SaleZoneTaller de Diseño & Evaluación de NegociosProfesora Karin UsachAyudante Nicolás Vivanco

Viernes 12 de octubre de 2012

I.- Modelo Financiero

a) Etapas Críticas

• Contacto con compañías interesadas.• Feedback del cliente.• Actualizar y mejorar plataforma.• Expansión.

Año N° de empresas

1 230

2 264

3 304

4 349

5 402

b) Hitos críticos de nuestro Modelo

•Conseguir financiamiento Monto: $11.545.924

•Alcanzar el número de empresas afiliadas (contratos)

•Lograr el tráfico esperado de visitas.

Año Trafico de Usuarios

1 880.0002 968.0003 1.064.8004 1.171.2805 1.288.408

c) Riesgos y actividades de mitigación

Riesgos

•Insuficiente demanda.

•No interés de las empresas.

•Ofertas caducadas.

Actividades de mitigación

•Estudio de mercado tanto para clientes como usuarios.

•Análisis constante de tráfico

•Supervisión en terreno.

d) Proyecciones Financieras

SUPUESTOS CLAVE:

Año N° de empresas

1 230

2 264

3 304

4 349

5 402

Afiliación de empresas

Año Trafico de Usuarios

1 880.0002 968.0003 1.064.8004 1.171.2805 1.288.408

Uso mensual de la aplicación

Se asume distribución triangular para la distribución de ingresos y la sensibilización, considerando 3 escenarios.

  Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos $161.600.000 $196.500.000 $227.200.000 $254.200.000 $292.700.000

Gastos Operativos $163.200.000 $163.200.000 $185.200.000 $181.200.000 $185.200.000

Margen Bruto -$1.600.000 $ 33.300.000 $42.000.000 $73.000.000 $107.500.000 Gastos

Administrativos $13.200.000 $13.200.000 $13.200.000 $13.200.000 $13.200.000

UAI -$14.800.000 $20.100.000 $28.800.000 $59.800.000 $94.300.000

Impuestos $ - $3.819.000 $ 5.472.000 $11.362.000 $17.917.000

Utilidad neta -$14.800.000 $16.281.000 $23.328.000 $ 48.438.000 $76.383.000

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO A 5 AÑOS (SENSIBILIZADO)

VAN del proyecto $ 118.733.890

Tasa de descuento 16%

Estructura de Capital •Capital: 69,80% •Deuda: 30,20%

EVALUACIÓN DEL PROYECTO (SENSIBILIZADA)

II.- Minimum Viable Product Inicial (MVP)

a) Diseño y Prototipo de nuestro MVP

¿Cómo es la app de SaleZone?

Minimum Viable Product

Minimum Requirements

La aplicación debe:

Mostrar las ofertas disponibles en de cada zona.

Permitir buscar las ofertas que te interesan, divididos en categorías.

Permitir compartir los deals que encuentras y votar.

1.Ir al App Store

2.Introduce la ciudad/comuna/zon

a

3. Categorías

4. Encuentra una oferta

5. Ingresa una oferta

Special Features

Registro de tus preferencias

Sistema de puntaje

Ofertas guardadas

Guardar tus favoritos

Notificaciones pagadas

b) Nuestro MVP en la realidad:

Estudios de Mercado y Feedback de nuestros clientes potenciales

Validation Board Antes del Estudio de Mercado

Validation Board DESPUÉS del Estudio de Mercado

c) Análisis de los Resultados

Análisis de los resultados obtenidos

III.- MODELO DE NEGOCIOS ACTUALIZADO

Canvas de Osterwalder

Hipervínculo hacia documento Word

Cambios al Modelo

Público Objetivo: Usuarios Smartphone

Aplicación Pagada

Vínculo con clientes sencillo y transparente

Público Objetivo: Mamás Usuarias de

Smartphone

Aplicación Gratuita

Sencillo, transparente y confianza

Evolución del Modelo

• Pagado

• App con información sobre ofertas.

• Usuarios de Smartphones

• Radio• Televisión• Prensa escrita

• iOS• Android• Internet

PrecioProducto y

publico objetivo

PromociónPlaza

Evolución del Modelo

• Pagado

• App con información sobre ofertas.

• Mamás usuarias de Smartphones

• Radio• Televisión• Prensa escrita

• iOS• Android• Internet

PrecioProducto y

público objetivo

PromociónPlaza

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