methopoint
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Online and Social Media Marketing
2
ประวตวทยากร ปรญญาเอก บรหารธรกจ (D.B.A) จาก THE
JOINT DOCTORAL PROGRAM IN BUSINESS
ADMINISTRATION (JDBA) จากนดา
ผลงานเขยนหนงสอ
หนงสอ “ปนแบรนดใหรวยดวย Facebook”
หนงสอ การตลาดแนวใหมผาน Social Media
หนงสอ “Marketing Click” กลเมดเคลดลบการตลาดออนไลน
หนงสอ บนทกความสาเรจธรกจดอทคอม “E-commerce
Success Case Study”
Online and Social Media Marketing
3
ตดตอ ดร. ภเษก ชยนรนดร
โทร 081-9758189
www.facebook.com/doctorpisek
Twitter @doctorpisek
Web Site www.doctorpisek.com
Online and Social Media Marketing
4
Online and Social Media Marketing
5
Online and Social Media Marketing
6
Online and Social Media Marketing
7
สอดจตล (Digital Media)
Online and Social Media Marketing
8
Online and Social Media Marketing
9
Case Study : สาหรบการบรรยายน จะสมมต
วา เรามโรงแรมบตกแหงหนงในจงหวด
หนองคาย ชอ “Mekong Hut” ทตองการใช
Online Marketing โดยกลมเปาหมาย 50%
เปนคนไทย และอก 50% เปนคนตางชาต
Online and Social Media Marketing
13
Online and Social Media Marketing
15
Online and Social Media Marketing
18
Online and Social Media Marketing
Banner : วธการคดคาโฆษณา
CPM (Cost Per Mile) การคดราคาคาโฆษณาตอการแสดงผล โดยนยมคด
คาใชจายตอเมอมการชมอยางนอย 1,000 ครงขนไป ทงนจากรป 3.11 คอ
ตวอยางราคาโฆษณาแบบ CPM ของ www.sanook.com
CPC (Cost Per Click) การคดราคาคาโฆษณาตอจานวนครงทคลกปาย
โฆษณา
Fixed Fee เปนวธการคดคาโฆษณาทเวบไซตไทยนยมมากทสด คอ การคด
คาโฆษณากาหนดแนนอนและสวนใหญเปนรายเดอน เชน 1,000 บาทตอ
เดอน ดงนนไมวาแบนเนอรจะถกเหนมากครงเทาไรหรอถกคลกมากเทาไร
ราคากแนนอนอยท 1,000 บาทตอเดอน
19
E-Mail : เปาหมาย
Online and Social Media Marketing
•โรงแรมสงโปรโมชนสวนลดพเศษสาหรบหนารอน
•บรษทสงแจงการจดงานสมมนาฟรใหแกบรรดาซพพลายเออรให
รบทราบ
•ฟตเนสเซนเตอรสงอเมลเชญชวนใหสมาชกสามารถเชญเพอนมาเลน
ไดหนงครงเพยงพมพจดหมายเชญผานอเมล
•สานกพมพอพเดทขอมลหนงสอใหมๆแกบรรดาสมาชก
20
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
21
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
22
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
23
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
24
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
25
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
26
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
27
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
28
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
29
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
30
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
31
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
32
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
33
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
34
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
35
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
36
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
37
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
38
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
39
E-Mail : การสราง e-mail list จากบรการของ madmini.com
Online and Social Media Marketing
40
E-Mail : รปแบบของขอมลผานทางอเมลของธรกจ
รปแบบจดหมายขาว (Newsletter) – เปนจดหมายทธรกจสงให
สมาชกเพอรบทราบขาวคราวความเคลอนไหวทวๆไปขององคกร
อาจจะมหวขอ เชน ขาวสนคาใหม โปรโมชนเดอนน ความรทเปน
ประโยชน หรอคยกบสมาชก เปนตน
รปแบบโปรโมชน (Promotion) – เปนอเมลทเนนการทลกคาจะตอง
มการตอบกลบมาอยางใดอยางหนงเปนการเฉพาะ เชน การใหสวนลด
ซงลกคาสามารถพมพอเมลทไดรบออกมาแลวนาไปใชไดทรานหรอ
การใหในรปของรหสสวนลดทลกคาสามารถนาไปใชในการซอออนไลน
ไดทนท
Online and Social Media Marketing
41
E-Mail : รปแบบของขอมลผานทางอเมลของธรกจ
รปแบบการแจงขาวการจดงาน (Event) – เปนการสงอเมลเพอ
เชญเขารวมงานทจดขนเปนพเศษ ทงนผทไดรบจะตองทาการตอบรบ
หรอปฏเสธการเขารวม
รปแบบการประกาศ (Announcement) – เปนการสงอเมลเพอการ
ประชาสมพนธหรอแจงใหสมาชกไดรบทราบถงกจกรรมตางๆทธรกจ
จดขน เชน การทากจกรรมชวยเหลอสงคม บรจาค หรอขาวสนคาใหม
รปแบบนเนอหาอาจจะคลายจดหมายขาว แตสงทแตกตางคอ
จดหมายขาวจะมวนสงทกาหนดแนนอน เชน หนงครงตอเดอน แตการ
ประกาศอาจจะทาไดในชวงทเรองนนกาลงเปนทสนใจ
Online and Social Media Marketing
42
E-Mail : การวดผล
อตราการตกลบ (Bounce Rate) – สดสวนจานวนอเมลทถกต
กลบเพราะไมสามารถสงถงไดตอจานวนอเมลทสงทงหมด
อตราการเปดอเมล (Open Rate) – สดสวนจานวนของอเมล
ทผรบเปดอานตอจานวนอเมลทไมไดถกตกลบทงหมด
อตราการคลก (Click-Through Rate) – สดสวนของจานวน
คนทคลกลงคในอเมลทถกสงไปตอจานวนอเมลทถกเปด
Online and Social Media Marketing
45
Forum หรอเวบบอรด
Online and Social Media Marketing
46
Forum หรอเวบบอรด
Online and Social Media Marketing
49
Site Sponsoring – ผสนบสนนเวบไซต
Online and Social Media Marketing
50
Site Sponsoring – ผสนบสนนเวบไซต
Online and Social Media Marketing
52
ประกาศโฆษณา (Classified)
Online and Social Media Marketing
54
ประกาศโฆษณา (Classified)
Online and Social Media Marketing
55
การสงเสรมการขายออนไลน
Online and Social Media Marketing
56
การโฆษณาผานเครองมอคนหา
Online and Social Media Marketing
57
Search Engine Optimization
การปรบในสวนของ HTML (www.beautyslimshop.com)
Online and Social Media Marketing
58
Search Engine Optimization
การปรบในสวนของ HTML (www.beautyslimshop.com)
Online and Social Media Marketinge
59
Search Engine Optimization
การตงชอ Domain โดยใชคาหลก เปนสวนหนง
Online and Social Media Marketinge
60
Search Engine Optimization
การใสคาหลกในสวนของเนอหา – เนอหาในแตละหนาเพจ
ควรจะมคาหลกในหนานนๆ ใหมาก แตกไมมากจนเกน 20%
ของหนานน
http://www.webconfs.com/keyword-density-checker.php
Online and Social Media Marketinge
61
Search Engine Optimization
การสราง Link จากเวบไซตอนๆ
เวบบอรด ควรสารวจดวามเวบบอรดใดทพดคยในเรองทตรงกบ
เนอหาหลกในเวบไซตของเรา จากนนใหเรานาบทความทเขยน
อนเปนประโยชนตอชมชนในเวบบอรดไปโพสตและทาลงคกลบมา
ทหนาเพจของเนอหานนดวย
การลงทะเบยนในสารบญเวบ (Web Directory) ตางๆทงของไทย
และตางประเทศ ของตางประเทศเชน www.dmoz.org,
www.directory-index.net, dir.yahoo.com เปนตน สวนของไทย
ทนยมมากๆ เชน dir.sanook.com, webindex.kapook.com เปน
ตน
Online and Social Media Marketing
62
Search Engine Optimization
การสราง Link จากเวบไซตอนๆ
Online and Social Media Marketing
63
Search Engine Optimization
การสราง Link จากเวบไซตอนๆ
การใชโซเชยลมเดย เชน เฟซบค หรอ ทวตเตอร เปนเสมอน
ตวเชอมระหวางแฟนๆของเวบไซตกบเนอหาบนเวบไซตหรอ
บลอก
www.sharethis.com
Online and Social Media Marketing
64
การโฆษณาผานเครองมอคนหา (SEM) – Google Adwords
Online and Social Media Marketing
65
การโฆษณาผานเครองมอคนหา (SEM) – Google Adwords
Online and Social Media Marketing
66
การโฆษณาผานเครองมอคนหา (SEM) – Google Adwords
Online and Social Media Marketing
67
การโฆษณาผานเครองมอคนหา (SEM) – Google Adwords
Online and Social Media Marketing
68
การวดประสทธภาพในการโฆษณาออนไลน
Online and Social Media Marketing
69
ผลสารวจของ Nielsen ประจาป 2012 จากผตอบ 28,000
ราย ใน 56 ประเทศ
Online and Social Media Marketing
70
ตวอยางการบอกเลาสนคาและบรการจากปจเจกชน
Online and Social Media Marketing
71
ตวอยางการบอกเลาสนคาและบรการจากปจเจกชน
Online and Social Media Marketing
72
ตวอยางการบอกเลาสนคาและบรการจากปจเจกชน
Online and Social Media Marketing
73
ตวอยางการบอกเลาสนคาและบรการจากปจเจกชน
Online and Social Media Marketing
74
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
75
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
76
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
77
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
78
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
79
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
80
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
81
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
82
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
83
พฤตกรรมยค Digital – เปดเผยตวตนมากขน
Online and Social Media Marketing
84
สอออนไลนประเภทตางๆ – Facebook – เหมาะอยางยงในการ
เชอมโยงและใหกลมเปาหมายเขามามสวนรวมกบกจกรรมทเรา
จดขน ทงน Facebook อาจจะแบงออกเปน 3 ประเภท คอ
Profile – เปนการใชในสวนบคคล ในการเชอมโยงกบเพอนๆ
(Friend) ทงน Profile ม Friend ไดไมเกน 5,000 คน
Group – เปนกรณทแตละบคคลนนเขามาพดคยกนในหวขอ
หรอความสนใจในเรองเดยวกน ซงอาจจะเปนกลมทเปน
ทางการหรอกลมเพอนฝง ศษยเกา หรอใชในการพดคย
ภายในองคกร
Online and Social Media Marketing
85
สอออนไลนประเภทตางๆ – Facebook – Group แบงออกไดเปน
3 ประเภท คอ
Open – ใครกสามารถเหน Group ได ทราบวาใครเปนสมาชก
และอานขอความทถกโพสตได
Closed – ใครกสามารถเหน Group ได แตสมาชกเทานนทเหน
ขอความทถกโพสต
Secret – เฉพาะสมาชก Group เทานนทเหน
Online and Social Media Marketing
86
สอออนไลนประเภทตางๆ – Facebook
Page – อาจเรยกอกชอหนงวา “Fan Page” เหมาะใน
การเปนตวแทนองคกรไมวาจะเปนองคกรธรกจท
แสวงหากาไรหรอไมกตาม สงทแตกตางกนจาก Profile
คอ Page จะไมสามารถไปเทยวไล add friend ได แต
ตองใหคนเขามาเจอ และกด Like เพอเปน Fan
นอกจากนยงม Fan ไดไมจากดอกดวย
Online and Social Media Marketing
87
Online and Social Media Marketing
88
Online and Social Media Marketing
89
Online and Social Media Marketing
90
Online and Social Media Marketing
91
Online and Social Media Marketing
92
Online and Social Media Marketing
93
Online and Social Media Marketing
94
กรณ Facebook โรงแรม เปนธรกจทองถน
Online and Social Media Marketing
95
กรณ Facebook โรงแรม เปนธรกจทองถน
Online and Social Media Marketing
96
กรณ Facebook โรงแรม เปนธรกจทองถน
Online and Social Media Marketing
97
กรณ Facebook โรงแรม เปนธรกจทองถน
Online and Social Media Marketing
98
กรณ Facebook โรงแรม เปนธรกจทองถน
Online and Social Media Marketing
99
กรณ Facebook โรงแรม เปนธรกจทองถน
Online and Social Media Marketing
100
กรณ Facebook โรงแรม – เรากาหนด url ของ facebook ใหสนได โดย
เขาไปท www.facebook.com/username แตตองมคนกด Like ตงแต
25 คนขนไป
Online and Social Media Marketing
101
กรณ Facebook โรงแรม – แผงควบคม
Online and Social Media Marketing
102
กรณ Facebook โรงแรม
Online and Social Media Marketing
103
กรณ Facebook โรงแรม
Online and Social Media Marketing
104
กรณ Facebook โรงแรม
Online and Social Media Marketing
105
กรณ Facebook โรงแรม
Online and Social Media Marketing
106
กรณ Facebook โรงแรม
Online and Social Media Marketing
107
Online and Social Media Marketing
108
Web Site ของโรงแรม
Online and Social Media Marketing
110
Online and Social Media Marketing
คาถาม คอ เราใช Facebook แตกตาง
ไปจาก Web site หรอไม???
111
สงท Facebook หรอ Social Media ชวยเสรมสงท Web
Site ขาดไป กคอ
Web Site สวนใหญเนนการสอสารทางเดยว (One Way
Communication)
Web Site ไมมเครองมอในการสราง Viral หรอการบอกตอ
Online and Social Media Marketing
112
ดงนน การใช Facebook ทถกตองคอ
ตองเนนการสอสารแบบสองทาง คอตวรานและลกคาตองมการ
พดคยโตตอบกน การพดคยจะเพมความสมพนธทด และทาให
เกดลกคาประจา (Brand Loyalty)
ตองมการสรางกจกรรมทางการตลาดเพอใหเกดการบอกตอผาน
ทาง Like หรอ Comment
Online and Social Media Marketing
113
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – สนคาและบรการ
Online and Social Media Marketing
114
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – สนคาและบรการ
Online and Social Media Marketing
115
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – สนคาและบรการ
Online and Social Media Marketing
116
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – สนคาและบรการ
Online and Social Media Marketing
117
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – คาถามของลกคา
Online and Social Media Marketing
118
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – บอกถงกจกรรม
Online and Social Media Marketing
119
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – บอกถงกจกรรม
Online and Social Media Marketing
120
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – บอกถงกจกรรม
Online and Social Media Marketing
121
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook สราง Viral
Online and Social Media Marketing
122
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – สราง Viral
Online and Social Media Marketing
123
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – บรรยากาศของแขก
ทมาพก
Online and Social Media Marketing
124
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – บรรยากาศของแขก
ทมาพก
Online and Social Media Marketing
125
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – บรรยากาศของแขก
ทมาพก (Viral)
Online and Social Media Marketing
126
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – การมสวนรวมของ
ลกคา
Online and Social Media Marketing
127
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – ลดราคา
Online and Social Media Marketing
128
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – คาชมจากลกคา
Online and Social Media Marketing
129
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – คาชมจากลกคา
Online and Social Media Marketing
130
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – คาดาของลกคา
Online and Social Media Marketing
131
กรณศกษา – เนอหาทโพสตใน Facebook – ใช VDO เพอสราง
ความชดเจนของโรงแรม
Online and Social Media Marketing
132
Web Site ของบรษทนาเทยว
Online and Social Media Marketing
134
Online and Social Media Marketing
คาถาม คอ เราใช Facebook แตกตาง
ไปจาก Web site หรอไม???
135
Facebook ของบรษทนาเทยว
Online and Social Media Marketing
136
กรณศกษา – เราลองมาสมมตวาเปนนกทองเทยว เราอยากจะ
ไดขอมลอะไรจาก Facebook เพอเปนตวชวยในการตดสนใจ
1. ประสบการณการทองเทยว ไมวาจะอยในรปของการบอก
เลาจากบรษทนาเทยวเอง หรอจากลกคาทใชบรการ
2. ขาวสารหรอความเคลอนไหวตางๆเกยวกบการทองเทยว
3. การทลกคาไดมสวนรวมกบกจกรรมททางบรษทจดขน
Online and Social Media Marketing
138
กรณศกษา – Loft Travel
(1) เมอเขาไปท Facebook ในสวนของ Wall มนทาใหผมรสก
เหมอนไดทองเทยวไปในทตางๆไปดวย จะมการพดถงสนคา
และบรการของตนเองอยปนไปกบเนอหา ไมไดเอาแตเนน
สนคาและบรการเพยงอยางเดยวเหมอนทอนๆ นอกจากนยงม
รปในละครทประเทศตางๆ ชวนทาใหอยากไปมากขน โดยท
รปจดเปนหมวดหมตามประเทศ
Online and Social Media Marketing
139
กรณศกษา – Loft Travel
Online and Social Media Marketing
140
กรณศกษา – Loft Travel
(1) นอกจากนยงมสวนทคณแอน ซงเปนเจาของ Loft Travel พา
ไปเทยวโดยแสดงในรปแบบของคลปและภาพถาย
Online and Social Media Marketing
141
กรณศกษา – Loft Travel
Online and Social Media Marketing
142
กรณศกษา – Loft Travel
(2) การใหลกคามสวนรวม (Customer Engagement) ไมวาจะ
อยแบบของการโพสตรปจากทางบานหรอกจกรรมการตลาดท
จดขนมาใหเขารวม
Online and Social Media Marketing
143
กรณศกษา – Loft Travel
Online and Social Media Marketing
144
กรณศกษา – Loft Travel กจกรรมทางการตลาด คอ “Loft
LV 2011 Campaign” โดยใหบรรดา Fan สงรปถายหรอ
วดโอ ทงนรปถายหรอวดโอนน จะตอเปนรปถายจากการ
เดนทางกบทาง Loft Travel ทงนผชนะเลศถอเอาคณแอน
ตดสน โดยไมตองไปชวนเพอนๆมากด Like โดยรางวลของ
ผชนะเลศทไดรบ คอ Louis Vuitton Wallet Monogram
Canvas Billford
Online and Social Media Marketing
145
กรณศกษา – Loft Travel
Online and Social Media Marketing
146
สอออนไลนประเภทตางๆ – Twitter – เปน Micro-Blog ทผใช
สามารถโพสตขอความไดไมเกน 140 ตวอกษร ขอความทคณโพสตจะปรากฏใหบรรดา Follower ของคณไดอาน การเปด
Account Twitter กเหมอนคณม Channel ทพรอมจะพดจากบคน
อกเปนจานวนมาก แบบ Real-Time
Twitter เหมาะสาหรบการใหบรการลกคา การพดจาแบบ Real-
Time และสรางความสมพนธใกลชดกบลกคา ความเขาใจลกคา
อยางถองแท
Online and Social Media Marketing
148
Twitter – Customer Service
Online and Social Media Marketing
149
Twitter – Customer Service
Online and Social Media Marketing
151
Twitter – Monitoring Tool
Online and Social Media Marketing
152
Twitter – ใชแสดงถงคาชมของลกคา เสมอนเปนคายนยนถง
คณภาพของโรงแรมจากปากของลกคาเอง
Online and Social Media Marketing
153
Twitter – ใหขอมลเกยวกบการทองเทยวทเปนประโยชนกบลกคา
Online and Social Media Marketing
154
Twitter – ใหขอมลเกยวกบการทองเทยวทเปนประโยชนกบลกคา
Online and Social Media Marketing
155
Twitter – ใหขอมลทวๆไปทเปนประโยชน
Online and Social Media Marketing
156
Twitter – ใหขอมลทวๆไปทเปนประโยชน
Online and Social Media Marketing
157
Twitter – ใชเปนเครองมอสราง Customer Engagement
Online and Social Media Marketing
158
Twitter – ใชเปนเครองมอสราง Customer Engagement
Online and Social Media Marketing
159
Twitter – ใชเปนเครองมอสราง Customer Engagement
Online and Social Media Marketing
160
Twitter – ใชพดคยทกทายกบลกคา
Online and Social Media Marketing
161
Twitter – ใหสวนลด
Online and Social Media Marketing
162
Twitter – การใช Monitoring Tool เพอเพมยอดขายผาน Twitter
Online and Social Media Marketing
163
Twitter – การใช Monitoring Tool เพอเพมยอดขายผาน Twitter
Online and Social Media Marketing
164
Marketing Influencer – Blogger ทมคนอานตามมากๆ
Online and Social Media Marketing
165
Marketing Influencer – Blogger ทมคนอานตามมากๆ
Online and Social Media Marketing
166
Online and Social Media Marketing
Viral Clip
170
Social Commerce – กลาวคอ Social Media + E-
commerce นนเอง ซงอาศยฐานจากลกคาของผ
ใหบรการทม Fan จานวนมากใน Social Media ทาให
เกดการรบรถงสนคาและบรการของเราในวงกวาง ผ
ใหบรการทสาคญในไทย เชน ensogo.com โดย
ประโยชนทลกคาไดรบคอ การไดสวนลดจานวนมากจาก
ราคาปกต แตตองซอภายในระยะเวลาทกาหนด
Online and Social Media Marketing
172
Online and Social Media Marketing
173
คาถามคอ เราลดมากมายขนาดน อกทงรายไดทเขา
มาตองหกสวนหนง (ประมาณ 30-40%) ใหแก
Ensogo จะคมไหม?
Online and Social Media Marketing
174
Social Commerce – จรงๆแลวเราควรมองวาการขาย
ผาน Ensogo นน เปนการโฆษณาประเภทหนง เพราะ
ดวยวาจะมาหวงกาไรสวนตางจากราคาทเสนอลกคาคง
ลาบาก (แตอาจจะมรายไดอนๆเสรม) แตใหคดวาเปน
สราง Brand Awareness ใหเกดขน เพราะจานวนฐาน
ลกคาของ Ensogo นนมจานวนมาก เฉพาะลกคาจาก
Facebook มจานวนถง 477,380 ราย (ณ วนททา slide)
และยงมชองทางจากเวบไซต twitter และ e-mail บรษท
อางวามฐานลกคา 1.1 ลานราย
Online and Social Media Marketing
177
การสรางแบรนด
Online and Social Media Marketing
178
การสรางแบรนด – Brand Awareness – เครองมอทเหมาะสม
Viral Clip
Ensogo
กจกรรมบน FB ทเนนการเพมสมาชก Fan
การใช Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
179
การสรางแบรนด – Brand Awareness – Viral Clip
Online and Social Media Marketing
180
การสรางแบรนด – Brand Awareness – Viral Clip
Online and Social Media Marketing
181
การสรางแบรนด – Brand Awareness – กจกรรมบน FB
Online and Social Media Marketing
182
การสรางแบรนด – Brand Awareness – กจกรรมบน
Online and Social Media Marketing
184
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
185
Facebook ads
Online and Social Media Marketing
186
Facebook ads
Online and Social Media Marketing
187
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
188
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
189
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
190
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
191
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
192
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
193
Facebook Ads
Online and Social Media Marketing
194
Facebook Ads – หลกเกณฑ
รปภาพหรอหวใจทาใหเกดการคลกหรอเกดความสนใจ
ขอความโฆษณาทาใหเกดการคลก อาจจะมคาวา สนใจซอ
เลย คลกเลย
ตงเวลาเปดปดโฆษณาใหตรงกบชวงเวลาทกลมลกคาใชงาน
ปรบเปลยนโฆษณาบอยๆ ทกวนยงด
ปรบคาบตทกวน จะทาใหคาคลกถกลง
Online and Social Media Marketing
195
การสรางแบรนด – Perceived Quality
การใช Blogger และ Influencer บน Twitter
การบอกเลาของลกคา เชน Tripadvisor,
รปภาพ คลปวดโอ และเนอหาทบอกเลาใน FB ทงสวน
ของเนอหาของ Brand เอง และของผเขามาเยยมชม
Online and Social Media Marketing
196
การสรางแบรนด – Perceived Quality
Online and Social Media Marketing
197
การสรางแบรนด – Perceived Quality
Online and Social Media Marketing
198
การสรางแบรนด – Perceived Quality
Online and Social Media Marketing
199
Online and Social Media Marketing
200
Online and Social Media Marketing
201
Brand Association – คอสงทกจการตองการใหแบรนด
เปนอยางไรในจตใจของผบรโภค ซงจะมาจากการกาหนด
ตวตน หรอ Brand Identity ซงอาจจะกาหนดจาก
คณคาดานประโยชนใชสอย และ/หรอ
คณคาดานความรสกกได
Online and Social Media Marketing
202
• VolVo คณสมบตคอความปลอดภย แตในดานอารมณความรสก
คอ ผคมครองปกปองเราและคนทเรารก
• นมตราหม คณสมบตคอ ดมแลวสขภาพด แขงแรง ดานอารมณ
ความรสกคอ “เพอคนทคณรก”
• ซปไกสกด “แบรนด” เนนเรองความฉลาด ขณะท ซปไกสกด
“สกอต” เนนถงความเปนหนมสาวมเสนห
Online and Social Media Marketing
203
Brand Association – สงทตองรคอ คณคาทเรากาหนดนน
จะตองถายทอดออกไปอยางตอเนอง
Online and Social Media Marketing
204
Brand Association
Online and Social Media Marketing
205
Online and Social Media Marketing
206
Brand Association
Online and Social Media Marketing
207
Online and Social Media Marketing
208
Online and Social Media Marketing
209
Online and Social Media Marketing
210
Online and Social Media Marketing
211
Online and Social Media Marketing
212
Online and Social Media Marketing
213
Online and Social Media Marketing
214
Online and Social Media Marketing
215
Online and Social Media Marketing
216
Online and Social Media Marketing
217
Online and Social Media Marketing
218
Online and Social Media Marketing
219
Online and Social Media Marketing
220
Online and Social Media Marketing
221
Online and Social Media Marketing
222
Brand Loyalty – เราใชเครองมอ CRM (Customer Relationship
Management) ในการสรางความสมพนธระหวางกลมเปาหมาย
กบแบรนด
ความหมายของ CRM สามารถแจกแจงเปนขอๆ ไดดงน
เปนกจกรรมสรางความสมพนธกบลกคาอยางเปนกนเอง
(Personalized)
ไมไดเนนการเพมยอดขายในทนท แตเนนผลลพธในรปของ
ยอดขายทจะเกดขนในระยะยาว จากการทลกคารสก
ประทบใจ เปน Long Term Relationship
เปนกจกรรมในการสอสารสองทาง
Online and Social Media Marketing
223
Online and Social Media Marketing
Relationship – ความสมพนธระหวางกจการกบลกคานน ไมใช
เรองทจะสรางไดโดยงาย ความสมพนธสามารถแบงออกไดเปน 5
ระยะ คอ
รจกกน
สารวจ
ขยายความสมพนธ
ใหคามนสญญา
หยาราง
224
Online and Social Media Marketing
Relationship – เรานากรณศกษาของรานกวยเตยว เจกเมง กบ
การใช CRM เพอสรางความสมพนธ 5 ขนตอน คอ
รจกกน หลายๆ คนทเขามากนเจกเมง อาจจะรจกจากเพอนๆ
ทบอกกนผาน Facebook หรอ Twitter หรออาจจะผาน
ทางเขามา
สารวจ เมอลกคาใชบรการทรานแลว จะมแบบสอบถามให
ลกคากรอก สอบถามชอ ทอย สถานททางาน อเมล วนเกด
เบอรโทรศพท ชอทใชใน Facebook และ Twitter
225
Online and Social Media Marketing
Relationship – เรานากรณศกษาของรานกวยเตยว เจกเมง กบ
การใช CRM เพอสรางความสมพนธ 5 ขนตอน คอ
ขยายความสมพนธ – มการสง SMS ขอบคณลกคา และม
ลงคของ Facebook และ Twitter ซงลกคาสามารถเขามา
พดคย หรอแชรรปภาพทถายในรานลงบน Wall ทาใหเกด
ความใกลชดระหวางกจการกบลกคา
ใหคามนสญญา – เมอมความสมพนธทแนบแนน ยามใดท
ลกคาผานมาทางเพชรบร กจะแวะเวยนมาทาน
226
Online and Social Media Marketing
เครองมอ CRM
E-mail Marketing
SMS Marketing
229
END
Online and Social Media Marketing