 2月2 1日，
富士施乐在西安举
办了“打印绿色：PR INT
GREEN”打印机战略暨新
品发布会。富士施乐（中
国）有限公司副总裁、打印
机中国区总经理苏雷先生在
会上宣布了富士施乐全面
进军中小企业市场的发展
战略，并发布了面向中小
企业的新产品。5款最新A4
SLED 系列打印机及多功能
一体机包括：DocuPr int
CP105 b/CP205/CM205b
（彩色）和 D o c u P r i n t
P105b/M105b（黑白）。
据富士施乐调研，全
球打印机市场仍将会以平
均每年 7 %的速度持续增
长，到2014年，打印机市
场保有量将达到3 6 0万台
（ 2 0 1 0年市场保有量为
2 8 0万台）。同时，一些
新兴国家市场正呈现出从
经济危机中快速复苏的势
头，富士施乐的业务也因
此有望实现两位数增长。
为了及时、持续地捕捉业
务增长机会，富士施乐针
对海外市场研发了全新的
DocuPrint系列打印机。随
着该系列新产品的发布，
富士施乐将公司业务从价
值市场进一步扩展到销量
市场。而以中小企业为主
的销量市场的用户更青睐
于高品质、易操作、环境
友好及高性价比的产品。
因此，富士施乐将在
业内屡获大奖的SLED打印
技术应用到此次发布的入
门级新品上。这一技术的
应用，会在减小打印机体
积的同时，确保输出品质。
同时，新DocuPrint系列产
品采用了能降低能耗的新型
EA环保墨粉，其熔融温度
比普通墨粉低二十几度，在
打印过程中可减少40%的
耗电量。
此次发布的黑白产品
还首次采用了富士施乐最新
研发的低光泽EA环保墨粉
（EA-LGK墨粉），可控制
黑白文件输出的光泽度。此
次推出的还有同类产品中体
积最小、重量最轻的设备。
新产品的问世，标志着富士
施乐将全面出击低端打印市
场。
富士施乐（中国）有
限公司副总裁、打印机中国
区总经理苏雷先生在会上表
示：“富士施乐打印机业务
已经取得了稳步增长。下一
阶段，富士施乐将依托尖端
的技术优势，将领先的产
品、完善的服务、打印绿色
的环保理念，用更为实在的
举措惠及到更多城市的用户
及合作伙伴！”
如需了解更多新品技
术请浏览：http: / /www.
f u j i x e r o x . c o m / e n g /
company / technology /
topics/compact_led/。
富士施乐打印机战略暨新品发布会在西安召开
佳能将在欧洲建硒鼓工厂
2 011年1月11日，佳
能总裁Fujio Mitarai
表示：“佳能将在欧洲建
立一家新的硒鼓工厂，并
加强在亚洲的业务能力，
计划从目前的月销3000个
增长到月销10000个。
Mitarai表示，公司将
投资200-300亿日元用于建
设欧洲硒鼓厂，并计划今
年开始动工。他还表示，
这项计划是公司生产和回
收耗材策略的一部分。
据了解，佳能已经在
美国建立了硒鼓工厂以服
务当地市场，但Mitarai表
示供应到亚洲的耗材产品
仍将在日本生产。公司目
前已经在欧洲寻找
地产，具体国家还
没有确定。
佳 能 还 表 示
将加大在中国、亚
洲以及发展中国家
的业务运营投资力
度，但是目前在中
国还没有找到合适
的销售队伍。
OEM 速 递
47第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
2 011年1月17日，佳能
印度公司宣布将与奥
西（Océ）在印度合并经营。
佳能和奥西致力于在当地影
像打印行业排名第一。奥西
的总部位于荷兰，佳能将经
销奥西的产品，包括打印设
备、宽幅打印机以及业务服
务等。此次联合后，佳能印
度将成为当地影像行业勿容
置疑的领导者。
据了解，佳能目前拥
有了奥西约90%的股份。佳
能印度预计与奥西合并后，
2011年将创造10亿卢比的营
业收入。
佳能印度公司总裁兼首
席执行官Kensaku Konishi
称：“佳能在2010年实现了
快速增长，这将增强我们的
市场战略地位以及促进我们
成为技术领先者，为客户和
合作伙伴提供更具价值的产
品和服务。”佳能在2010年
实现了50%的增长，营业额
增长了126亿卢比的营业额，
并预计到2015年将实现10亿
美元的营业收入。
2 011年1月4日，兄弟
公司宣布推出一款
连接电脑的普贴趣标签打
印机PT-2430PCz。
据介绍，此款标签机
延续了PT-2430PC的即插
即用的特点，无须在电脑
安装烦琐的驱动程序和编
辑软件，只要通过数据线
与电脑连接即可简单制作
标签。与以往
需要电脑安装
驱动软件后才
可使用相比，
变 得 更 加 方
便。此外，灰
黑色机身，使
其在任何场合下都可以使
用。
兄 弟 提 供 宽 幅 从
3.5mm~24mm的色带（6
种TZ系列标签色带）。产
品可广泛应用于文档、资
产管理、胸牌、作业现场
等各领域。更多详情可浏
览www.brother-cn.net查
询。
佳能印度公司与奥西合并
兄弟PT-2430PCz标签打印机上市
2 010年12月28日，柯
尼卡美能达宣布推出
bizhub C210多功能彩色多
功能一体机。作为其经典畅
销型号bizhub C200e的升
级产品，bizhub C210的上
市，意味着中小型办公用户
有了一款更加经济实惠、简
易耐用的新选择。
首先，bizhub C210将
彩色复印和打印输出速度提
高至每分钟21页，因为配备
了在高端彩色数码复合机中
常用的直列引擎，同时还可
确保在处理黑白或彩色文档
时拥有杰出的图像质量。
其次，bizhub C210将
墨粉容量调整的更加人性
化，用户可以根据自己的办
公需求来选择不同容量规格
的耗材。这样既降低了总体
购买和使用成本，又减少了
耗材浪费。
bizhub C210的复印预
热时间仅为40秒，首页输
出时间为13.5秒；576M内
存（可扩展至1088M）；
250页大容量纸盒，加上选
购件，纸张容量最高可达
3350张；电子分页功能能
自动对A4和B5尺寸的文档
进行分页；而在选购双面器
后，bizhub C210 能够实现
双面作业和多合一打印功
能，可最多将16个页面合
并至同一纸张上进行打印输
出。
bizhub C210还可提供
便捷的彩色网络扫描方案，
在将彩色文件通过扫描转化
为电子文件后，可直接发送
至电子邮件、SMB和FTP服
务器等。
bizhub C210沿用标配
的Simitri HD高清晰聚合墨
粉，相比于普通的研磨墨
粉，颗粒更细更有韧性，并
具有防褪色性能和极佳的
色彩抗剥落性，确保文档可
以长时间存放。由于Simitri
HD墨粉采用了无油定影技
术，用户可以在打印文稿上
用水性笔写字或粘贴便签
纸。此外，专为绿色办公环
境而设计的bizhub C210，
待机状态噪音等级仅为30.4
分贝，远低于45分贝的安静
标准。
柯尼卡美能达bizhub C210上市
2 011年1月4日，爱普生
宣布任命Mohammad
Ekrayem & Sons （以下简称
为MES）为其在北非和伊拉
克地区的分销商。
据了解，MES公司1986
年进入北非和伊拉克市场，
总部就设在杰拜勒•阿里自由
区（Jebel Ali Free Zone），
是全球IT品牌的分销商。
爱普生公司的渠道销
售经理Ahmad Qasem说：
“凭借丰富的经验和对市场
的了解，MES公司一定能成
为我们分销网络中的重要成
员。”
爱普生宣布北非和伊拉克地区分销商
OEM 速 递
48 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
2 011年1月，爱普生宣
布推出Epson Stylus
Pro 7908/9908、Epson
Stylus Pro 7910/9910、
E p s o n S t y l u s P r o
7710/9710和Epson Stylus
Pro WT7910一系列大幅面
打印机产品，提供更好的色
彩准确性、色彩一致性和更
高的生产效率。
E p s o n S t y l u s P r o
7908/9908使用9色“世纪
虹彩K3 VM”颜料墨水，提
供了宽广的色域，配合爱普
生全新的LUT技术，不仅可
以保证色彩准确度，而且还
能有效消除同色异谱现象，
而全新一代TFP微压电打印
技术的应用则提高了打印速
度。爱普生TFP微压电打印
头属常温常压技术，不像热
发泡技术会因为高温而损耗
打印头，因此爱普生大幅面
打印机具有极佳的质量稳定
性。此外，爱普生微压电打
印头的超长寿命设计，损耗
超低，还为用户节省了成
本。
E p s o n S t y l u s P r o
7710/9710，采用双五色、
即五色十通道打印头设计，
工作时每种颜色的墨水可通
过双通道、720个喷嘴精确
输出，打印速度双倍提高。
E p s o n S t y l u s P r o
7910/9910系列大幅面喷墨
打印机得到了以开发和研究
色彩而闻名全球的权威机构
Pantone（彩通）的认证，
取得Pantone色卡配色系统
98%的覆盖率，使印刷行业
用户在制作图样、校样和最
终图像时拥有了更大的自主
权。同时也能让设计人员准
确地再现企业商标颜色，并
能运用多种Pantone专色来
制作醒目的包装。
E p s o n S t y l u s P r o
WT7910使用世界首款高品
质白色颜料墨水，并主要应
用于室内制作包装打样。该
产品凭借其突出的环保性、
极佳的易用性和较低的维护
成本，荣获了今年欧洲数码
印刷协会EDP的“2010年度
最佳数码打样设备”大奖。
爱普生推出一系列大幅面打印机新品
2 0 1 1年1月1 2日，京
瓷 在 国 内 发 布 了 两
款针对大中型企业用户的高
速黑白激光打印机——FS -
3925DN和FS-9530DN，为客
户提供了更多选择。
FS-3925DN是A4幅面打
印机，打印速度为每分钟40
页，标配内置式自动双面器
和网络打印功能，能够满足
大量、高速打印和双面打印
的需求。从大中型企业的集
中共享用途，到月底集中打
印、工厂传票打印等，应用
前景非常广泛。
FS-9530DN是A3幅面高
端打印机，打印速度为每分
钟51页，其选配件与京瓷多
功能数码复合机同级机型通
用。
2 011年1月12日，惠
普宣布推出 3 款新
一代彩色数码多功能一体
机CM4540系列新品：HP
Color LaserJet CM4540、
HP Color LaserJet CM4540f
和H P C o l o r L a s e r J e t
CM4540fskm。HP Color
LaserJet CM4540系列主要
面向大型工作组，在打印安
全性、易于管理、可扩展性
和环保等方面都有出色表
现，不仅无缝整合了打印、
复印、扫描、发送、传真等
功能，并且具有专业输出品
质和超强输出能力。
HP Color LaserJet
CM4540系列的打印分辨率
为1200dpi，支持惠普独有
的Image Ret技术，能呈现
更加细腻的图像品
质和丰富的细节层
次；而配合全新
的ColorSphere碳
粉，打印效果色泽
艳丽，更具视觉冲
击力。
H P C o l o r
LaserJet CM4540
配 备 1 2 8 0 M 的
超大内存和主频
800MHz的高性能
处理器。它的月打印负荷最
高可达175000页，A4幅面
彩色和黑白文档的打印速度
为每分钟40页，首页输出
仅需11.5秒。2100页超大
容量进纸盒和900 页 3 槽
装订邮箱组合，以及容量
高达12500页的彩色硒鼓和
8500页的标准黑白硒鼓，
进一步提高了连续高负荷打
印的效率，而可选的容量高
达17000页的大容量黑色硒
鼓，还能有效降低单页打印
成本。
此 外 ， H P C o l o r
LaserJet CM4540独创的
FutureSmart固件设计，提
供通用固件升级，不同设备
型号可一次固件下载，统一
升级，简化了IT管理。
京瓷发布两款激光打印机
惠普推出CM4540系列彩色多功能一体机
OEM 速 递
50 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
月22日，佳能秋季新
品发布会在南阳召开
主题为“享受色彩，打印生
活”的新品发布会，会上发
布了八款面向家庭照片打印
的腾彩PIXMA喷墨打印机新
品，其中包括六色分体打印
机和五色分体打印机、连体
打印机以及单独打印机，同
时还发布了两款LiDE系列扫
描仪新品。佳能公司的高层
和南阳佳能打印机经销商都
到场参加了此次佳能新品发
布会。
此外，佳能发布了七款
多功能照片一体机，包括四
款采用独立式墨水盒的MG
系列产品和三款采用FINE一
体式墨盒的MP系列产品。
MG8180、MG6180作为佳
能首次推出的应用六色独立
式墨水盒系统的产品，在照
片输出品质上更臻完美，同
时在底片扫描方面也有独特
设计MG8180支持此功能。
MG5280和MG5180配
有五色独立式墨水盒，输出
品质优异，支持自动双面打
印、双向进纸的环保设计，
可以满足高端影像输出的要
求，又可以兼顾省纸环保
的需求。配备FINE一体式
墨盒的MP498、MP288和
MP259，则在性价比和成
本方面继续优异表现，同时
兼顾小型SOHO、家庭用户
和学生用户的需求。同时本
次发布的唯一一款单功能打
印机iP4880，整合了自动双
面打印和双向进纸的功能，
满足了用户的不同使用需
求。
佳能此次推出的两款
LiDE系列扫描仪产品，为
用户的影像数字化需求提供
了品质更好，性价比更高的
产品，也为用户享受佳能打
印机的色彩提供了极大的便
利。
佳能表示，此次发布
会依托八款喷墨打印机新品
和两款扫描仪新品，以成龙
代言的全新形象展示在广大
消费者面前，意在推广照片
输出的新方式，倡导“享受
色彩”的新理念。
佳能召开打印机新品发布会
2 010年12月20日，爱
普生宣布推出Stylus
TX720WD照片打印机。据
介绍，这是爱普生照片打印
机中打印速度最快的一款机
型。这款打印机黑色和彩色
打印速度均为每分钟4 0页
（只限文本打印），打印 4
x 6英寸的照片只需10秒。
TX700W支持双面打印，可
节省纸张。
这款打印机采用了爱
普生的微压电打印头技术，
在照片打印模式下最大分辨
率为5760x1440dpi。打印
机装配独立墨盒，防止更换
墨盒过程中的浪费。这款打
印机还支持无线网络打印，
扫描分辨率为2400X4800
dpi。
2 011年1月，InfoPrint
Solutions公司（理
光公司旗下子公司）宣布与
其InfoPrint 5000领先喷墨
平台技术供应商Dainippon
Screen Manufacturing Co.,
Ltd. （Screen）合作，共同
开发InfoPrint 5000产品系
列中的VP平台（快递实现客
户价值的平台型产品线）。
全彩色VP平台适用于
印刷作业量极大，利用紧密
打印窗口处理关键任务应用
的公司，这类公司需要十分
可靠的成熟技术满足客户的
各项需求。VP平台提供一系
列的高速印刷选择，其杰出
的印刷质量与GP不相上下。
InfoPrint 5000系列的
高品质、高可靠性和多功能
性使其成为多种应用的理想
选择，包括：商务文件（如
报表）；精确营销材料；直
邮函件、小批量印刷或定制
书籍以及其他营销文档。被
InfoTrends评为国际市场领
先产品的InfoPrint 5000系
列增强产品，为客户提供了
当今市场上最全面的生产型
喷墨打印系统。
“一直以来，我们所采
取的策略就是保护客户投资
并扩展我们喷墨解决方案的
功能，以满足客户需求。今
天我们推出的新品，因平台
升级、转换和全新配置而新
增功能性和模块性特点，能
够为客户实现更为丰富的应
用”，InfoPrint Solutions
喷墨生产型打
印与技术联盟
副总裁George
Promis表示，
“InfoPrint已制
定周详计划，继
续在这些旗舰平
台的基础上开发
更多新产品，借
以扩大介质支持范围（包括
铜板纸）；增加速度/分辨率
选项；扩展颜色管理功能；
提供更多操作增强功能；集
成新功能 /组件以提高生产
力；以及加强数据流、工作
流程和软件支持。”
爱普生推出新款 Stylus TX720WD照片打印机
InfoPrint Solutions扩展喷墨产品系列
12
OEM 速 递
51第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
2 0 1 1年 1月，由《时
代周报》举办的低碳
中国时代论坛暨第三届时代
营销盛典在广州举行，国际
环保组织官员、低碳环保专
家、经济学者及知名企业代
表齐聚一堂，分享经验，共
同探讨低碳营销、低碳经济
的现状与未来。 在此次活
动中，爱普生（中国）有限
公司获得主办方、协办单位
和专家评委会的一致肯定，
荣获了“2010低碳杰出贡
献企业”。
爱普生于2008年发布
了在2050年之前以二氧化
碳排放量减少9 0 %为目标
的“2050环境愿景”，而
“与自然为友、追求可持续
循环发展”是爱普生一直坚
持的企业核心经营理念。
在日常工作中，爱普生
也用实际行动来诠释“与自
然为友”的环境经营理念。
爱普生在公司内部积极倡议
绿色办公，员工被
要求每天中午休息
时间要关闭不必要
的照明灯光；除了
到访的客人，任何
员工不可以使用纸
杯；纸张不但要双
面使用，双面用过
的纸还要再用于粘
贴报销用的票据；
公司的很多资料
都是使用再生纸
印刷。除此之外，
爱普生还号召企业
内部员工通过参与
植树活动、少开一天车等措
施为低碳未来贡献自己的力
量，爱普生的环保理念贯穿
于企业活动的每一个细节。
除了强化关注碳排放
的意识和理念，爱普生更是
将领先的技术实力运用到产
品开发中，致力于向社会提
供品质与环保性能兼优的产
品，推动社会的可持续发
展。“省、小、精”是爱普
生自创立以来就拥有的技术
优势，也是爱普生最新公布
的“2015中期环境愿景”
（SE15）的核心内涵。
在积极投身社区环保公
益活动的同时，爱普生还通
过倡导正确的废旧产品回收
理念，为社会低碳环保实践
做出贡献。继开通“绿色热
线”和设置“环保回收箱”
后，爱普生近日在耗材环保
回收推进中再次率先发力，
同时在25家4S店发起“耗
材回收 环保行动”活动。
2 011年1月12日，戴
尔宣布在印度推出
一系列打印机新产品，主
要面向家庭办公用户、中
小企业和工作组。此次推
出的新产品包括单功能打
印机和多功能一体机，可
为消费者降低打印成本，
确保产品的可靠性，并且
提供产品的维修服务。
这批产品中包括“全
球最小的”单功能A4彩色
激光打印机——1250C，
还有 1 1 3 3多功能一体机
和2230d, 1130, 1130n,
2330d, 2330dn单功能打
印机。
1130和1130n售价分
别为6500卢比和16000卢
比，这两款黑白单功能打
印机打印速度分别为每分
钟19页和24页，内存分别
为8MB和64MB，并配有
250页纸张托盘。
1133售价为11000卢
比，是集打印、扫描和复
印功能于一体的黑白激光
多功能一体机，打印速度
为每分钟22页，月打印负
荷为12000页。随机附带
250页纸张托盘，最大内存
为64MB，工作效率高，具
有可靠性。
1250C售价为17000
卢比，是“全球最小的”
单功能 A 4 彩色激光打印
机，这款打印机采用LED
打 印 机 技 术 ， 打 印 质 量
高，能耗少，易于维修。
黑白打印速度为每分钟12
页面，彩色打印速度为每
分钟10页，每月最高打印
负荷为30000页。
2 2 3 0 d 的 售 价 为
22000卢比，打印速度为
每分钟 3 5 页（信纸），
打 印 分 辨 率 为 1 2 0 0 x
1 2 0 0 d p i ，确保打印质
量，每月最高打印负荷为
35000页。除此之外，这
款 打 印 机 能 耗 低 ， 噪 音
小。
2 3 3 0 d和2 3 3 0 d n售
价分别为 2 5 0 0 0 卢比和
30000卢比。这两款打印
机 打 印 速 度 快 ， 分 辨 率
高，支持双面打印机，可
减少耗纸量，满足办公用
户的日常打印需求。两款
打 印 机 的 月 打 印 负 荷 均
为50000页。其中，戴尔
2333dn支持网络打印。
爱普生获2010年低碳杰出贡献企业奖
戴尔进入印度打印机市场
▲ 打印机发布会现场
展 会 百 科
52 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
展览会时间表
2011年2月25-26日ReIndia Expo
印度•新德里
www.rechargermag.com
2011年7月20-21日World Expo
美国•拉斯维加斯
www.rechargermag.com
2011年10月13-15日
2011年9月15-17日Paperworld China
中国•上海
2011年3月7-9日Paperworld Middle East迪拜
www.paperworldme.com
2011年6月14-16日ReciclaMais
巴西•圣保罗www.rechargermag.com
2011年5月18-20日RechargRussia Expo
俄罗斯•莫斯科
www.rechargrussiaexpo.com
2011年3月22-23日ITEX
美国•华盛顿
www.itexshow.com
中国（珠海）国际打印耗材展
主办：
珠海再生时代文化传播有限公司
中国•珠海
www.visitremax.com.cn
技 术 天 地
54 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
无线芯片自推出伊始就受到很大关注，更凭借其性能优势越来越受到市场青睐，历时几年，惠普、爱普生、冲电气
（OKI）、利盟、施乐和戴尔等原装厂家打印机纷纷涉足无线芯片领域。兼容耗材厂家的无线兼容芯片技术也日渐成熟。珠海艾
派克微电子有限公司技术团队将为读者讲解无线芯片的发展历程及使用过程可能遇到的一些技术问题。
无线芯片简介及常见问题解析
本文是由艾派克技术团队提供
一、原装无线芯片发展历程
自2001年惠普在业内推出HP Laserjet 4100系列彩色多
功能打印机，迅速刮起无线芯片飓风；事隔几年，2005年爱
普生推出其Epson C1100系列彩色激光打印机，其硒鼓芯片亦
是采用的无线芯片技术；而后2006年冲电气（OKI）集团推出
OKI3400系列激光打印机，自此打印机领域三大无线芯片系列
建立。
综合来说，无线芯片相比于普通芯片，主要有几大特
点：1.对芯片的硬件要求高。芯片的L值[1]、Q值[2]和调制解
调电路[3]是芯片硬件的核心，打印机对此都有极高的要求。
2.芯片与打印机通讯更加隐蔽，对兼容厂家提出了更高的挑战
3.加密技术更高。采用无线通信后，原装厂商加密更方便，可
以很容易的在通讯过程中增加加密机制。无线芯片的上述特
点，使其极大的增加了兼容厂家开发芯片的难度，使很多兼容
厂家有心无力。
二、艾派克无线芯片
艾派克自2006年开始投入巨大人力、物力进行无线芯片
的研发，于07年正式推出了HP4100系列激光无线芯片，而后
相继推出其他品牌无线芯片系列，08年推出了OKI3400系列、
2010年推出Lexmark100、Dell21系列无线芯片。以上三大无
线芯片系列都是采用13.56M HZ的载波频率，期间也针对爱普
生系列推出了125K载波频率系列芯片。自此艾派克的无线替
换芯片全面覆盖原装品牌。
1. 历时几年的发展，艾派克的无线芯片功能不断完善，
拥有业内最先进的技术优势：
a.采用“完全系统仿真”的方法设计，具有与原装功能一
样的特点。
b.具有“双核”结构，全部设计为双倍容量，即芯片寿
命打印结束后，将碳墨刮断，此芯片就变成一个全新的芯片，
还可以打印一套寿命。
2. 以下将结合影响无线芯片的几大因素，对艾派克的无▲ 图 1 艾派克 HP 4100 系列无线替换芯片
▲ 图 2 艾派克 Dell3100 系列无线替换芯片
▲ 图 3 艾派克 OKI 3400 系列无线替代芯片
技 术 天 地
55第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
线芯片物理参数进行进一步解析：
a. 芯片的L值。这个是最直接的影响因素，如果芯片的电
感量不足，芯片根本无法工作。最有效的增加电感量的方法就
是增加芯片上的线圈匝数，例如艾派克的HP无线芯片采用多
层PCB板，每层板上都布有一定数量的线圈，这样就大大增加
了芯片的电感量。
b. 芯片的Q值。这个对芯片的稳定性有至关重要的影
响，芯片上线圈、元器件的布局，走线方式、单片机等多种情
况都会对它产生影响。例如其Lexmark 100系列墨盒芯片，其
线圈布局与OEM相同，IC也与OEM一样采用的是晶圆设计，
这就保证了芯片的电感量和品质因数达到OEM标准。
而L值与Q值综合起来讲，L值较小时，无线芯片接收的信
号较弱，无法稳定工作；L值过大时，芯片的Q值就会变小，
芯片的功耗就会增大，芯片同样无法稳定工作。因此无线芯片
在这两个值之间要寻找到一个平衡点。既要保证芯片有足够强
的信号接收能力，也要保持芯片的损耗较小。艾派克的L值和
Q值与OEM基本相同，同时采用的晶圆也极大的降低了芯片的
功耗，保证了芯片在工作中的稳定性。
三、无线芯片使用过程常见问题解析
无线芯片在实际使用的过程中，除了芯片本身质量外，
还会有很多其他因素，导致打印机使用不正常现象的产生，比
如：
1. 芯片与打印机之间的距离。如果芯片安装在墨盒/硒鼓
上后距离打印机的感应部件较远，会造成芯片无法正常接收到
打印机的芯片，从而出现工作不稳定或不认机。某些情况下芯
片距离打印机的感应部件过近，也会造成芯片与打印机无法正
常通讯。
2. 芯片周围是否有其他金属材料干扰。有些墨盒/硒鼓厂
商在芯片安装后会在外层贴一层包装纸，如果包装纸中有金属
材料或具体电气特性的材料就会对芯片与打印机的通讯进行干
扰，造成芯片不认机。
像Lexmark 100系列打印机，如果在使用过程中发现
打印机报错信息“There is interference with the *** Ink
Cartridge Communication”，就需要查看芯片上是否有其他
障碍物干扰了芯片通讯，或芯片的位置是否过低或过高。在与
打印机通讯中通讯被干扰后，打印机会报错。
OKI彩色激光打印机绝大部分采用的也是无线芯片，这类
芯片采用的协议与Lexmark 100系列墨盒芯片协议相同。同样
打印机对芯片的L值和Q值要求也很高，艾派克芯片在设计上L
值和Q值都与OEM 相近。在与打印机通讯被干扰后，打印机
会报错“Service Call 231：Fatal Error 03”。目前这两种情
况都已经有墨盒厂商遇到，其他厂商在生产时也需要注意。
未来无线芯片将会更加广泛的使用，在选择芯片和安装
芯片时需要非常的谨慎，可以根据上面影响芯片正常通讯的因
素来进行选择和安装。
注释：
（1）无线芯片的 L 值
L值是指无线芯片的电感量值，是表示芯片自感能力的一
个物理量。L值的大小决定了芯片接收无线信号的能力，L值越
大芯片接收信号的能力越强。
（2）无线芯片的 Q 值
Q值是值无线芯片的品质因数值，是表示芯片对信号损耗
程度的一个物理量。Q值的大小决定了芯片的损耗和效率，Q
值越大芯片的损耗越小，效率越高。
（3）调制解调
调制就是用基带信号去控制载波信号的某个或几个参量
的变化，将信息荷载在其上形成已调信号传输，而解调是调制
的反过程，通过具体的方法从已调信号的参量变化中将恢复原
始的基带信号。无线芯片在通讯中最重要的电路就是调制解
调。
▲ 图 4 艾派克 Lexmark100 系列兼容尺寸无线芯片
▲ 图 5 Lexmark100 系列 OEM 尺寸无线替换芯片
R
技 术 天 地
56 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
卸下两端的弹簧。 卸下导电端盖处的两颗螺丝。2step
> 3step
>
戴尔2 1 4 5 c n打印机是在2 0 0 9年1 1月推出
的，其引擎为多功能、黑白打印速度为21ppm、
最低分辨率为2400 x 600 dpi。这款机型是多
功能打印机，功能有打印、复印、扫描和双面打
印。
这些鼓粉盒没有感光鼓保护罩。随机附带的
鼓粉盒由重质纸贴在周围保护着。
Dell 2145cn鼓粉盒再生指南
由 Mike Josiah 及 Uninet 公司技术团队提供
这些机型的鼓粉盒打印量有标准打印量和大打印量两种。下面是鼓粉盒及相关标价：
330-3785 $84.99* 2,500
330-3788 $89.99* 2,000
330-3787 $89.99* 2,000
330-3786 $89.99* 2,000
* 该价格参考 2010 年 12 月价格
330-3785 $84.99* 2,500
330-3788 $89.99* 2,000
330-3787 $89.99* 2,000
330-3786 $89.99* 2,000
需要工具
• 真空吸尘器 • 小把普通螺丝刀 • 十字螺丝刀 • 高精度螺丝起子 • 平面切削剪钳
需要耗材
• 新感光鼓 • 导电膏 • 99% 纯度的异丙醇 • 感光鼓润滑粉
• Dell 2145cn 彩色墨粉（确保大打印量的墨粉和大打印量的芯片匹配）* • 替换芯片（确保打印量正确）*
* 需要注意的是，目前市面上仅可以提供大打印量的墨粉和芯片。
卸下两端的弹簧。1step
>
技 术 天 地
57第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
此时可以卸下导电端盖。 用剪线钳卸下插销。注意这个插
销比之前的插销稍为长一点。
分开鼓粉盒的两半。将粉仓放
到一旁待处理。
在废粉仓一端，卸下感光鼓轴
销非传动齿轮一端的E形环。
卸下金属轴衬。
校准轴栓和鼓粉盒壁的槽。
用剪线钳卸下连接轴销。
6step
> 8step
>
9step
>10st
ep >
11step
>
12step
>
5step
>
小心提起导电端盖（注意：
导电端盖还不可以拆下），
以处理连接轴销。
4step
>
用高精度螺丝起子插入鼓粉盒
另一边（在金属齿轮托片和鼓
粉盒塑料壁之间），以接触到轴销。一
直对插销施加拉力，将插销拉出约八分
之一英寸。
7step
>
技 术 天 地
58 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
按压刮刀让刮刀到位。安装两
颗螺丝。
将轴栓校准凹槽和鼓的十字型
底座，安装感光鼓轴销。将轴
栓装在底座内。
将少量导电膏涂到充电辊支架和
充电辊导电触片上。
撬开毛毡封的边上，卸下清洁刮
刀。清除残余墨粉。
用选用的润滑剂涂在新的清洁刮
刀上。将其安装到鼓粉盒内。按
压刮刀让刮刀到位。安装两颗螺丝。
安装感光鼓。将粉仓的芯片一侧
安装到十字底座。
卸下感光鼓。
卸下充电辊。用充电辊清洁剂清
洗充电辊。注意：不要用酒精
清洗充电辊，否则酒精会将充电辊表面的
导电层损坏。尽量依照充电辊生产商的推
荐清洗方法进行清洗。如果充电辊是原装
的，就用标准的清洁剂清洗。
卸下清洁刮刀处的两颗螺丝以
卸下清洁刮刀。
20step
>
22step
>
19step
>17st
ep >
18step
> 21step
>14st
ep >
15step
>
16step
>
将感光鼓轴销滑出鼓粉盒。13step
>
技 术 天 地
59第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
卸下齿轮。
卸下内部的塑料齿轮托片和螺
丝。
卸下出粉刀处的两颗螺丝
小心撬开出粉刀。出粉刀处的胶
带封条会和出粉刀一起脱落。
将E型环安装在轴销处。将废
粉仓置于一旁待处理。
卸下送粉仓金属齿轮组的保护罩
处的两颗螺丝。卸下保护罩。
26step
>
27step
>
28step
>
29step
>
24step
>
25step
>
卸下显影辊轴销。
卸下显影辊。
卸下填充胶塞，清除残余墨
粉。卸载输纸辊时要特别注
意，输纸辊处的任何污渍结块都会造成
打印时出现条纹。
安装清理干净的出粉刀和两颗
螺丝。注意不要用化学药剂来
清洗出粉刀。但是出粉刀上也不能有任
何的污渍结块，如果有，就轻轻地将其
刮开。
30step
>
31step
>
32step
>
33step
>
安装轴衬。去报两端的轴衬
安装在各自的槽内。23step
>
技 术 天 地
60 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
安装两个金属连接轴销。长的
轴销安装在传动齿轮一端。42step
>
将硬纸板将鼓粉盒包起来以保
护鼓粉盒。如果没有硬纸板，
可以用硬质的礼物盒或其他硬质纸代替。
44step
>
安装显影辊和两颗轴衬。34step
>
安装内部齿轮托片和螺丝。
依照图片所示，安装齿轮。
安装外部齿轮托片和两颗螺
丝。
将鼓粉盒的两半合起来。
将彩色墨粉填充到粉仓内。
替换导电片和两颗螺丝。
替换废粉仓内的芯片。注意：保
持导电片向外（如图所示）。
35step
>
36step
>
37step
> 41step
>
38step
>
39step
>
40step
> 安装两颗弹簧，将两半连接起
来。43step
>
重影故障对照表
• 上部定影带 125.6mm • 感光鼓 75.4mm • 送粉辊 46.9mm
• 转影辊 45mm • 送粉辊（彩色） 43mm • 送粉辊（黑色） 40.8mm
• 显影辊（彩色） 32.5mm • 充电辊 26.7mm • 显影辊（黑色） 30.6mm
• 送纸辊 26.7mm
情 报 中 心
62 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
品牌：
型号：
引擎：
黑白(每分钟打印页数）：
彩色(每分钟打印页数）：
分辨率（最大）：
墨盒个数：
墨水种数：
纸张处理：
连接方式：
墨盒
黑色墨盒： 型号： 预计打印量：
彩色墨盒： 型号： 预计打印量：
蓝色墨盒： 型号： 预计打印量：
洋红色墨盒： 型号： 预计打印量：
黄色墨盒： 型号： 预计打印量：
其他墨盒： 型号： 预计打印量：
其他墨盒： 型号： 预计打印量：
适用对象：
官方价格:(¥)
点评：
彩色喷墨打印机
（第二部分）
惠普
Deskjet F735 惠普
28页22页
4800×1200dpi
2
4
1x80 页进纸盒
USB
黑色 CD887AA 600页
彩色 CD888AA 250页
无
无
无
无
无
SOHO、个人或中小企业
1099.00
机身小巧，集打印、复印、扫
描三大功能，输出高效、图文
清晰，能够满足小型办公以及
SOHO用户的各种需求。
惠普
Photosmart C4688 惠普
29页23页
4800×1200dpi
2
4
1x80 页进纸盒
USB
黑色 CC640ZZ 200页
彩色 CC643ZZ 165页
无
无
无
黑色 CN639ZZ 400页
彩色 CN640ZZ 330页
SOHO、个人或中小企业
999.00
具有打印、复印、扫描多功能喷
墨一体机，1.5英寸液晶显示屏
配合操作简易的一触式按键与功
能强大的存储卡读卡器，全新添
加智能网页。
惠普
Business Inkjet 2800惠普
24页21页
1200×600dpi
4
4
1x150 页进纸盒
USB、IEEE-1284 标准并行、EIO 插槽
黑色 C4844A 1750页
无
青色 C4836A 1750页
红色 C4837A 1750页
黄色 C4838A 1750页
无
无
小型工作组或中小企业
4900.00
支持super B／A3+海报尺寸材料打
印输出，强于彩激的打印质量，适
当的耗材成本、实用的网络支持，
为用户提供经济有效的彩色商务打
印。
彩色喷墨打印速度每分钟15-25页
惠普惠普惠普
情 报 中 心
63第49期｜《再生时代》｜Recycling Times
彩色喷墨打印速度每分钟15-25页
兄弟兄弟兄弟惠普
惠普
Deskjet D4368 惠普
30页23页
1200×1200dpi
2
4
1x80 页进纸盒
USB
黑色 CB335ZZ 200页
彩色 CB337ZZ 170页
无
无
无
黑色 CB336ZZ 750页
彩色 CB338ZZ 520页
SOHO、个人或中小企业
499.00
小巧的体积，前置USB接口，控
制面板上增加了耗材指示灯，智
能网页打印功能让用户可以更加
轻松地进行网页的打印操作。
兄弟
DCP-185C 兄弟
30页25页
1200×6000dpi
4
4
1x100 页进纸盒
USB
黑色 LC990BK 450页
无
青色 LC990C 550页
红色 LC990M 550页
黄色 LC990Y 550页
黑色 LC990BK 750页
无
SOHO、个人或中小企业
999.00
集打印、扫描、复印、图象捕
捉、pictbridge、自动调节等六
大绝技于一身。
兄弟
DCP-385C 兄弟
30页25页
1200×6000dpi
4
4
1x100 页进纸盒
USB
黑色 LC990BK 450页
无
青色 LC990C 550页
红色 LC990M 550页
黄色 LC990Y 550页
黑色 LC990BK 750页
无
SOHO、个人或中小企业
999.00
该款机超薄小巧的外形设计，与
DCP-185C功能区别不大，支持
USB直接打印外，还支持CF与SD卡，方便用户直接通过外部存
储介质脱离电脑来打印图片或文
件。
兄弟
MFC-250C兄弟
27页22页
1200×6000dpi
4
4
1x100 页进纸盒
USB
黑色 LC990BK 450页
无
青色 LC990C 550页
红色 LC990M 550页
黄色 LC990Y 550页
黑色 LC990BK 750页
无
SOHO、个人或中小企业
1299.00
该机集打印、复印、扫描以及
传真性能于一体，还具备了PC-FAX发送功能，并进行有选择的
打印，比较适合摆放在一般的办
公室之中。
情 报 中 心
64 Recycling Times｜《再生时代》｜第49期
品牌：
型号：
引擎：
黑白(每分钟打印页数）：
彩色(每分钟打印页数）：
分辨率（最大）：
墨盒个数：
墨水种数：
纸张处理：
连接方式：
墨盒
黑色墨盒： 型号： 预计打印量：
彩色墨盒： 型号： 预计打印量：
蓝色墨盒： 型号： 预计打印量：
洋红色墨盒： 型号： 预计打印量：
黄色墨盒： 型号： 预计打印量：
其他墨盒： 型号： 预计打印量：
其他墨盒： 型号： 预计打印量：
适用对象：
官方价格:(¥)
点评：
彩色喷墨打印机
（第二部分）
爱普生
ME OFFICE 560W爱普生
35页15页
5760×1440dpi
4
4
1x120 页进纸盒
USB、无线网络接
黑色 T1411 265页
无
青色 T1412 690页
红色 T1413 395页
黄色 T1414 665页
黑色 T1421 435页
无
SOHO、个人或中小企业
1280.00
该机集打印、扫描和复印功能，
配备了无线网络单元和存储卡读
取功能，十分方便用户对机器的
各种操作，功能全面。
爱普生
ME OFFICE 620F爱普生
34页15页
5760×1440dpi
4
4
1x120 页进纸盒
USB
黑色 T1411 230张
无
青色 T1412 445页
红色 T1413 330页
黄色 T1414 545页
黑色 T1421 380页
无
SOHO、个人或中小企业
1480.00
集合打印、传真、复印、扫描的
多功能一体机，专业的OCR软件，
不论是文件、杂志、报纸、书籍
等都能进行智能化自动识别与高
质量扫描，免除了文字输入与图
片编辑的繁复时间。
爱普生
ME 33爱普生
28页15页
5760×1440dpi
4
4
1x100 页进纸盒
USB
黑色 T1411 235页
无
青色 T1412 510页
红色 T1413 510页
黄色 T1414 510页
无
无
学生、SOHO、家庭
450.00
在外观和性能上完全定位于学
生消费群体，在继承上代产品
ME30的微压电打印、颜料墨水
的优势外，性能方面得到一定的
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