Hugo Guerra

Víctor Bermúdez

Lina Sierra

Daniel Vallejo

MOKES

DEFINICIÓN

“Unos de nuestros motivos en la creación del producto “Smokes” fue por el preocupante tema de adición en los colombianos: En Colombia mueren diariamente 68 personas como consecuencia del tabaco”

Es por eso que nosotros producimos y comercializamos cigarrillos con nuevas novedades:

Cigarrillo sin nicotina. En remplazo a este, será elaborado con plantas naturales como eucalipto, menta.

Nuestros clientes podrá disfrutar un cigarrillo con variados sabores como: chicle, menta, fresa. Por lo cual la persona tendrá un el aliento fresco.

EL cigarrillo “Smokes” es único porque el humo tendrá diferentes colores. La persona experimentara y disfrutara mas nuestro producto. El cliente podrá estar tranquilo, ya que el olor del cigarrillo no se impregna a la ropa.

¿por qué el cigarrillo sin nicotina? Nuestro producto “SMOKES” Es un tratamiento integral sin nicotina.

Es lanzado para personas que no puedan dejar de fumar, y así recuperen años y calidad de vida. Un buen método para lograrlo será el uso de colores y sabores. La persona podrá observar colores en

el humo y disfrutar distintos sabores. Se ha comprobado que es una terapia para problemas físicos o psicológicos. La persona estará más

tranquila y poco a poco vaya disminuyendo la ansiedad. Los colores y sus efectos psicológicos causan un gran efecto

en el consumidor.1. Amarillo: provoca buen humor y la alegría.

2. Verde: es un color sedante, hipnótico. Resulta eficaz para personas nerviosas. Trae paz, seguridad y esperanza.

3. Azul: Da confianza, seriedad y tranquilidad.

DESCRIPCIÓN Empaque: Es una caja negra.

Etiqueta: Contiene el nombre de nuestro producto “mokes” en color azul. Diferenciales: Este producto no cuenta con diferenciales, contiene aspectos

que lo hacen diferente a otras marcas de es cigarrillos. Marca: Se puede considerar que es una marca única.

Funcionalidad: Cumple con lo básico que es, calmar la ansiedad .

Empaque

CLASIFICACIÓN Es un producto de comparación o bienes de

compra comparada.

¿Por qué? Es un producto tangible. Los Consumidores al comprar un producto en

este caso Mokes los que buscan es comparar calidad, precio y el uso.

MERCADO OBJETIVOEl mercado objetivo para este producto es bastante

amplio, el perfil de los consumidores se trata de hombres y mujeres entre los 18 y los 50 años de

cualquier tipo de clase social habitantes en Colombia.

Esto es en promedio 25.000.000 personas.

SEGMENTACIÓN• Geográfica: Todas las ciudades de Colombia tanto en lo rural como

en lo urbano.

• Demográfica: Edad entre 18 y 50 años, hombres y mujeres, de cualquier clase social.

• Psicográfica: Con un estilo de vida bastante activo que motive al consumo de cigarrillo, trabajadores.

PROCESO DE COMPRA Reconocimiento del problema: Suplir la necesidad del consumo

del cigarrillo. Búsqueda de información: Conocimiento sobre cigarrillos. Evaluación: Análisis de las alternativas, percepción de cual de

las marcas de cigarrillos es la mejor. Decisión: de compra o no compra según la evaluación. Sensación posterior: sensación de satisfacción por cumplir con

la necesidad de consumir el cigarrillo.

INFLUENCIADORES Internos:

Características personalesActividadesOcupación Estilo de vida

Externos:Culturas y subculturasInfluencias personalesFamiliaSituaciones cotidianas.

TIPO DE MARCA• Ley de la calidad: ya que no solo se fija la calidad

como tal, si no pensamos en el precio un poco mas elevado y un buen nombre para la marca.

COMPETENCIAEste producto tiene gran cantidad de competencia con respecto a

la necesidad que suple: Belmont: comunica atributos únicos de producto como secado natural, mezcla única de tabacos y filtro natural de carbón con

partículas de coco.Es marca líder en suavidad y alta calidad.

Usa un empaque incorporando las olas, icono que lo identifica desde su lanzamiento.

• Belmont splash: mentolado. $2100

• Belmont light: $ 1900

• Belmont suave: $1900

• Marlboro: Es la marca de tabaco más vendida.

Su logotipo el más reconocido del sector, gracias a su política publicitaria ligada a la imagen del cowboy norteamericano y el patrocinio en

eventos deportivos como la NFL.

Cuenta con una gran variedad de cigarrillos.

• Marlboro rojo: $3300

• Marlboro ice: $3300

• Marlboro ice mint: $3300

• Marlboro light: $3300

Mustang: Es una marca colombiana producida por Protabaco, sus cigarrillos cuentan con un gran nivel de recordación y fueron patrocinadores por más de veinte años del fútbol Profesional en Colombia. Cuenta con 4

variedades, rojo, azul , light y menthol light.

Mustang azul: $2200 Mustang rojo: $2200

Lucky strike: Es un cigarrillo con una tradición de 130 años que ha sido elaborado con mezcla de tabacos y que gracias a su proceso de tostado

permite garantizar un sabor y aroma únicos. Cuenta con dos versiones: Lucky Strike Red, un

cigarrillo de sabor fuerte; y Lucky Strike Silver, un cigarrillo Light con las características del sabor

original del Lucky.

Lucky strike: $3200

Además cuenta con un competidor aun mas fuerte ya que ofrece sabor diferente.

Lint: La Productora Protabaco lanzo el primer cigarrillo del país con sabor a manzana. Lint es una marca para nuevas sensaciones.

Lint permite una fumada más suave, aleja el olor y sabor clásico de los cigarrillos; dejando en el ambiente y en el gusto un sabor a manzana.

Lint manzana verde: $2800 Lint light: $1900

TIPO DE MARCA-MARCA DE TIPO NOMINATIVO

-APOYADA EN UNA BUENA COMUNICACIÓN SUSTENTADA ASU VEZ POR CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

-MARCA SENCILLA Y DIFERENTE QUE PERMITE GRAN RECORDACION EN LOS CONSUMIDORES

-NOMBRE UNICO DEL PODUCTO Y CARARCTERISTICAS SENCILLAS COMO FORMA Y COLOR

-ENFOQUE DE LA MARCA EN SOLO UN TIPO DE PRODUCTO

ESTRATEGIA Y MEZCLAMEZCLA:

Producto: cigarrillos llamativos e exclusivos que expelen humo de color cuando se consumen

Precio: el precio del producto es descremado y se lanzara con un costo de 3000 pesos

Plaza: smokes va dirigido en un principio para las grandes ciudades y su distribución será de tipo indirecta

Promoción: La promoción esta enfocada en resaltar su innovación utilizando exhibiciones y publicidad

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

• Introducción:

precios de descreme y generar demanda primaria.

• Crecimiento acelerado:

Diversificación del producto.(nuevos estilos)

• Nivelación:

Aumento de la presencia del producto en el mercado.

• Madurez del mercado:

Optimizar los costos de producción y marketing y se crearan categorías de clienteso de la presencia del producto en el mercado

PRECIO

Estrategia de precioLa estrategia de precio es una estrategia de descremado ya que es un producto nuevo y novedoso el precio se propone a nivel mas alto para los consumidores que deberás estén interesados en el producto, a medida que el ciclo de vida vaya avanzando el precio ira bajando para aprovechar otros segmentos en lo que se refiere a mercado

BENEFICIOS• Recuperar la inversión en producción eh investigación

• Dejar una marca de alta calidad en la mente del cliente

• Restringir sanamente la producción

Costo: teniendo en cuenta el costo de producían eh investigación y que es un producto novedoso el costo de la cajetilla seria $ 3.500 pesos , que en relación al cigarrillo promedio tiene un alza de $ 500 pesos

DISTRIBUCIÓN Canales de distribución:

Nuestro producto cuenta con un canal de distribución de tipo Productor Mayorista Detallista Consumidor

Tipo de distribución: El tipo de distribución de es Intensiva ya que realiza su distribución por medio de mayorista y

detallistas. El cual nos permitirá darnos a conocer más rápidamente grandes y pequeñas cadenas de

supermercados, y así poder ayudar a personas que desean dejar el cigarrillo.

ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO• Se manejara una estrategia de lanzamiento centrada en

la diferenciación ya que nuestro producto es diferenciable y de difícil imitación.

• Realización de un evento en una de las tiendas a manera de galería con bebidas de bajo índice de alcohol y dj´s. Además la muestra de producto será en pasarela.

• Todo el evento será promocionado mediante redes sociales como facebook y medios de audio como emisoras juveniles