polymus rexona case study
DESCRIPTION
KLIENT: Unilever NAZWA PROJEKTU: Moc do potęgi CHARAKTER AKCJI: promocja konsumencka (B2C/B2B) GRUPA DOCELOWA: dynamiczni mężczyźni, miłośnicy mocnych wrażeń, wiek 15-33 lat, mieszkańcy średnich i dużych miast Cel: marketingowy, wizerunkowy, sprzedażowy, promocyjny KANAŁY KOMUNIKACJI: Telewizja, radio, prasa, materiały POSTRANSCRIPT
REXONA MAN promocja konsumencka
2002 r.
VS
Rexona Men – co wiemy o produkcie:
od 2002 r. na polskim rynku
znajduje się w czołówce najlepiej sprzedających się dezodorantów
bezpośrednią konkurencję stanowi marka Adidas Manwszyscy konkurenci są bardzo aktywni w mediach
core 30+15-35
DO KOGO SiĘ ZWRACAMY
?
Miłośnicy mocnych wrażeń i szybkich samochodów
Osoby lubiące żyć intensywnie i szybko
Przekonani, że należy podążać za swoimi marzeniami
BRAND ESSENCENIEZAWODNA OCHRONA PRZED POCENIEM SIĘ W KAŻDEJ SYTUACJI
BRAND PERSONALITYSILNY, AKTYWNY, PEWNY SIEBIE, POSZUKUJĄCY NOWYCH WRAŻEŃ, GODNY ZAUFANIA
BRAND PURPOSEMĘŻCZYZNA MUSI CZUĆ SIĘ PEWNIE W KAŻDEJ SYTUACJI
SŁABE STRONY SZANSE ZAGROŻENIA
SWOTCZYNNIKI WEWNĘTRZNE CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE
Marka nie miała wyraźnegopozycjonowania. Balansowanie między sportem, a codzienną aktywnością mężczyzn. Rozmyta tożsamość.
Zwiększenie wolumenu sprzedaży, wzmocnienie wizerunku marki, przekonanie niezdecydowanych, zbudowanie lokalnego wymiaru komunikacji.
Działania konkurencji, pojawienie się nowychproduktów,
NASZE CELE:Pozyskanie nowych konsumentów w ramach kategorii
Budowanie wizerunku marki
Wyróżnienie marki na tle konkurencji; podkreślenie jej unikalności
Uzyskanie 50.000 zgłoszeń w postaci SMS-ów
Wzrost sprzedaży produktów o 10% w okresie trwania promocji
MOCNE STRONYMarka dobrze znana, obecna na rynku od lat, budzi zaufanie.Duże nakłady na działania reklamowe na wysokim poziomie realizacji.
NASZE ZADANIA:Opracowanie mechaniki promocji konsumenckiej o zasięgu ogólnopolskim
Opracowanie strategii komunikacji
Produkcja
Przeprowadzenie promocji
UNIQUESELLINGPROPOSITION
MOC DO POTĘGI!ZASADY PROMOCJI:
KUPWYGRAJ HUMMERA H3
KOD
Do wygrania również nagrody II i III stopnia.
REALIZACJA:Szukaliśmy takiej głównej nagrody, która odpowiadała by na insight produktu – moc, niezawodność! Wybór padł na Hummera H3.
JAK
B2C: ATL TV RADIO PRASA INTERNET PR
B2B: BTL POS DIRECT MAILING KONKURS
BTL POS FIELD EVENTS CROSS PROMO
SPOSOBY KOMUNIKACJI:
BRANDING PRODUKTU
KV
STICKER
STOPPER
POS-y W PUNKTACH SPRZEDAŻY
TELEWIZJANAKLEJKA PODŁOGOWA
PRASA ADVERTORIALE W PRASIE
PLAKAT
ROSSMANN
WZROST SPRZEDAŻY
WYSŁANYCH SMS-ów
Rexona Man zajęła II pozycję na rynku dezodorantów antyperspiracyjnych, wyprzedzając tym samym Adidas Man
18%60 000