许长智天下欣网副总裁

网络营销人才需求分析

目 录

一．网络营销概述二．网络营销飞速发展创造人才需求空间 三．网络营销人才供应现状 四．网络营销人才需求定位五．天下欣网人才需求定位

网络营销概述

• 网络营销即利用互联网手段达到营销的目的。

• 网络营销涵盖的范围很广，如网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。

9898 年中国互联网年中国互联网正式商业化运作正式商业化运作

9999 年至年至 20002000 年年中国中国互联网泡沫经济互联网泡沫经济

彻底破灭彻底破灭20012001 年年

理性回归理性回归20022002 年年 55 月月263263 邮件系统邮件系统

实行收费实行收费

20032003 年年“非典”“非典”让国人真正了解让国人真正了解

非接触经济非接触经济

20042004 年年中国三大中国三大门户网站在美国的门户网站在美国的

股价全线漂红股价全线漂红

20052005 年年各国列强进入中国各国列强进入中国搜索市场三足鼎立搜索市场三足鼎立

GoogleGoogle ︱︱ YahooYahoo ︱︱ BaiduBaidu

20062006 年搜索技术年搜索技术与与 WEB2.0WEB2.0 技术交汇技术交汇

20072007 年网络营销全面递进年网络营销全面递进电子商务的开始电子商务的开始

中国互联网发展基本历程

网络营销方式的发展

• 网络广告→搜索营销• 被动收看→主动推送• 有线网络→无线营销

目 录

一、网络营销概述 网络营销飞速发展创造人才需求空间 三、网络营销人才供应现状 四、网络营销人才需求定位五、顾问式网络营销服务人才需求定位

网络营销飞速发展创造巨大人才需求空间

• 据 iResearch 发布的《 2006 年中国网络广告市场份额报告》数据显示， 2006年中国网络营销市场规模突破 60 亿元，受 2008 年奥运会因素影响， 预计 2008 年中国网络营销市场规模将突破 130 亿；至 2010 年，中国网络营销市场规模预计将达到 230 亿元。

网络营销飞速发展创造人才需求空间

• 与亿万网民相比，中国目前仅有不足 100 万家企业进行网络营销，网络营销市场尚有巨大的挖掘潜力。遗憾的是，网络营销人才稀缺，使很多企业不得其门而入。有关专家预测，未来 3 年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将产生百余万就业岗位。

目前中国网民总数已经突破了 1.6亿关口，预计在 2008年将超过 2亿，居全球首位。

一、网络营销概述二、网络营销飞速发展创造人才需求空间 网络营销人才供应现状 四、网络营销人才需求定位五、顾问式网络营销服务人才需求定位

网络营销人才供应现状

• 大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。

• 但是目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员。当前网络营销人才非常紧缺，已成为各公司竞相争夺的对象。

中国空缺职位主要行业分

布

目 录

一、网络营销概述二、网络营销飞速发展创造人才需求空间 三、网络营销人才供应现状 网络营销人才需求定位五、顾问式网络营销服务人才需求定位

网络营销人才需求定位

• 网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。

• 优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值。还需懂英语、市场、营销等知识，并富有工作经验。

网络营销人才需求定位

1 、销售类人才– 网络营销人员是目前最为紧缺的人才。伴随搜索市场

的急剧扩容， Google 、百度、微软MSN 、 Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大量具有丰富经验的网络营销人员。

– 在职能上，网络营销人员与广告公司的业务员有些相似，最大的不同是必须精通互联网，能够熟练运用各种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与技巧。除此之外，负责不同营销领域的人员要对自己服务的企业与行业有全面了解，熟悉该行业市场营销变化，并能根据在这些变化为企业量身订制合理的营销方案。

网络营销人才需求定位

– 人才相关岗位：销售专员、广告产品专员、销售主管、商务运营经理、产品推广经理、销售支持主管、营销代表、联盟网站运营经理等。

网络营销人才需求定位

2 、技术类人才 – 无论是企业网络构建管理还是网站的开发运营，都需

要靠实用型网络技术人才来实现。国家相关部门的统计显示，未来 5 年，中国对从事网络建设、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到 60-100 万人，供需缺口巨大。

– 尤其在百度、 Google 、 Yahoo 中国这种以网络营销为盈利模式的搜索公司，需求量最大、争夺最为激烈的正是网络技术和研发人才，包括当下抢手的网络搜索引擎研发工程师。

网络营销人才需求定位

– 人才相关岗位：网络管理员、系统架构工程师、网络开发运营工程师、网站维护工程师、软件测试工程师、电子商务研发工程师、商务搜索引擎研发工程师、搜索新产品软件工程师等。

网络营销人才需求定位

3 、营销策划类人才 – 网络营销能否成功，取决于营销策划人员对市场的把握与深入的调查分析。首先，作为一个文案高手，能够撰写各类营销策划书，设计广告标题与内容，以增加网民的关注度。其次，熟悉人们使用互联网的习惯，制定最适合客户需求的营销模式。其三，有较强的服务意识。

– 在网络营销人才里面，营销策划类人才属于多面手，有广阔的知识面，懂互联网，懂客户的需求，对市场学、传播学、消费学，甚至心理学都有所了解。

网络营销人才需求定位

– 人才相关岗位：营销顾问、营销策划、市场调研分析员、大客户支持专员、渠道客户经理、内容策划师、关键字策划专员、产品策略分析师等。

中国互联网网络营销模式演变

厂商

一级经销商二级经销商

二级经销商

二级经销商

二级经销商

经销商

经销商

经销商

经销商

厂商厂商直

接设立直销团队

渠道扁平化

中国互联网产业链新变化

广 大中 国中 小企 业

平台运营商

技术厂商

媒体运营商

技术厂商

SinVan

大渠道大分销

SinVan

庞大的二级分销体系

成熟的分销及客户管理

技术平台

丰富的产品直销分

销管理经验 成熟的管理 \销售 \

客服团队

中国最有价值地区的

广大客户

资本

产品及服务

目 录

一、网络营销概述二、网络营销飞速发展创造人才需求空间 三、网络营销人才供应现状 四、网络营销人才需求定位 天下欣网人才需求定位

天下欣网背景介绍：

2007 年 1 月，在国际顶级投资基金——软银亚洲赛富基金的推动与支持下，由华南、华东、华北三地等网络营销巨头发起，实现了中国网络营销业有史以来规模最大的跨地区整合，天下欣网由此诞生。

　　 天下欣网作为中国网络营销业的领军企业，为中小企业提供顾问式、全方位的网络营销服务，长期客户超过数十万家 , 是国内门户网站、优秀媒体与企业用户开展网络营销服务不可缺少的产业环节。

　　 天下欣网以客户为尊，以诚信为本，锐意创新、协同进取 . 不断开创互联网营销服务新模式 . 天下欣网过去是中国网络营销的创业先锋，现在是优化中国网络营销业的中坚力量，未来会成为中国网络营销的行业标准。天下欣网的使命是打造中国最具竞争力的网络营销服务体系！

天下欣网——顾问式网络营销服务人才需求定位

• 作为不再仅仅以产品为导向的顾问式营销服务的实施者，天下欣网所需要的网络营销人才除了符合上述基本的人才定位以外，更是把对具有丰富市场营销经验、客户沟通能力和客户行业分析能力、网络营销方案策划等复合型人才作为引进的首选。

• 目前天下欣网已经建立了完善的培训体系和员工成长体系，通过内部培养及外部招聘不断解决人才紧缺问题。

• 我们期待借助天下欣网的平台优势，能吸引更多地优秀人才加盟，与高校联姻，为社会搭建更广阔的网络营销人才职业发展平台，共同打造“打造最具竞争力的中国互联网网络营销服务体系”！

谢 谢！