Lean StartupKom i gang - bliv inspireret

Prosa 30. januar 2013

Program

VelkommenIntroduktion Martin S. Christensen, SocialsqaureOplæg Andreas Cleve Ovivo + Copenhagen Lean Startup CircleOplæg fra Anders Nickelsen, Tradeshift Diskussion + SpørgsmålOpen Space Jeres spørgsmål, idéer og udfordringer

slut 21.00

Martin Sønderlev ChristensenPartner, SocialsquarePh.d. i social computingMentor, CIEL - Copenhagen Innovation and Entrepreneurship LabEkstern Lektor, IT-Universitetet københavnCensor, Informations og Medievidenskaberne

Innovation og strategi Actionable insights

Gennem research og involvering hjælper vi vores kunder med søge efter nye forretnings modeller og finde nye digitale produkter og services der kan udfordre markedet

Market spaceWe help you uncover:

• Customer needs/behaviour

• Product SWOT

• Digital disruptions

• Product vision and strategy

• business models

Business prototypeWe help you define:

• Prototyping

• Concept development

• Product- and service design

• Organisational implications

• Go to market concept

Launch FrameworkWe facilitate you in:

• Agile Product development

• Costumer Discovery/development

• Organisational configuration

• Community building

• Marketing and Launch activities

•

Research

Process

Facilitation

Amongst our cleints

Hvem er I?

Konkurs 2012

Iphone lanceres i 2007

Flickr lanceres i 2004

Instagram lanceres 2010

1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 20120$

20$

40$

60$

Kodak share price

133 årOpfandt det digitale kamera+ 300.000 Facebook likes

“89% of executives believe that digital will disrupt their industry. But they don’t realize just how big a deal disruption will be when it finally hits them.”James McQuivey, Forrester

Den væsentligste innovationkommer fra udfordrerne

“Software Is Eating The World”Marc Andreessen

http://online.wsj.com/article/SB10001424053111903480904576512250915629460.html

Det har aldrig været lettere

Prisen for at starte op er faldet til næsten 0

Muligheden for at finde et markeder steget markant

Det har aldrig været billigere at fejle!

Men...Hvis du skal lave en Startup kan du ikke bruge de traditionelle forretnings- og innovations metoder

Lean startup - hvorfor nu det?

SocialsquareStartupResearchProjektDecember2012

http://www.socialsquare.dk/startup-research-project/

nogle eksempler

8 års eksperimentering

23 video

Rejste 39.000 kilometer på 3 måneder for at møde og lære af kommende kunder

Opbeat

Udfordrer en “tung” branche ved at løse problemer for kunderne

Firmafon

“Rock band on tour”Skab et team og en kultur som ønsker at forandre verden.

Podio

Gør det simpelt for kunderne og for din forretning

Sorte sokker

Hvordan kommer vi væk fra forretnings- og produktudvikling som kommer for sent, er for dyrt og går for langsomt...?

kan vi gøre det bedre?

Innovation accounting Ok, så vi har brugt rigtig mange penge og det virker stadig ikke, men hvad har vi lært...

Startups arbejder, tænker, eksekvere, innovere og udfordre anderledesDe skaber nye forretninger og nye produkter og services... på nye måder

50% Videnskab - 50% kunstart Det kan ikke læres, hvis man ikke prøver det.(hvorfor de mest succesfulde entreprenører, også er dem som har gjort det før)

Lean startup er ikke bare en metode.

Det er mange forskellige metoder

Lean Startup

Design Research

Business Model

innovation

Agildevelopment

Data drivenoptimization

User Centered Design

Entrepreneurship

Innovationmanagement

Lean startup bevægelsenEt community, en samtale og et (nyt) sprog mellem entreprenører(Det er i virkeligheden det nye!!)

ALERT:

Hvad er Lean?Toyota Lean manufacturing

SpareSkære ned Reducere

Lean

Optimererkontinuerlig læring Lave det rigtigePrioritereEksekvere

En startup er ikke en idé - det er et gæt!

Det handler ikke om produktet Det handler om hvorvidt det problem man forsøger at løse, er noget kunderne har og vil betale for

En startup = En række af eksperimenter sat i værk for at finde en levedygtig forretningsmodel og realiserbart produkt

Derfor er det største problem er manglen på ideer men manglen på viden

Growth startup = Gearet mod ekstrem hurtig skalering.

En ny grillbar på Nørrebrogade er ikke en startup -> Justeat.dk er en startup!

Steve Blank“A Startup is Not a Smaller Version of a Large Company”

StartupVirksomhed

Etableret forretning struktureret for at beskrive et kendt produkt eller service efter en velkendt forretningsplan.

Kendt marked Kendt produktKendt forretning

Midlertidig organisation designet til at søge efter en levedygtig og skalerbar forretningsmodel.

Ikke kendt markedIkke kendt produktIkke kendt forrentingsmodel

Startup tilgangTraditionel tilgang

Beskriv verdenog gå ud i den

Gå ud i verdenog lær

StartupTraditionel

Har kunder Har ikke kunder

Søge eksekvering

“in a startup both the problem and the solution are unknown.”Eric Reiss

“an organization dedicated to creating something new under conditions of extreme uncertainty”

Eric Reis

Alex Osterwalder

“A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value”

Yves Pigneur

What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive?

Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now?How are our Channels integrated? Which ones work best?Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines?

For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?

For whom are we creating value?Who are our most important customers?

What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?

What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?Which customer needs are we satisfying?

What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue streams?

Who are our Key Partners? Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform?

What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?

Day Month Year

No.

This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/

or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

Most startups fail and can consume years of your life.

Listening to customers is key, but you have to know how.

Life is too short to build something nobody wants. Ash Mauray

Jobs-to-be-done!

Clayton Christensen

din idé virkeligheden

+ Good old ...User CenteredDesign

Hvad kan vi så gøre?

Lav hypoteser og få dem valideretSørg for at lærePivoter baseret på læringer.

Mød kunderne Drop fokusgruppen Don’t pitch..Lad kunderne tale om deres problemerLyt til hvad de virkelig siger

Lav eksperimenter og iterationerMød markedet - før du har produktetHusk: Iterationer - kræver at man gør det mere end en gang.

Vær visuel og Prototypende

yes!

no!

?!

!no!

no!

yes!

yes!yes!?!

arbejd med MVP’sMinimal viable product

Pivoterede fra teknisk platform til markedsplads

Stærk kundeinvolvering gav

3 måneder fra “idé” til launch

Kontakt med markedet - validering af og læring omkring forretningsmodel

Ny position som innovativ virksomhed

Drop kravspecifikationenByg - Mål - Lær

Get out of the building

...Take the downtownTrain

Tak!