webinar de extreme selling y marketing para coaches
TRANSCRIPT
BIENVENIDOS!
FERNANDO CELIS
CEO y FUNDADOR
Un Proyecto diseñado por Coaches, para apoyar a Coaches a cambiar el mundo un coachee
a la vez mediante herramientas poderosas que combina Coaching Moderno, Coaching
Masteries IAC, PNL, Life Coaching e intervenciones estratégicas de Life Coaching utilizadas
por Anthony Robbins,
COMENZAMOS UN NUEVO CAMINO
El llamado a la Aventura
BIENVENIDOS
“No tomamos un viaje, el viaje nos toma a nosotros. ..un viaje es como un matrimonio, la manera mas
segura de estar equivocado, es pensar que lo controlas” John Steinbeck
Nuestra Historia como Academia
De donde venimos?
COMMUNISPOND 1994 RHE MANAGEMENT SERVICES
1999-2006
XS
SALES COACH COACHING FOR
IMPROVED PERFORMANCE
Diseño de la Certificación Formando el Equipo
!
Guatemala Human Capital Forum Margarita Gente Excelente
Samuel Gonzalez Maria Alexandra Duque
Andres Freudenberg Chle
" #
LOGROS
18 Cohortes de CLC Certified Life Coaches
Licencia IAC AVAL IAPLC
Crecimiento
Una nueva Plataforma Internacional
ONLINE III LIFE COACHING XIX
2012 2015
Profesionales Altamente Competentes
Mas de 850 Life Coaches Certificados !
Un movimiento internacional
Somos ILC AcademyTu Equipo de Apoyo en la ruta hacia el CLC CertifiedLife Coach !
FERNANDO CELISFundador
MARIA ALEXANDRA DUQUEDirectora Académica
CARMENCITA SILVAAdministración
NAJIBA AL HALABIDirectora Comercial
CEO CKO CFO SALES
DAVID SALAZARDirector de Programación
SAMUEL GONZALEZDirector de Diseño
CARMEN REYESILC Chile
PGM MGR
APP MGR
INTL DIV
mas de
1200 coaches certificados por año
por país
COACHING
LIFE COACHING ha evolucionado
de acuerdo a las necesidades de las personas y empresas
62%A medida que avanza la tecnología
prefieren la modalidad
ONLINE
“YA TENIA TRES STRIKES EN MI CONTRA. UNO, SOY DE PIEL CLARA, DOS, SOY DE MIAMI, Y NO SE ESTABA PROMOCIONANDO EN ESE ENTONCES. TRES, SOY CUBANO. PERO LOGRE QUE ESO, QUE ESTABA EN MI CONTRA, SE CONVIRTIESE EN UNA VIRTUD.”
– Pitbull
¿QUIÉN ES TU COACH?
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Ciencia, Arte y Psicología de la Venta Extrema
ESTRATEGIA PROSPECCION INTERACCION OPTIMIZACION
Ciencia, Arte yPsicología deLa Venta ExtremaTodo un compendio de herramientas para desplegar, posicionar, promover y vender susservicios como Coach de forma profesional
Ciencia
Arte
Psicología
¿Cuáles son las3 metas de negociomás importantesque tienes actualmente? 3
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SECTOR VERDECLIENTES Y NICHOS IDENTIFICADOS
DISPOSICION MENTAL RELACIONADA CON VENTAS
SECTOR AZULGENERACION DE PROSPECTOS
PLAN DE MARKETING
SECTOR VINO TINTOESTRATEGIA DE VENTAS
PROPUESTA ORIGINALY UNICA DE VENTAS
SECTOR NARANJACICLO DE VIDA DE CLIENTE
IDENTIFICACION DE CLIENTE IDEAL
Rueda Estratégica de eXtreme Selling
John Patterson Tom Watson
NCRIBM
XEROX
PREPARACION
Poder Personal
Manejo del Cambio
Gerencia Emocional
PLANIFICACION ESTRATEGICA
INTERACCION
INTRODUCCION AL DIALOGO DE
NEGOCIO
PSICO LOGICA
TU POSICION
Habilidades Físicas
RAPPORT
Escuchar El QUE
Escuchar El PORQUE
Psicología De las 6
Necesidades
Arquetipos Jungnianos
CONTRAOFERTAS
LA LISTA DAME /TOMA
DECLINAR Y
EXPLICAR
El Motivador Invisible
CONTRA OFERTA
ESTRATEGIA
La Carta de Comprensión
L.O.U.
El Tesoro
Escondido
Presentación
ALTERNATIVAS
SEGUIMIENTO
Barreras Limitantes
EL CIERRE
E-Marketing
Ley de Inercia
TU MENSAJE DE VALOR
EMARKETING TU PAGINA
BLOG
La Ciencia de la Venta: •Comunicación •Estrategia •Técnica
La Psicología de la Venta: •Maestría Emocional •Arquetipos •6 Necesidades
El Arte de la Venta: •Aplicación •Generación de Estructura •Inercia
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DE VALOR
Cuál es la realidad que viven mis clientes? Cuál es su principal desafío? Cómo puedo contribuir para ayudarle a cerrar la brecha?
Fue un placer conocerle y escuchar sus impresiones y requerimientos para potenciar a su fuerza de ventas del área comercial. La visión de desarrollar competencias para lograr un profesional integral que impulse al canal alineado con la estrategia es un movimiento hacia un nuevo nivel de desempeño.
En nuestra reunión tocamos varios puntos los cuales resumo a continuación:
Situación Actual: La fuerza de ventas comercial ha logrado posicionar a XCO en un lugar privilegiado de ventas y resultados. En este momento, el próximo nivel lógico ascendente implica desarrollar nuevas competencias que logre: •Formar un profesional de ventas con competencias de líder •Impulsar al canal tomando en cuenta su visión estratégica •Formar, actualizar e integrar al equipo bajo una visión común
Resultado Deseado: Esto requiere más que habilidades de venta, un enfoque total a la búsqueda y consecución del negocio. Esto significa que éste profesional de ventas debe romper los límites de resistencia de su burbuja de confort y constantemente empujarse a áreas más desafiantes: más clientes, mejor interacción con el canal, ofrecer soluciones efectivas y con precisión; en resumen un deseo ardiente por generar más ingreso, reconocimiento, valor y calidad.
FRASE PARA ESTABLECER LA RELACION
RESUMEN DE LA SITUACION ACTUAL
RESUMEN DE EL RESULTADO DESEADO
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DE VALOR
2 REFLEJA UN MARCO DE TRABAJO
PASO 1:CLARIFICA TUSITUACION
PASO 2:DESCUBRE TUPASION
PASO 3:DERRIBA LO QUE
TE DETIENE
PASO 4:CONECTA A
UN PROPOSITO
FERNANDOCELIS
ALMA EGO VISION Y MISIONFuerza vital única, esencia oenergía con que venimos al mundoy que se hace presente a través de nosotros
AMBICION Y ROLDesarrollo y preservación
de nuestro sentido de identidad personal
SESION 2:CLARIFICA TUSITUACION ACTUALDescubrirás aquello queal eliminar, te potencia
SESION 3:DESCUBRE TU PASIONConocer tus fortalezas, cuáles son los factores que rigen tu motivación, focalizar metas precisas, apasionantes y alcanzables
SESION 4:DERRIBA LO QUE TE DETIENEUna vez determinadas tus metas de alto
calibre, al haber tomado acción durante 4 semanas, ahora revisarás y derribarás tus
creencias limitantes.
SESION 5:CONECTA A
UN PROPOSITOAlinear tus metas a tus
Creencias y Valores
LIFE COACHING
SESION 1: SESION 6:DEFINE LO QUE QUIERESUna sesión de reflexión estratégicapara determinar donde estás en relación a donde quieres estar. Ubica tus puntos de influencia, comienza a aceptarun nuevo camino
DECIDE COMPROMETE Y ACTUAElaborarás un plan de acción
potenciador, y cónsono con tupropósito esencial y a necesidades
Elevadas que desatan pasión
Car,
Imprime esto plis
Tato
Car,
Imprime esto plis
Tato
CLOUDCOMPANY
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DE VALOR
3 TU CAJA DE HERRAMIENTAS
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3 TU CAJA DE HERRAMIENTAS1. PROBLEMA
2. EFECTOS NEGATIVOS DE NO CAMBIAR
3.RECOMENDACIÓN4. BENEFICIOS
5. EVIDENCIA
6. PRÓXIMOS PASOS
3 TU CAJA DE HERRAMIENTAS
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4 GRAFICA EL PROGRESO123
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5 UN MECANISMO DE SEGUIMIENTO
@ BASE DE DATOS
@ TU PAGINA
WORD WORDPRESS TWITTER FACEBOOK LINKEDIN
TELEFONO CELULAR
LAPTOP
INTERNET
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TU MENSAJE DE VALOR
EMARKETING TU PAGINA
BLOG
TU COACHEE
TU COMUNIDADCLIENTES ASOCIACIONESAMIGOSSEGUIDORESLISTASCONTACTOSCANALESCONTACTADOSSOLICITUDESREUNIONES
CREAR VALOR
LA RUTA DE LANZAMIENTO
-ESTRATEGIA
DELANZAMIENTO
MAILA
CONTACTOS
INTERACCIONREDES SOCIALES
VIDEOSWEBINARS
LANZAMIENTO RUTA DERESPUESTA 24 HORAS
3 PILARES PARA OBTENER RESULTADOS EN VENTAS
ENFOQUE Y CLARIDAD
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QUE PORQUÉ LA VERDAD
Una visión clara y contundente
Razones potenciadoras
Honestidad en cuanto a SA
HERRAMIENTAS Y RECURSOS
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Mapa Estratégico
Habilidades
Sistema de Soporte
Equipo que te de feedback
Flexibilidad y Observación
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PSICO - LOGICA
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Resolver Conflictos
Alinear, Comunicar, Ejecutar
Cerrar y Sinergizar
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